互联网+网络家教项目创业计划书Word文件下载.docx
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教事业异军突起,发展的如火如荼。
家教市场越来越呈现出火爆的势头,许多家长纷纷为孩子
选择了这种教育投资方式。
与此 同时,家教的模式也在不断
地推陈出新,由传统的单一化向多样化方向发展。
如今家教市
场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教
师,以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。
以重庆市为例,日前(2012年2月15日),据初步估算,60
所高校中,大学生家教至少逾万人,而全市提供家教的培训机
构有上百家。
如此庞大的家教大军,但却有很多家长反映想给
自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。
很多都
是熟悉的家长私下里推荐,往往谁家的“老师”反响好,这个
家教就会被推荐给大家共享。
因此当下的家教方式仍尚存不足,而未来中国家教行业的
发展将大致呈现以下趋势:
2013年之前,实体式中介式家教
依然呈现迅猛发展趋势,各地中介家教机构愈演愈烈,那些不
按规矩出牌,缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局,但是总体
难以走向连锁,期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级
并日趋完善,依托网络优势加大各地扩张力度,并逐渐整合各
地实体式中介家教机构。
2013年至2015 年为国内家教网淘
汰期,适者生存的竞争体制注定最终将有3-5 家家教网占据
家教网80%左右的主体市场份额。
同时家教网的服务将出现横
向拓展,在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主,有望
进入个性化家教或远程教育行列,实现多元化经营。
个性化家
教与远程教育之间将展开横向竞争,并进一步挤占当前大型辅
导班的市场份额,成为国内中小学生业余充电的主力军。
但
远程教育优势明显,其高速发展将在2015 年之后,在经历
了多年的积累和经验沉淀后,市场逐渐成熟。
保密须知 2
执行摘要 2
第一部分 公司基本情况 9
第1章公司简介 9
第2章公司组织结构及人员分配 11
1.2.1“三人行”远程教育有限责任公司组织结构 11
1.2.2人力资源分配 13
第3章企业文化 16
1.3.1企业标识 16
1.3.2企业价值观 16
1.3.3企业愿景 17
目录
1.3.4企业宗旨 17
1.3.5经营理念 18
1.3.6用人方略 18
1.3.7员工守则 19
1.3.8员工激励体系 20
1.3.9员工激励原则 21
第二部分 核心服务及技术背景介绍 22
第1章服务介绍 22
2.1.1服务描述 22
2.1.2服务优势 23
第2章技术背景 24
2.2.1技术描述 24
2.2.2技术应用及其优势:
26
第三部分 市场分析与定位 错误!
未定义书签。
第1章行业市场分析与预测 27
3.1.1行业市场分析 27
3.1.2市场应用及客户分析 28
3.1.3行业市场预测 29
第2章市场定位 30
3.2.1产品类型定位 30
3.2.2目标市场定位 错误!
3.2.3销售量定位预计 错误!
第四部分 成本分析与定价 35
第1章成本分析 错误!
4.1.1成本分析 错误!
第2章定价策略 错误!
4.2.1产品售价定价目标 34
4.2.2竞争市场分析 错误!
4.2.3具体售价定价分析 36
4.2.4价格调整 38
第五部分 市场营销 39
第1章营销环境分析 39
第2章营销目标 错误!
5.2.1营销理念 错误!
5.2.2短期目标 错误!
5.2.3中期目标 错误!
5.2.4远期目标 错误!
第3章营销策略 错误!
5.3.1营销市场 错误!
5.3.2营销渠道 错误!
5.3.3推广策略 错误!
第4章服务 错误!
5.4.1服务目的 错误!
5.4.2具体内容 错误!
第六部分 财务分析 错误!
6.1主要财务预测 错误!
6.2成本费用预测 错误!
6.3财务分析 错误!
第七部分 竞争性及风险分析 54
第1章竞争性分析 54
7.1.1内部优势 54
7.1.2内部弱点 56
7.1.3外部优势 57
7.1.4外部威胁 58
第2章风险分析及应对 59
7.2.1技术风险 59
7.2.2市场风险 60
7.2.3管理风险 61
7.2.4财务风险 错误!
7.2.5运营风险 62
第八部分 附录 64
参考文献 64
第一部分
公司基本情况
一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念,良好的资金运作模式,有竞争意识和合作精神的管理团队,优秀而独特的企业文化,下面,我们将从以上几个方面来讲述我们公司的基本情况,通过这些介绍让你来了解我们公司
的现状与发展。
第1章 公司简介
公司名称
:
“三人行”远程教育有限责任公司
成立时间
2012 年1月21日
注册资本
100.00 万
实际到位资本:
82.80 万
其中现金到位:
19.20 万
无形资产占股份比例:
31.44%
“三人行”远程教育有限责任公司是一家将于2012年3月在大
连市注册的,以实现远程教育等多项服务为目的,拥有先进服务理念
的,以实现远程教育(网络家教)为主要业务的企业。
公司注册资本
100万元,其中创业者资本21万元(每个成员3万),占所有资本的
21%;
吸收风险投资79万,占所有资本的79%(4-6家,每家控股最
高不得超过21%,并严格限制风险投资之间的股权转让)。
公司通过
订购网站模板、租借服务器,我方负责网站管理及运营。
公司主营服务为网络家教,本公司是一个全国范围内的“第三方”
网络平台,供应群体为全国各高校有意愿做家教的在校大学生,而需
求主体为从小学至高中各个年级的受教学生。
高校大学生通过免费注
册,审核,填写个人信息等成为我们的教员,其中包括擅长主讲内容、
主讲价格等必要信息。
我们的网站服务项目包括:
解题、授课、经验
交流、答疑、心理辅导等,当公司发展成熟后还将拓展许多其他增值
服务板块,比如代理教辅资料等。
教员根据自己所长选择板块,而学
生通过所需打开板块后即可浏览到该领域教员的基本信息。
当双方同
意开始授课时,需由学生通过网银或支付宝的形式支付半小时的课程
费用到我们的“第三方平台”,同时,软件的视频功能开启,教员开
始授课。
平台采用的是每半小时结算的方式,而我们从中获取一定比
例的中介费后将支付教员工资。
同时,学生可以根据教员授课情况对
其进行评价(听课后方可评价),也可通过参考别人的评价来选择合
适的教员,教员可根据需要调整自己的授课价格。
公司贯彻“诚信、认真、创新”的企业价值观,以“诚信立身、
踏实以进、创新求存”为企业宗旨,秉承“以事业凝聚人,以创新吸
引人,以爱心团结人,以机制稳定人”的用人方略,倡导“精品与精
神同在,盈利与赢心共存”的经营理念,不断完善、超越自身,确保
企业服务质量领先优势,作引领远程教育行业的知名品牌。
第2章 公司组织结构及人员分配
1.2.1“三人行”远程教育有限责任公司组织结构
项目总经
理
技术部
客户管理
部
市场营销
人力资源部
财务部
公司初期组织结构
注:
公司组织结构严格遵守《中华人民共和共国公司法》及其他相关法律法规、条例、制度。
项目总经理:
l从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作
l营造促使员工乐于为公司服务的企业文化
l建立和完善公司的工作程序和规章制度,拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。
l负责总体发展规划及实施、管理,督导行政部、财务部的各项工
作和事务。
l支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突,确保企业正常运
作。
技术部:
服务研发部:
l负责公司新服务的开发、新模式的研究和运用,已有服务的换代升级
l负责理论管理知识向服务的转化与管理
l对公司的服务进行市场调查,对市场新需求进行汇总网维部:
l负责网站的日常维护与管理工作
l及时更新网站水平及管理网站技术
l根据公司的发展战略制定满足相应需求的网站
客户服务部:
l负责远程教育前后的服务,实时跟踪客户动态,及时处理各种客户投诉事件,并将有关问题及时反映到相应部门
l进行不定期的用户满意度调查,将结果反映至市场营销部及服务研发部
l建立完备的用户数据库,以供其他部门使用
l当企业发展至一定规模后分设驻外小组,具体负责固定区域内的客户服务
市场营销部:
l负责调查并收集市场信息、对市场进行分析、预测
l负责销售方案的策划、执行及管理
l负责网站虚拟产品的销售,负责办理相关手续
l负责新服务的包装设计与宣传
财务部:
l制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施
l发挥财务预测分析、规划控制等会计管理职能,准确地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作,定期进行财务分析,通过强化财务管理,实现公司财务状况最优化
l负责会计核算工作,必要时提供公司财务
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