无人售货机运营项目商业计划书Word文档下载推荐.docx
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4.1经营方案 14
4.2保障措施 14
4.3销售模式 15
第五章产品服务方案 17
5.1产品服务 17
5.2产品优势 17
第六章项目SWOT分析 20
6.1优势分析 20
6.2劣势分析 22
6.3机会分析 22
6.4威胁分析 23
第七章实施方案方案 25
7.1建设内容分析 25
7.2项目实施步骤 25
7.3项目设备方案 25
7.4项目仓储和物流方案 28
第八章经济效益分析 29
8.1财务评价依据及范围 29
8.2基础数据及参数选取 29
8.3财务效益与费用估算 29
8.4财务评价计算及主要参数 33
8.5财务评价计算分析 35
8.6财务评价结论 37
第九章风险及对策 38
9.1风险分析 38
9.2对策 39
第十章结论 40
第一章摘要
1.1项目概况
1.1.1项目名称
xx地铁站无人售货机商业项目
1.1.2承办单位
xxxx
1.1.3建设地点
本项目建设地点位于xx市,项目实施地点遍布xx主要地铁站点。
1.1.4建设规模
按xx现有4条地铁线路,一共96个站点,每个站点为3个进出口其中可摆放售卖机的出口为每个站点2个进出口,每个出口放置2台,项目拟购置投入人工智能自动售货机约384台,占地总面积
为192平方米。
1.1.5项目模式
售货机以场地租赁的模式进行经营合作,每台售货机每年向地铁集团缴纳费用,每台可为市政创收2000元/年,每年可为市政创造约
50万元的收入。
1.1.6项目主要功能
日用食品、百货销售、线上商城、各类户外广告传媒等。
1.1.7项目总投资及资金筹措
⑴项目总投资
76
经初步估算,本项目一年内预计总投资1800万元,包含售货机
投资1000万元,摆货、物流等流动资金800万元。
⑵资金筹措
本项目所需总资金2000万元,全部为企业自筹。
1.1.8经济效益
本项目投入运营后,企业正常运营年可实现年营业收入7050.24
万元,利润总额1401.42万元,企业所得税350.36万元,净利润1051.07
万元,利税总额1540.31万元。
项目的经济效益良好,具有一定的盈利能力,在财务上是可行的。
1.1.9项目实施情况
所有无人售货机货物的配送已经安排到位。
各类货物供应商的合作已基本达成共识。
1.1.10项目功能定位
⑴运营模式及形态的可拓展性:
商品及服务的汇总及管理、资产管理运营板块、物流运输管理板块、服务管理板块及智慧城市建设板块等多模式运营。
⑵服线上+线下相结合的模式:
线下场所销售便民百货加早餐,线上结合便民需求商品及服务,满足上班族白领学生便民生活服务和增值服务需求。
⑶终端+系统平台运营的模式:
单台为每个终端,汇集到系统平台总管端。
1.2项目实施的意义
投资实施无人售货机项目切实可行,随着无人售货机项目的实施,利用科技改变生活,加快智慧城市建设,达到便民的目的,提出的科技改变生活,智慧城市建设,项目采用新一代售货机,深度挖掘地铁站的商业价值,利用动态图像识别技术,可销售食品饮料日用品等多种服务商品,还具有广告推广功能,根据实际需求统一调配、统一协调管理,形成正规化连锁产业,带动地铁站的新零售新型化产业的发展,制止了地铁口无照经营小商小贩张乱差的现象,进而美化xx市容市貌,又提升了城市档次。
无人售货机新零售销售模式综合分析以上各方面的因素,投资实施无人售货机项目,它的便利性可带动地铁区域的经济资源体,提高地铁集团收益,可为xx发展带来诸多社会经济效应,如税收效应、消费效应、社会资本效应等,进而推动经济的快速发展,为xx地铁进入智慧城市建设添砖加瓦。
对xx的崛起,辅助着xx第三产业的发展将彰显无限魅力。
零售商业使整个地铁沿线形成一个极具竞争实力的经济区域。
促进城市经济的发展,扩展xx市的发展空间。
本项目投资风险较小,而且具有较好的经济效益和社会效益。
第二章企业介绍
2.1公司简介
xx
2.2主要人员及组织结构
2.2.1人员队伍
Xx
2.2.2组织结构
2.3主要业绩及合作商
2.3.1主要业绩
2.3.2国外合作商
2.4公司技术实力
第三章项目实施背景和发展趋势
3.1项目实施背景
随着互联网的持续发展,我国的零售市场迎来了更多的可能,无人零售行业强势兴起。
iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示,中国零售行业市场规模持
续增长,2017年达到36.6万亿元。
随着劳动力人口逐年减少和用工成本不断上涨,无人零售行业受到资本青睐,中国无人零售市场规模在2018年时达到了11亿元,2020年预计达到33亿元。
消费升级、技术发展以及升级转型条件是无人零售行业发展驱动力。
此外,移动支付的普及和数字化工具在供应链的探索助力中国无人零售行业发展。
如今,各式各样的自贩机细分微场景一点点地渗入到我们生活。
在地铁站、机场等交通枢纽,社区、工厂、校园等半开放场所都能看
到不同的自贩机,以满足不同人群对即时消费的需求。
案例:
上海地铁微场景自贩机分析
据调查了解到,人均GDP超过1万美金的地区更适合拓展自贩机的新零售业态。
而如今,北上广深四个一线城市人均GDP超2万美金。
同时,放眼全国,东南沿海地区的经济发展表现也较为突出,并且该地区人均消费力强、新兴事物接受能力高、政策包容度大等因素,是该地区成为自贩机密集地区的主要因素。
其中长三角地域自贩机分布尤为密集,坐拥全国40-43%的设备数量,成为行业玩家逐鹿之地。
值得提及的是,长三角地域中上海市和苏州市自贩机渗透时间较早,部分封闭场景需求旺盛。
因此,吸引了众多运营商和品牌商入驻。
其中,表现较好封闭场景为上海地铁站、上海大学和苏州工厂区。
上海地铁站作为国内自贩机行业发展比较成熟的场景之一,汇集了各式的自贩机,如口红机、小食格子机、现制现售橙汁机、饮料机、扭蛋机、娱乐类唱歌机等。
机器类型包含经典的按键式交互机器和最先进的全触摸屏互动机。
上海地铁自贩机场景作为未来自动售货机行业业务发展的主要场景渠道之一,对于研究未来行业的发展趋势有着重要的价值。
3.2无人零售的发展趋势
无人零售从1990年至今,经历了三大发展阶段:
传统时代、数字时代、智慧时代。
近期,行业玩家对无人零售和自贩机未来发展前景的看法各执一词。
就此,凯度通过CEM专业模型以渗透率、单次金额、购物频次为维度,发现该渠道的消费者的需求正向增长,并持续推动其市场规模的增长。
自贩机渠道因其产能、成本管理、灵活度
(上新&
维护)的特殊性,将向自贩机和有人零售相结合的业态发展。
但由于不同城市和区域中自贩机设备渗透率和物流配送方式不同,自贩机玩家也需要运行多轨并行、精益运营及策略匹配相融合的模式。
由于无人零售的场景不同,针对不同场景的消费人群,各方玩家的研究不足,造成了消费者对无人零售的满意度有所偏差。
无人零售的价格、物流体系及SKU的丰富程度也在影响着消费者的购物体验。
根据网路数据显示,2016年我国约有19万台自动贩卖机,销售额达75亿元。
预计2020年保有量将达110万台,年销售额达440亿元。
如今,国内自贩机市场处于不断发展阶段,并且市场未来无限。
同时,近期国内还出台了包含《食品安全地方标准即食食品自动贩卖
(制售)卫生规范》等规范,从政策层面为下一步市场的发展提供了对应的标准依据。
而新技术和新产品的出现也为自贩机的发展贡献了一份力量,需求端和供应端的推动及拉动也是不可或缺的原因。
3.3无人零售的发展前景
新零售模式的发展,刺激了自助服务终端需求。
随着新零售相关
应用技术的日趋成熟,零售自助终端、自助结算系统的创新与发展,真真正正给消费者带来轻松购物,便捷支付全新体验。
继京东、阿里后,顺丰也携新品牌“丰e足食”切入无人货架市场,并有望凭借自身写字楼资源及快递员工优势脱颖而出。
不仅巨头热衷“无人市场”,一大波创业公司也正以此为方向,如猩便利。
无人零售市场目前主要包括三种形式,其中自助购卖机市场较为成熟,而开放货架和无人便利店主要集中在2017年开始爆发,并且均处于发展前期。
据最新统计数据显示,2018年无人零售市场(含购卖机)交易规模保守估计300亿元,预计2020年将突破650亿,三年复合增长率在50%左右。
无人市场的兴起,直接受益的无疑是自助服务终端行业。
预计“十四五”期间,自助服务终端下游应用将持续扩大,自动售货机等都迎来良好发展机遇,因此项目市场前景良好。
第四章主要业务模式
4.1经营方案
4.1.1经营模式
与地铁集团采用租赁合作模式,租金2000元/平方.年,满足即时
便利和随机性的消费需求,凭借24小时营业、无需人工、节省面积等特点,有效解决了实体零售业房租高涨、高人力成本等痛点。
4.1.2经营特点
1、售卖模式
全智能自动化一体无人售货机支持线上扫码购买,扫码下单,开门自取即可,操作简单快捷,非常适合投放在来去匆忙的地铁站。
2、智能温控
全智能自动化一体无人售货机支持远程风冷智控,操作后台即可实现对售货机内部温度的调节。
3、售卖产品多元化
全智能自动化一体无人售货机,每个格子的大小均支持定制,可售卖多元产品,以满足市场的需求。
4、稳固安全
全智能自动化一体无人售货机全钢机身,不仅美观大气,而且坚固安全,人流量再大也稳如泰山。
4.2保障措施
1、强化行业标准执行力度。
严格按照《早餐经营规范》
(SB/T10443-2007)的要求,指导无人售货机项目的经营活动,提高从业人员的业务素质。
对从业人员进行岗前培训和定期的在岗培训,使员工不断满足本岗位的服务技能要求,信守职业道德。
经营网点应将营业时间、供应品种、服务项目、收费标准及其他特殊规定等进行明示,并严格按明码标价销售食品。
从事食品采购、保存、加工、供餐服务等工作的从业人员,每年应至少进行一次健康检查,取得健康合格证明后方可参加工作。
严格遵守国家有关食品、卫生、防疫、环保、节约、消防、安全、规划等有关法律法规要求。
2、统筹规划,合理布局。
要结合实际,因地制宜,网点设置不拘形式,灵活多样,分类指导,加快发展。
要按照市场化运作、公司化经营的模式,成熟一个发展一个,保持健康有序发展。
3、建立监督管理机制。
xx地铁站无人售货机商业项目要实行动态管理。
对出现不符合质量卫生、不能保持标准或其它违规事件,造成恶劣影响的,要严肃处理,取消经营
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