公司商业计划书格式模板文档格式.docx

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内容完整;

语⾔通畅易懂;

意思表述精确。

商业计划书⼀般包括如下⼗⼤部分的内容：

⼀、执⾏总结

是商业计划的⼀到两页的概括。

包括：

1、本商业（business）的简单描述（即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、⽬标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能⼒预测

6、团队概述

7、提供的利益

⼆、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对⼿，市场驱动⼒

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满⾜⼀个关键的顾客需求。

3、⼀定要描述你的进⼊策略和市场开发策略三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗⼝。

⼀定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各⾃的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的⾛势（对于新市场⽽⾔，这⼀点相当困难，但⼀定要⼒争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进⾏竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销;

⼴告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和⽬标;

困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期;

设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收⼊

2、收⽀平衡点和正现⾦流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将⾯临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜⼒的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。

⼀定要介绍各成员与管理公司有关的教育和⼯作背景

2、注意管理分⼯和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资⼈和持股情况

⼋、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

⼀定要讨论如下⼏个杠杆：

1、⽑利和净利

2、盈利能⼒和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收⽀平衡所需的⽉数

5、达到正现⾦流所需的⽉数九、财务预测

1、包括收⼊报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同⼀时期的估价现⾦流分析

3、突出成本控制系统

⼗、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括

1、总体的资⾦需求

2、在这⼀轮融资中你需要的.是哪⼀级

3、你如何使⽤这些资⾦

4、投资⼈可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资⼈退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列⽬标：

1、⼒求表述清楚简洁。

2、关注市场，⽤事实说话，因此需展⽰市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的⾓度考虑问题，提出引导他们进⼊你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成⼀个相对⽐较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令⼈产⽣不信任感。

2、数据没有说服⼒，⽐如拿出⼀些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，⽽不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进⼊的是⼀个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得⾮常不专业，⽐如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，⽽是滥发材料。

商业策划书范⽂：

【引⾔】

近年来，随着各种先进技术在电⽹中的⼴泛应⽤，智能化已经成为电⽹发展的必然趋势，发展智能电⽹已在世界范围内形成共识。

所谓智能电⽹，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、⾃动控制技术和能源电⼒技术相结合，并与电⽹基础设施⾼度集成⽽形成的新型现代化电⽹。

作为智能电⽹构建中的关键设备之⼀--断路器，在整个智能电⽹发展中起着⾮常重要的作⽤。

因此，华经纵横认为，智能电⽹断路器项⽬的市场前景⼗分⼴阔。

【⽬录】

第⼀部分摘要

⼀.公司概况描述

⼆.公司的宗旨和⽬标三.公司⽬前股权结构四.已投⼊的资⾦及⽤途

五.公司⽬前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

⼋.核⼼经营团队九.公司优势说明

⼗.⽬前公司为实现⽬标的增资需求：

原因、数量、⽅式、⽤途、偿还

⼗⼀.融资⽅案（资⾦筹措及投资⽅式及退出⽅案）

⼗⼆.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况第⼆部分综述第⼀章公司介绍

⼀.公司的宗旨

⼆.公司简介资料

三.各部门职能和经营⽬标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部⽀持

第⼆章技术与产品

⼀.技术描述及技术持有

⼆.产品状况

1.主要产品⽬录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.⽆形资产三.产品⽣产

1.资源及原材料供应

2.现有⽣产条件和⽣产能⼒

3.扩建设施、要求及成本，扩建后⽣产能⼒

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和⽣产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

⼀.市场规模、市场结构与划分

⼆.⽬标市场的设定

三.产品消费群体、消费⽅式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.⽬前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空⽩/新开发/⾼成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会六.⾏业政策

第四章竞争分析

⼀.有⽆⾏业垄断

⼆.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对⼿情况：

公司实⼒、产品情况四.潜在竞争对⼿情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势第五章市场营销

⼀.概述营销计划

⼆.销售政策的制定

三.销售渠道、⽅式、⾏销环节和售后服务四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透

1.主要促销⽅式

2.⼴告/公关策略、媒体评估七.产品价格⽅案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

⼋.销售资料统计和销售纪录⽅式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售⽬标

第六章投资说明

⼀.资⾦需求说明（⽤量/期限）

⼆.资⾦使⽤计划及进度

三.投资形式（贷款/利率/利率⽀付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明七.投资抵押

⼋.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

⼗.股权成本

⼗⼀.投资者介⼊公司管理之程度说明

⼗⼆.报告

⼗三.杂费⽀付

第七章投资报酬与退出

⼀.股票上市

⼆.股权转让三.股权回购四.股利

第⼋章风险分析

⼀.资源风险

⼆.市场不确定性风险三.研发风险

四.⽣产不确定性风险五.成本控制风险

六.竞争风险七.政策风险

⼋.财务风险九.管理风险

⼗.破产风险第九章管理

⼀.公司组织结构

⼆.管理制度及劳动合同三.⼈事计划

四.薪资、福利⽅案

五.股权分配和认股计划第⼗章财务分析

⼀.财务分析说明

⼆.财务数据预测

1.销售收⼊明细表

2.成本费⽤明细表

3.薪⾦⽔平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现⾦流量表

8.财务指标分析