智慧医疗颠覆时代 案例篇1演示文稿PPT文档格式.pptx
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随后丁香园论坛逐渐成为医学专业人士交流学习的线上平台。
2007年,公司创办丁香通,真正进入商业化运作。
2012年,基于大量的专业医生用户,公司推出用药助手、骨科时间等APP,进军移动医疗领域。
公司创始至今,始终坚持以医生为核心,定位于服务医生等专业用户的生物医疗互联网平台。
目前,国内约270万的注册医生中,200万是丁香园的用户,其中活跃用户达100万。
此外,丁香园还有200万用户来自生命科学的各个领域,比如医学、动植物、环保、医学以及药品研发人员。
丁香园:
国内最大的医疗学术型平台,2000年7月丁香园创立,2012年陆续骨科时间、丁香园医生等APP,2009年持续盈利,年底收入突破500万元,2013年大力投入移动医疗领域,推出多款医药类APP,2010年现任市场总监李凡加入向医生推送有效信息,收入大增冯大辉加入丁香园,产品设计和质量提升,2002年5月丁香园论坛正式成立,2003年8月丁香园独立主机投入使用,定位纯学术交流,2006年开始商业化运作成立丁香人才网,2007年涉足电子商务,成立丁香通,生物试剂耗材网购平台,2008年盈利首次突破100万元现任CEO从医院辞职,全职丁香园,2011年涉足移动医疗领域推出用药助手,丁香园是国内最早生物医疗平台公司,丁香园:
业务最丰富的医疗平台型公司,庞大的医生资源一直是丁香园的核心竞争力,公司以此为基础,纵向深挖商业化庞大的医生用户群体是丁香园的核心竞争力医生是特殊的专业群体,一般很少在线上与患者或者医药企业等进行交流。
丁香园拥有如此庞大的活跃的医生用户群原因在于:
满足了医生基本的所有需求,从文献检索、药物查询,到学术会议、实验耗材采购等;
用户激励机制清晰,以丁当币做论坛虚拟流通币,设置各种奖惩机制激发用户积极性、提高粘性,如旗下丁当铺可以丁香币换购商品等;
足够的学术影响力,公司拥有两份SCI杂志,时常举办线下专业交流会议,这些能够从学术上影响医生。
丁香园以十数年积累的庞大医生客户群为基础,纵向深挖衍生商业重视用户体验。
医生是用户,企业是客户,重视用户体验而非客户体验是公司一直奉行的教条。
区隔化商业运营。
公司平台拥有流量之后,并未向其他互联网企业一样投放广告赚取利润,而是考虑到医生群体对于非精准广告的特殊厌倦,进行区隔化商业运营:
论坛和子网站分开,保持论坛的学术性。
通过子网站逐步建立起多远化盈利模式。
领域广泛覆盖。
丁香园以BBS起家,全面发展Web端产品,几乎覆盖了医生交流、社交、学术、临床、培训、应聘等所有需求终端多种多样。
终端包括丁香园论坛、丁香人才(人才招聘)、丁香通(电商平台)、丁香客(医生社交)、Insight医药数据库(药品信息)等;
在移动端,推出了用药助手(面向医生)、医学时间(面向医生)、丁香客(医生微博)、执考助手(面向医学生)、家庭用药(面向患者)等APP。
业务最丰富的医疗平台型公司,丁香园医疗平台丰富,旗下子网站覆盖各种医疗专业人士需求,丁香园:
业务最丰富的医疗平台型公司,提供海量真题,模拟医学综合笔试,收录了上万种药品说明书,上千种临床用药指南可快速查询药品说明书内容通过丁香客手机客户端,随时随地进行动态查看、发布观点、浏览文章300万生物医药专业用户更好地互动。
提供专业的前沿医药信息第一时间发布临床医学最新进展、产品资讯等信息。
提供医疗健康信息和服务。
提供孕妇用药安全警示、真假药品、附近药店等功能。
是医学研友随身携带的一款复习工具。
为头痛领域医务工作者提供最新研究资讯和国际动态。
北京力生心血管健康基金会主办分享使用受体阻滞剂经验,着力为你打造受体阻滞剂病例库。
医药大词典专注于医学,收录百万医学词汇,提供医学专业释义、音标、论文例句。
丁香客,丁香医生,掌上题库,西综题库,医学时间,乐享病例,用药助手,医药大词典,头痛直通车,公司APP多种多样,大多数针对医生群体开发,丁香园:
做学术也盈利,公司属移动医疗领域成立较早的公司,但一直专注于服务医生领域。
2011年,公司推出用药助手大受欢迎丁香园是一个发展中的“慢公司”一直以来丁香园的定位就是一个互动交流的服务性平台,论坛由版主和版主管委会管理。
基于这样的特点和坚持,丁香园被业界评为虽然坐拥大量会员资源但是一个发展中的“慢公司”。
丁香通推出后成为主要营收。
直到2006年,丁香园才逐渐开始商业化运作,成立丁香人才网,给医药相关企业提供招聘服务,收取少量的广告费用。
2007年,公司推出丁香通,这个实验耗材试剂采购平台成为至今公司重要的收入来源。
2010年,现任市场总监李凡加入,公司开始发力。
开始通过对丁香园用户的分析找出对相关信息有需求的医生,以站内新闻、短信的方式向他们推广,这块业务给丁香园带来几千万元的营收,丁香园的盈利才开始显现。
如今,公司仍然坚定的维持着学术形象。
但随着纵向业务的庞大衍生,公司已俨然提供面向医生、患者、医院和药企的全方位服务。
用药助手是丁香园研发的首批APP软件之一,也是公司代表性移动APP用药助手推出不久不仅受到医生群体的欢迎,同时还获得普通用户的青睐。
用药助手推出于2011年,截至到2013年底,用药助手在APPStore的下载量超过1000万。
用药助手分免费版和收费版。
收费版需要交纳99元年费,但提供的内容要比免费版更丰富。
据估计,用药助手付费版下载每年为丁香园带来了几百万的收入,丁香园又将这笔费用投入到新的APP研发中。
做学术也盈利,公司主要面向医生和医药企业收费,而在患者端缺少合适的盈利模式,患者,医生,医药企业,医院,医生入口,提供文献搜索、交流平台、用药信息等服务,收入,人才招聘,营销、广告投放,收入,用药查询、疾病咨询,医院入口,药企入口,患者入口,丁香园:
做学术也盈利,*,6.157.258.309.2310.1011.112.812.27,次,用药助手推出不到半年时间内下载量突破10万次,杏树林:
让行医更轻松,创始人张遇出生医科,一直重视医生群体,杏树林也是为满足医生需求所创立垂直于医生领域杏树林的起点是为医生服务。
创始人张遇生出身北京协和,曾留学美国,深知国内医疗体系的核心资源在于医生,而且观察到移动互联网在美国医生群体里的广泛应用。
垂直深耕服务。
杏树林就在这个群体深耕细作,垂直于医生领域,为医生提供专业文献资讯、诊断指南等服务。
药企是盈利来源对医生免费。
目前,公司三款应用APP对医生都是免费的,这是国内医生收入偏低、免费订阅习惯的等因素决定的。
公司收入主要来源于药企的营销。
药企有向医生提供新药、新针、治疗、学术方面等信息的需求,但传统途径上药企传达这类信息的成本高昂,杏树林提供这样的低成本渠道而获取收益以医生为切入口必须抓住医生群体。
医院是一堵墙,墙外是创业者,墙内是医生,移动医疗的根本都是抓住医生这个群体。
满足医生需求。
公司调研发现,医生主要有以下需求:
1)快速查阅最新的医疗文献和业内资讯;
2)在临床诊断遇到问题时,检索相关的指南获得诊疗方法;
3)便捷地收集和存储患者的病历数据。
三款APP上市。
针对这三大需求,杏树林先后推出了医学文献、医口袋和病历夹三款产品。
医学语音识别系统,图像、影像以及录音,云端储存,设有留取图像、影像资料以及录音功能,医,=生不但可以上传病人的,影像学资料,还可以随时对患者的疑似症状进行拍照留存,可以帮助医生建立更为完善的患者的病历资料,方便医生对患者进行长期管理。
通过病历夹手机端,网站端保存的病历资料会保存到杏树林病历夹的服务器上,即使手机丢失了,因为云端还保留着医生之前同步过的病历资料,医生登录账户后仍然可以找回所有资料。
国内领先的移动医疗公司杏树林联手语音识别领域的专家,开发了第一个医学专业领域的中文语音识别引擎。
对医学专业内容的一次性识别率达到93%,再加上云端识别校正技术,整体识别率可以接近100%。
查询和提醒,医生可在在去病房的途中或者其他的闲暇时间里,第一时间对感兴趣的病历进行查询还可以对过往病历进行数据的整理和统计病历夹可以帮助医生设定一个提醒事项,提醒医生在某天要停药、在某天需要换药,病历录入,病历储存,病历读取,杏树林病历夹,杏树林“病历夹”方便医生的录入、储存和读取,杏树林医口袋,医口袋是一款专门为医生和医学生设计的应用软件,可以帮助医生查询临床指南、药典、检验手册、医学量表、计算工具等医学资料,曾荣获2013年ChinaBang互联网创新年会年度最佳医疗健康应用大奖。
杏树林医学文献,杏树林“医学文献”国内第一个为医药专业人士量身定制的医学文献手机app,囊括了国内外影响力最高的多本专业杂志。
医学文献杏树林“医学文献”国内第一个为医药专业人士量身定制的医学文献手机app。
囊括了新英格兰医学杂志(NEJM)、美国医学会杂志(JAMA),柳叶刀杂志(Lancet),英国医学杂志(BMJ)等全球影响因子最高的110多本医学杂志,覆盖超过20个专科,杏树林编辑从期刊中选取影响较大的文章,总结相关的研究文献,进行翻译加工作为精选和专题推出,现在平均每天更新文章数在2030篇。
通过杏树林医学文献应用用户可以设置自己的专科和关注领域,免费阅读专业文献,了解自己学科的前沿进展。
语音识别、拍照、视频帮助医生快速输入病历病历资料储存至云端,安全不会丢失方便快速查询以及数据的整理与统计,同时设有提醒功能,精选权威机构发布的500余个临床指南,覆盖临床30余个科室12000余种西药和中成药说明书,方便医生对进行快速查询3000余条临床常用检验项目的诊断手册,帮助医生快速快速判断疾病,50个专科,全球最顶尖的110多本医学杂志免费订阅NEJM、Lancet、JAMA、Nature、Cell、Science、中华医学会系列杂志等权威杂志,医口袋,医学文献,病历夹,杏树林:
垂直为医生服务,杏树林“病历夹”、“医口袋”和“医学文献”从三方面满足了医生最迫切的实际需求,春雨医生:
自诊+轻问诊,满足自我诊疗需求,春雨医生连接患者问诊和医生获得阳光化收入的需求公司主要向用户提供“自诊+轻问诊”两大功能,满足自我诊疗需求。
“自诊”是通过既定规则帮助用户从原有数据库查询相关诊疗知识,运用大数据查询为用户提供诊疗建议,满足了用户浅层诊疗需求,大幅降低了患者的边际成本;
“轻问诊”则是通过医生与患者在线互动,向用户提供医疗建议(医生实名注册,用户匿名提问),采用“医生众包”的抢答方式,用户提问后问题进入相关科室的问题池,空闲医生可领取该问题回答并获得相应报酬,所有问题均可在30分钟内得到回答。
帮助医生利用碎片化时间,获得阳光化收入。
随着反商业贿赂逐渐成为常态,医生从药品中获得的灰色收入减少已成定局,如何合法地实现自我价值成了众多医生关心的问题。
春雨上的医生可利用碎片化时间,帮助患者回答
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