中国孕妇产品行业研究报告PPT文件格式下载.pptx
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,中国孕妇产品行业研究报告,品产妇孕,2,孕妇产品定义及研究范围,孕妇产品指孕产妇的衣食住行等消费品的总和。
@#@本报告定义的孕妇产品包含孕妇食品、孕妇用品和孕妇服装三个类别。
@#@,孕妇食品,孕产妇奶粉,孕产妇营养品,月子营养,孕妇用品,孕妇服装,孕产妇护理,产前产后用品,孕妇装,内衣/家居服,服饰配件,2015年9月孕妇产品各子品类销售额占比,孕妇食品,孕妇用品,孕妇服装,目录,3,行业概况跨境电商消费者画像移动趋势经营建议附录,2013,4,2014,2014Q1-Q3,2015Q1-Q3,行业概况,孕妇产品在2014年一度经历了爆发式的增长,成为母婴行业的一大亮点进入2015年以后,孕妇产品的增长进入平稳期2013-2015Q3孕妇产品成交人数,成交人数,孕产妇营养孕产妇奶粉月子营养孕产妇护理矫正塑身衣产前产后用孕产妇内衣孕妇裤品用品品,5,孕妇装妈咪包/袋,家居服服饰配件防辐射,跨境电商,随着“海淘”的兴起,跨境电商在孕妇产品行业的地位越来越重要孕产妇食品是跨境电商占比最高的品类。
@#@其中,孕产妇营养品近一半的销量来自进口;@#@其次是孕产妇奶粉,其他品类跨境电商市场占有率不高2015Q1-Q3孕妇产品跨境电商销售额占比,消费者画像-性别和年龄,6,消费者方面,购买孕妇产品的主力是女性、23-35岁年龄人群,并且这两个人群的比例远高于母婴行业整体水平,可见孕妇产品主要是(准)妈妈们自己购买随着女性初育年龄的提前,23-28岁年轻人群的比例逐年大幅增加,资料来源:
@#@,2011,2012,2013,20142014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3孕妇产品消费者性别分布,男,女,2011,2012,2013,19-22岁,23-28岁,29-35岁,20142014Q1-Q32015Q1-Q336-50岁51-70岁,2011-2015Q3孕妇产品消费者年龄分布,初次生育女性中23-28岁人群分布53.8%55.2%56.8%,消费者画像-网购深度和消费档次,7,2011,2012,2013,20142014Q1-Q32015Q1-Q3,浅层用户,中度用户,深度用户,2011,2012,2013,20142014Q1-Q32015Q1-Q3,绝大多数孕妇产品消费者为深度网购用户、进阶及高端消费者,但是占比均低于母婴行业整体水平;@#@随着时间的推移,网购频次深度化,消费档次则出现了大众化的趋势孕妇产品线下渠道分布不完善,品类丰富度远不如线上,因此即使浅层用户和基础档次人群也会上线购买2011-2015Q3孕妇产品消费者网购深度分布2011-2015Q3孕妇产品消费档次分布,基础,进阶,高端,消费者画像-城市线级和地域分布,8,孕妇产品消费者大多居于一二级城市;@#@东南沿海、经济发达地区,除了四川以外的中西地区占比很低,2011-2015Q3,,城市下沉趋势明显,注:
@#@地图颜色越深代表数值越高,2011,2012,2011-2015Q3孕妇产品消费者城市线级分布,一级,2013二级,20142014Q1-Q32015Q1-Q3三级四级,2015Q1-Q3孕妇产品消费者地域分布,移动趋势-发展概况,9,孕妇产品线上市场已进入移动电商时代浏览人数增长是移动电商发展的排头兵,于2014年3月首次超过了PC端;@#@接着半年后,移动端成交人数也超过了总人数的一半;@#@最终2015年初,移动渗透率突破50%,目前渗透率高于母婴行业整体水平,201210312013013120130430201307312013103120140131201404302014073120141031201501312015043020150731移动端渗透率,2015年1月,移动端成交规模首次突破50%,2012Q4-2015Q3孕妇产品移动端渗透率,2014年9月,移动端成交人数首次超过总人数的一半,2014年3月,移动端浏览人数首次超过了PC端,男,10,女,19-22岁,23-28岁,29-35岁,36-50岁,浅层用户中度用户深度用户,基础,进阶,高端,51-70岁PC移动,移动趋势-分人群发展概况,分人群来看,移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大,基础消费者移动端渗透率略高于其他人群,性别,2015Q1-Q3孕妇产品分人群移动端渗透率年龄网购深度,消费档次,一级,11,二级,三级,四级,2015Q1-Q3孕妇产品分城市移动端渗透率,PC,移动,移动趋势-分地区发展概况,分地区来看,移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高电商的未来在移动端,而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展,注:
@#@地图颜色越深代表数值越高,2015Q1-Q3孕妇产品消费者分地区移动端渗透率,12,经营建议,孕妇产品已经告别高速增长阶段,商家应做好精细化营销,巩固自己的市场份额。
@#@孕妇产品多为非标品,商家应利用线上优势,提供更丰富的商品。
@#@孕妇产品已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化,针对移动端消费者的行为特征,采取更有针对性的运营策略。
@#@孕产妇营养品跨境电商比例高,天猫国际和全球购卖家应抓住这样的机会,扩张市场份额。
@#@孕妇产品大部分可以成套购买,做好关联销售,跟踪用户需求,培养用户粘性很重要。
@#@,谢谢观看,
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