中国移动通信信息化业务拓展工作思路Word文档下载推荐.docx
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通过这些文件的了解国家、省市政府本年度的重点工作,因为对于重点工作会有政策、资金、人力各方面的资源倾斜,针对性的规划会有事半功倍的效果。
(2)执行层面:
针对重点行业,关注相关部委、厅局的官方网站,了解具体操作层面相关内容,比如管理机构、行业环境、行业结构(资本结构、市场结构)、市场分析、组织分析等,为信息化规划打下良好基础
(3)行业突发事件:
对重点行业日常关注,了解社会动态对行业的影响,发现商机即可快速介入。
2、应用规划:
(1)规划背景:
公司战略(三分天下有其一,即收入份额达到33%)、4G
对行业市场发展带来巨大的机遇和挑战、行业市场现状分析。
(2)规划方法:
确定重点发展行业(三个维度:
存量市场分析、结合政策研究进行新兴市场分析、竞争对手行业市场拓展策略分析)。
确定拓展策略(三个维度:
是否有清晰线条、是否有总部辐射、是否适用于规模拓展),具体地说可以分成垂直型行业、规模型行业两大类,对应不同的拓展策略。
确定拓展内容(基础通信需求、基础信息化应用需求、定制化服务需求)匹
配行业特性,确定每个行业重点拓展内容,形成解决方案。
确定拓展目标:
针对重点行业进行存量、市场空间、增量分析。
确定拓展方法:
三个手段:
整体化(转变单产品推广思路)、线条化(抓住总部或主管单位,以点带线,纵向辐射;
抓住样板应用,以点带面,横向复制)、平台化(针对通用的行业需求,转变单项目拓展模式,建设云平台,提供标准化服务)。
3、市场调研:
(1)咨询公司:
解决因人力物力精力不足,调研覆盖面不广的问题。
(2)关键人沟通:
与行业客户信息化处室负责人、具办人进行沟通,验证前期规划和咨询公司调研结果的可靠性,同时也对客户信息化规划起引导作用。
4、新技术新产品跟踪:
(1)与合作伙伴进行定期的交流,因为很多合作伙伴都有一些行业背景,对产品的开发和研究往往走在移动公司前面,并且专业性更强。
(2)行业应用规模推广还是应以成熟产品为主,对于各重点行业涌现出的新需求,现有产品无法满足的,以项目制的方式进行试点运作。
(3)经常了解关注通信业新技术,加强学习。
二、负责用户的需求调研、分析和解决方案制定,牵头开展相关行业信息化项目的投标支撑工作,包括不限于技术交流、方案编写、演示以及培训等售前支撑工作。
(1)需求调研是对行业用户明确需求细节确认、不明确需求进行引导。
(2)需求分析是把已经明确的客户需求进行解读,帮助公司内部相关部门及合作伙伴理解。
(3)解决方案制定是把整合成一个完整的方案,同时把内部口吻翻译成对外口径。
三、负责牵头完成对外应标工作,包括预算编制、技术标/商务标标书制作及其他应标工作。
(1)预算编制:
根据PMI管理办法,做出项目投资、资金时间成本、维护成本,确定不同报价策略下的项目回收期。
(2)整合公司网络部门、合作厂家技术方案,按照不同的邀标文件要求把资质准备齐全,构成商务方案。
四、配合完成行业合作伙伴的引入与协作,完善行业信息化解决方案资源库。
(1)按需引入新的合作伙伴,协助完成资质审查。
(2)形成资源库收集制度:
要求各市项目经理把所有经手项目进行统计上报,作为项目收入、项目完成数等工作量考核认定指标。
五、负责ICT项目管理售前、售中、售后管理与协调工作。
(1)部门内部关系:
做好客户经理支撑工作,同时定期对客户经理进行商机挖掘技能、产品功能等方面的培训。
(2)公司内部关系:
注意标准流程,与网络部、计划部、工程建设部、采购部、法律安保部、综合部等建立良好的工作关系。
(3)外部关系:
要求合作伙伴按时按质完成配合工作,并且定期进行评估和考核。
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- 中国移动 通信 信息化 业务 拓展 工作思路