中南大学2014年12月网络教育课程考试《电子商务》复习资料Word文档下载推荐.docx
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随之而来的纸张和邮寄价格的猛涨更是使邮购业雪上加霜。
网络的出现使邮购业看到了新的希望,因为它比邮购更具有优势,也更有潜力。
问:
(1)在线零售相对邮购的优势有哪些?
(2)在线零售可从邮购发展中吸取哪些教训?
答:
(1)在线零售相对邮购具有的优势包括:
a.结算的优势;
b.成本的优势;
c.交互性的优势;
d.实时的优势;
d.受众范围的优势;
f.展示的优势;
g.信息比较的优势;
h.管理的优势。
(2)a.认清它们的实质:
在线零售只是一种新的零售形式,不能从根本上改变传统零售业,摧毁一切传统零售;
b.机会存在,但也有例外:
邮购业在成本大幅度上升时,不知所措。
在线
零售现在机会虽然很多,但应在问题出现之前,提早进行调整;
c.区分客户和品牌是成功的关键:
对于在线零售来说,吸引消费者进入网站购物是非常重要的;
d.没有一种单独的零售形式能取代所有的形式:
历史已经证明,新型零售渠道的兴起并没有取代传统的零售形式;
e.只有价格很低时,零售市场份额才会发生变化:
在线零售要夺取传统零售的市场份额,必须兼备低价和方便两个优势。
案例二、Mondex卡是能存储电子现金的智能卡,它是万事达国际公司的产品。
Mondex卡是1990年推出的,于1996年在香港试验,到1997年春,香港的持卡人已有45000人,有约400家商户支持这个系统。
但是大多数Mondex卡持卡人的购物额都在100美元以下(超过65%),购物超过l000美元用Mondex卡付款的人很少。
(1)什么是智能卡?
(2)试分析Mondex卡在实验中没有取得巨大成功的原因。
(1)智能卡就是嵌人了一个微处理芯片的塑料卡,在芯片里存储了大量关于使用者的信息。
(2)Mondex卡需要一个特殊设备,接受Mondex卡的商家必须在结账台上安装专用的刷卡器。
互联网用户可用Mondex卡在网上转账,但必须在PC机上连一个刷卡器。
而且,由于Mondex卡以电子形式储备真正的现金,用户因担心卡失窃而不会在卡上存放大笔资金。
同时,Mondex卡也没有信用卡延期结算的优点,Mondex卡要求立即支付现金。
这些要求都造成了Mondex卡没有取得巨大的成功。
案例三、ESPN网站提供各种体育新闻。
ESPN充分利用它在有线电视业的品牌名气创建了WWW上的一个访问量最大的网站。
他销售广告并提供大量免费信息,而忠诚的体育迷也可选择其Insider服务访问更多的体育新闻。
《华尔街日报》网站允许访问者查看分类广告和某些特定报道,但大部分内容只有订阅者才能看到;
订阅印刷版的访问者可以折扣价订阅在线版。
(1)WWW销售的业务模式有哪些?
(2)ESPN网站和《华尔街日报》网站属于哪种?
这种业务模式的特点是什么?
(1)a.销售信息和其他数字内容;
b.广告支持的模式;
c.广告和订阅混合模式;
d.交易费用模式。
(2)属于广告和订阅混合模式;
广告和订阅混合模式已被报纸和杂志应用了多年,订阅者支付一笔费用并接受一定程度的广告。
大多数情况下,这种网站的订阅者比广告支持
网站的订阅者受广告的骚扰要小得多。
采用这种模式在WWW上销售的企业取得了不同程度的成功。
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