服装店店开业活动策划方案Word下载.docx
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格都是消费者对品牌认知的基本要素。
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第二部分[新店开业活动行为]
作为服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;
(5)欢快性
等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;
借助前述新闻热点,
增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的
消费欲望,产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心
里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚二、活动时间:
活动周期:
开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40 岁的社会各阶层男士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:
(购物连环喜)
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专
卖店自行定制):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”
一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精
美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前
50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方
案:
一重喜、进门有喜:
进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送
礼品)
二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡:
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述:
营造与特色龙的品牌诉求保持一致的
促销氛围。
同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:
打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。
顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:
进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
第二重惊喜:
无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;
第三重惊喜:
消费者将有机
会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。
1、分发方案:
对于每个进店者都能免费得到一张
奖券
2、奖券解释:
FD2005CD0000001
抽奖号码特色龙代码
FD2005CD0000008C50 元
等值金额
限定产品种类抽奖号码
特色龙代码
3、奖券设计:
正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号
码),以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①:
为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是
1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。
具体是:
尾数是1和6的礼品为:
例:
袜子
尾数是8的礼品为:
打火机或雨伞
注:
具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购
②:
A:
每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。
消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限
于公司的正品。
B:
为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩,具体规定和金额如下:
A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。
表现形式:
A50元
B类奖券对应全毛套西,金额200元。
B200元
C类奖券对应仿毛套西,金额100元。
C100元
D类奖券对应毛料单西,金额150元。
D150元
E类奖券对应仿毛单西,金额100元。
E100元
顾客中A元奖券,则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠,顾客中B奖券,则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠,依此类推。
同时低值奖额可以购买较高值
类产品,而高值奖额不能消费低值类产品。
奖券票面值不能与之累计使用。
消费者保留手中的奖券副票,将有
机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动,中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。
礼品可为价值为5000元左右的特别奖品,代理商可自行设定数量的赠品。
第三重惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起
消费者的持续关注。
其他活动方案备选:
(可参考)
1、捆绑促销:
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、
KTV等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠;
②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;
③共同承担宣传及
策划费用。
2、采用代金券:
凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,
可设定截止日期。
3、福利券:
向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。
第四部分[终端现场气氛营造]一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”
的以及“龙”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的
规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
□专卖店邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
□门前设置升空气球;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和
赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]一、物料整合
1、店外主题海报:
(主题任选其一)新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列
区域。
5、横幅:
活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:
名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境
1、硬环境:
陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持
一致。
2、软环境:
专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
第六部分[宣传造势]一、宣传要素
1、宣传时间:
开业前两周。
2、宣传形式:
告知
宣传。
3、宣传内容:
传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:
以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供
顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送;
B、报纸夹页;
C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品统计
礼品统计
下单、派发
专卖店促销试行方案礼品下单、派发
促销跟踪促销进程跟踪
效果评估促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
促销方案监督小组
时间表x 月x日-x日x 月x日-x日x 月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日
2、奖项设计及操作方法:
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;
如:
设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激,三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)
那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各
六个。
按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。
但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。
这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。
当然球体的数字也可以用汉字代替如:
特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、
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