京东618推广方案-2017PPT格式课件下载.pptx
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京东618推广方案-2017PPT格式课件下载.pptx
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针对618,利用今日头条、微信及站外媒体为活动造势;
精准定向:
利用优惠券种子包、3C种子包、再营销人群包、搜索人群包、购物行为人群包进行精准投放。
促促销销活活动动配合配合优化数据,按照策略、活动、预算等进行实时优化调控优化创意:
AB创意测试数据优化:
展现量/分钟、CTR/实时、订单量/每日、订单金额/每日、转化率/每日、转化/每日。
分时段报告:
大促每隔8小时提供一版实时推广效果报告。
实时优实时优化数据化数据京准通整体投放策略京准通整体投放策略站内活动推广28%推广节奏安排站外拉新创意测试:
5/256/10加大投放:
6/116/16站内促关注选款与创意测试:
5/256/10大力度投放:
6/116/16促成交6/176/19返场6/206/26站外站外预热预热:
无线通京东直投京挑客(吸引电脑办公潜在人群关注618品牌活动)站内站内预热预热:
品牌聚效京东快车京东CPD(重定向站外意向人群并针对站内高潜人群重点投放)大促高潮:
大促高潮:
京东快车品牌聚效京挑客(重定向站内、站外意向人群,对站内高潜人群重点投放)返返场场活活动动:
京东快车京挑客(重定向大促期间未购买的站内、站外意向人群进行重点投放)运用营销工具实现跨屏重定向,实时再营销各渠道流量的媒体触点意意识识考考虑虑偏好偏好购买购买电商推广流量无线通品牌聚效京东CPD京东直投电商站外媒体Search电商推广流量无线通品牌聚效京东直投Search电商推广流量无线通品牌聚效京东直投京东快车电商推广流量京东快车京挑客各热卖款,带动同类型新款的销售,形成热卖集群各产品线中分别选定热卖推广款,抢占优势流量利用现有热卖作为流量窗口,做好关联搭配,带动其他sku的销量稳定现有热卖款,进一步打爆,狙击同品类其他爆款以爆治爆以爆治爆以爆以爆带带爆爆爆群养成爆群养成多点爆多点爆发发推广选品的策略针对大促期间,抢占消费者眼球争夺到店流量大促前4周,开始逐渐加词,确保卡位前五用于新产品测试用于竞品打压确保卡位在前三名自然搜索结果排名前三的词停止投放增加匹配模式以增加曝光。
获得更多转化订单转化(Order/Click)曝光/流量(Impression)高低低高高曝光高转化品牌词为主+少量通用词确保卡位在前三名保证24小时在线自然搜索结果排名前三的词仍保较低出价低曝光高转化型号词为主高曝光低转化通用词、竞品词、推荐位等低曝光低转化通用词、竞品词为主提升订单数提高Revenue提升ROI关键词的策略测试期:
投放高曝光高转化、低曝光高转化的关键词;
预热期:
高潮期:
放开关键词限制。
兴趣人群的运用策略人群定向京东站内DMP(京东快车、品牌聚效)3C人群种子包优惠券种子包搜索行为人群包京条用户营销(无线通)京腾用户营销(京东直投)购物行为/搜索人群购物行为人群包&
浏览兴趣人群的交集购物行为人群包&
社交人群的交集再营销人群包定向活动期间点击过站外、站内活动广告的人群,实现兴趣人群的Retargeting预热期:
电脑办公优惠券人群为主;
增加投放全品类优惠券人群文仪高潜人群;
办公设备人群;
打印兴趣人群;
近30天搜索过打印机、耗材相关关键词的人群在JD浏览过打印机类目对应价位段产品的人群;
分SKU关键词搜索反馈优的人群第一阶段推广目标:
打印人群拉新目标人群(头条人群):
电脑办公、商务服务、教育等第二阶段推广目标:
兴趣人群转化目标人群(京东人群):
京东DMP购物行为/搜索行为标签第一阶段推广目标:
打印人群拉新目标人群(微信人群):
京腾魔方定向JD打印机兴趣人群DMP的策略针对大促期间,增大曝光量;
大促前2周,开始逐渐增加定向范围,卡位TOP5用于新产品测试用于竞品打压确保卡位在前三名保证24小时在线确保卡位在前三名放宽价格区间及购物行为匹配模式以增加曝光。
获得更多转化订单转化(Order/Click)曝光/流量(Impression)高低低高高曝光高转化三级类目低曝光高转化本品的浏览人群高曝光低转化弱相关类目、电脑办公、本品及竞品的浏览人群低曝光低转化竞品的浏览人群提升订单数提高Revenue提升ROI测试期:
投放高曝光高转化、低曝光高转化的人群包;
放开投放人群的限制。
京准通预算分配及引流效果预估XXPrinter:
JD618推广预算:
747,400Impression:
63,880,342Click:
166,089Order:
15,776Revenue:
31,551,49453%11%28%5%XXPrinter预预算占比算占比京东快车京东直投无线通品牌聚效京挑客XX打印机JDJZT推广目推广目标标XXPrinter京准通推广策略by阶段测试期预热期高潮期返场期测试创意选主推款改进定向优化效果爆款卡位狙击意向人群狙击竞品人群促销活动引流及品牌日创意测试爆款卡位投放活动广告狙击意向人群狙击竞品人群站外目标人群引流爆款卡位狙击浏览未购买人群狙击搜索兴趣人群测试创意改进定向效果优化爆款卡位狙击意向人群定向核心人群爆款卡位狙击意向人群定向核心人群爆款卡位狙击浏览未购买人群狙击搜索兴趣人群打印机耗材活动时间轴活动节奏6/176/19高潮期6/206/26返场期测试期5/256/10测试期预热期6/116/16预热期返场期高潮期XXPrinter京准通推广策略执行测试创意选主推款改进定向优化效果主推款卡位意向及核心人群定向站外流量补充爆款卡位狙击意向人群狙击竞品人群狙击核心人群站外流量补充阶段策略执行整体策略1、测试各SKU推广效果2、增加关键词,全面覆盖3、测试M端和PC端预算比例4、测试通用词占比5、测试多种广告形式配合效果,确定投放比例6、选择主推SKU1、优化关键词类,合理搭配2、优化推广时段3、优化地域4、提升推荐位出价,优化推荐位人群定位1、品型词、高转化词卡位,推荐位、通用词引流2、抢占竞品词3、24小时在线投放4、主推产品、爆款卡位活动时间轴5/256/106/116/166/176/196/206/26活动节奏测试期预热期高潮期返场期爆款卡位狙击浏览未购买人群狙击搜索兴趣人群1、品型词、高转化词卡位;
2、DMP定向关注/加购/浏览未购买人群3、活动款推广卡位测试期预热期返场期高潮期XXPrinter京准通推广预算及流量预估流量预估预算分配明细京准通京准通无线通CPC品牌聚效CPM106,000273,8459,059,82950,712,08170,66760,8540.78%0.12%1,7672,1303,533,3334,259,8152.50%3.50%33.3315.56京东直投CPC50,7024,225,19833,8020.80%338676,0321.00%13.33京挑客CPS24,489-16,326-249498,857-98.18京准通整体747,40063,880,342166,0890.26%15,77631,551,4944.25%42.22测试期预热期返场期活动时间轴活动节奏5/256/10测试期6/116/16预热期6/176/19高潮期6/206/26返场期高潮期活动时间轴活动节奏5/256/10测试期16d6/116/16预热期6d6/176/19高潮期3d6/206/26返场期7d京东快车153,000.0066,000.00105,000.0049,000.00无线通16,000.0090,000.00-品牌聚效24,000.0072,000.00120,000.00-京东直投16,000.0018,000.00-京挑客8,500.004,800.003,000.002,100.00整体预广广算告告类类型型扣扣费类费类型型2预预17算算,500.00曝曝光光点点击击250,800.点点00击击率率订单订单数数228,0订订0单单0.额额00转转化率化率5R1O,1I00.00京东快车CPC508,12825,092,730112,9170.45%11,29222,583,45710.00%44.44Thanks
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