全国“创新杯”商贸类说课大赛课件一等奖作品:促销与促销组合PPT课件下载推荐.pptx
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全国“创新杯”商贸类说课大赛课件一等奖作品:促销与促销组合PPT课件下载推荐.pptx
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掌掌握握重重难难点点,能能初步初步对问题进对问题进行分析行分析中中层层(拼拼搏搏组组):
掌掌握握重重难难点点的的同同时时能能够够分分析析并并解解决决问问题题,能能在在实实境境中中进进行一些基本的运用行一些基本的运用高高层层(提提高高组组):
在在完完成成前前两两个个目目标标的的基基础础上上,对对所所学学知知识识融融会会贯贯通通并能灵活运用。
并能灵活运用。
低层(跃进组)中层(拼搏组)高层(提高组)让让学生体学生体验验展示自我展示自我的的快乐2.情感目标培养学生运用培养学生运用营销观营销观点来点来观察生活、思考生活、感悟生活教学重点教学难点促销的基本策略教材新说重难点及关键点教学关键点学生思考教师点拨营销案例教学方法影响促销组合的因素教法新解学情分析主动跟随型34%渴望求知型33%需要监督型22%三分钟热情型8%厌学型3%主动跟随型渴望求知型跃进组需要监督型三分钟热情型厌学型拼搏组提高组教法新解学情分析教法教法头脑风暴法创设情景式教学法分层次1教学法23教法新解教法设计学法体验式学习法探究式学习法小组合作讨论学习法分层兼顾因材施教对策学法指导专业岗位2回顾旧识温故知新18分钟4讲授新知引导分析2分钟6布置作业课堂延伸3创设情境引入新课17分钟5运用新知解决新情3分钟1课前任务整体感知教学过程学时安排3分钟2分钟促销和促销组合教学过程1、课前任务,整体感知教学过程2、回顾旧识,温故知新回顾上节课知识要点。
易:
影响分销渠道的因素有哪些中:
垂直一体化的分销渠道一般有哪几种形式难:
请你为奔驰汽车生产企业的分销渠道提供建议教学过程3、创设情境,导入新课探究式学习法4、讲授新知,引导分析教学过程引出话题,吸引注意教师讲解,深入剖析引导思考,化繁为简概念化简、提出关键教学过程促销的概念学生积极的参与课堂体验展示自我的快乐教学过程促销的作用产品组广告组推广组1.传递信息、沟通情报2.诱导消费、创造需求3.突出特点、提高能力4.强化形象、巩固地位案例引入抛出问题各抒己见深入剖析头脑风暴法教学过程促销组合的含义广告人员推销公共关系销售促进4、讲授新知,引导分析教学过程跃进组拼搏组提高组我问你答挤牙膏灵活运用促销目标教学过程(难点)影响促销组合的因素:
(一)促销目标教学过程你还能找到其他产品运用相应的的促销组合吗?
引引导导学学生生对对日日常常生生活活中中随随处处可可见见的的促促销销案例案例进进行思考行思考跃进组:
指出图片中产品的类型拼搏组:
找到消费品和工业品的特点提高组:
总结不同产品采用的促销组合
(二)产品性质思考产品引入阶段产品成长阶段产品成熟阶段产品衰退阶段教学过程(三)产品的生命周期教学过程(四)市场的特点实物展示吸引注意梯度提问深入剖析顾客购买过程知晓认识喜欢偏好确信购买教学过程(五)顾客购买过程制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商需求拉引策略需求人员推销;
对中间商的销售促进广告;
对消费者的销售促进营销活动教学过程促销的基本策略(重点)促销的基本策略:
教学过程促销的基本策略促销的基本策略运用的促销组合操作程序举例讲解推式策略拉式策略思考:
生活中哪些产品的促销运用相应的策略?
4、讲授新知,引导分析教学过程重点重点难难点点教学过程学生总结教师补充全新的产品“袖珍阅读器”功能特点:
1、以电池为动力,外形纤巧,仅重110克。
2、可以扫描打印文本,只需把它划过要扫描的行,就可以阅读或存储各种型号的标准字体,能处理各种语言文字。
3、电脑程序可以将扫描的字幕组成单词,根据合理的上下文关系,将它阅读出来要求:
请分析1、请分析该产品的特点、性质、生命周期及市场?
2、针对该产品的特点制定促销方案教学过程5、运用新知,解决新情报告中要2、企业是如何进行促销的,请你简单描述?
6、布置作业,课堂延伸在超市中寻找一样你熟悉的商品,调查它的促销组教学过程合方式是怎样的,并整理成一篇调查报告。
包括:
基本练习1、产品运用了哪些促销组合方式?
拓展练习1、鉴于该公司的促销现状,如果你是企业的销售人员,你能提供哪些改进意见?
第一节促销与促销组合一、促销的概念及其作用
(一)促销的概念
(二)促销的作用二、促销组合的含义三、影响促销组合的因素
(一)促销目标
(二)产品的性质(三)产品生命周期(四)市场的特点(五)顾客购买过程四、促销的基本策略
(一)推式策略
(二)拉式策略板书设计拓展学科前沿广度融入热爱学生温度四维视角探索专业领域高度挖掘营销教材深度教学反思32
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