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本激励方案适用于公司成立每个项目,具体人员包括项目负责人及项目组织成员。
(必面按时间节点考核活动项目执行进度,且按时完成并获得成功。
三、项目考核激励方案
3.1项目考核流程
(1)每项活动开展前首先是策划活动方案(创意策划部);
(2)活动策划方案报备后经董事会成员开会讨论立项并成立项目团队,同时指定专人负责实施即项目负责人。
(3)项目确定后,便是执行方案的落实(执行部)。
(4)跟据时间节点,按时按量按质完成活动举办前的准备工作。
3.2项目奖金分配原则:
A.项目订单销售额奖金提成分配原则
(1)实际签单人(客户经理):
每个项目订单销售额的10%作为实际签单人的奖金提成。
(2)项目经理(执行负责人):
每个项目订单销售额的3%作为项目经理的奖金提成。
(3)项目总负责人:
项目订单销售额的3%作为项目总负责人的奖金提成。
(4)执行部门:
每个项目订单的执行,其销售额的1%作为整个执行部门的奖金提成,具体人员的分配由执行部负责人统一决定。
(5)合作部门:
其他合作部门的奖金提成占比项目订单销售额的3%,具体分配由项目总负责人统一决定。
B.项目订单利润的奖金提成分配原则
(1)项目总负责人:
作为项目总负责人,其奖金提成为整个项目结
算后所得利润的20%。
(2)项目策划人和项目经理:
两者的奖金提成为共同占有整个项目结算后所得利润的10%,具体分配比例由负责总负责人决定。
3.3项目奖金发放原则:
(1)项目实际奖金在项目结算后发放85%,余下的在本会计季度结束时发放。
(2)如遇员工辞职的,其名下项目奖励余额取消。
(3)如遇员工辞退的,其名下项目奖励离职一并发放。
3.4项目实际奖金额度:
(1)销售额奖金提成获得者=销售额×
提成率×
项目考核得分(以外
100分制为单位)/100
(2)利润奖金提成获得者=利润额×
项目考核得分(以100
分制为单位)/100
四项目考核
活动项目考核在活动项目举办结束后后,由行政部发起项目考核活动;
项目考核从项目按时间节点执行活动方案、活动项目成本控制、客户满意度、董事会成员打分等几个角度进行评定打分,确定项目最终的得分。
项目具体考核方式见下表:
考核项目 权重 考核说明 数据来源
按时间节点执行
40%
按执行方案时间节点考核计算:
1.每项均能按时间节点完成,此项得分100分;
2.因执行者未执行到位而延误了时间,每延误一项扣除2分;
3.因重大失误导致活动延期举办,此项得0分。
执行部
项目成本控制
25%
根据项目实际花费成本进行打分:
1.项目实际成本节省5%内,得100分;
2.项目实际成本超额预算≤10%,得80分;
3.项目实际成本超额预算≤20%,得60分;
4.项目实际成本超额预算≤20%,得0分;
5.成本节省10%以内,得110分;
6.节省20%以内,得120分,节省20%以上,得130分。
财务部
客户满意度
由行政部调查用户满意度进行打分:
1.满意度≥95%即得100分;
2.满意度≥85%即得80分
3.满意度≥70%即得60分;
4.满意度≤70%即得0分;
行政部
董事会评
分 10%
评价内容包括但不限于以下内容:
组织级的能力贡献度(知识分享、方案的推动执行力度);
项目人员的成长;
项目成员的满意度;
项目实施过程合法性等。
董事会
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