国交一号永泰商贸赵志强计划书 精品Word文档下载推荐.docx
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香椿芽12
双黄醉鸭蛋12
蒙山金蝉13
黄河口大闸蟹13
2.公关策略23
3.激励政策24
4,经营战略24
风险分析与规避(Riskanalysisandavoid)28
附页……………………………………………………………………………30
前言
创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。
——江泽民
随着我国社会生产力的发展,经济结构不断的调整,自主创业越来越成为如今的热门话题,从目前的发展趋势来看,自主创业将成为推动我国经济发展的新力量,而大学生自主创业将成为我国乃至世界的潮流。
2012年初,我校书记提出把我校建设成为一所创业型大学,创建创业型大学是大学发展的战略性创新,这种战略性的创新既需要由上而下的创新,更需要由下而上的创新。
这种战略性创新的成功取决于学校决策层的意图、政策和沟通方式,决策层定义创新的范畴,为创新寻找资源,并持续监测创新的进展。
这种战略性创新的成功更离不开全校上下每一个部门、每一个岗位、每一个教职工的自发创新。
江泽民说过:
“创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。
”青年大学生作为中国最具活力的群体,如果失去了创造的冲动和欲望,那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。
当前,我国提倡和鼓励大学生自主创业,并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策,但更重要的是引导大学生培养勇于开拓的创业精神,把就业压力转化为创业动力,培养出越来越多的各行各业的创业者。
团队介绍
红苹果创业团队是由四名富有创业激情、充满理性智慧、各有专长所业、知识结构互补的在校大学生组成的。
经过我们团队成员的共同努力,在2011年8月成立了山东东平永泰商贸有限公司,公司以终端为基础,经营理念新颖独特、管理方法人性化;
公司内部工作氛围融洽、人际关系祥和、团队意识浓厚,薪酬待遇合理。
山东东平永泰商贸有限公司秉承“以人为本、诚待天下”的经营理念,以诚信为基础,致力于打造务实、创新、协作、发展的企业文化,实现公司长期发展战略目标。
全体员工愿与更多的消费者朋友携手步进食品行业的金库大门。
我们团队的每个人都能做到,对社会,对客户能做到热情奉献,细心经营。
同样对社会,对客户,对团队做到诚实守信,凭借这样的理念不断发展我们的团队,壮大我们的团队,做出更好的业绩,回报社会!
一、企业文化
企业使命:
为客户创造价值、为员工提供舞台、为社会承担责任
企业愿景:
打造一流商海航母、备受社会尊重和员工爱戴的知名企业
经营理念:
以人为本、诚待天下、和谐发展
企业口号:
志同者道相谋、道相谋者共婵娟
行动标准:
言必行、行必果、果必佳
行为准则:
诚信、敬业、创新、共赢、欣赏
团队管理:
授权、公平、公开、公正
组织原则:
团结、纪律、责任
2、公司经营状况和销售业绩
自2011年8月山东东平永泰商贸有限公司开业以来,坚持以人为本、诚待天下、和谐发展的经营理念,不断研发新的适应市场的品种,运用先进技术和科技,利用广告宣传,举办优惠活动等一系列营销策略,取得了辉煌的绩效。
下图为本公司成立以来的销售业绩:
月份
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
营业额(万元)
16.3
17.8
18.6
20.4
36
43.6
24.6
25.3
三、产品简介
A、齐鲁特产
a、龙山小米
龙山小米是章丘的著名特产,全国四大名米之一,龙山“三珍”之首,素有龙米之称。
以其独特的品质,曾被选为历代皇室贡品。
龙山小米民间俗称“阴天旱”,因其阴天时叶子蜷曲貌似天旱而得名,所产小米香味浓郁、色泽金黄、粒大粒圆、性粘味香,煮成稀饭,表面有一层黄亮的米油,食之纯香可口,实为滋补佳品。
同时还有降血压、养肾气、除胃热、治消渴、利小便等功效。
b、有机松花蛋
100%源自东平湖,东平湖的污染指数=0,是麻鸭野鸭的优良放养场,鸭群生活在湖中,吸收着大地万物的灵气,主食鱼虾、杂草、虫、水藻等,所产的有机鲜蛋,品质优于普通饲养鲜蛋。
c、醉双黄柴鸡蛋
本品选用黄河三角洲生态散养基地双黄柴鸡蛋,特殊配方加工,高温杀菌,真空包装,味道鲜美,风味独特,具有松、沙、细、油、鲜嫩的特色,营养丰富。
是席上佳肴,特色上品。
d、麻大湖特产黄金组合蛋团圆
本品经科学配方,祖传工艺研制而成,风味独特,营养丰富、回味悠长,是您居家生活,馈赠亲友的传统名吃。
e、香湖麻鸭蛋
本品选用东平湖优质麻鸭蛋为主要原料,采用传统工艺研制而成,熟蛋切开后蛋黄呈微红色,且渗油;
本品具有安全卫士、香而不腻,回味悠长、使用方便等特点,实为酒席宴会、居家旅行、野外就餐和馈赠亲朋之佳品。
f、天鹅蛋
本品选用黄河三角洲灰天鹅生态散养基地天鹅蛋,特殊配方加工,高温杀菌,真空包装,味道鲜美,风味独特,具有松、沙、细、油、鲜嫩的特色,营养丰富,是席上佳肴,礼尚佳品。
g、南山核桃
南山核桃产于泰山之邻,中国核桃之乡——南山高而,气候湿润,地理环境独特,所产核桃个大,皮薄,果仁饱满,我公司精选优质南山核桃,经天然干燥后,核桃仁色泽白净,含油量高,实为居家生活、馈赠生活之佳品。
h、米香精品杂粮
杂粮不但营养价值高,对美容、排毒、防癌等也具有一定功效。
随着人们对杂粮价值认识的不断提高,杂粮在人们膳食中的比例越来越大。
我公司精选济南南山优等杂粮,采用传统的方法,结合现代工艺,精心为广大消费者奉献出“原生态,纯绿色”的杂粮产品。
i、南山贡米
南山贡米是济南的著名特产,全国四大名米之一,南山“三珍”之首,素有龙米之称。
j、东平粥
东平粥是东平的传统食品,历史悠久,相传于康熙十九年(公元一千六百年)至今已有四百多年的历史,久负盛名。
【刘氏粥粉】完全采用古老的石磨工艺,严格按照粥粉的比例,添加东平湖莲子,菱米,芡实等磨制而成。
其特点是粥浓如酱,喝似水,滑爽润口,清香甘甜,沁人心脾,有独特的糊香味,无任何添加剂,上市以来,深受广大消费者的喜爱和青睐。
k、蒙山野生全蝎
沂蒙山国家级森林公园,这里特产盛出,尤其名贵特产——蒙山野生全蝎。
其个大、体肥、毒盛、且八条腿、两只钳,共十条,谓之“全蝎”!
驰名中外。
蒙山野生全蝎,盐水煮蝎或浸酒作为强身健体的补品食用,更是走亲访友的高档礼品。
L、糟鱼
东平糟鱼为传统名吃之一,据有关记载个和传说,东平糟鱼的创制,始于清康熙三十四年(公元1695年),至今已历三百余年。
烹制好的糟鱼,具有鱼体完整、肉质松软、骨烂如泥、香而不腥、肥而不腻等特点。
成品鱼色泽鲜亮,呈酱黄色,醇香爽口,色味俱佳,糟鱼味美价廉,是一般老百姓喜爱的佳肴。
安文糟鱼以东平湖鱼为原料,采用传统配料炖制而成。
具有肉鲜味美,刺酥和浓郁之典风,是宴请贵宾,馈赠亲友,旅游便餐之佳品。
m、东平湖特产麻鸭蛋
东平湖水质肥沃,无污染,湖产资源丰富,生长的鲤鱼、鳜鱼、甲鱼、鲫鱼、鲶鱼、大青虾、田螺等五十多种名贵鱼类、贝类、菱角、鸡斗米、莲藕等十几种水生植物。
麻鸭蛋、松花蛋、菱米、芡实等水产品畅销国内外市场,各种鱼类都是餐桌上美味可口的佳肴,味道鲜美的全鱼宴,全湖宴是东平湖特有的地方名吃。
n、高唐驴肉
高唐驴肉源远流长,自乾隆年间至今已有三百多年内的历史,享有“天上龙肉,地上驴肉”的美誉。
是清朝年间的贡品,并出口日本,东南亚各国,而久负盛名。
鲁庄驴肉选用上等驴作为主料,用传统的工艺并以现代杀菌设备精制而成。
鲁庄驴肉做工考究,味道鲜美,实为旅游、家宴、馈赠亲友之佳品。
o、潍坊青萝卜
潍县萝卜是名优水果萝卜品种,其个头匀称、肉质翠绿,甜脆多汁,风味独特。
且具有清热解毒,润肺止咳,通便利尿,化滞渍,助消化之功效,驰名国内外,深受广大人民群众的欢迎,在全国乃至国外均有一定的知名度。
潍县萝卜,又称“青萝卜”,个高六寸,直径寸半,其樱叶绿色,外皮黑绿色,尾部白色,内瓤青绿色,绝无白糠花,清香,汁多甘甜,皮微辛,甚是可口。
既是潍县土特产,也是山东省著名萝卜优良品种。
当地人喜爱生吃,家中来客常以烟、茶、萝卜招待。
经常食用有去痰、清热解毒、健脾理气、助消化等功效。
潍县萝卜含有大量维生素,确有保健作用。
流传这“烟台的苹果,莱阳的梨,不及潍坊的萝卜皮”的说法。
又有“吃了萝卜和热茶,气得大夫满街爬”的戏言。
曾当贡品送进京城,皇上吃了龙颜大喜,潍县萝卜传为佳话,从此享名华夏大地。
潍县萝卜生热两用,清食健胃通常顺气,不是水果胜过水果,总是令人馋涎欲滴。
p、香椿芽
鲁顺圆香椿,产于蒙山腹地的自然生态区,这里山清水秀,环境优美,本产品系采用自然的头茬新鲜香椿嫩芽,采用传统工艺,科学配方,精心制作而成。
具有自然醇鲜,鲜嫩可口,清香怡人,方便卫生等特点。
既可作烹饪佐料,亦可直接食用,是您居家旅行,馈赠亲朋之佳品。
q、双黄醉鸭蛋
自古金丝鸭蛋已负盛名。
过去曾是皇室贡品。
陈氏醉鸭蛋在五香金丝鸭蛋的基础上,加入秘制料酒,其味道更佳。
嗅其有酒香,食其无酒味。
腌制蒸熟后,可见蛋清蛋黄相交处,腌出的蛋黄油像有丝丝缕缕的金色丝线。
煮熟刀切时,蛋黄顺刃流出,入口有奇香。
据传苏小妹在吃醉鸭蛋时,作联赞誉:
“咸蛋剖开舟两叶,内载黄金白玉。
”
r、蒙山金蝉
金蝉又名知了猴,知了龟,素有唐僧肉的美誉。
之所以叫做唐僧肉,除了其营养价值之外更有深厚的文化韵味深在其中。
由于金蝉的营养价值高和风格独特的良好口感,以及对人体发挥的多种滋补药效功能,民间早有把吃金蝉子比喻成可以让人长生不老的唐僧肉。
我国四大名著之一的《西游记》中去西天取经的唐僧,原是释迦牟尼如来祖的二徒弟,金蝉子转世。
唐三藏由金蝉子转世为真灵东土大唐高僧,谕有“金蝉脱壳”之意。
所以人们将脱壳变身的蝉作为长生不老的象征,因此,在《西游记》中也有了吃“唐僧肉”可以长生不老的说法。
今天,人们把营养丰富的金蝉称之为“唐僧肉”显然这是对金蝉的价值给予充分的肯定和再高不过的赞誉了。
s、黄河口大闸蟹
黄河三角洲是我国保护的最完整最广阔最年轻的湿地生态系统,东营市位于黄河三角洲腹地,河海相连,气候适宜的自然条件,为黄河口大闸蟹提供了天热的繁殖生长栖息场所。
黄河口大闸蟹肉质鲜美,营养丰富,富含多种维生素和矿物质的优良品种。
四、市场分析
1、政治法律
政治因素像一只有形之手,调节着企业营销活动的方向,法律是企业的行为准则。
政治与法律相互联系,共同对企业的市场营销活动发挥影响。
包括:
政治局势、方针政策、国际关系、法律法规
2.、经济环境
(1)直接影响营销活动的经济环境因素:
①、消费者收入水平(人均国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入)。
②、消费者支出模式和消费结构的变化
③、消费者储蓄和信贷情况的变化
(2)、间接影响营销活动的经济环境因素:
①、经济发展水平
②、经济体制
③、城市化程度
④、地区与行业发展状况
3、社会文化环境
社会文化是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。
社会文化因素通过影响消费者的思想和行为来影响企业的市场营销活动。
因此,企业在从事市场营销活动时,应重视对社会文化的调查研究。
4、自然环境
一个国家、一个地区的自然地理环境包括该地的自然
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