家具活动策划Word文档格式.docx

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7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：

（可于活动前三天）

1、短信广告：

在活动期间发短信3次。

短信内容：

迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！

诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！

活动地址：

店铺地址：

电话：

。

2、自行车队：

10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：

30-9：

30为主，下午以4：

30-5：

30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；

或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：

***家私5、18特惠；

热询电话88888888）两人一组并立于路口。

注意：

旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：

广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：

（4人）

做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：

（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

20XX年5月18日前：

广告物件应准备到位；

2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：

活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：

负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：

dm单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台：

工作人员2名：

分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

广告物料：

接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：

地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：

活动优惠政策及图片展示；

X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：

30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：

司仪环节：

（播音的内容主要有两种：

一是关于家具品牌和企业的宣传；

二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

“诱惑性”解说的内容主要有：

“好消息：

恭喜×

×

顾客刚刚在本店成功选购价值×

元的家具”

“现在距离活动结束时间不到×

时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）

2、人员形象塑造

篇二：

经典家具卖场促销方案

经典家具促销方案

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。

面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？

本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销简而言之是：

寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。

商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中ViP会员优惠活动最为有效。

客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为ViP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。

最为重要的是许多ViP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。

瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?

坎普拉德曾说：

“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。

二、家具商场促销常用方法

1.赠品促销：

是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：

类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：

可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：

在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：

购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：

是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼

时间：

20XX年9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3）购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：

1.5m680元1.8m780元

沙发：

布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

a组合（卧房三件套）市场价：

2180元特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：

3980元特惠价元

c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1）购a组合加499元赠送价值780元床垫一张

2）购B组合加399元赠送价值780元床垫一张

3）购d组合加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；

4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友心相系

1）凡凭本商场20XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2）凭20XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

凭结婚证（20XX年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：

商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。

在醒目位置悬挂卖场促销PoP、海报、广告牌等。

2．促销时机：

节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：

一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：

将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。

推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。

在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。

在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。

在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。

本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：

购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。

该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。

实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套