欧时力开业活动Word文件下载.docx
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注意:
邀请主持人,滑板一族、街舞人士、搭配达人、请商场邀请电视台进行现场采访与拍摄。
二、开业流程
1、开业前准备:
将开业要求内容沟通落实好,将开业流程发放工作人员,并准备好走秀服装。
2、10:
18开业:
9点以后开始店铺布置,制作好咖啡小食,宣传资料等。
开业时:
由销售人员发放品牌宣传dm,让顾客试吃,10:
00~16:
00模特进行15套衣服走秀,并拍照,发放dm品牌宣传片,及赠送部分气球。
三、开业启动
1、开业前启动:
整合公司相关资源,发放推广卡片,开业前销售人员在人流较多处发放卡片及dm。
2、启动充值宣传:
充200送20,充满2000加送马克杯或新品一份或手机壳一个。
3、加强宣传dm发送,成功购买者奖励推荐人1%。
新开店铺须知
一、ViP招募
进店消费者即可成为coH会员,会员可享正品8.8折优惠,并建册后期跟进。
二、买赠
凡购买999可获赠cHoc原创手机壳或马克杯一个。
三、媒体关注推广
进店扫描二维码关注cHoc官方微信后,购买店铺潮流单品可立减20元。
四、对充值ViP实行充200送20的政策,充值达2000元的另送马克杯或新品一份或手机壳一个。
五、新店开业的PoP牌
六、dm的设计:
品牌文化品牌故事品牌特色
七、邀约券的设计
Logo的选择,邀约者的签名
八、所有宣传品定版和印制
篇二:
欧时力纳帕加随州专卖店开业庆典
本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则最好不改变。
作为品牌专卖体系,如何确保"
首战必胜"
是新店开业的首要问题。
解决成功开业问题必须采取"
人气-商气-商机"
层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:
礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要紧紧围绕着"
销售额=交易笔数×
客单数"
公式,在"
礼宾"
、"
会员"
幸运"
娱乐"
等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"
低买高送,交易延伸"
的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在"
销售额--毛利--顾客实惠"
这一问题。
所以特色龙的新店开业必须采取"
舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"
以确保"
人气"
为策划之根本。
1、聚集商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈内或店铺,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为"
商机"
做了良好的过渡。
2、延伸商机:
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"
基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"
的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:
每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;
(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;
借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
二、活动时间:
活动周期:
开
业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层女性;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:
(购物连环喜)
欧时力纳帕加专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
一重喜、进门有喜:
进店即赠送精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品
二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元礼品一份”
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元礼品一份;
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美礼品一份;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的精美礼品一份;
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡:
前期客户自备执行准备工作
主题阐述:
营造与欧时力纳帕加的品牌诉求保持一致的促销氛围。
同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:
打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。
顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:
进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
第二重惊喜:
无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;
第三重惊喜:
消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。
1、分发方案:
对于每个进店者都能免费得到一张奖券。
2、奖券解释:
按照尾数的区分,发放相应的礼品或消费金额。
3、奖券设计:
正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①:
为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。
具体是:
尾数是1和6的礼品为:
例:
袜子
尾数是8的礼品为:
丝袜或雨伞
②:
每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。
消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。
为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩,具体规定和金额如下:
a类奖券对应分类服装,金额50元。
表现形式:
a50元
B类奖券对应分类服装,金额200元。
B200元
c类奖券对应分类服装,金额100元。
c100元
d类奖券对应分类服装,金额150元。
d150元
E类奖券对应分类服装,金额100元。
E100元
顾客中a元奖券,则能享受与奖券同等金额分类服装的优惠,顾客中B奖券,则能享受与奖券同等金额的分类服装优惠,依此类推。
同时低值奖额可以购买较高值类产品,而高值奖额不能消费低值类产品。
注:
奖券票面值不能与之累计使用。
消费者保留手中的奖券副票,将有机会参加拟定的特别时间段抽奖活动,中奖名单可通过关公媒体在当地报纸公布。
礼品可为价值为5000元左右的特别奖品,可自行设定数量的赠品。
第三重惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消费者的持续关注。
篇三:
王府井百货分店开业庆典策划方案
王府井百货
20XX年4月2日
(一)初衷与目标
(二)思路与措施
(三)活动案
(四)媒体案
(五)视觉案
(六)商品案
(七)招商案
品牌
异业
(八)执行与控制
(九)费用概算
(一)初衷与达成目标
我店女装自开业以来经过几轮结构性调整,特别是07年下
半年的大规模品牌调整,已初步构建起了跨三个楼层、以“少女
装、少淑女装、淑女装”为层级的品牌架构格局。
时至今日,女装品牌从经营面积、品牌集合度等评价指标来
看都已达到湖南省内具有相当竞争实力的百货店之一。
我店品牌引进策略实施取得了较为满意的成绩,但从即期业
绩表现上看,并没有达到预期效果,更谈不上对全店经营业绩的
拉动。
现存在的问题主要表现在两个方面:
一,已进入长沙市场的
品牌,在其新进驻王府井时,消费者无法及时知晓;
其二,首次
进湖南市场的品牌,顾客没有认知度,品牌关注度自然不高。
分析认为,现有问题是由于品牌宣传力度不够或品牌认知度
不高等原因,致使品牌无法形成集客效应,品类的市场影响力较
低,因此不能产生较好的业绩效益。
从长远市场影响力看,女装的品牌架构已初步搭建起来,但
是依然需要不断的进行品牌级别的提升,现有品牌业绩对进一步
的品牌调整起着至关重要的作用。
面临问题:
1)现有品牌业绩没有发挥;
2)女装品类市场影响力不够;
3)女装品牌需要进一步优化。
本次活动达成目标:
1)在品牌架构初步到位又不能持续让利的情况下,必须用短平快
的爆炸性力度活动来刺激消费者入店认知。
为维护品牌及品类的
形象,通过会员积分加大比例返利等一系列促销手段,吸引消费
接触品牌,扩大品牌在消费群体中的影响力和号召力,提升品牌
业绩;
2)加大媒体推广活动力度,力求形成良好的社会认知度,提升
我店女装品牌知名度,引领广大消费者购买取向。
基于以上情况,我们采取两个层面的想法。
一方面,借力推广。
与媒体栏目合作,由主题活动的形式,
切入王府井百货、进而切入王府井百货女装品类及品牌点。
另一方面,自身发力。
与媒体合作重在推广与扩大声势。
自
身业绩的提升是根本。
本次活动设想,以女装、女鞋为主推品类,以“母亲节”为发力点,从会员返利入手,加大返利力度,迅速达到业绩效果。
媒体介绍:
女性频道《活色生香》
长沙女性频是国内第一家以“女性”命名的电视频道,女性
频道播放范围主要在长沙,通过有线电视网络进行全天候24小时传送,同时通过上星卫视的特约播出及节目交流发行辐射全国及海外。
节目以情感丰富,手法细腻而深受广大观众青睐。
旗下的《活色生香每一天》是一档的女性时尚资讯类节目,
节目风格定位时尚女性,利用活泼多样的表现手法将最新、最快经典资讯呈现给长沙观众,让观众走在时代的最前端。
首播时间:
18:
30-19:
00
重播时间:
23:
34次日08:
03
[美食]
这部分主要是推荐长沙的美食店,主持人到
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