液晶电视策划Word下载.docx
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液晶电视策划Word下载.docx
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优势:
a.大力投入品牌的形象建设及宣传b.拥有专业核心技术
a.进入中国市场较晚,市场开发经验不足
b.比同类品牌产品的价位要高,消费者购买往往会受终端影响
3、“三星”是韩国专业液晶生产商,有较高的知名度
a.生产技术专业b.性能出色
c.外观设计非常优秀d.比同类外资品牌性价比高
a.与日系品牌相比,产品的耐用性不够
b.终端推广基础薄弱,市场反应慢,决策迟缓
三、外部环境分析
1.政府政策对电视业的影响
节油节电《北京市2009年国民经济和社会发展计划安排》明确提到:
电器是各单位和家庭的必需品,人们已经意识到节能环保的重要意义。
因此,那些陈旧设备和不符和节电要求的设备就要求改造或创新,推广高效节能的电器。
经历了黑白显像管电视、彩色显像管电视、背投、等离子电视、液晶电视五个阶段的洗礼,目前,电视产业的更新换代日益紧迫。
随着技术的进步,以及政府节油节电政策的推广,液晶电视的更新速度将更快,市场需求将更大。
2.经济背景分析
在全球经济危机的大背景下,虽然我国经济也受到一定影响,但比较而言,对我国影响较小。
经济危机的大背景下,居民消费实际收入水平降低,必然影响居民可消费收入,换句话说,居民消费指数比同期相对降低。
对于电视行业,经济危机使潜在消费者减少,使电视进入营销学中的“淡季”。
公司需要考虑的是如何降低成本,迎合消费者心理价格。
3.社会背景与重大技术分析
一、社会背景
Ø
随着电脑的普及,宽带网络的发展,越来越多的人,用电脑取代了电视。
经济快速发展,生活节奏越来越快,越来越多的人没有时间看电视。
电视剧、电视节目推陈出新的速度对比从前变慢。
二、重大技术
1.技术分析
新一代的液晶电视,是电视行业发展的趋势。
彩色低功耗反射性LCD技术的研发成功,为大尺寸、宽视角、高分辨彩色TFT-LCD的发展奠定了坚实的基础。
2.功能分析
液晶可录电视,轻松录制电视节目,节省上网搜索电视节目的时间,并解除用电脑看电视节目时延迟的弊端。
液晶电视配备USB端口,可以连接U盘等移动存储设备,具备了电脑的一部分功能。
液晶电视USB端口解码技术增强,利用移动存储设备可以观看视频。
液晶电视融合K歌功能,实现家庭K歌的娱乐理念。
3.总结:
技术创新在一个电视企业的发展中起着至关重要的作用,突破技术创新是电视企业发展的有力法宝。
从某种程度上讲,技术创新可以战胜社会背景对电视行业带来的挑战。
经过对企业外部分析得出如下结论:
●电视行业面临需求量减少的趋势
●国家政策有助于推动电视等电器行业的发展
●启航公司应该用技术改革来迎接经济危机给电视行业带来的挑战。
●启航公司应该着眼于“娱乐电视”理念
●启航公司应该不断降低成本,迎合消费者心理价格
四、STOW分析
1.优势
有充足的资金进行营销管理、宣传和调整。
2.劣势
公司初步上市,知名度、市場占有少,難以竟爭。
3机会
近年来,远郊区县的家电商品的销售额增幅明显。
农村市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中,城市化进程加快,连锁商业模式发展迅速。
农民的消费观念还没有定型,很多的潜在需要还没有完全转化为现实的需求,再加上国家家电下乡政策的大力推行,使得城郊和农村市场增长的潜力巨大。
启航公司应把握机会扩展农村市场。
4.威胁
目前公司的主要竞争对手是索尼、夏普、三星、海信和创维,他们给我们在泉州的市场形成了巨大威胁。
五、启航市场细分以及定位
目前液晶电视市场的竞争相当激烈,索尼、三星、夏普等彩电巨头加大了生产和市场的投入,凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额。
公司可以实施生产和经营经济实用的惠民机型,服务于广大普通收入用户的使用。
因此“启航”把所有的市場按消費者收入划分:
政府机构、公司企业、基层员工。
目标市场选择:
正因為“启航”品牌位于一线和二线之间,公司主要生产和经营经济实用的惠民机型,服务于广大普通收入用户的使用。
因此選擇基层员工,既有能力購買本公司,也不會覺得價格昂貴。
借此逐步打曫品牌、增加知名度、從而慢慢滲入市場。
启航市场定位分析:
主要把產品定位在中等的價格、高品质、强调液晶电视性价比高的特点。
這樣既可避開索尼、三星這些品質、價格雙高的竟爭對手,同時能加強對中檔次市場的占有。
为了抢占市场,宜将系列产品的价格定位比外资一线品牌低9%-15%左右,比国产主要竞争品牌低1%-3%,在保证我们的利润率的同时保持价格优势。
这样很容易抓住消费者的消费心理。
六、当前市场和公司长远战略描述
1.当前市场
泉州市场上主要集中在市区各大数码国美、苏宁等电器以及渠道专卖店中销售。
消费者在购买液晶电视时,倾向于大品牌和性价比较高的产品,在功能方面,分辨率为1920*1080、有USB接口、连接互联网的产品是彩电市场的主角。
从出货的品牌方面可以看出,索尼、三星、夏普、海信、创维的出货量最大,占据家电市场总体出货量的50%以上。
液晶电视的几大主要品牌从年初开始价格全线下调,一方面受到金融危机影响,液晶电视出口受阻;
另一方面,硬件和显示屏研发迅速,厂商越来越多,并且生产技术不断地提高,使得企业的生产成本大大降低;
这样的趋势会持续很长一段时间。
在它们的影响下,消费者最关注的就是价格,在功能相似,价格相差无几的情况下,知名度大的品牌会是他们的第一选择。
在市场影响力弱、资金投入不够以及管理和营销系统不够完善的问题,这使得“启航”市场开发面临很大的挑战。
2.可识别特征
基础市场:
泉州城区市场
目标市场:
泉州的城郊和农村市场。
泉州城市市场慢慢趋于饱和,并且竞争相当激烈,要想使城市市场的销量大幅度提高,难度非常大,但是城市市场是基础,我们必须在很好的掌控它的同时去开发新的市场。
郊区和农村的城市化水平已很高,且近年来,远郊区县的家电商品的销售额增幅明显。
泉州的农村市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中,城市化进程加快,连锁商业模式发展迅速。
从动态分析,与城区相比,农村家电商品的销售额的增长率始终高于城区增长率5到7个百分点。
3.战略描述
家电市场发展迅速,连锁卖场规模越来越大,渠道卖店越来越多,在几个家电巨头控制了大半壁江山的情况下,“启航”液晶电视立志取得其余份额的第一占有率,争取一跃成为一线品牌。
为此“启航”应要依靠绝对的惠民优势来占领市场並且慢慢进行市场渗透,逐步打响品牌知名度及增大市场占有率。
其次要与各大家电卖场联盟,家电卖场非常值得开发和利用。
国美、苏宁,它们在泉州有多家旗舰店和核心主力店,其影响力很大,与它们合作会使我们受益匪浅。
同时创新营销理念、改变营销策略。
提高生产技术能力和管理能力,加大宣传,加快在泉州销售渠道的拓展和纵深。
七、新产品系列和公司营销策略描述
1.新产品开发
新产品名称900p系列
开发完成时间2011/02
产品描述屏幕尺寸:
60英寸屏幕比例:
16:
9分辨率:
1920×
1080背光灯类型:
CCFL冷阴极萤光灯管产品功耗:
350W机身尺寸:
1438×
446×
949mm机身重量:
含底座约42.2kg,不含底座约36.7kg
产品成本6200.0(元)
产品质量属性[5685|复合材质,Lcd]
产品特色属性[5592|屏幕格式16:
9]
自定义属性[6680|60英寸冷阴极萤光灯管(质量)>
品牌KH900
------------------------------------------------------------
新产品名称850p系列
52英寸屏幕比例:
1437.2×
445.5×
952.1mm机身重量:
36.7kg含底座:
42.2kg
产品成本5000.0(元)
自定义属性[6678|52英寸冷阴极萤光灯管(质量)>
品牌KH850
新产品名称820k系列
46英寸屏幕比例:
255W机身尺寸:
宽110.1×
深32.5×
高75.9机身重量:
含底座约27.2,不含底座约22
产品成本4500.0(元)
自定义属性[6677|46英寸冷阴极萤光灯管(质量)]>
品牌KH820
---------------------------------------------------------------
新产品名称800k系列
开发完成时间2011/01
40英寸屏幕比例:
170W机身尺寸:
含底座:
987×
325×
689mm不含底座:
97×
626mm
产品成本3800.0(元)
自定义属性[6670|40英寸冷阴极萤光灯管(质量)]>
品牌KH800
-------------------------------------------------------------
新产品名称720k系列
34英寸屏幕比例:
1366×
768背光灯类型:
四波长背光机身尺寸:
798*96*524mm机身重量:
含底座约21不含底座约11
产品成本3500.0(元)
产品
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