在信用社年度工作会议上的讲话Word格式文档下载.docx
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向大家拜个早年,祝大家在新的一年里工作顺利,身体健康,幸福吉祥!
下面,我讲三点工作意见:
一、坚持实事求是,认真总结和审视ⅩⅩ年经营管理情况
ⅩⅩ年是我国实施“十二五”规划承上启下的重要一年,是党的十八大召开之年。
在这样的大背景下,我联社按照省联社决策和工作部署,确定了全年经营目标和推进改制工作的重要任务,全体员工在联社党委领导下,同心同德,团结奋进,各项经营管理和推进改制工作取得新的成效。
主要体现在:
──改制步伐更加坚实。
ⅩⅩ年联社制定合理的改制和经营计划,通过量质并举,增资扩股,股东购买不良贷款,提高组建准入指标,加快农商行组建步伐。
ⅩⅩ年末,资本充足率达7.51%,完成计划140.89%,核心资本充足率为6.52%,分别比年初增加1.76、1.68个百分点;
拨备覆盖率为96.32%,比年初增加27.95个百分点,完成计划140.89%;
贷款损失准备充足率216.38%,比年初增加103.18个百分点;
风险拨备余额达30376万元,比年初增加3040万元;
五级口径不良贷款余额31536万元,比年初减少8447万元,降幅21.13%,完成计划120.5%;
不良贷款率8.34%,比年初下降4.27个百分点,完成计划123.52%;
分别以现金39900元、240000元处置两宗抵债资产,溢价31073元,完成计划142.8%;
核销呆帐贷款5830万元,比上年增加3167万元。
──股权改造效果良好。
引导优质法人股东收购自然人小额股金,加强与优质企业交流,加快吸引企业法人入股,提高法人股占比。
ⅩⅩ年新募集股金5900万元,投资者缴纳XX联社资本公积金177万元,购买不良资产5723万元。
ⅩⅩ年底股东总户数27263户,比年初减少7046户,比2011年初(开展股权改造前)减少19815户。
通过扩股使股权结构得到优化,法人股比例提升,产权关系进一步明晰,各项监管指标明显提升,市场竞争力显著增强,为XX联社组建农商行奠定了良好基础。
──规模扩张势头活跃。
全社资产总量达637505万元,比年初净增119973万元,增长23.18%;
各项贷款余额达378188万元,比年初净增61055万元,增长19.25%,市场占有率38.19%;
各项存款余额达597246万元,比年初净增103766万元,增长21.03%,市场占有率57.3%。
存款总量完成省联社下达的指导性任务,贷款净增超额完成全年计划。
──信贷结构持续优化。
新增涉农贷款53264万元,占比达86.03%,比上年提高0.33个百分点;
中小微企业贷款余额119758万元,比年初净增32874万元,占比提高到31.67%;
抵质押贷款余额261660万元,占比增加到69.19%,累计收回房地产贷款3422万元,收回担保公货款3280万元,退出了政府融资平台贷款。
──创收增效成效显著。
全年实现各项收入41047万元,比上年增加9604万元,增幅达30.54%;
实现经营利润19475万元,比上年增加4474万元,完成计划102.5%;
人均利润26.39万元,完成计划125.52%;
净利润达7515万元,比上年增加5656万元,增幅达304.25%;
收入结构多元化转型速度加快,贷款利息外收入11920万元,比上年增加4569万元,占总收入29.07%。
──业务创新增添活力。
ⅩⅩ年,一批新业务拓展取得新成效:
电子银行业务实现大幅进位,个人网银开户数和交易量有新的进展。
新增网上银行开户3970户,交易笔数56029笔,金额468782万元,其中:
个人网上银行开户4694户,交易笔数46988笔,金额330858万元;
企业网上银行开户70户,交易笔数4740笔,金额134940万元;
手机银行开户1703户,交易笔数29笔,金额2.2万元;
银行卡收单开户190户。
授信卡货宝666人,授信金额5110万元,发生贷款业务250人,贷款金额1646万元。
非税收入业务系统成功上线运行,进一步拓宽了服务领域、扩大了客户资源。
全社56个网点办理了非税代收业务2万多笔,金额649万元,从而延伸服务网络,也给缴费人带来了诸多方便。
──内部管理力度加大。
以模拟利润为中心的考核模式初步实施;
信贷上线全省大集中系统,信贷和风险管理专业化、集中化稳步推进,风险管控继续向前台延伸;
面对日益复杂的外部经营环境,坚持从严治社,强化内部管理、风险防范和案件防控工作;
成立执行力监督办公室,提升全辖执行力,构建高效、和谐的XX农信。
ⅩⅩ年实现了无经济案件、无刑事案件、无重大责任事故、无严重违规违纪行为的目标,保证了各项业务的又好又快发展。
──网点建设逐步达标。
ⅩⅩ年,建成2个新网点,累计改造53个达标网点,累计安装监录像53个网点,改造网点安全设施和服务硬件达标率达100%;
“三农贷款专营中心”和“小企业专营中心”挂牌营业;
联社被授予XX市“文明单位”称号。
总体而言,ⅩⅩ年全社各项业务稳步发展,经营管理情况呈现出以下特点:
经营效益继续保持高位增长;
内控管理水平稳步提升;
资产质量进一步改善;
服务实体经济力度不断加大;
市场竞争能力日益增强。
ⅩⅩ年实现了“三个确保”:
确保了各项主要业务指标不低于XX同业平均发展水平,确保了部分监管指标持续提高,确保了全年不发生各类案件,切实巩固地方金融主力军地位,加快推进了向现代金融企业迈进步代。
同志们,过去的一年,同业竞争非同寻常,成绩来之不易,这是市委、市政府和上级联社正确领导的结果,是人民银行、银监部门监督和支持的结果,是全体员工众志成城、共同努力的结果。
在此,我代表联社党委,向长期以来始终关心支持我联社改革发展的各级领导表示衷心的感谢!
向长期在一线辛勤耕耘、默默奉献的广大员工表示亲切慰问和崇高的敬意!
同时,我们也清醒地看到,尽管去年绝大多数目标任务完成或超额完成,但组建农商行准入指标还未完成预期目标。
经营、管理和改革工作中还存在一些突出问题:
一是股东户数多,股权过于分散,法人股持股比例还未达到股改工作要求。
二是新业务推广不快。
电子银行产品推进还有很大空间,产品运用率低,企业网银开办进度较慢,员工学习积极性不高,不能熟练操作,营销推广不力,一部分网银还无交易金额。
三是不良贷款经常出现反弹,隐性不良贷款风险较大,阻碍了改制与发展。
四是基础管理工作不扎实。
ⅩⅩ年综合检查发现,信贷、会计、内部管理等方面出现一些屡查屡犯违规问题,不能严格按规章制度执行,员工工作责任心、风险意识不强。
五是服务水平仍需提高。
ⅩⅩ年,接受投诉事项8起,主要体现在柜面操作、服务技巧和服务态度方面。
对于这些问题,我们将采取更加有力的措施,下大力切实加以解决。
二、正确研判形势,明确工作目标,切实增强科学发展的信心和决心
ⅩⅩ年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年,是实施“十二五”规划承前启后的关键一年,是为全面建成小康社会奠定坚实基础的一年。
ⅩⅩ年形势多变,形势催人。
一方面,国内经济尚未形成稳定回升态势,经济发展不平衡、不协调、不可持续的问题没有根本解决,外需不振、企业生产经营困难、产能过剩等矛盾仍较突出,外部环境的不确定性使国民经济运行变数增加。
另一方面,XX省赋予XX争当XX地区振兴发展龙头的使命和XX作开创大工业时代的决策,对XX的发展将产生较大的拉动力。
ⅩⅩ年首季是市场活跃,商贸活跃,企业资金流动回笼的重要时期,是务工人员集中返乡,现金流量充足,北运菜价格回升、甘蔗款兑现集中的时期。
一年首季是组织存款、压降不良、发展银行卡业务的黄金季节。
一年首季是我们赢得市场份额,赢得经营效益,赢得全年工作的主动权的黄金季节。
ⅩⅩ年本联社总体工作要求是:
深入贯彻党的十八大精神,坚持以科学发展观统领改革与发展全局,牢牢把握“稳中求进、提速转型”的总基调,紧紧围绕“拓展规模、压降不良、活化经营、转型跨越”的目标,更加注重压降不良贷款,更加注重营销存贷款,更加注重拓展中间业务,更加注重金融产品创新,更加注重流程银行改造,更加注重风险管控,全力做好经营管理的各项工作,确保完成ⅩⅩ年各项目标任务,推动转型跨越发展。
ⅩⅩ年经营管理的主要预期目标是:
──各项存款净增120,000万元,存款市场占有率38.5%;
──各项贷款增加投放40,000万元,贷款市场占有率58%;
──增提贷款损失专项拨备5000万元;
──不良贷款占比的控制在4.5%以内;
──中间业务收入700万元,中间业务收入占比1.5%;
──实现经营利润经营利润21,000万元,账面盈利16,000万元;
──新增珠江福农卡4万张,新增银联POS商户50户;
银行卡发卡方银联POS清算金额50,000万元,银行卡收单方银联POS清算金额80,000万元。
三、坚定信心,鼓足干劲,全力推动转型跨越发展,再创改革发展新业绩
ⅩⅩ年要重点把握好三个方面:
一是正视改制工作中的深层次矛盾,直面发展中存在的差距,进一步增强改制工作责任感、使命感和紧迫感,增强工作的针对性、灵活性和前瞻性,把困难和问题估计得更充分一些,把措施、对策考虑得更超前一些,牢牢掌握保持改革发展的主动权。
二是充分利用好当前加快发展的黄金期、改制组行的机遇期、奋力跨越的爬坡期,进一步提升敏锐把握机遇和用足用好政策的能力、科学谋划和狠抓落实的能力,在压降不良、案件防控、提升效益、促进和谐上取得更大的突破。
三是紧紧围绕实现目标任务,坚持政策引领、存款带动、贷款管控、创新驱动,努力推动体制、机制转型跨越发展。
ⅩⅩ年着重抓好以下八个方面的工作:
(一)科学谋划,狠抓“春天行动”。
当前正是农副产品收购、加工的旺季,也是外出务工人员的返乡高峰。
要抓住春季资金组织的大好时机,确保ⅩⅩ年春季资金大幅回笼和拓展业务发展空间。
1、开展春季农副产品资金回笼活动。
结合辖内农副产品的生产销售情况,确定网箱养殖、北运菜等辖内冬季重点农副产品的销售项目,根据农副产品的种养规模、收成价格情况测算资金回笼规模计划,合理下达管片信贷员的资金回笼任务。
管片信贷员对辖内农副产品的种养大户、贩销大户开展上门调查活动。
在对种养大户、贩销大户开展存款资金回笼的服务中,同时开展客户的生产经营资金需求调查,为ⅩⅩ年信贷支农和春耕生产做好准备,以贷吸存,从而发挥我社的信贷支农的优势。
2、积极开展优质文明服务活动。
拓展“农信进万家”活动的内涵,打出“文明、方便、周到、快捷”的服务品牌,内强素质,外塑形象。
积极充实临柜人员,加强对临柜人员的培训力度,根据业务需求,及时发放各类学习资料,并利用岗前训话与面授相结合的方式,对各种业务进行培训,提升员工服务能力和个人素质。
临柜人员要继续统一着装,全面推广满时点服务、文明服务、站立服务和微笑服务。
充分发挥客户评价的作用,在各营业网点公布服务承诺和投诉电话,全面接受社会各界监督。
通过加快网点建设步伐,为客户营造更加舒适的服务环境。
在营业网点开通VIP窗口,为客户提供差异化服务,实施对存款大户的不定期回访制度和存款监控制度,变营销任务为营销服务。
巩固客户群,为优质企业量身定做服务品种,发挥“卡贷宝”、中小微企业信贷“服务套餐”等业务优势,扩大福农卡的发行。
加大布放“AMT机和POS机力度,为客户提供了更加便捷的支付结算环境,提升农信社社会形象。
3、开展“进村入社区”活
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