创业培训部分材料说课材料.docx
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创业培训部分材料说课材料
竞争对手比较分析列表
序
分析项目
竞争对手1
竞争对手2
竞争对手3
本企业对策
1
产品或服务优缺点
2
销售或服务对象定位
3
经营区域及市场份额
4
价格水平
5
销售渠道
6
经营特点
7
员工素质
……
市场营销计划
制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。
①产品产品的内容、特征:
产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征:
态度、效率、质量、安全等。
②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格,明确自己的成本价,确定销售价。
③地点选址及理由、分销方式及理由。
④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。
企业组织结构
Ø①企业性质
Ø②拟创办企业名称
Ø③员工安排
Ø④企业的经营执照、许可证和特许
Ø⑤企业的责任
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议,明文规定各自的责任和义务。
姓名
协议条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
解散清算
固定资产
Ø①工具和设备;②交通工具;
Ø③办公设备;④固定资产折旧明细。
营运资金
Ø①原材料、包装材料;②其它经营费用。
你可以开办企业吗?
㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。
请回答下列问题:
1、你能全身心的投入创业吗?
2、你熟悉业务或有经营管理能力吗?
3、你的企业能盈利吗?
4、你有足够的启动资金(包括可能获得的贷款)吗?
5、你的创业计划请专家反复审核过,并切实可行吗?
请创业者注意:
创业计划是帮助你做创业的纸面测试,其次它将是你创业途中的指南。
创业过程中要办的事又多又杂,要分清轻重缓急。
为此一定要制定一个行动的计划。
它将帮助你约束自己,规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。
Ø目标+期限=成功
实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备
目标1筹建目标:
制定开办企业的行动计划
我企业将于××××年××月××日正式成立
Ø①——月——日完成市场调研任务;
Ø②——月——日拟定创业计划;
Ø③——月——日实现企业选址考察(多选几个);
Ø④——月——日落实启动资金;
Ø⑤——月——日接通电、水、电话等;
Ø⑥——月——日营业场所准备或装潢完工;
Ø⑦——月——日完成企业注册登记手续;
Ø⑧——月——日购买设备、工具;
Ø⑨——月——日招募员工、办理保险;
Ø⑩——月——日开展营销、建立分销渠道。
目标2以收抵支目标
经营开始后于××××年××月,我的当月收入将能清偿当月费用支出。
若六个月内没有实现这一目标,应从加强宣传攻势,推出更有力的营销策略,或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。
目标3利润目标
Ø在第一个经营年度里,我计划实现×××××元的利润(按月拟定)。
月份123456789101112
营业额
成本
利润
必须以收抵支,知道利润是多少?
成长是一种美丽的痛!
⏹由模糊到清晰的感觉
⏹理清数据关系等于建立脑海中的财务系统
⏹反复修改数据等于调整策略
⏹否定错误的方案等于避免了亏损
第十步开办企业
一、企业的日常活动
分配管理员工的工作;购买原材料/服务;控制生产;控制生产成本;制定价格;为客户提供服务;做业务记录;组织办公室工作等等。
思考:
不同企业的工作有哪些侧重?
不同类型企业的日常业务
1、零售商店:
销售采购存货记帐管好店员
2、服务行业招揽生意完成服务任务管好员工采购材料
3、制造企业:
接定单核实生产能力安排生产监控质量
1、监督管理员工
建立团队意识;
重视员工培训;
业绩与效益挂钩;
重视劳动保障;
做员工的表率。
2、购买存货、原材料
零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。
慎重采购原料和选择服务可以:
降低成本、提高利润。
不要依赖一个进货商;
对进货商要分析价格、信誉、质量信息。
3、控制生产
制造业、服务业中的生产管理决策包括:
(1)、生产什么?
(2)、何处生产?
(3)、何时生产?
(4)、如何生产?
(5)、生产数量?
(6)、生产质量?
目的是合理组织企业生产,为客户提供保质保量的产品。
生产过程的连续性;生产过程的比例性;
产生过程的均衡性;生产过程的适应性。
4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
5、促销管理
广告宣传:
电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍……
公共关系:
通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品;
营业推广:
赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。
人员推销:
直接与潜在客户接触,以谈话方式开始到示范和表演,达到推销目的。
6、控制成本
•做好簿记:
•第一要符合税务部门的要求,第二可以及时了解
•自己的经营状况。
•控制内容:
回顾预算,分析现金流量的差异情况并予以重视;
根据实际修改预测和盈亏平衡点;
选择最适宜的员工留在企业;
分析企业管理费用,如员工打电话问题,自己交通费,银行利息与手续费;采购成本分析等。
7、制定价格根据新的盈亏平衡点,结合市场价格和需求情况调整销售价格。
(1)、许多业主不懂成本与价格关系:
(2)、制定价格之前须先摸清成本,否则无从知道企业是盈利或亏本。
8、做好业务记录目的是掌握业务变化规律,控制经营。
(1)、做好业务记录的重要性:
(2)、多数小企业都请不起全时会计,业主应采用一种简单的方法记帐:
9、组织办公室工作办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作,这时必须有各岗位职责和考核标准,其目标是保证企业的正常运营和持续发展。
(1)、办公室是你的:
信息中心和工作场所。
(2)、办公室应有:
A、你搞好管理所需的办公用品、设备。
B、带醒目企业标志的办公文具。
C、一个接待顾客和来访者的场所。
10、关注竞争对手
对创业者而言,“不进则退”。
创业如果不积极进取,想维持现状,创业成功就只能是幻想。
创业者面对的是复杂多变的环境,市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化,顺应变化已成为企业生存的必备条件。
因此,作为创业者,学习和创新是生存与发展的原动力。
二、下一步做什么?
开业一段时间后(一般三个月到半年),就会从经营中发现开张以来的变化,概括地讲不外乎三种情况:
(1)经营顺利,达到了预期的销售目标,市场前景看好,而且企业竞争力表现强劲。
业主有加速发展企业的愿望。
(2)经营情况如预期的那样,生存没有问题。
希望有所改善。
(3)业绩很差,市场份额萎缩,前途堪忧。
如何应付面临的危机呢?
小结
从“想当老板”到“要当老板”,学习之后认为自己“能当老板”,并且向着“当好老板”一步一步向前走去。
回顾一下这十步的历程:
⏹第一步:
自我评估,我能创业吗?
⏹第二步:
办个什么企业呢?
要有一个好的构思。
⏹第三步:
市场容纳我办办的企业吗?
评估你的市场。
⏹第四步:
企业的人员和组织。
⏹第五步:
选择一种企业的法律形态。
⏹第六步:
认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。
⏹第七步:
预测启动资金需求。
⏹第八步:
这个企业能钱赚吗?
制定合理的价格,预测销售收入,制定销
售和成本计划。
⏹第九步:
作个计划再考察考察,行的话,就全身心地去实践。
⏹第十步:
判断你的企业能否生存:
开办企业。
现代企业良好运行的五大原则
一、企业的理财能力要大于筹资能力.
1、利润最大化
2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线)
3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略
二、企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品
三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产(设备、产品等)
四、法制力量大于人治力量
五、人力资本要大于实物资本.
创业是艰辛的,创业是痛苦的,创业是有风险的,创业路上有很多是未知的,但创业也是最伟大的事业。
经营好企业的唯一办法:
业主不断学习,完善自身素质,提高经营能力。
终身学习才能可持续发展
学历代表过去
能力带表现在
学习力代表未来
学习是唯一能够带来持续产出的投入!
学习的目标
⏹1、获得学历:
按层次进修充电
⏹2、获得技能:
学会一技之长
⏹3、获得经验:
成长重于成功
⏹4、获得知识:
听研究生班课
⏹5、获得管理能力:
经营资源
⏹6、获得新咨询:
财富论坛
⏹7、获得心境:
笑看人生成败
经营人生
励志照亮人生,创业改变命运
《在路上》
那一天我不得已上路,为不安分的心,为自尊地生存,为自我的证明,路上的辛酸,已融进我的眼睛,心里的困境已化作我的坚定!
在路上,有我心灵的呼唤,在路上,只为伴我的人,在路上是我生命的远行,在路上,只为温暖我的人!
创业没有终点,我们永远在路上!
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