烧腊广告范文模板 16页Word下载.docx
- 文档编号:12963066
- 上传时间:2022-10-01
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:25.12KB
烧腊广告范文模板 16页Word下载.docx
《烧腊广告范文模板 16页Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《烧腊广告范文模板 16页Word下载.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
晶莹雪白,质爽滑,味甜清香。
“要吃就吃晶莹雪白,质爽润滑,味甜清香保你吃了还想吃。
”双皮奶:
状如膏,色洁白,质感细腻嫩滑,润肺又养颜。
你想保留青春吗?
要是想就来顺德来吃润肺又养颜的双皮奶,保你回味无穷。
荔枝:
香甜可口,肉白。
我渴了,想吃水果,要就要吃香甜可口的荔枝,包你吃不够。
芒果:
又酸又甜,黄肉。
唱:
“芒果!
芒果!
我爱你,就像老鼠爱大米,记住又酸又甜的芒果。
”篇二:
irock文
案手册——暴力消费体广告irock文案手册——暴力消费体广告.txt珍惜生活——上帝还让你活着,就肯定有他的
安排。
雷锋做了好事不留名,但是每一件事情都记到日记里面。
当“法国”这个名词成为消
费品的时候,
“法国”再也不是原来的法国了。
我们的消费者成为了被暴力消费体压迫的奴隶,我们会为了所谓的“法国香水”,心甘情愿的掏出半个月的辛苦钱,我们同样会为了香榭丽舍午后的清馨空气,花去半辈子的积蓄,并负债20年购买所谓的“法国房子”,是的,文字是最有暴力倾向的,即使有人会认为这是一个读图的时代,但是,真正趋势消费者荷包的却是一个个文字堆积起来的虚幻。
我们消费“法国”,只是众多暴力消费体中的一个而已,比如,就像我们消费者奢侈一样,我们仅仅是被暴力的剥夺了“自主的消费主张”。
那么,我们的文字如何暴力呢?
作为文案要了解的并不是文字的华丽,也不需要放大华丽的辞藻,我们只是需要知道广告主的“暴力倾向”万事ok了,“芝华士人生”暴力的剥夺了中国所谓的中产皮囊,在欧洲却是一般性的饮料;
“夏士莲”剥夺了我们头皮和秀发的组织关系,在欧洲却一度滞销;
“星巴克”剥夺了小资们的一个个情调,在美国却是一条条大街上的“成都式茶馆”。
?
?
你了解到了吗?
中国人的消费是被暴力的剥夺的,而其背后的原因,就是像姜文同志所说的:
“我们是一个农转非”的时代,我们的满足欲刺激了我们的消费,
即使这些消费品不是必须的,但,现在却慢慢的变成了“必需品”而表现他们的,就是“暴力体”式的文字。
你可以把报纸卖给瞎子,
只要你的暴力体中含有类似“用心阅读”的文字;
你也可以把房子卖给一只无聊的狗,只要你的暴力体中含有类似“你家的小白需要一个能不随便拉屎的地方”的文字;
你同
样可以把5毛钱买来的铅笔卖给陈水扁,只要你的暴力体中含有类似“这支是来自西南某军区的专属用笔,里面藏着地理情况”
的文字。
就如同卡内基、安迪.罗宾、陈安之卖掉自已一样,他们暴力的让所有人都“成功”了?
你看见身边的暴力体了吗?
irock认为:
在不了解客户的问题,以及广告目的的真正含义时,决不拿笔写,或者开始任何的广告写作。
brief,是客户部的指令单,同样也是客户的直接意愿,即使很多人不能把它写好或者清晰,但是,作为一个成熟的文案,应该具备读客户的基本素质,——了解客户的广告目的。
方法:
剥茧抽丝
举例:
brief:
大气,简约,现代——某地产楼盘分析:
大气和简约是存在一定的分离的,但是,就大气而言,是国内这几年经常提到的词,就结合楼盘而言,其实已经不是什么风格的定义,更多是对广告的高品质以及王者气度表现的要求,因为,irock发现此楼盘是本地以外的开发商,是此开发商在此的第一个楼盘,从市场上来讲,必定要将开发商的品牌做延续——他们不只是做这一个楼盘,这个楼盘更是一个开场秀,同时他们必定要“一炮而响”,那么,大气当然成了brief一个重要要求。
简约,来自于开发商的企业性格,因为irock发现此开发商在其本土开发的楼盘都是以朴实亲民的形象有关,又因为其高层是原国有企业管理人员的原因,也造成了其对楼盘开发商的重要决策,并且,irock发现其开发的楼盘均以高层为主,他们的开发更像是为了老百姓建设高品质生活。
那么,对于老百姓褪去浮华的简约正是要表达的。
现代,虽然是一个很模糊的概念,但也是区别于那些复古建筑的一种说法,与同样是现代的欧式建筑之类,他更多是带有国有企业刚性气质的现代,
可以算是地产业的“现代化”。
当综合三点后,发现开发商的目的,就是将此楼盘作为“形象”告知本地的消费者,建立优质/亲民的开发商形象,同时,为其以后楼盘的开发作铺垫,那么,广告的最直接的目的应该是企业的形象,但是不是说不做楼盘的信息,那只是阶段问题。
总结:
客户不是广告人,所以他们不会用广告人的语言表达,那么,广告人应该具备“翻译”客户需求的“语言能力”。
附加:
收集数据时候的“分析工具”举例:
某中式别墅,阶段营销以及品牌推广,方法:
1/XX、房产杂志,以及建筑基本资料的相关信息的收集分析,2/扮演消费,者踩同类型以及竞争对手的盘,3/画图,将数据以表格的形式表示出来广告诉求如何一语中的?
很喜欢管理大师余世维讲述的一个故事:
余曾在一家烧鹅店,其老板要他吃鹅肉;
而当
时他是不大爱吃鹅肉的。
但那老板又讲了一句:
你知道世界上哪种动物不得癌吗?
一种是海
里的鲨鱼,另一种就是陆地上的鹅了。
余听了这番话,胃口大开,一口气吃了两盘。
这则故事给我很多启发。
一方面,其老板的话点中了就餐者内心的核心利益(健康),使
其对产品产生了好感;
另一方面也就是由于这番简短的话,推动了消费的完成,达到了宣传
的终极目的。
这就是广告诉求,即激发消费者的潜在需要,形成或改变消费者的某种态度,告知其满
足自身需要的途径,促使其出现所期望的消费行为。
广告诉求若一语中第,则会像上述故事
般四两拨千斤,促进其消费,有效拉动品牌增长。
回头看看闽南服饰界,无论是九牧王、七匹狼、柒牌、劲霸等这些宣传强劲的品牌,还
是一些中小品牌,均还处在推广的高峰期。
那么,广告诉求就是核心思想的表达,能不能脍
炙人口,能不能经得起推敲,能不能触动消费者所关注的核心利益,就是值得研究的课题了。
前面讲过,品牌的成长要经历相识、相知到相爱的过程。
笔者认为,在品牌推广的每一
阶段,广告如果诉求得当,则具有推波助澜的巨大作用。
一般来讲,广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类:
一、理性诉求意在“攻城”几乎每个品牌在刚开始推广时,需要解决的第一个问题便是:
该产品正不正规、可不可
靠。
那么换句话说,这是个专业壁垒的问题。
要攻下这个壁垒,建立品牌的专业印象,除了
产品本身需要过硬以外,广告诉求就成了重中之重。
这时候很多广告侧重于讲道理的方法,
直叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点,这就是理
性诉求。
这一点鸿星尔克堪称高手。
gds减震系统、360度空气循环系统、300万个活性透气孔等
等一系列专业名词和数据,引出“科技运动装备”的差异定位。
且不说此广告诉求的真实性
以及是否与其他产品的同质化,但此举一出,确确实实让大众对其产品产生了较高的信赖度,
由此鸿星尔克也将诸多对手远远的甩在后面。
由此我们得出理性诉求的方式:
1、要有简短有力的论点。
叶茂中说,做广告要考虑两个要素,第一是够不够直接,第二是够不够犀利。
无论是鸿
星尔克的“科技运动装备”也好,还是七匹狼的“捍冬风衣”也好,这样的噱头都不能很长,
因为形象广告呈现的时间很短,消费者不可能花很多的时间与精力去细品某则广告。
并且,
这个说法不能随意,应当经过反复推敲和论证,得出的最能代表当前阶段品牌诉求主题的话。
2、注意阐述与论点相符的论据。
人们都说,王婆卖瓜,自卖自夸。
买家对卖家的感觉,持有怀疑态度好象是与生俱来的。
那么我们在说产品好的时候,我们还要不忘加上“为什么好”,理性的证据比漫天说好更有说
服力。
我们在做论据的时候,可以用精确的数据说话,让人听来更为真实可信。
譬如号称西裤
专家的九牧王,其论据是:
108道工序,30次熨烫,800万条人体曲线,23000针缝制。
这样
专业的西裤你会不想穿吗?
二、情感诉求旨在“攻心”很多广告通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪,满足其自尊、自信、自强等
情感需要,以唤起人们的心理共鸣,使之萌发购买动机,实现购买行为。
这就是情感诉求。
人生在世,其需求无外乎物质需求、生理需求和精神需求三种。
中国自从改革开发以来,
绝大部分消费者早就结束了仅仅满足“买衣蔽体”的时代,而服装业的蓬勃发展,更将服装消费推向了追求潮流、时尚与内涵的精神层面。
凡是契合目标消费群情感的广告,其品
牌很容易产生强大的亲和力和诱惑力。
通过观察我们发现,其情感诉求有两种方式:
1、触动并激发消费者蛰伏内心的精神兴奋点。
每个人的内心都会有自己的精神兴奋点,如果一经触发,其情绪必然马上高涨。
就好象
北京人一谈足球和政治,马上变得滔滔不绝,思维活跃。
很多广告从消费者的角度去思考和
挖掘,抓住消费者的精神兴奋点去诉求,获得了良好的“攻心”效果。
比如361度的“想玩
更要敢玩”和贵人鸟的“敢想敢动”,其目的就是为了唤起了年轻族群敢拼、敢闯、敢做的精
神;
柒牌一句“男人就要对自己狠一点”,就令都市骑士们为之动容。
2、将产品“移情”。
很多没有生命的事物,当我们在阐述时一旦赋予它人的情感,产生的“移情”效果马上
事半功倍。
当陈毅说“大雪压青松,青松挺且直”之时,我们对青松的好感油燃而生;
当刘
德华唱“每一个马桶都是英雄”之时,马桶的脏、臭也变得微不足道,随之而来的是对这个
生活必需品的重新定义。
这就是“移情”的魅力。
利郎请了陈道明后,马上随之而来的广告诉求是:
“商务也休闲/简约而不简单”,所产生
的“移情”效果大致可以这样去分析:
利郎新推出的服装改变了传统的正规正矩、四平八稳
的商务形象,用休闲的感觉重新定义商务男装,这是产品的本身。
但“简约而不简单”则升
华到了人们对生活的一种态度和观念——看似简约的产品其实包容了取舍之间的大气、智慧
和成熟。
由此,利郎广告深得人心。
那么随后的“取舍之间/彰显智慧”、“多则惑/少则明”
等等,也顺理成章成了“移情”的延续演绎。
三、暗示诉求实为“渗透”经常听到水果摊贩说,我这个某某品种的水果今天快卖断货了。
我们知道,他们表面上
陈述的是该品种如何的畅销,而实质上是为其销售增加砝码:
这么多人买,你如果要的话就
要抓紧时间,而且绝对没有质量问题;
倘若产品不行,能销得这么好吗?
这就是暗示诉求。
暗示不同于说服,它不是从正面进入人们的心智,而是随潜意识进入人的内心,这就使
得人们似乎在莫名其妙、不知不觉之中接受某种观念、某种情绪、某种行为模式,进而出现
了暗示者所希望的行为。
我们发现,暗示诉求削弱了“王婆卖瓜”的嫌疑,既不直接陈述产品的功能,也不讲产
品带给人的精神内涵,而是以第三人称的姿态陈述关于其品牌、企业或领导所发生的事,而
这样的事通常具有巨大的渗透力。
具体来讲,暗示诉求分如下几类:
1、利用名人明星、权威论证。
很多产品在推广初期,就用明星代言和“中国驰名商标”、“国家免检产品”来开头。
虽
篇三:
广州烧腊老字号最具影响力品牌在广州生活的70、80后童鞋或许都有过这样的经历:
每当家里来了客人,或是爸妈加了
工资,那顿饭的餐桌上很有可能就多了碟香喷喷的烧腊。
要知道,这在并不富裕的当年,是
多么珍贵的美味,也为今天烙下了深刻的滋味印记。
广州人对烧腊那份情结,斩不断,理不
清。
西关——不变的炭火香住在长寿东路附近的老街坊都知道,这里有家“陈仔烧腊店”,带有炭火香的脆皮烧鹅,
浓烈麦芽糖香的蜜汁叉烧、烧排骨都是这里的招牌。
据附近街
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 烧腊广告范文模板 16页 广告 范文 模板 16
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)