服装电子商务策划方案Word下载.docx
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1.时间表2.步骤说明
五.售后服务及人员培训
1.售后服务2.人员培训
六.相关服务报价、付款方式
1.报价表2.相关说明3.付款方式
一前言
深圳市叶子服装实业有限公司EACHWAY,EACHWAY时尚
集团,深圳市叶子服装实业有限公司服装,是一家以服装服饰产业、现代传媒产业及创意产业三大产业为支柱的大型国际化时尚集团。
集团秉承“用设计改变生活”的企业理念,以创造多层次的时尚生活方式为宗旨,集设计、生产、营销于一体,涉及服装服饰、现代艺术品、家居用品、文化生活用品、现代传媒、创意产业等多个产业,旗下拥有著名女装设计师品牌EACHWAY、意大利高端设计师女装品牌HUI以及时尚艺术生活方式类品牌SOFA。
EACHWAY(艺之卉)时尚集团坚持“以人为本、忠诚敬业、务实低调、开拓创新”的企业精神,以全方位提高人们审美水平和生活品质为目标,在稳步发展服装服饰产业的同时,大力发展现代传媒产业和创意产业。
旗下现已拥有EACHWAY、SOFA和HUI
三个品牌的网站以及EACHWAY(艺之卉)时尚博物馆门户网站、EACHWAY(艺之卉)新锐美术馆门户网站、EACHWAY(艺之卉)创意产业园网站、中国文化创意产业门户网站以及时尚杂
志、书籍、多媒体,并开始涉足影视产业。
以EACHWAY(艺之卉)创意产业园为载体的创意产业板块拥有EACHWAY(艺之卉)时尚博物馆、EACHWAY(艺之卉)新锐美术馆、EACHWAY(艺之卉)大学、世界著名服装学院、各大设计类及创意类公司。
作为品牌孵化器的创意产业园,以传播和营销两大系统为支撑,拥有完善的产业配套和优良的服务体系,形成了产、学、研一体的国际化时尚产业链,成为武汉大学、华南理工大学、深圳大学等众多知名学府的实习基地。
EACHWAY(艺之卉)时尚集团陆续在重点城市实现创意产业园的克隆,形成创意产业集群地。
EACHWAY(艺之卉)开创了一个“服装服饰+现代传媒+创意产业”的时尚产业发展的新模式,飞速发展的EACHWAY(艺之卉)将不断扩张,成为中国规模最大、国际一流的时尚生活品牌孵化器及时尚生活的体验中心,让每一个人都能享受到EACHWAY(艺之卉)的设计所带来的时尚生活品质的提升。
二企业规划
1建设网站的目的:
宣传推广企业及产品,提升企业形象
加强企业与用户的沟通,让企业更了解用户
电子商务功能,实现网上的商务交易,更丰富产品销售渠道
提高企业内部、外部业务的信息化水平
开发潜在客户宣传与推广
提供在线信息咨询与技术支持
2企业网站的访问对象:
品牌人群:
25—35岁的都市知性白领女性这是一群体独立、自信、知性、聪慧、优雅,追求事业成功的女性。
无论是因为工作关系,还是在个人生活品质追求上,对外形都有一定的要求,讲究细节完美。
她们心思敏感、细腻,善于感知周边环境的变化。
这一群体具备一定的经济基础,具有时尚鉴赏力,有自己的品味要求,注重个人的精神世界,在整体中求变化,追求个性但不张扬,希望通过服装鉴别审美价值取向的新知性女人。
3市场定位分析
A竞争者分析
红袖女装
1、大众的女性味,具有流行性的轻熟女装
2、好的面料。
好的做工。
高端流行的款式、中档的消费3、物超所值。
轻松拥有美丽时尚
4、热爱生活、有梦想、脚踏实地、平凡不张扬的个性5、都市休闲生活的年轻知性女性,主年龄层:
25-35艾格女装
城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条,采用流行舒适的面料,并适应正装休闲化的趋势,不同质地面料的交叉搭配,使您走出办公室里拘谨的套装,在写字楼里一样光彩照人,主要的龄层;
25-35
B销售区域性与潜在性分析
互联网的不断发展迅速发展的网络经济,网络营销也随之不断地发展,网名也在不断地增加,每个公司都在做,这好像是一个形式了,现在是互联网的时代,采取网络销售模式,会增加
很多的潜在客户。
而且网络营销是面对大众的,企业在网络上宣传自己,更多的客户可以看到你,而且成本比较低,效益也是明显的,扩大了销售区域,增加了很多的潜在客户。
C消费层次与需求特征分析
消费层次:
该是属于在中档(适合大众消费的品牌)主要是在知性白领女性中热销,无论是因为工作关系,还是在个人生活品质追求上,对外形都有很高的要求,讲究细节完美。
需求特征:
我们的顾客群是一批热爱都会知性生活,拥有年轻心灵的女人。
她们感受到作为女人的喜悦,珍爱自己的生活,那不仅仅是简单的自我主张,而是拥有着一颗能够与周围环境创造和谐关系的优雅心灵。
她们的形象气质:
她们自信、时尚,个性但不张扬,智慧干练与女性柔美气质完美结合;
她热爱生活,拥有梦想,脸上总是扬抑着笑容——拥有着女人的美、成功者的美,无论是都市白领、休闲运动、性感妩媚、淑女含蓄、雍容高贵、个性民族她都会去尝试,享受不同的美。
生活状态:
她们生活在快节奏的都市里,从早上到晚上会更换不同的工作或生活场景,上班、聚会、家庭等自由地穿梭在城市不同的角落;
她们懂得与周围环境取得和谐关系,引发心灵的喜悦,并享受生活的惬意美好。
顾客特征⑴气质:
热爱生活、有梦想、脚踏实地、平凡不张扬的个性
⑵妆容:
精致注重细节、靓丽紧跟流行趋势、简洁不失个性化;
⑶穿着:
休闲但不失女人味、时尚而又精致、优雅而不过于性感;
⑷发型:
简约的短发、垂顺长发、女人味的卷发等时尚流行发型;
⑸举止:
优雅、自信、有活力;
⑹配饰:
时尚、精致、易搭、适用于各种场合,突显品位。
4确定网站提供的服务区域
现代电子商务应用技术及服务专业提供企业推广、企业邮局、网站推广、网站优化,提供系统咨询、设计方案、技术培训、网络维护、设备租赁等增值服务。
5确定网站的赢利方式
网站的个人交易平台服务(c2c模式)在线广告:
广告盈利是很普遍的
网站零售(B2B模式)网站盈利方式:
在互联网上销售自己的产品信息收费:
对于较有价值的信息,进行收费阅读
6确定网站的特色与风格
(1)服务对象主要为厂商,在网页的美术设计方面我们将注重简单大方,致力于打造一个让人舒适的网站。
(2)首页将设计得简单大方,确保用户能够快捷的打开网页,其中也可以把主打的产品放在首页,给人一种吸引力和新鲜感。
(3)展示商品的特点:
简约自然、清新优雅、纯静淡雅、时尚品味贴近生活、富有朝气等等。
(4)双页面:
白天与晚上网页的页面浏览效果是不同的,但页面的整体结构不易多变。
(5)网页改版计划:
我们将半年进行一次大规模的改版。
篇二:
服装电商运营策划方案
服装电商运营策划方案
一、电子商务三种模式分析
二、市场需求分析
1、市场需求之消费者年龄分析:
中国有着近15亿的消费人群,但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。
如果按年龄群体分,可大致分为:
16岁以下(包含儿童和青少年约占人口比重亿)、16岁—28岁(约占国内人口比重亿)、28岁—45岁(约占人口比重亿)、45岁—60岁(约占人口比重亿)、60岁—75岁(约占人口比例1亿)。
2、市场需求之消费水平分析:
以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分,那么16岁以下消费群体没有任何经济收入,在服装上自主消费能力基本欠缺,均为家长待其消费。
16岁—28岁消费群体中,消费者有一点的经济收入,按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。
这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间,而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。
28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源,月收入水平大约平均在2500元—4500元之间,每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。
45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入,但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响,对于服装的消费相对而言则要少一点。
3、市场需求之运作模式分析:
公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上,以电子商务为中心,为产品的线上和线下销售全面拓展渠道,以最快的速度和最低的成本进行市场占有。
那么可以说,我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。
对于电子商务而言,它有着以下特点:
信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。
而在我国,主要的网购群体为大学生和上班族,这类消费者年龄跨度大约在16岁—45岁之间,消费者人数大约在6亿左右,消费水平在上文我有提到。
那么在产品的开发上,我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。
如此以来,在和同类产品的竞争中,我们的优势则可大大提高。
综合以上资料,我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在16岁—28岁与28岁—45岁之间,产品研发根据这两个年龄阶段的消费者走。
三、品牌运作分析
21世纪,产品最大的价值不是其使用价值,而是其品牌价值,品牌运作对于一个企业的发展有着深远的影响。
服装不单单是用于保暖和遮羞,而是一种文化、思想、理念的展示方式。
我认为服装在经历了几千年的发展过程中,现在不能统筹的称之为服装,而是有着时装与服装之分。
时装是服装的精髓表现形式。
与服装相比,时装更深层次的阐述着一种独特的文化。
谈起服装品牌我们众所周知的有CHNAEL、BURBERRY、
ARMANI、PRADA、Verasce、D&
G、LouisVuitton、Dior、Gucci、CalvinKlein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。
可以这么说,每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。
这些品牌做的不单单是衣服,而是生活、是文化、是艺术。
他们在产品开发上有一个共同点,那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。
它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的,而是一种无法替代的时装文化,同时对于其后的品牌发展非常大的推动作用。
在我国,只能是一个服装生产代工大国,对于服装的品牌运作和产品研发才刚刚起步。
很多的服装品牌都在致力于打造“自己”的品牌,但实质上都做着同一件事,那就是拿着别人的东西改版或改色,要么就稍微加一点小东西让其变样,之后就成了自己的“品牌”。
这样的做法屡见不鲜,包括目前国内能叫的出名字的几个知名品牌。
真正的品牌做的是文化,只有文化才能不断的传承与发展,盗版和借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。
品牌运作我认为是一个企业的最高目标,当一个企业拥有一个举世瞩目的产品品牌时,则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。
同时品牌运作可以帮助企业获得更大的成功,在与竞争对手的争夺中,品牌运作也是最容易突显出来的。
品牌运作是一个庞大的系统工程,是需要各方面的条件积累的,那么在品牌运作中以下几点是前期必须要确定的。
1、品牌理念:
品牌运作的核心是其品牌理念,品牌理念对产品规划起着重要的作用。
一个好的品牌理念可以帮助产品准
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