进口品牌智能美容面具市场推广策划全案计划书.docx
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进口品牌智能美容面具市场推广策划全案计划书
进口品牌智能美容面具市场推广全案计划书,
%h&q P&O,P3h&f+l)G k一、再清椿基本概论
-M1]8e7g8?
9J'k$g1M$Y.f&m1、产品全称:
(@!
y3G-u4[&x美国联邦再清椿智能美容面具。
2、产品传播名称:
&l,a.O#I1s;k5{$U再清椿美容面具(听觉),再清椿智能美容面具(视觉)#D&Y5z&[+`:
S3T
3、产品注册商标:
5z(G:
J-H8Y)b9J4、品牌名称:
再清椿
5、广告语:
魔力面具,留驻你的青春——再清椿-
6、产品简介:
美国联邦再清椿智能美容面具,是本世纪世界各国广泛关注的细胞衰减控制领域最新高科技产品,解决了人类在留驻青春方面的世界性难题。
该系统主要由RF面具、马特处理器和协作系列三部分组成。
马特处理器通过多导波纤将复合能量定制输送至RF面具,与RF面具上的26个感应点共同组成了智能诊断和修复网络,在协作系列的配合下进行面部细胞的修复。
7、产品原理概述:
皮肤衰老是细胞自然老化和分裂衰减综合因素所致。
生活中常见的各种皮肤护理保养手段,对改善皮肤状况有一定作用,但无法使其从根本上得到控制和改变。
再清椿美容面具成功利用了智能组合能量,激活并修复问题细胞,控制细胞分裂过程中的自然衰减,恢复细胞自身的有序排列,缓解真皮胶原的异常交联,重组皮质细胞,从根本上解决了皮肤衰老的问题。
)N#L U8y9Z4Q)D(m/p @8、产品功能简述:
1)控制面部真假混合梯纹线的增长,舒展皱纹。
2) 排除滋存在皮脂层的毒素杂质,调整皮脂分泌,显效消除青春痘和暗疮。
-R.n!
u7f2s Y3) 抑制酪氨酸酶的活性,加速黑色素代谢,淡化、消除后天性色斑色点。
4) 收缩皮肤毛孔,提高皮肤质量,使粗糙的皮肤变得细腻而富有弹性。
5) 促进血氧的供给,消散眼周多余水分和脂肪,改善或消除眼袋、黑眼圈。
6) 加速皮肤细胞能量输送,二倍吸收养分,改善晦暗肤色,使面部恢复青春状态。
%Z6|2u1~!
s;J0^使用三个月,可使人年轻1—2岁;长期使用,可保持青春。
7)产品特点:
个人美容专家6h+@8v0H D([9~;t双向互动调节#b(?
!
?
@6E.C:
[高科技性
从根本上解决了皮肤衰老的问题,倍受好莱坞明星的推崇
)K1x%`(h,])\0y!
Y4O8X独特产品外型.使用简捷、省时、(j.w3c*B(`"j-['~家用性强,不会相互传染
'w:
l'D3j&f"y+q&Y$J10、适用年龄群:
+_:
[4m7w6M7k*Z+}5s18岁--48岁,家庭经济收入居中、高层。
主要使用人群:
25岁--48岁的女性。
11、主要目标群体:
1)白领阶层
事业为重,工作繁忙,需要简捷的美容方式
高品位生活,追求高层次的流行时尚
+t(L#N-M2J5l2)阔太太
他们拥有大把的时间与金钱,以购物、美容消遣时光已经拥有了高档次的物质生活,追求生活的品位
)d"]2g(u!
w3)官太太
)D2X+m4y.^2Y"q4N追求高品位的生活
)p/@5_+C*|!
c4)青春工作者
+t(b"j.r:
|3| A1{2n$m(|0h以青春容颜作为生存的本钱,美容和购物是他们
+V4k0b)r)}.H5_消遣时间的方式
9T5T/i6t e!
t:
b&d'G6w-V追求流行时尚
)h5f0s l:
z2a"?
5)容颜缺陷的女性)
自己和家庭不惜花重金来寻求解决之道'
6)成功男士
$s%v!
}5K8T事业有成,开始意识到自我价值的存在,自己用或家人用或送礼。
岁月不留情,当别人说自己老时,自尊心容易受到打击
Y*]9l9F2a/Y12、购买模式定位:
3|)@(f7S,Q5u!
R$D1)购买动机:
美容需求购买
0u3X%v6P'h*p:
m冲动性购买
礼品购买:
指导性购买
6O:
F.m g(?
)Z0T9{口碑促动购买
.m1b-D'j)i3W9Q2)购买形式:
自己购买
9g:
Y.u3P&@!
_0H-w0[2`"F情人购买
!
}4W%Z:
V)\!
Y别人购买
$w.?
5a9s:
G'k/t家人购买
+P3l,u5W,t%Z4m:
w$l!
I"F3)购买场所:
$W#o7F.b:
w+j商场购买
美容院购买
-z-q+\$T-M!
b&l&W.A直销购买
邮购
!
|6H%E1_2e9E4Z9n2R网上购买
(@:
h+z:
j,~%]8w二、推广资源优势:
5f:
?
6G%?
(m1、产品本身资源优势:
)
1) 从根本上解决了皮肤衰老的问题,即:
控制细胞分裂的衰减速度;
6W,H'y%H6?
9W)Y/Z2) 中国内陆市场空白产品;
3) 系统高科技、高安全、高功效,具有极高的功效价格比
4) 美国突破性的个人面部修复系统,个人美容专家;
8B3[(V2O1D8@4M5) 全面的国际专利保护;
&_;Q(c.s+v:
k6) 强大的技术服务支持体系;
1i3F3g%J3q.t"`7) 操作简单,使用方便,省时,易于携带,随时随地,随心随意;
8) 造型独特,时尚、艺术,易于传播。
1c*C%\*o0y'x2、 产品附加资源优势:
7J6@3X(F;i$r?
青春无价,一个全世界女人期待已久的产品;
2s&B.U&W.I4D5]"a!
}缘起印地安部落,里根家族几代人潜心开发的神奇产品。
里根家族成员长年使用,看上去都比实际年龄年轻10岁—20岁,发明继承人凯蒂ž里根61岁象30多岁;
!
u(C#^(@!
F6m.q&m%|4}ƒ、风靡美国,上市三个月销售3.6亿;好莱坞影星保持青春的秘密武器;美方大手笔制作,美国好莱坞明星倾情出演的CF广告片;
.\4|9F3u0n'I被美国人评为影响美国人生活的第四大科技成果;
1R*\'B0F:
T日本人曾出一个亿美金购买专利未果,中国两大上市公司和中外名人企业机构联手组成妆王科技公司夺下中国总经销权。
!
x+F%Y3X6N)d4E:
U.{3、 中国内陆市场空间优势:
1)据美国穆迪投资公司(MOODYINV.CONSULTS.USA)对中国内陆市场的调查,中国拥有3.98亿城市居民,其中女性占49.2%,达1.96亿,潜在目标消费者(18--48岁)约1.17亿。
2)美容产品的销售渠道逐渐扩大,全国12万多家美容院将成为未来美容产品重要的销售通路。
3)消费者对美容产品的服务附加值的需求日益强烈,追求方便、快捷、安全的美容新方式。
6^)X#D:
A:
q1h9w!
g4)据权威部门统计,目前全国有将近50%的高收入职业女性并不经常使用美容用品,这将是未来一个重要的潜在目标市场。
3、销售政策:
+|4{0J;q2S)H;y1s-r*E1、招商授权方式:
6[3e1x0B8c3_7C2h0O再清椿采取城市经营买断方式进行经销授权,分省会级城市总经销及地市级城市总经销两种授权方式。
2、销售通路:
1)重点商场的专柜展示销售,针对当地目标消费群常光顾的高档商场的客流主位进行专柜展示销售,以高品质、高科技进行展示,以商场一楼化妆品区的专柜展示为主,如一楼没有合作可能,可选择其它楼层,但产品上市初期的展示需要在一楼或场外进行。
0V"n"v6U&[#E3V2)直销:
由于再清椿产品功效及使用易于口碑传播适合直销。
各经销商可通过市场的各渠道进行直销培训,同时制定团体供应价进行消费者口碑传播的“1+1”联合购买销售,也可通过直销员或会员销售,达到消费者、销售员及经销商三方满意的效果。
+}3x2\4W,M,v(W/i3)场所销售:
高档美容院、俱乐部、运动馆、饭店、洒吧、迪厅等场所销售,这类渠道是针对再清椿目标人群宣传的最直接方式。
4)其它形式销售:
如邮购及网上销售等
2g U!
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&e#e3、销售通路管理:
再清椿销售中心
省会级城市总经销商
地级城市总经销商
8_(I%I5J/n!
_'B/n办事处
*E-w o5F*S重点商场终端
消费者
其它渠道销售
/S+F(X(D2e:
P5d)_
$l'i1R&o-`-?
8D4、市场运作方式:
.M4j0J6B:
H-Ea) 公司负责全国性的广告策划与投放及地方性市场推广支持。
b) 专人负责协助经销商进行经销区域的推广工作。
(~7d-V&V1Ac) 专业推广和培训小组,协助经销商进行促销和推广活动。
d) 免费为总经销商建立1-2个商场的样板终端。
2b;p"}.J2b6l!
pe) 热点炒作,事件炒作。
6o${$u.D"c x,q:
Df) 重点市场重点扶持。
$N/Q Y&H)j'z$N$l,k.Mg) 共同维护市场,共同遵守价格保护及市场保护规定。
5、价格体系:
(单位:
人民币元)
品种
省会级城市总经销
地级市总经销
零售价
系统供货价
4p%V+L"e#X.w1750
*I2j&T8T#W*q!
_1850
2980
.S6t$d.l7Y'Q协作系列套装价
协作系列1号
120
%K4Q7Y;v:
N.|2_协作系列2号
130
协作系列3号
150
:
g)Z4_*E#y+R:
m0x6、奖励方法:
#{4S)H4Q)P/A/m Y4@1)市场保护奖:
为鼓励经销商积极在其区域内开拓当地市场,对经销商实施市场保护奖。
如经销商在销售“联邦再清椿”过程中没有违反市场保护的有关规定内容,且经销商未因违约而被解约,则享受该项奖励。
奖励金额为每台“联邦再清椿”100元,以经销商在季度内实际进货量计算。
在季度核算的下一个季度的第三个月初奖励给经销商。
E+u+c#l3b2)销售奖励:
如经销商在“联邦再清椿”销售过程中完成相应的季度计划销量,且无违反经销合同之约定,则享受该项奖励。
奖励金额为每台“联邦再清椿”100—200元(省会级城市总经销为100元,地级市城市总经销为200元),以经销商在季度内实际进货量计算,在核算的下一个季度经销商进货时奖励。
%d0{(@'q#^!
X"X6\*k3)客户资料回收奖:
设立客户服务中心,为所有联邦再清椿用户提供全方位售后服务,经销商在销售过程中应按要求完成客户资料登记工作,并及时传送给公司,每月进行一次统计核算,每份资料将获得20元的客户资料回收奖。
该奖励额基数不超过经销商当期联邦再清椿的实际销售量,如经销商所填写的客户资料不实则扣除
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