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今天非常的开心，今天是一月十日。

我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就（来自:

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茶叶实习周记）净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。

我微笑着和他们打招呼。

从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。

我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。

他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，所以待人一定要“真诚”，做事也要“真

诚”。

做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！

实习周记三201X年1月22日

这个礼拜，算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基础。

可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。

为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。

等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记四201X年1月30日

第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：

多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

于是几天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

实习周记五201X年2月6日

实习第三周开始，已经逐渐进入状态。

开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

实习周记六201X年2月13日

这个星期，我学会了——“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。

或许同事们认为你是小字辈，要从小

事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。

我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。

份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。

只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

如：

当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。

我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。

这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

实习周记七201X年2月20日

这个星期我学会了——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。

“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。

这绝不是一句空话。

办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。

企业人员来了，准备许多资料，如：

营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。

一位有成就的总经理讲过这么一个故事：

他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。

师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。

”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。

实习周记八201X年2月27日

虽然在这个过程中，遇到了许多困满但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，

不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记九201X年3月5日

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。

大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记十201X年3月11日

篇二：

茶厂实习周记

实习周记一201X年1月10日经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。

但是这种

认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，学校安排了

我们顶岗实习。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂

上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。

通过这次，我也对今后自己的学

习、发展方向有了更进一步的认识：

学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习

如何将学到的知识应用于实践。

实习周记二201X年1月17日今天非常的开心，今天是一月十日。

我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之

前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是

有点担心自己会和他们一样。

从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那

是我心底真诚的问候。

我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声

问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时

间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。

我想，应该是我

的真诚，换取了同事的信任。

他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，所以待人一定要“真

诚”，做事也要“真诚”。

事实是怎样就怎样，

不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！

实习周记三201X年1月22日这个礼拜，算是适应期。

另外，尝试更

同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困

难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单

的事情。

可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至

关重要，因为它们都是环环相扣的。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都

会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，

都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。

等慢慢熟悉起来，

做起事情也越来越顺手了。

实习周记四201X年1月30日第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：

多看，多问，多观察，多思

考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对

问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要

跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥

最大的效能。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心

抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性

格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

于是几天下来，没能完成一桩

交易，想来真的太差劲了。

实习周记五201X年2月6日实习第三周开始，已经逐渐进入状态。

开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，

我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公

司，以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的

熟悉。

于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如

果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

实习周记六201X年2月13日这个星期，我学会了——“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

或许同事们认

为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道