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电商姓名:
李管系1101亚茹
摘要
随着年代的发展与俱进,人们对于衣食住行的要求逐渐上升。
随着社会的不断进步,人们也不再满足于穿暖,亮丽光鲜的外表,不仅使自己美丽。
也是对他人的一种尊重。
潮流服装店也是他们经常出入的地方。
服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收较快,并且服装行业容易进入与启动。
满足社会潮流,带动广大消费着的主动性。
服装行业也是我喜欢的销售工作,兴趣与事业相结合,目前启动计划已生成,选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的发展更便于服装店的经营与销售。
项目介绍
我的是做服装行业,开个女士潮流服装店。
在选定行业之前,我对自己也做了分析,对于大学生毕业后,我们没有什么经验,而创业的资金也不富裕,需要申请创业金,我预计用5万元的作为启动资金。
选择开服装店的优势是服装行业最为成熟,项目需要成本较低,选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路,区别于传统销售方式,迎合电子商务的发展形势。
同时以加盟的形式进行,全面思考和制定开店的策略,有效的制定和执行开店的规划。
其中包括,市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。
一、商机及产品介绍...................................................................
二、环境分析...............................................................................
三、综合分析...............................................................................
四、营销策划...............................................................................
五、经营管理...............................................................................
六、财务管理...............................................................................
七、风险管理...............................................................................
八、项目介绍...............................................................................
九、项目启动计划.......................................................................
一、商机及产品介绍
这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,20XX年淘宝成交额超过4000亿元,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。
而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求。
二、环境分析
1.实体店的优势:
不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。
2.网店优势:
买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试。
从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠。
可谓既省时间,又省金钱。
三、综合分析
1.目标市场:
女生消费者,是一个亘古不变的主流市场。
女人爱逛街,消费者数量庞大,所以转女人的钱很容易。
据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%,女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体,如果将实际购买者
和购买决策者的数量统计出来,这个比率将会更高,所以我把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。
2.产品消费群体、方式的因素分析:
随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。
四、营销策划
1.销售政策的制定:
实体店营销与网店营销结合
2.销售渠道和售后服务:
网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。
(1)实体店将选择城郊,因为启动资金仅5万元,城郊的门面租金相对较低些。
(2)网店营业期间,需要结合物流公司。
3.主要业务关系状况:
各级资格认定标准政策
付款方式:
网上支付、货到付款
货运方式:
快递、邮局
4.促销
(1)主要促销方式:
送小礼物,根据价格可选择部分商品免运费
(2)付款方式:
支付宝、财付通
篇二:
个性化服装定制商业计划书
(出自:
:
服装定制创业计划书)商
二00七年九月
一、项目简介............................................................1
(一)名称...........................................................1
(二)拟实施地点.....................................................1
(三)拟投资金额及注册资本...........................................1
(四)拟引进股东及股本结构...........................................1
(五)市场定位.......................................................1
(六)运作模式简介...................................................2
二、产品与服务描述......................................................2
(一)产品及服务介绍.................................................2
(二)产品定位.......................................................3
(三)产品服务所必需的技术支持.......................................3
(四)产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持.....................4
(五)业务流程.......................................................5
三、行业与市场..........................................................6
(一)市场规模.......................................................6
(二)消费者消费行为特征分析.........................................6
(三)产品的市场定位.................................................8
(四)目前市场上存在竞争对手分析.....................................8
(五)本项目产品与竞争对手产品比较...................................9
(六)本项目运作模式与传统商业模式的优势比较........................10
四、软件开发与网上交易平台建设.........................................11
(一)软件开发......................................................11
(二)网上交易平台建设..............................................13
五、产品设计...........................................................15
(一)设计队伍......................................................15
(二)拟与外围的合作................................................15
(三)拟投入研发经费................................................15
(四)设计人员相应激励机制..........................................16
(五)设计流程......................................................17
六、品牌推广及营销策略.................................................19
(一)品牌推广......................................................19
(二)营销策略......................................................20
七、产品制造...........................................................21
(一)生产方式......................................................21
(二)产品质量控制..................................................21
(三)成本控制......................................................22
八、管理...............................................................23
(一)公司治理结构..................................................23
(二)团队建设......................................................24
(三)管理体系建设..................................................24
(四)对管理层及关键人员激励机制....................................24
九、融资说明...........................................................25
(一)资金的需求.................................
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