校园休闲食品展会招展营销方案.docx
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校园休闲食品展会招展营销方案.docx
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校园休闲食品展会招展营销方案
《会展市场营销》期末考试
——校园展会招展营销方案制定
作者:
系别:
班级:
学号:
展会的目的3
展会的意义3
展会目标市场4
第一届校园休闲食品展会招展营销方案
一、展会简介
(1)展会名称:
第一届校园休闲食品展会
(2)展会主题:
生活,远不止一种味道!
(3)展会举办地点:
银杏酒店管理学院学院商业小广场
(4)展会举办时间:
开幕时间:
2015年12月24日,8点30分
展览时间:
2015年12月24日至25日,每天8点30分至18点整
闭幕时间:
2015年12月25日,18点整
筹展时间:
2015年12月21日至23日,每天8点至20点
撤展时间:
2015年12月25日,闭幕式以后24小时内
(5)展会的目的:
随着我国国民经济发展和居民消费水平的进步,大学生消费方式日益休闲化,休闲食品俨然已经成为大学生日常食品消费中的新宠。
大学生对高端优质的休闲食品有着巨大的需求,从而形成了庞大的市场。
同时我们更加重视食品质量和食品安全,本次展会的目的在于集中产品展示,方便市场对接,满足大学生需求,利于了解市场,市场创新,同时让会展专业的学生多了解接触会展业的相关工作。
(6)展会的意义:
1 有利于提高大学生对休闲食品的认识并引起他们的重视;
2 增强大学生对休闲食品知识的理解,在日常生活中可以知道自己需要哪些营养成分,哪些食品可以满足自己的需要。
从而达到健康生活,心情愉快的效果;
3 为大学生自主创业开辟了空间。
(7)展会目标市场:
银杏学院的全体师生
(8)展品类型:
薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
二、招展营销目标
此次校园休闲食品展会招展营销方案目标及措施如下:
1.加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;
2.通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;
3.对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;
4.制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。
三、目标参展商确定
目标参展商
联系电话
味特优
400—078—9077
伊味儿
百谷汇
400—011—6153
川辣妹
棒棒娃
张君雅小妹妹
卡夫
037
港梅小铺
027—
万国码头
68
好丽友
028—8666—2221
四、展会产品及价格策略
(一)展位及价格
1、标准展位(3×3=9平方米):
5500元人民币
2、空地(至少10平方米)
空场地500元/平方米,室外场地300元/平方米
(二)广告及价格
宣传平台类型
广告价格(人民币)
QQ微博群发、校园官网、校园贴吧
560元/次
海报横幅
300元/天
展板
80元/天
车体广播
560元/天
LED屏播放
1200元/周
(三)赞助及赞助费
赞助类型
赞助服务提供
赞助金额(人民币)
独家冠名赞助
1、拥有展会的冠名权冠名权;
2、赞助商负责人致辞
3、展会期间免所有宣传费用
4、免费提供一个标准展位
30000元
中型赞助商
1、免费提供一个标准展位;
2、购买展位9折
10000元
基本赞助商
1、展会服务使用赞助物品有明确商标;
2、购买展位折
5000元
五、展会营销渠道及促销策略
(一)招展直销策略:
本次销售方式采用直接销售渠道,一是能节约营销成本,不经过中间环节,不需要付给代理商佣金,所以有利于降低会展产品成本。
二是能较好地掌控所有的销售因素。
可以用统一的口径向目标客户提供服务信息,有利于减少价格、展位划分等方面的业务冲突。
本次展会为校园展会,范围小,成本低,所以用直销方式。
(二)招展促销策略:
1.人员推销
1 电话销售:
味特优、伊味儿、百谷汇、张君雅小妹妹、港梅小铺、万国码头、好丽友
2 上门销售:
川辣妹、棒棒娃
3 电子邮件:
卡夫
2.广告
1 校园官网和贴吧:
标题为“生话,远不止一种味道!
”内容为各色休闲食品的介绍,配上美食图,让人垂涎。
2 横幅:
“健康饮食,健康生活”“生活,远不止一种味道!
”
3 展板:
画一个大大的餐桌,上面画上各色休闲食品。
4 LED屏幕:
轮番播放各种休闲食品,这次是吃货的盛宴,让我们在休闲时不再感到空虚,一来就根本停不下来!
3.营业推广
促进对象
促进方法
描述或举例
客户/观众
赠送
凡购买展位2个即送广播广告一次
优惠
凡购买3~5个标准展位享受5%的折扣
抽奖
观众可以凭购买展会物品的单子抽奖
客户
评奖
按一定的标准对参展的商品进行评奖
组织活动
组织促销活动
推销会议
召集客户举办休闲食品推销会议
参加同类会展
参加糖酒会,直接附和条件的寻找参展客户
6、招展进度计划
1、展前5个月进行报纸、网络宣传
2、展前2个月开始对参展商的邀请和派发招展邀请函
3、展前1个月开始对重要观众的邀请
4、展前3天开放展馆进行布展相关事宜
5、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查
6、展后相关事宜
七、招展邀请函:
2014年校园休闲食品展览会邀请函
贵公司:
您好!
这里是成都工程学院银杏酒店管理学院,应广大学生要求,首届成都信息工程学院银杏酒店管理学院呢将定于2015年12月24日—2015年12月25日在成都信息工程学院银杏酒店管理学院商业小广场举办。
本次展会由成都信息工程学院银杏酒店管理学院组织,展品范围主要有:
薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
本次展会集合了成都各大休闲食品知名品牌,预计展会的参观量非常可观,如果您有意愿参展,您可以跟我们的客服联系,留下联系方式,暨时,我们将会派工作人员接您参展,您也可以选择自己来参展。
联系人:
周玉琴联系电话:
静候佳音,祝您心情愉快!
成都信息工程学院银杏酒店管理学院
二零一伍年八月一日
展会招展营销方案评分表
考核内容
满分
分值
评分标准
得分
职业道德
5分
诚实严谨、独立完成任务,方案不涉嫌抄袭,不违背职业道德。
文案规范性
10分
文案工整美观、格式规范,内容全面,9—10分
文案清楚,格式较规范.内容较全面,6—8分
文案格式混乱,内容不全面,3—5分
营销
目标
5分
营销目标明确、符合实际,4-5分
营销目标有一定指向性,2-3分
营销目标不明确,0-1分
目标参展商确定
10分
目标参展商数量符合要求,可行性强,8-10分
目标参展商数量符合要求,可行性较弱,5-7分
目标参展商数量不符合要求,可行性差0—4分
展会产品及价格策略
30分
展会三类产品针对性强、完全符合要求,可操作性很强,价格制定遵循成本,定价合理;24-30分
展会三类产品比较有针对性,基本符合要求,可操作性较强,价格制定比较合理;15-23分
展会三类产品针对性弱,可操作性差,价格制定不太合理,0-14分
分销及促销策略
20分
渠道和促销策略符合展会实际,可行性强,16-20分
渠道和促销策略比较符合展会实际,有可操作性,9-15分
渠道和促销策略不符合展会实际,可操作性差,0-8分
招展进度计划
5分
招展进度计划安排非常合理4-5分
招展进度计划安排部分合理2-3分
招展进度计划安排不合理0-1分
招展
邀请函
5分
招展邀请函格式规范,言辞恳切,符合要求,4-5分
招展邀请函格式比较规范,基本符合要求,2-3分
招展邀请函格式不规范,不符合要求,0-1分
方案阐述
10分
逻辑清楚,阐述详细,8-10分
阐述较详细,思路较清楚5-7分
对方案不熟悉,阐述混乱0-4分
备注:
1、“职业道德”评分项目采取一票否决制,如策划案被认定抄袭,则期末成绩不及格;
2、方案阐述环节如超过规定时间,则根据所超时间的多少在总分基础上扣掉3—10分。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 校园 休闲 食品 招展 营销 方案