工资提成方案.docx
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工资提成方案
工资提成方案
为使工资方案更加符合服务部07年运营的实际情况,做到奖罚有度,特对原来的工资方案进行了修改,制订07年员工考核方案如下,分为:
SA工资方案;维修技师工资方案;备件部员工工资方案;事故组工资方案。
以下目标的设定均按1750万元(含税)的年度目标为准。
1.SA工资方案
全体SA的工资由:
基本工资+台次提成+精品提成•考核扣款4部分组成。
SA的任务目标:
组长目标:
为当月总额的17%,组长需负责SA小组的日常管理事宜;组员目标:
为当月总额的27.7%,需在组长的领导下履行工作;
◊SA小组的业绩目标值如下(按1750万和15800台为目标):
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7月
8
月
9
月
1
0月
1
1月
1
2月
总
营业
9
9
8
9
9
8
9
9
8
8
9
9
1108
总额
2.52
0.21
7.1
1.66
6.24
7.65
4.52
3.65
8.72
9.15
1.62
6.57
・5
精品
总斂
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
359.9
4
台次
总额
9
50
6
46
8
74
1
026
9
88
9
88
1
102
1
178
1
292
1
368
1
444
1
444
13303
注:
营业总额指:
除事故车和精品收入以外,其他所有项目的营业收入
精品总额指:
SA小组的精品完成收入
台次总额指:
除事故车和PDI台次以外,其他所有项目的接车台次
◊精品提成如下:
分为:
OI级:
精品总额324万,达成年度目标的80%,提成当月精品额的1.6%;
OU级:
(以1750万元的年度目标为基准)
精品总额360万,达成年度目标的100%,提成当月精品额的"%;
OIII级:
(按基准的115%设定目标)
精品总额414万,达成年度目标的115%,提成当月精品额的2.0%;
(万元)
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
总额
均值
比例
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
4.0
48.
4.0
季
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
95
8
28
8
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
79.
6.6
戚
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
76
5
80
I
致
韩
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
79.
6.6
%
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
76
5
提
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
79.
6.6
董
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
76
5
成
1.6
28
总
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
7.95
24
%
季
61.
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
5.1
19
5.1
36
0
8.3
83
8.3
8.3
83
8.3
8.3
83
8.3
83
8.3
8.3
99.
8.3
咸
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
7
1
10
及
韩
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
99.
8.3
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
7
1
提
董
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
99.
8.3
成
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
7
1
1.8
总
35
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
9.94
30
%
5・
5・
5・
5・
5・
5・
5・
5・
5・
5・
5・
5・
70.
5・
季
87
87
87
87
87
87
87
87
87
87
87
87
37
87
41
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
11
9.
戚
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
4.66
56
4
11
n
韩
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
11
9.
5%
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
4.66
56
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
11
9.
提
董
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
56
4.66
56
成2.0%
34
34
34
34
34
34
34
34
34
34
34
34
41
34
总
・5
・5
・5
・5
・5
・5
・5
・5
・5
・5
・5
・5
3.93
・5
◊台次提成如下:
台次目标不包括事故车和PDI,达到如下目标后,超出的部分提取7元/台
(台)
1
月
2
月
•
■
月
Z
月
C
■
月
(
月
i
月
月
C
月
1
0月
1
1月
1
2月
00
00
00
00
00
00
00
00
00
00
00
00
1
200
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
2
640
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
2
640
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
♦
20
2
640
◊考核扣款如下:
1.营业额考核(指当月除事故车以外,其他营收的总额):
各SA的营业额目标及对应的(精品+台次)提成增减:
(万元)
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
总
提成
比例
季
15.
15.
14.
15.
16.
14.
16.
15.
15.
14.
15.
16.
18
42
21
11
58
74
90
07
92
25
87
21
11
8.4
25.
25.
24.
25.
26.
24.
26.
25.
24.
24.
25.
26.
30
I
70
00
33
36
50
25
15
91
49
76
47
82
6.7
100
级
韩
25.
70
25.
00
24.
33
25.
36
26.
50
24.
25
26.
15
25.
91
24.
49
24.
76
25.
47
26.
82
30
6.7
%
25.
25.
24.
25.
26.
24.
26.
25.
24.
24.
25.
26.
30
70
00
33
36
50
25
15
91
49
76
47
82
6.7
季
16
.96
16
.73
16
•52
18
.14
17
.41
16
.39
16
.68
16
•51
18
・77
16
.35
16
.73
17
.72
20
7.2
1
戚
28
・27
27
・5
27
・76
28
・9
27
.15
26
.68
27
.77
27
・5
28
.94
27
.23
28
.02
29
・5
33
7.4
105
级
韩
28
27
27
28
27
26
27
27
28
27
28
29
33
%
・27
・5
・76
・9
.15
.68
.77
・5
.94
.23
.02
・5
7.4
董
28
27
27
28
27
26
27
27
28
27
28
29
33
・27
・5
・76
・9
.15
.68
.77
・5
.94
.23
.02
・5
7.4
oI级营业额以1750万元年度目标为基准;
oII级营业额以I级基准的110%(即1925万元)为目标;
o当没有达到I级营业额时,提成总额按实际达成营业额的比例发放。
例:
1月份某SA达成22万元,贝U:
224-25.7=85.6%0
◊当达到以上I级营业额后,精品+台次的提成总额按100%发放。
O当达到以上II级营业额后,精品+台次的提成总额按105%发放。
2.CSI考核:
扣款因子
达成率
提成总额
CSI
五个关键项目
全部合格
100%
一项不合
格
90%
二项不合格
80%
三项不合
格
70%
四项不合格
60%
全部不合
格
0
3.管理考核:
扣款因子
处罚次数
提成总额
当月工联单处罚
M2次
95%
M4次
90%
丄资组成示例:
级别
基本工资
精品提成
台次提成
营业额扣款
总额
I级
700
6.4万X
1.6%=1024
150台X
7=1050
0
2774
n级
700
9.0万X
1.8%=1620
170台X
7=1190
0
3510
m
级
700
9.6万X
2.2%=2112
190台X
7=1330
0
4142
注:
SA组长的工资,按自己完成的(精品+台次提成)X130%核发提成工资。
2.车间技师工资方案
根据工作年限,车间技师的工资由以下组成:
0基本工资、精品和工时提成
1.维修技师工时提成如下:
工种
本工资
免付工时
精品提成
工时提成
机电班组
7
8
超额部分提取
(本组总工时•耗损■免付额)
00
000
5%
X20%
饭喷主修
7
4
超额部分提取
(本人总工时-耗损■免付额)
00
000
5%
X20%
2•精品提成如下:
免付额
精品提成
30
00
超额部分X5%
卓以班组为单位,完成3000元精品额后,超出部分按5%提取精品提成;
*未完成3000元最低限,不核发精品提成;
舟未完成3000元最低限,按(实际完成额4-3000)得出比例,按比例核发工时提成。
3•组长提成工资按下列标准发放
r.
种
基本工资
岗位补贴
工时提成
机电
班长
700
300
4个机电组提成工资平均值
饭喷
班长
700
300
3个饭喷组提成工资平均值
注:
大班长提取的提成工资,由相应班组平均摊派。
◊考核扣款
I-CSI考核
扣款因子
工时提成额
一次性修复
未一次修复车辆一本组(本人)维修总台次X100%
准时交车
未准时交付车辆4■本组(本人)维修总台次X100%
2.管理考核
扣款因子
处罚次数
提成总额
当月工联单处罚
M2次
95%
M4次
90%
注:
以上工资及考核方案,针对除学徒/实习人员以外的所有技师。
◊学徒工(实习人员)工资方案
1.学徒和实习人员入职前3个月将考核其人品、工作能力.可塑性等,且重在于给其传授知识,前三个月不发放工资,仅提供中午餐;
2.入职后第4个月按300元/月提供基本生活费;
3.入职后第13个月开始,按提成方案核发提成工资;
4.学徒工(实习人员)核发提成工资后,车间主管视其技术能力,从当月工资计算额中给予20%——50%的技术扣款,实发金额为“计算额•技术扣款”。
3.备件员工工资方案
备件部员工的工资由:
基本工资+岗位补贴+出库提成组成•考核扣款3部分组成
◊基本工资和岀库提成
级别
UUf亠冈位补贴
出库成本
提成比例
I级
>75万元
0.16%
II级
M60
万元
0.14%
m
级
<60
万元
0.12%
◊考核扣款
扣款因子
处罚次数
提成总额
当月工联单处罚
M2次
95%
N4次
90%
4.事故组考核方案
事故组的工资由:
基本工资+事故营业额提成•考核扣款组成
◊事故额提成如下:
分为:
OI级:
事故总额513万,达成年度目标的80%,提成当月事故营业额的0.35%;
OII级:
事故总额640万,达成年度目标的100%,提成当月事故营业额的0.40%;
ODI级:
事故总额704万,达成年度目标的110%,提成当月事故营业额的0.45%;
1
月
2
月
3月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
1
0月
1
1月
1
2月
总额
值
比例
I
3
2
3
3
3
3
4
4
4
5
5
5
51
42.
513万元
级
6.62
4.90
4.40
9.55
8.08
8.08
2.48
5.41
9.80
2.73
5.66
5.66
3.39
78
80%
n
4
3
4
4
47
47
5
5
6
6
6
6
64
53.
640万元
级
5.78
1.13
3.00
9.44
.61
.61
3.10
6.76
2.25
5.92
9.58
9.58
1.74
48
100%
5
3
47
5
5
5
5
6
6
72
76
76
70
5&
704万元
级
0.35
4.24
.30
4.38
2.37
2.37
8.41
2.44
8.48
.51
.54
.54
5.91
83
110%
◊丄资组成示例
级别
基本
工资
事故营业额提成
总额
提成扣款
总额
I级
700
42.78X0.35%一
1.17=1280
1
980
0
226
0
II级
700
53.48X0.40%-r
1.17=1828
2
528
0
285
0
m
级
700
58.83X0.45%*
1.17=2263
2
963
0
356
6
◊管理扣款
扣款因子
处罚次数
提成总额
当月工联单处罚
N2次
95%
M4次
90%
五•备件采购(驾驶员)考核方案
采购员工资由:
基本工资+出车补贴+年检补贴+误餐补贴•考核扣款组成
◊组成方案:
基本工资
出车补贴
年检补贴
误餐补贴
700
公里数X0.1元
15元/台
单程超过200公里以上,补贴10元/次
0注意事项:
1.基础数据以信息员统计为准;
2.外出拖车以及年检需主动登记,记录里程及年检数量,以便核算出车补贴;
3.单程超过200公里以上,补贴误餐费10元/次;
4.补贴工资的核算,以登记表为参考,遗忘登记将不计补贴。
六•客户服务员考核方案
客户服务员工资由:
基本工资+精品提成+香烟提成•考核扣款组成
◊组成方案:
基本工资
精品提成
副食提成
700
所售精品利润的40%
所售香烟利润的50%
0注意事项:
1.精品及副食利润的核算,以备件经理统计数据为准;
2.考核扣款按服务部规章制度执行;
o年度考核(对全体一般员工)
1.年度考核分为半年考核、全年考核各一次;
2.一般员工每月从提成工资的总额中提取20%,用于实施年度/半年度考核;
3・年度考核按“考评打分表”实施,每半年度/全年度根据得分情况,按百分比例发放考核工资。
如:
考评分为83分,按80%核发考核工资;考评分为93分,按90%核发考核工资;
4.服务部未完成半年度总业绩,半年度绩效工资推迟年底结算;
5.服务部未完成全年总业绩,取消年度绩效工资的发放;
六.奖励事宜:
O因工作出色,被客户点名表扬者,由主管人员确认,按公司政策奖励;
O因工作出色,客户写表扬信等书面文件表扬者,由服务经理确认,按公司政策奖励;
以上,为服务部2007年员工工资方案草案。
服务部
2007-1-20
世上没有•件工作不辛苦,没有•处人事不复杂。
不要随总发脾气,谁都不欠你的
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