韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示.docx
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韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示
韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示
——以《大长今》为案例
1引论
1.1 选题的背景及意义
随着中国加入世界贸易组织和进一步融入现代世界体系,在更深入地参与经济全球化的同时,也受到来自全球化的巨大挑战。
国际服务贸易领域市场准入原则在中国的实行,以及进一步扩大对外开放,使得中国文化产业的重要内容影视产品和影视市场面临着来自世界影视市场竞争空前巨大的压力。
电视剧产品在这种历史境遇中不仅仅是作为艺术,而是作为中国整个经济格局中的一部分己被纳入到整个国民经济的总体战略中。
[1]韩剧走红中国电视剧市场已成为不争的事实,且对中国电视剧营销产生了巨大的影响。
韩剧究竟采取了何种营销模式,具体又采取了什么做法,每种营销模式的营销效果又如何,这些都是值得我们探讨的问题。
同时,中国电视剧营销应该在竞争中如何学习别人的长处,弥补自己的不足,最终在国际电视剧市场占有一席之地也是值得探讨的问题。
电视剧表达的感情源于生活,又高于生活。
每个人都能从角色中找到至少一个缩影。
1997年,讲述保守家庭和开放家庭联姻故事的韩国电视剧《爱情是什么》在中央电视台播出后意外地获得了极大的反响。
从此,韩国电视剧在我国的荧屏上大放光彩。
韩国电视剧在传播韩国大众文化的同时,也为后续进入我国大陆的韩国音乐、歌舞、电影起到了铺垫作用。
韩剧(韩国电视剧,以下同)在我国的流行,无疑是一种跨文化营销的成功典范。
韩剧为什么能继日剧和港台剧之后风靡中国?
除了它表现出的文化接近性外,正确恰当的营销模式也是它成功的重要原因。
韩剧走红亚洲影像市场已成为不争的事实。
本文试图从营销的角度,对韩国电视剧流行的背景、韩国影视产业政策等方面对韩剧在中国的成功原因进行探讨;通过与国产电视剧的生存现状进行比较,总结韩剧在跨文化营销中的成功经验,以期为中国电视剧的对外营销提供启示性思考。
1.2 核心概念解释
1.2.1电视剧
电视剧是指在一定的场地演出的戏剧,经过多机拍摄、镜头分切的艺术处理,运用电子传播手段,通过电视屏幕,传达给观众的特定的艺术样式。
以戏剧的矛盾冲突为基础,采用戏剧式结构原则,戏剧情节高度集中,重在刻画和表现人物。
电视剧作为电视产品既具有商品特性又具有艺术特性,是具有特殊双重性的产品。
电视剧已是电视艺术中最核心、最精致的部分。
电视剧的商品特性是构成电视剧市场的基础。
[2]
1.2.2 电视剧市场
电视剧市场,可分为电视剧的供给和需求两方面。
在电视剧市场中,电视剧的供给方主要是指电视剧的制作商和发行方;而电视剧的需求方则指电视剧的播映方和观众,其中观众成为电视剧市场的主要需求方,观众对电视剧的收视率直接影响到电视剧在市场中的经济效益和社会效益。
电视剧市场的含义也可分为三个层次:
一是电视剧的生产、流通和播放体系,电视剧供给方、需求方以及其他与电视剧有关的产品的生产、交易的参与者的相互作用体系。
二是电视剧的流通领域。
三是电视剧集中交易的场所。
电视剧市场具有以下的特点:
首先,电视剧的生产、流通与消费与电影一样具有时空间分离性,即制作、播放和观赏在时间上、空间上可以不同;其次,电视剧市场是以广告商的投入而收回投资,与票房无关,广告商关心的是观众对电视剧的关注度,这样电视剧收视率的高低就直接决定了电视剧在市场中的经济效益;最后,电视剧是一种家庭消费产品,观看电视剧的场所具有私人化的特点,观众可选择的观看方式和时间具有较大的弹性。
1.2.3营销和营销模式
关于市场营销的定义,西方的学者专家们仁者见仁,智者见智各有不同的理解和表述。
美国市场营销协会(AMA)定义委员会在1985年提出了一个定义:
“市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程;目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
”这一定义较全面地表述了市场营销的含义。
即关于构思、货物、和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施的过程,其目的是创造交换——能实现个人和组织目标的交换。
美国著名营销学专家菲利普·科特勒在《营销管理》第九版中对市场营销的定义是:
“市场营销是个人和群体通过创造、提供、出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种机会和管
理过程。
”[3]
梅林(Melin,1992)在论述国际化的含义时,认为营销模式实际就是企业和国外合作者进行交易的方式。
卢特对进入模式进一步加以阐述,他认为国际市场营销模式是一种制度安排,即企业将产品、技术、管理经验和其它资源进行跨国界转移的方式(Root,1994)。
[4]本文所讨论的营销模式沿用这一定义。
1.3 相关文献综述
理性营销始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司,这是建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。
C.E.克拉克(1926)年提出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与解释,或对事实的估计与推测。
”[5]20世纪80年代另一流行概念是品牌资产(Brand Equity),大卫·艾克(Aker)提出构筑品牌资产的5大元素为品牌忠诚、品牌知名度,心目中的品质、品牌联想,其他独有资产。
伴随全球一体化进程,西奥多·莱维特于20世纪80年代提出“全球营销”(Global Marketing)的思想,强调产品与手段的一致性,认为过于强调各地方适应性会导致规模经济损失。
巴巴拉·本德·杰克逊(1985)年提出强调关系营销(Relationship Marketing)的重要性,它有别于传统的交易营销,为客户增加经济的、社会的、技术支持等附加值,更好地把握了营销概念的精神,强调了营销的人文性。
舒尔兹(Don Schutz,1998)年提出整合营销(Integrated Marketing),包括营销战略与活动的整合,信息与服务的整合,传播渠道的整合,产品与服务的整合。
[6]
20世纪60年代以后,随着发达国家服务业的迅猛发展,服务业也开始兴起市场营销,到了70年代,服务业进入了服务市场营销全面发展的阶段,80年代以后服务营销在服务业和制造业成为主导性的市场营销方式。
总裁列尼·休斯坦克(1977)撰文指出,泛泛而谈营销观念已经不适应于服务营销,服务营销的成功需要新的理论来支撑;如果只把产品营销理论改头换面地应用于服务领域,服务营销的问题仍会无法解决。
伦纳德.贝里(1983)提出:
“关系营销是服务机构吸引、维护和增进与顾客的关系。
”格罗鲁斯(1992)认为:
“关系营销就是在某一盈利点上,建立、维持并强化与顾客以及其他合作者的关系,以实现有关各方的目标。
”布姆斯和比特纳于20世纪90年代提出了7P服务营销组合理论,7个策略要素是指:
产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、过程(Process)、有形展示(PhysicalEvidence)。
2001年艾略特.艾登伯格出版《4R营销》一书成为最新的营销组合策略理论。
4R是由关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、酬谢(Rewards)4个策略要素构成的,它代表着4种基本的营销战略,每一个策略要素都有两种相关的核心能力。
艾登伯格认为:
“将于2006年到来的后经济是基于知识的商业。
在后经济时代,如果没有高水准的顾客服务,是不可能存在真正的企业与顾客关系的。
顾客知识与权利的增长决定了他们将改变这种旧的、不公平的顾客关系模式。
在后经济时代,将基于顾客服务建立关系,这可以形容为“顾客响应”。
4R理论应界定为基于4P基础上的促销组合,而不是全面否定和代替4P营销组合理论。
黄河(2005)年提出电视剧整和营销的观点,即电视剧与企业品牌进行整和营销,实现电视剧和企业产品营销的双嬴。
刘斌(2006)提出电视剧的营销以前是线性的、单一的模式。
在激烈的电视剧市场竞争中,单独依靠好的“产品”很难生存和发展,因此必须采用发散型、多元化的营销模式把电视剧的播出效应做大、做强。
欧阳国忠(2006)提出电视剧营销正经历单向式营销到捆绑式营销转变。
单向式营销即电视剧投放基本上是单一形式和单向的,发行商把电视剧播映权卖给电视台等播出媒体,播出媒体只需按单一的形式播出就行。
伴随企业品牌整合营销时代的来临,电视剧正面临着从传统模式向整合营销传播迈进的深刻转变。
2006年,中国贵州电视台提出“以点论价”的电视剧营销观点,其具体做法是在贵州卫视“黄金剧场”播出电视剧的平均收视率3.17%的基础上提高35%,制定出了一个收视率基准4.5%,并以此作为确定电视剧基本售价的收视率。
每一部电视剧的收视率在4.5%的基础上,上升或者下降20%,电视剧的售价不做改变;但是如果实际收视率上升超过20%,收视率每增加0.5%,电视剧售价就在原有基础上提高20%,收视率每降低0.5%,电视剧售价就减少16%。
此外,电视台还设置了年终最佳电视剧收视率的奖励,最高奖金达到了60万元。
[7]
1.4思路和研究方法
本文的写作思路是:
首先分析了韩剧进入中国市场的背景和基础,然后分析了韩剧进入中国市场的五种营销模式以及各种模式的优缺点和营销效果,再以《大长今》为案例做具体分析,最后得出对中国电视剧营销的启示。
论文的逻辑框架如图1-1所示。
韩剧进入中国市场的背景和基础
中韩两国的政治经济关系
启示
中韩两国共同的文化渊源
韩国的文化产业政策
准确的市场定位
图1-1论文逻辑框架图
在写作方法上,文章第一部分分析韩剧进入中国市场的背景和基础时采用了归纳演绎法。
第二部分分析韩剧进入中国市场的营销模式时采用了比较分析法、归纳演绎法、调研法、数据分析法。
第三部分以《大长今》为例做具体分析采用了案例分析法。
第四部分得出对中国电视剧营销模式的启示采用了归纳演绎法。
在写作过程中,尽可能利用多种渠道搜集数据和理论资料,包括从图书馆查阅经典书籍和文章、在学术网站上查找最新学术动态、在官方网站和行业网站上查找案例资料,还通过新闻网站、电子邮件调查权威性的数据以及向身边人员访问的方法了解经营者和学者对本文相关内容的看法,使文章具有一定的现实说服力。
2韩剧进入中国市场的背景和基础
2.1韩剧进入中国市场的背景
2.1.1中韩两国的政治经济关系
中韩两国同属东亚儒教文化圈,在长达数千年的历史长河中并非没有宿怨,冷战时期更是分属不同的意识形态阵营。
随着世界形势趋缓和两极格局的解体,两国关系逐渐由尖锐对峙向正常的方向转化、解冻。
1992年8月24日,中韩两国正式建立了外交关系,结束了战后50年的不正常状态,并掀开了中韩关系的新篇章。
在中韩建交前,两国的经贸往来很少。
韩国最主要的对外经济伙伴是美国与日本,其中对美贸易顺差大,对日贸易逆差大。
中韩建交以来,两国经济关系发展极快。
韩中经济关系与韩美、韩日经济关系呈现出一幅此长彼消的图景。
目前,中国成为仅次于美国的韩国第二大外贸伙伴,韩国经济对中国市场的依赖越来越大。
同时,中国也是韩国最大的直接投资对象国,2005年。
韩国对华投资占到韩企业海外投资的83%。
此外,两国还在文化、教育、旅游等多个领域开展了交流与合作。
[8]
2.1.2中韩两国共同的文化渊源
中韩两国的文化可谓源远流长。
在长期的交往过程中,作为中国主流文化的儒家文化对韩国文化产生了深刻的影响,“使其政治、思想、道德、法律、文化、教育乃至风俗习惯、社会风貌,无不搭上儒学思想的烙印”。
从韩国现代社会的实际情况来看,当前社会上普遍推崇的伦理道德准则基本上是源于儒家思想的。
艺术是生活的反映。
韩剧反映的就是韩国人的生活,体现的是韩国人的价值观、信仰和行为模式,对于中国观众来说非常容易理解和接受。
而中国已经丢失的一些优秀文化传统在韩国还保持得很好,这也引起中国观众的羡慕和反思。
另外,韩国人和中国人都是黑眼睛黑头发黄皮肤的东亚人,姓名的组成也几乎是一样的。
因此,比起其它国家特别是西方国家的电视剧,中国观众看韩剧几乎不存在文化障碍,这也是韩剧能在中国走红的原因之一。
2.2韩剧进入中国市场的基础
2.2.1韩国的影视产业政策
近年来,韩国影视产业发展迅速,已成为继法国之后又一个能与美国好莱坞分庭抗礼的影视大国。
1995年,韩国影视出口额仅为21万美元、1997年为49万美元,2002年为1639万美元,到2003年已增长到3098万美元,2004年达7140万美元,2005年高达7963万美元,见图2-1。
图2-1韩国影视产品出口额
资料来源:
根据韩国文化观光部官方网站材料整理:
www.mct.go.kr/chinese/index.html
韩国影视产业能够在几年内取得巨大成绩,最重要的一个原因是韩国政府把包括影视产业在内的文化产业作为国家战略产业,将“培育文化产业”作为一项基本国策。
文化产业是指以文化产品和文化服务为主的产业。
韩国政府对包括影视产业在内文化产业的扶持包括政策、资金、人才等多个方面。
2.2.1.1对影视产业在政策、资金、人才等方面给予扶持
韩国经济在亚洲金融风暴中遭受了前所未遇的重创,但这次灾难也使韩国认清了本国产业结构的缺陷,认识到优先发展文化产业的重要性。
1999年,韩国政府确定了文化发展的基本目标:
就是用5年时间把韩国文化产业的产值从占世界文化市场1%的份额增加到5%,把韩国建设成为文化大国和经济强国,使韩国在21世纪成为世界五大文化产业强国之一。
为了实现这个目标,韩国先后制定《韩国文化产业发展5年计划》和《韩国文化产业发展推进计划》,推出了一系列重大举措,积极把文化产业作为国家经济的支柱产业来重点扶持。
[9]
韩国影视产业的发展措施,包括法律、资金、人才、组织与激励多个方面。
1999年2月发布了《文化产业振兴基本法》,将文化产业界定为与文化商品的生产、流通、消费有关的产业,其中包括影视、广播、音像、游戏、动画、卡通形象、演出等等,然后又陆续对《影像振兴基本法》、《著作权法》、《电影振兴法》、《演出法》等做了部分或全面修订,使其适应影视产业的发展。
[10]
电视剧产业是韩国文化产业的重要组成部分,国家为了扶持电视剧产业的发展,由文化产业振兴院投资32亿韩元建立了几个“共同制作室”,也就是影视拍摄制作基地,为那些热心影视产业,具有一定技术、但受资金短缺困扰的中小企业提供长期、系统的扶持。
获准使用共同制作室的企业或个人,从产品的开发、制作到所需资金和人力,可得到多方面的支持。
韩国政府还设立奖励制度,用奖金的方式鼓励做出贡献的影视产业公司及作品。
如电视剧《蓝色生死恋》的制作公司就曾获得过韩国政府授予的“出口特别奖”。
这些公司除获得奖金外,国家还为他们提供国外经营出口的多种优惠。
韩国政府积极支持影视产业人才的培养,鼓励人才交流,定期选派人员出国研修,组织国家间合作,从各个方面推动影视产业的发展。
2005年,韩国的广播影视、电影、动画、游戏、音像制品的市场规模大到19673亿韩元,比1999年增长52%,与2000年的经济增长率相比,影视产业市场规模增长了3倍。
[11]
2.2.1.2积极支持影视产品出口
因本国市场小,韩国影视产业的战略目标不是把国内市场作为主战场,而是进军国际市场,出口的重点依次为中国、日本、美国、欧洲。
韩国政府对于影视产品的输出提供了大力支持,主要有:
一是提供出口支持。
1997年金融危机后,韩国政府开始改变侧重传统产业的做法,加大了对整个影视产品出口的支持力度。
2004年,韩国决定将扶持影视产品出口纳入“出口支持对象”,影视产品的出口享受同传统产业相同的待遇,如享受出口信用保证制度等。
此外,在进行影视产品出口海外市场的可行性调查时,韩国政府承诺将提供所需经费70%的财政支援。
韩剧已成为韩国电视最大的输出品。
在打入别国国内市场时,韩剧“双管齐下”同时占领着电视时段与影碟租赁两大极具商业利润价值的市场渠道。
二是支持韩国影视剧海外参展,高度重视影视节的作用。
韩国一方面争取在国际影视节上获奖,借此提高韩国影视剧的知名度,另一方面办好本国影视节,以带动影视产品的出口。
[12]韩国影视振兴委员会对韩国影视剧在海外影视展参赛给予充分支持,对于在海外影视展中获奖的影视剧,奖励5000万到1亿韩元,最近又提出要资助所有参加国外影视展的项目的差旅费,对于受邀参加四大国际影视节的项目,韩国影视振兴委员会另外支持宣传费,积极鼓励韩国的制作人、导演走出去,扩大影响,
参与竞争。
三是加强对外合作。
韩国政府注重通过政府和民间团体的国际合作来加强海外出口的基础,目前正通过同民间企业、韩国驻外使领馆、韩国文化产业振兴院、韩国贸易振兴公社海外支社等机构建立合作网络体系,为韩国影视产品寻求多种出口渠道。
由于韩国政府的大力支持,韩国电视节目出口额大幅增长,如图2-2所示意。
图2-2韩国电视节目出口额
资料来源:
根据韩国文化观光部官方网站资料整理:
www.mct.go.kr/chinese/index.html
总体来看,韩国的影视产业政策目的很明确,就是要提升韩国的文化地位和国际影响力。
在此过程中,它走出了一条“中间道路”:
既不走完全的商业化道路,也不追求彻底的艺术化。
在对文化产业的介入中,韩国政府只限于财政预算支持和政策调控,它致力于环境的营造,采取有利于影视发展的策略和措施,支持而不干预。
2.2.2准确的市场定位
为了振兴本国影视产业,从九十年代后期,韩国政府提出,发展影视产业必须开拓国际市场,把以中国、日本为重点的东亚地区作为登陆世界的台阶,利用国内市场收回制作成本,通过海外市场赢利。
从上世纪九十年代末,韩国电影、电视剧迅速崛起,不仅风靡整个亚洲,甚至出口到俄罗斯、美国、阿拉伯等国,这与它准确的目标市场定位密不可分。
在攻打中国影视市场时,韩国人认识到,同中国和日本相比,韩国无论在文化积淀还是经济实力上都不占优势;在影视制作水平和影响力方面也曾经落后于台湾、香港。
但相比于日本,自己的优势在于:
日本的整体社会结构与中国差距很大,受西化程度远高于韩国和中国,与中国社会现实基本没有契合点,中国人对日剧中反映出的现实问题需要较为丰富的西方社会知识才能理解,而韩国社会结构与中国差距不大,东方化文化底蕴深厚,与中国现实有不少契合点。
此外,中国与韩国有相似的经济发展背景,目前韩国人均GDP在一万美元以上,而中国北京、上海、深圳等大都市的人均GDP也达到了5000美元以上,韩剧中所表现的环境与这些城市差异不大。
在具体措施上,为帮助韩剧开拓国际市场,韩国政府2001年成立了文化产业振兴院,该院每年可得到政府资助5000万美元,目前该院己经在中、日、美、英等国设立了办事处,建成横跨亚、欧和北美主要市场的联络体系。
韩国政府还特别成立影音分轨公司,对韩文翻译为外语和制作的费用几乎给予全额补助。
另外,韩国对电视剧出口税,出口电视剧的利润由电视台和制作公司五五分成,同时还设立出口奖励制度、构筑海外营销网。
这些开拓国际市场的措施极为有力,并取得了显著成效。
为了鼓励影视制作公司开发下游产品,韩国政府在相关法律中规定,影视制作公司不能获得超过15%以上的利润,必须把赚来的大部分钱用于广告、市场推广、时尚产品、影视衍生产品等综合开发,影视公司要承担演艺人才培养、包装、广告、演唱会、影视衍生品的开发等业务,这样韩剧制片人有权利把除剧作本身以外的各种衍生产品推向国际市场。
[13]因此,韩剧在开拓国际市场的同时,将与自己相关的旅游、服装、化妆品、手机、医药、餐饮、美容等行业,都带入了国际市场。
3韩剧进入中国市场的营销模式
3.1中国加入WTO对关于视听服务方面的承诺减让条款
中国加入WTO后,在影视方面要打开国门,更大限度的为外国影视剧开道,由此而来的就是越来越多的外国影视作品进入中国市场,为了遵循WTO的游戏规则,中国在视听服务方面做出了以下的承诺减让条款,见表3.1。
表3.1中国加入WTO对关于视听服务方面的承诺减让条款
服务提供方式:
(1)跨境交付
(2)境外消费(3)商业存在(4)自然人流动
部门或分部门
市场准入限制
国民待遇原则
其他承诺
视听服务
——录相的分销服务,包括娱乐软件及(CPC83202)
——录音制品分销服务
(1)没有限制
(2)没有限制
(3)自加入时起,在不损害中国审查音像制品内容的权利的情况下,允许外国服务者与中国合资伙伴设立合作企业,从事除电影外的音像制品的分销(包括与基础设施建设有关的疏浚服务)。
(4)除水平承诺中内容外,不做承诺。
(1)没有限制
(2)没有限制
(3)没有限制
(4)没有限制
在不损害与中国关于电影管理的法规的一致性的情况下,自加入时起,中国将允许以分帐形式进口电影用于影院放映,此类进口数量应为每年20部。
——电影院服务
(1)没有限制
(2)没有限制
(3)自加入时起,将允许外国服务提供者建设和/或改造电影院,外资不得超过49%。
(4)除水平承诺中内容以外,不做承诺。
(1)没有限制
(2)没有限制
(3)没有限制
(4)除水平承诺中内容以外,不做承诺。
资料来源:
陈宪,程大中,2003《国际服务贸易》,高等教育出版社,第318页。
3.2中国引入韩剧的状况
1993年,在中韩两国正式建交后的第二年,中央电视台引进了第一部韩剧《嫉妒》,当时,这部电视剧并没有引起太大的反响。
1997年,讲述保守家庭和开放家庭联姻故事的韩国电视剧《爱情是什么》在中央电视台播出后意外地获得了极大的反响。
此后的八年时间里,韩国的电视剧在我国的荧屏上大放光彩,中央电视台以及各省、市级电视台先后播出了《蓝色生死恋》、《澡堂老板家的男人们》、《看了又看》、《人鱼小姐》、《大长今》等长篇连续剧,深受中国观众的喜爱。
中国观众收看韩剧情况调查见图3-1。
图3-1中国观众观看韩剧状况调查
资料来源:
韩剧网
通过统计发现,近几年,我国引进的韩国电视剧在播出数量、频次、种类以及取得的收视率都在逐年攀升。
2003年到2005年,中国各地电视台共播放了韩国影视剧568部,占全部外国影视作品的35.6%。
另外,网络也成为收看韩剧的重要渠道之一。
尤其是大学生,大多都是通过网络来收看韩剧,许多大学的校园网影视频道都上传有多部韩剧。
例如甘肃省教育网络中心的电视剧频道,总共有58部电视剧,韩剧就占到19部。
3.3电视剧营销的理论基础——服务营销
20世纪90年代以来,我国市场已经从短缺经济的卖方市场走向相对过剩的买方市场,已进入人均GDP1000-2500美元的高速发展期,消费也由温饱消费转向发展消费和享受消费。
企业正由生产密集型向服务密集型转变,服务已成为谋取市场竞争优势的主要战略手段,顾客满意作为服务营销的主要之本,是企业生产或提供服务的直接目标和最终归宿,世界经济已进入了服务经济时代,服务营销的重要性也日益突出。
[14]
随着科技的发展和观众需求心理的变化,市场竞争日益激烈,市场分额的扩大必然带来利润的增加,而观众的满意和忠诚已成为能够影响利润增加的主要因素。
电视剧发行商营销的重点应该转向如何培育忠诚观众而使其成为电视剧的长期观众,如何使观众购买与电视剧相关的产品,如何激励观众向亲朋好友推荐电视剧。
由此产生了3R,即观众保留(Retention),相关销售(RelatedSales)和观众推荐(Referrals)。
在此基础上形成了电视剧服务的营销组合。
[15]4Ps+3Rs理论重新定义的营销组合图见图3-2。
图3-24Ps+3Rs重新定义的营销组合
资料来源:
费明胜,郝渊晓,2005《市场营销学》,华南理工大学出版社,第360页
3.4韩剧进入中国的营销售模式分析
所谓电视剧营销,有两个分析角度,一是企业如何通过投放电视剧来实现自身市场营销目标,二是电视媒体播出机构如何进行了电视剧广告资源的营销。
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