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商务策划书

2018年7月商务策划书

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　　保密须知

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于大连XXX生物技术有限公司。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2）在没有取得大连XXX生物技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

　　本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　商业计划编号：

授方：

　　签字：

　　公司：

　　日期：

　　目录

　　摘要

　　第一章：

公司介绍

　　一、公司概述

　　二、公司经营方针和发展战略

　　三、企业人员及开发能力

　　第二章：

产品介绍

　　一、微生物净水剂

　　二、微生物肥料

　　第三章：

市场分析

　　一、市场容量分析

　　二、市场竞争地位分析

　　第四章：

公司融资计划

　　一、融资方案

　　二、公司融资需求与投向

　　三、风险分析

　　四、退出机制

　　第五章：

财务预测

　　第六章：

结论

　　摘要

　　大连XXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。

公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。

公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。

　　公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

　　XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。

该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。

目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。

公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。

目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。

　　该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。

现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。

预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。

为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。

目前公司总资产300万元，流动资金

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60万元，资金缺口100万元需要进行融资。

　　第一章公司介绍

　　一、公司概述

　　大连XXX生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。

企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。

本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。

公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。

大连XXX生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。

　　高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。

长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了XXX系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。

同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。

XXX生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。

在这一背景下，大连XXX生物技术有限公司于2000年2月成立了。

　　三、公司的经营方针和发展战略

　　公司的经营方针和发展战略为：

依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会;内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展。

公司的口号是：

利用最小的生命，创造最大的事业。

为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：

　　1、在已有的成果基础上构建工程菌;

　　2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能;

　　3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。

　　四、企业人员及开发能力

　　1、XXX，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982年毕业于大连水产学院水产养殖系，毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。

1995年辞职到基层创办企业，从事生物领域的项目产品的研发工作，并引进北京大学技术物理系的科研成果，成功开发出高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。

其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的，1998年正式通过农业部鉴定，并被列入农业部“948”计划。

　　2、公司管理层：

大连XXX生物技术有限公司现有管理人员3人，平均年龄40岁，全部为大学文化，其中高级职称者2人，中级职称者1人。

总经理于学忠现年45岁，主要经历有：

服兵役2年，82年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自1999年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。

　　3、公司其他人员的情况：

公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。

　　4、科研机构情况：

公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。

　　5、项目技术负责人基本情况：

项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家;项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。

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