侏罗纪职位说明书中高层.docx

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侏罗纪职位说明书中高层

北京侏罗纪软件股份公司

中高层职位说明书

二00三年六月

董事长职位说明书

职位名称：

董事长

所属部门

直接上级：

决策委员会

直接下级：

执委会、总经理、产品总监、项目总监、财务总监、营销总监

职位数量1

职位目的：

统率公司全体员工，全面负责公司经营管理工作

一.工作职责：

1.公司战略/经营规划

Ø主持拟定公司经营战略，并提交决策委员会审议

Ø主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划及预算，并提交决策委员会审议

Ø根据决策委员会审定的年度经营目标，开展经营工作，并对经营结果最终负责

Ø参与

Ø每月度的公司计划预算月

例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行审查，及早发现问题，提出解决措施

2.组织管理

Ø主持拟定公司组织结构、职能设置，并提交决策委员会审议，通过后领导实施工作

Ø主持制定并初审公司各项管理制度，领导制度执行工作

3..流程管理

Ø主持拟定和修订公司的主要业务和管理流程

4.业务管理

Ø主持制定公司年度、季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划，按照计划通过执委会协调公司资源的配置，安排各部门工作

Ø参与公司执委会周例会、计划预算月例会、项目工作月例会，对公司经营情况进行监控和及时解决问题

Ø领导产品总监，完成公司的产品任务

Ø领导项目总监，完成公司的项目建设任务

Ø领导营销总监，完成公司的营销任务

Ø领导公司总经理，完成公司资源中心、工程服务中心、行政部完成相应任务

Ø负责直接指导重大关系营销

5.人力资源管理

Ø负责直接管理人力资源部的工作，包括公司人力资源战略、政策的拟定；人才结构的建设；薪酬及考核等重大人力资源日常管理工作的决策

Ø负责公司战略干部管理（部门经理以上干部），有效激励和培养公司战略人才

6.资本运营管理

Ø领导财务总监制定公司的融资计划、资金运作计划并监督执行

7.财务管理

Ø领导财务总监，完成公司的财务工作

8.其他

Ø提议召开决策委员会临时会议，讨论公司临时需要决策委员会研究的事项

Ø处理公司突发事件

二.工作权限

1.人事权限

Ø提名总经理的人选，请决策委员会审批

Ø终审部门经理（总经理除外）以上人员的任命及薪酬

Ø终审员工职位等级

Ø终审部门主管以上人员的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定

Ø对副总监以上人员进行考评

2.财务权限

Ø详见侏罗纪公司财务权限表

三、任职资格

1.必要的技能

Ø杰出的战略眼光及商业判断力，能够洞察行业发展趋势

Ø出色的企业管理能力

Ø全面理解公司已有的产品、技术及资源

Ø有超常的市场敏感度和较强的高层营销能力

Ø出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗

Ø出色的人员管理能力，使下属不断成长

Ø领导和协调重大交易谈判的能力

Ø对资本市场有足够的认识

2.素质要求

Ø高尚的道德品质

Ø坚忍不拔的毅力，领导公司成为一流公司的强烈的进取心和责任心

Ø出色的执行能力

Ø

四、现任人选

1.现任人选：

包世界

2.直接上级：

决策委员会

3.直接下级：

执委会、总经理付振华、主管产品总监黄旭楠、主管项目总监谭远华、主管财务总监谭小平、主管市场总监邓想安、人力资源部经理陈谦、西安分公司何伶

4.直接主管业务：

营销中心、人力资源部、财务中心

5.工作职责：

详见董事长职位说明书

6.人事权限：

详见董事长职位说明书

7.财务权限：

详见侏罗纪公司财务权限表

总经理职位说明书

职位名称：

总经理

所属部门：

直接上级：

董事长

直接下级：

工程服务中心总监、资源中心总监、行政部经理

职位数量1

职位目的：

大力促进公司工程服务业务，为公司资源平台的积累和发展奠定基础，并通过加强行政管理，理顺和推动公司的各项日常行政管理制度

一、工作职责：

1.公司战略/经营规划

Ø参与制定公司业务战略，主导制定工程服务业务的发展战略，主导制定公司资源平台的建设策略，供董事长及决策委员会审核

Ø参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲

Ø根据决策委员会审定的与工程服务业务及资源中心建设相关的战略目标，制定具体的业务拓展计划，并推动计划的实现

Ø参加每月度的公司计划预算月例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行审查，及早发现问题，提出解决措施

2、组织管理

Ø对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见

Ø提出所辖的三个部门（工程服务中心、资源中心、行政部）内的组织调整建议，经过审批后组织实施，保证组织运作效率

3、流程管理

Ø协助董事长，参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改

Ø负责对公司管理流程运行情况进行监督，及时发现问题反馈给实施小组和执委会，及时解决问题，推动管理流程的执行

Ø制定、优化、修改工程服务业务部门内的业务子流程，并要协同营销中心、产品中心、项目中心等不断修订完善跨部门的流程接口；督促部门成员严格遵守业务流程；

Ø制定、优化、修改资源中心部门内的业务子流程，协同营销中心、产品中心、项目中心、工程服务中心完善跨部门的与资源积累和技术架构实现相关的流程接口；

Ø制定公司行政流程相关的子流程，并督促行政管理人员及各业务部门参与人员严格执行

4、业务管理

Ø主持制定管辖领域（工程服务中心、资源中心、行政部）的季度、月度工作计划/预算，请董事长审核

Ø工作重心是，主持制定工程服务业务拓展计划，掌握工程服务市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策、充分利用和调配人力资源完成业务目标，协调、支持解决每个项目中的难点问题；

Ø指导资源中心工作，主持制定公司的质量控制体系和标准，主持制定质量控制目标，并推进目标的实现，协调资源中心质量控制部与相关业务部门的关系/矛盾；主持制定公司的资源建设计划目标，公司层面的技术架构等，协调解决资源中心总监资源管理中的工作难点；

Ø主持制定与公司日常管理相关的行政制度，如文件制度、会议制度、办公用品采购与管理、车辆管理制度、信息管理制度、图书资料管理等；

Ø指导行政部门严格执行公司制定的行政制度，审批行政管理过程中需要决定的各类申请，如办公用品采购申请、贵重物品借用申请、报刊杂志定购申请、对外宣传资料内容确认申请及其它相关申请等

5、人力资源管理

Ø审定所辖三个部门职责和岗位职责

Ø提出三个所辖部门的人力资源需求、培训需求

Ø管辖领域内员工职位等级建议权

Ø所辖部门内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，培养，指导制定各三个部门的人才结构规划及行动措施

6、资金计划与管理

Ø根据计划预算大纲，主持制定每个月度所辖三个部门的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；

Ø审批在计划预算内的三个所辖部门的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请董事长审批。

7、其他

Ø以身作则，恪守公司价值观及各项规章制度

Ø协助处理公司突发事件

二、工作权限

1、人事权限

Ø提名资源中心总监、工程服务中心总监、行政部经理人选，由主管领导审批

Ø对管辖领域内的部门经理级以上的人员提出任命及晋升建议

Ø主管级人员任命及晋升的审批权；

Ø负责管辖领域内工程服务总监、资源中心总监和行政部经理的日常绩效管理，根据年终评估及奖金发放提出建议

Ø审批资源中心部门经理级、工程服务中心部门经理级、行政部主管理级的日常绩效管理，根据年终评估及奖金发放、晋升建议提出建议

Ø管辖领域内人员的调配权。

2、财务权限

Ø详见侏罗纪公司财务权限表

三、任职资格

1、教育背景

Ø大学本科以上学历或相关学历/技能

2、工作经验

Ø石油行业十年以上的工作经验

Ø信息行业多年的工作经验

3、必要的技能

Ø出色的协调管理能力

Ø对工程服务的深刻理解

Ø较强的市场营销能力

Ø很好的客户沟通能力

Ø对资源管理和行政工作有较深的了解

4、素质要求

Ø对公司非常忠诚

Ø能够承受压力

Ø乐于沟通，有良好的协作精神

四、现任人选

1、现任人选：

付振华

2、直接上级：

包世界

3、直接下级：

工程服务部经理：

张新刚，地震资料处理部经理：

闫庆斌，资源中总监蒲序文，行政部经理付一杰

4、直接主管业务：

工程服务中心、行政部

5、工作职责：

详见总经理职位说明书

6、人事权限：

详见总经理职位说明书

7、财务权限：

详见侏罗纪公司财务权限表

北京侏罗纪软件股份公司营销中心职位说明书

营销中心总监职位说明书

职位名称：

营销中心总监

所属部门：

营销中心

直接上级：

董事长

直接下级：

产品销售副总监、项目销售副总监、大业务部副总监

平行关系：

产品中心总监、项目中心总监、数据服务中心总监、资源中心总监、财务中心总监

职位数量1

职位目的：

维护公司关键的大客户关系，提高公司在大客户营销方面的竞争力；带领营销中心全体人员按照公司统一的战略部署，制定具体的市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。

推动公司建立起强大的营销和销售系统

一、工作职责：

2.公司战略/经营规划

Ø参与制定公司业务战略，提供市场需求信息、竞争对手信息、大客户关键购买要素等决策信息；

Ø充分理解公司的业务发展战略，并依据其主持制定并不断完善实现公司业务目标的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；

2、组织管理

Ø对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；

Ø负责营销中心内部的组织调整，以保证组织效率；

3、流程管理

Ø主持制定、优化、修改营销中心内部的业务子流程，尤其是销售流程、信息反馈流程，督促部门成员严格遵守业务流程；

Ø并要协同产品中心、项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口；

4、业务管理

Ø主持制定营销中心的年度的计划/预算大纲，请董事长审核；

Ø按公司的业务目标，主持制定按大区、按产品/服务分解的年度销售目标计划

Ø工作重心是，维护与中石油系统及其它石油公司的大客户关系：

熟练掌握石油公司各层次采购关键决策人系统和调整信息、年度的信息化建设规划方案/信息技术战略，各类信息化/软件投入资金；熟练掌握大客户的关键采购决策部门（如勘探部）的采购中的关键购买要素和个人偏好

Ø在公司新产品推出，或重大服务项目投标的过程中，与大客户或对方的关键决策人进行沟通，推动新产品、项目的销售；

5、人力资源管理

Ø制定营销中心部门职责和岗位职责

Ø直接下属的职位等级的建议权

Ø提出营销中心的人力资源需求、培训需求

Ø营销中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，提出营销中心人才结构的规划和行动措施

6、资金计划与管理

Ø根据计划预算大纲，主持制定每个月度营销中心产品销售、项目销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制

Ø审批在计划预算内的营销中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请主管领导审批

7、其他

Ø负责资源中心市场资源的积累

Ø以身作则，恪守公司的价值观和各项规章制度

Ø协助处理公司突发事件，重点组织处理与营销相关的突发事件

二、工作权限

1、人事权限

Ø提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由主管领导审批；

Ø对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权

Ø对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监进行绩效管理,提出绩效评估、奖金发放、职位调整的建议，并提交主管领导终审；

Ø审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议

Ø管辖领域内人员的调配权

2、财务权限

Ø详见侏罗纪公司财务权限表

三、任职资格

1、人事权限

Ø提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由董事长审批；

Ø对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权；

Ø对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；

Ø审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；

Ø管辖领域内人员的调配权。

Ø

2、财务权限

Ø详见侏罗纪公司财务权限表

三、任职资格

1、教育背景

Ø大学本科以上学历或相关学历/技能

2、工作经验

Ø多年的销售和营销工作经验

Ø石油行业或信息行业的工作经验

3、必要的技能

Ø出色的销售管理能力（包括销售人员管理、日常销售管理制度的建立、完善）

Ø对市场环境的深刻理解

Ø精湛的销售技巧

Ø非常强的人际关系能力

Ø对公司的资源、技术、产品非常了解

Ø出色的人员管理能力，主要是激励下属完成任务，并帮助下属不断成长

4、素质要求

Ø正直，对公司忠诚

Ø市场敏感度非常高

Ø良好的心里素质，能在压力下工作

Ø乐于沟通

Ø

四、现任人选

1、现任人选：

邓想安

2、直接上级：

包世界

3、直接下级：

王江涛、兴喜和、朱开云

4、直接主管业务：

营销中心

5、工作职责：

详见营销中心总监职位说明书

6、人事权限：

详见营销中心总监职位说明书

7、财务权限：

详见侏罗纪公司财务权限表

营销副总监（产品销售）职位说明书

职位名称：

产品销售副总监

所属部门：

营销中心

直接上级：

营销中心总监

直接下级：

各大区经理

平行关系：

项目销售副总监、大客户部副总监

职位数量1

职位目的：

全面负责公司研发产品/合作产品的营销战略和销售管理，按照公司统一的战略部署，制定具体的产品市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。

一、工作职责：

1、公司战略/经营规划

Ø参与制定公司业务战略，提供产品细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；

Ø充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司产品的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；

2、组织管理

Ø对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；

Ø依据公司的产品线的扩展和销售目标增加，负责制定公司的销售网络的覆盖设置，并从销售覆盖面与成本的平衡角度来规划/调整公司的销售网点设置方案，并由营销中心总监报主管领导审批；

3、流程管理

Ø组织编写，并协助营销中心总监制定产品销售流程和制度、信息反馈流程和制度，督促各大区经理和销售人员严格遵守业务流程；

Ø并要协同产品中心、项目中心等部门不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实施中的问题；

Ø重点协同产品中心不断完善与产品中心的合作流程

4、业务管理

Ø组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与产品销售相关的计划/预算大纲；

Ø按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区、按产品分解的年度销售目标计划，组织制定各大区按产品分解的月度销售计划目标；

Ø销售策略制定：

主持对各类客户进行的充分细分（从类型、地区等维度），结合公司产品确定目标客户，再制定各种产品对于不同类型客户的销售和渗透策略（包括试销、促销、捆挷销售等）；制定并推行产品销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；制定各类产品的销售过程标准（如定义客户需求描述、客户选择权描述、产品演示、产品价值列举、客户可能问题列举与解答、其它）；

Ø品牌策略制定：

确定公司产品的品牌定位（从图形软件提供商到深度应用软件提供商？

），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、广告等宣传品的制作建议，宣传效果评估办法等。

Ø定价策略建议：

及时了解公司同类产品，国内外竞争对手的价格信息，了解客户对各类产品的价格期望值，及时提出公司新产品的定价建议，原有产品的价格调整建议，及组合产品的定价建议；

Ø渠道策略建议：

定期评估现有的直销渠道对于公司产品的销售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道销售产品，如有可能提出渠道管理的建议；

Ø需求及反馈信息管理：

与其它业务部门协作，制定出细分市场的需求、竞争信息等信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后与其它业务部门共享；要求各大区业务人员定期反馈产品销售信息、客户反馈意见信息及客户主动提出的需求信息，收集、汇总、分析，及通报至营销总监和董事长；

Ø客户关系：

定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；

Ø日常管理：

传达公司及营销中心各类规章制度及流程，并按照要求定期收集和处理各大区的销售周报告，规范销售日程管理；其它日常管理；

5、人力资源管理

Ø主持制定营销中心员工产品销售方面的职责

Ø提出产品销售相关的人力资源需求、培训需求清单

Ø各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与产品销售及日常管理方面的绩效管理、提出评估、奖惩、职位调整建议

Ø协助总监制定并实施销售人员的常年招聘和筛选计划

6、资金计划与管理

Ø根据计划预算大纲，组织编写每个月度产品销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；

Ø初步审定在计划预算内的各大区产品销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的费用，请营销总监初审，报董事长审批

7、其他

Ø负责资源中心市场资源的积累

Ø恪守公司的价值观和各项规章制度

Ø协助处理公司突发事件，特别是与产品销售相关的突发事件

二、工作权限

1、人事权限

Ø拥有对各大区经理的提名权，报营销总监确定，并由董事长审批；

Ø对销售人员任命的建议

Ø对职位等级的建议权

Ø对各大区经理进行产品销售方面的绩效考评；

Ø对大区销售人员的绩效考评和奖金发放、职位调整的建议权

Ø管辖领域内人员的调配权

2、财务权限

Ø详见侏罗纪公司财务权限表

三、任职资格

1、教育背景

Ø大学本科以上学历或相关学历/技能

2、工作经验

Ø石油行业或信息行业多年的工作经验

Ø有市场开拓经验

3、必要的技能

Ø具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力

Ø协助下属解决产品销售过程中复杂问题的能力

Ø出色的与公司其他部门进行业务协调的能力

Ø对石油行业和IT方面的专业技能

Ø很好的营销策划能力

Ø对公司的产品线有深刻了解

Ø对行业客户的需求有深刻理解，对竞争对手非常了解

4、素质要求

Ø正直、对公司忠诚

Ø良好的心里素质，承受压力的能力

Ø乐于沟通，乐于协作

Ø

四、现任人选

1、现任人选：

兴喜和

2、直接上级：

邓想安

3、直接下级：

各大区经理（王江涛除外）

4、直接主管业务：

产品销售

5、工作职责：

详见产品销售副总监职位说明书

6、人事权限：

详见产品销售副总监职位说明书

7、财务权限：

详见侏罗纪公司财务权限表

营销副总监（项目销售）职位说明书

职位名称：

营销副总监（项目销售）

所属部门：

营销中心

直接上级：

营销总监

直接下级：

各大区经理、项目销售组成员

平行关系：

产品销售副总监，大客户部副总监

职位数量1

职位目的：

全面负责公司项目业务和数据服务业务的营销战略和销售管理，按照公司统一的战略部署，制定具体的项目市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。

一、工作职责：

1、公司战略/经营规划

Ø参与制定公司业务战略，提供与项目服务及数据服务相关的细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；

Ø充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司项目/服务的营销策略（包括品牌战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；

2、组织管理

Ø对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；

Ø协助产品销售副总监制定的销售网点设置方案，可从项目销售的角度提出建议；

Ø对于项目销售组成员编制，视需要进行调整；

3、流程管理

Ø组织编写，并协助营销中心总监制定项目销售相关的流程和制度，督促各大区经理和销售人员、项目销售组成员严格遵守业务流程；

Ø要协同项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实施中的问题；

4、业务管理

Ø组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与项目/服务销售相关的计划/预算大纲；

Ø按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区分解项目/服务的年度销售目标计划，制定各大区按项目/服务分解的月度销售计划目标；

Ø销售策略制定：

根据各类客户细分表（从类型、地区等维度由副总监提供），结合公司项目/服务能力，确定不同时期的目标客户，向其沟通公司服务能力的成功案例；总结项目/服务需求的特征，将项目/服务类型分类，总结各类项目的成功关键点（包括技术构架、方案描述、方案演示及其它），制定出各类项目/服务的销售模式；制定并推行项目销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；制定各类项目销售方案的基本标准（如定义客户需求定义、解决方案思路、预期效果、价值列举、成功案例，问题解答等）；

Ø品牌策略制定：

确定公司服务的品牌定位（产品提供商到领先的解决方案服务供商？

），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、与其它专业公司的品牌合作建议；

Ø定价策略建议：

及时了解客户的项目/服务方面的预算，结合竞争对手的报价和项目本身的可能成本，提出定价建议；逐渐总结并推出公司在服务，尤其是解决方案项目服务的定价模型，供公司执委会决策；

Ø需求及反馈信息管理：

与项目中心、数据服务中心协作，制定出细分市场的需求、竞争信息等信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后与业务部门共享；及时收集、汇总、分析客户反馈对项目实施的意见信息；对于客户主动提出的需求信息，及通报至营销总监和董事长；

Ø客户关系：

定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；

5、人力资源管理

Ø主持制定营销中心销售人员在项目销售方面的岗位职责

Ø提出项目销售相关的人力资源需求、培训需求清单

Ø各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与项目销售方面的绩效管理，提出评估、奖惩、职位调整建议，协助总监进行项目销售方面的人才结构规划和行动措施

Ø制定项目销售员常年内外部招聘和筛选计划

6、资金计划与管理

Ø根据计划预算大纲，组织编写每个月度项目销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；

Ø初步审定在计划预算内的各大区项目销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的费用，并请营销总监初审，报主管领导审批

7、其他

Ø负责资源中心市场资源的积累

Ø恪守公司的价值观和各项规章制度

Ø协助处理公司突发事件，特别是与项目销售相关的突发事件

二、工作权限

1、人事权限

Ø拥有对各大区经理的提名的建议权，报营销总监确定，并由主管领导审批；

Ø对大区销售人员的任命及职位等级的建议权

Ø对各大区经理、项目销售项目组进行项目销售方面的绩效考评；

Ø参与建议各大区销售人员的绩效考评和奖金发放、和职位调整

Ø管辖领域内人员的调配权

2、财务权限

Ø详见侏罗纪公司财务权限表

三、任职资格

1、教育背景

Ø大学本科以上学历或相关学历/技能

2、工作经验

Ø石油行业多年的工作经验

Ø有市场开拓经验

3、必要的技能

Ø具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力

Ø协助下属解决项目销售过程中复杂问题的能力

Ø出色的与公司其他部门进行业务协调的能力

Ø对石油行业和IT方面的专业技能

Ø很好的营销策划能力

Ø