银行客户经理助理竞聘演讲稿.docx
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银行客户经理助理竞聘演讲稿
银行客户经理助理竞聘演讲稿
篇一:
银行公司部客户经理竞聘演讲
竞聘报告
各位领导、各位同事大家好
本人xxx,今年26岁,在武都路支行工作,大学本科学历。
首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会,不论这次成功与否,我都将获益非浅,对我今后做好本职工作都有很大的帮助。
我是2010年进入的中行,2010年6月以前在双城门支行做综合柜员,后调入武都路支行至今,工作一丝不苟、严谨务实。
我一直要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度,努力工作,毫无怨言。
同时,在工作之余,我总是抓紧时间学习充电,努力补充与丰富自己的理论知识。
在闲暇时,依然没有忘记加紧练习业务技能的训练。
在工作中积累了丰富的经验,熟悉各项对私业务技能,在快速高效的办理业务同时注重文明优质服务。
通过这一年来在双城门和武都路的工作实践,我的工作经验日渐丰富,理论知识日益扎实,人也越来越成熟,已具备较高的业务素质和一定的管理经验,我觉得自己有信心也有能力担任一名银行客户经理,能做好应履行的职责。
对于客户经理这一岗位,我是这样理解与认识的:
客户经理应当既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表。
做为一名合格的客户经理,应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理,应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经理,还应当主动地防范金融风险,努力建立和保持与客户的长期密切联系。
我们应为客户送去我们的关怀与服务!
客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点,面对客户的业务特点,我们有负责为其量身定做与推荐适用的产品。
对客户的新需求,我们更要及时向有关部门报告,努力探索与开发相关专用产品。
对现有的客户,与之保持经常的联系是我们应尽的义务,而对潜在的客户,我们更要极目远眺,积极地去开发。
同时,我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上,保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中及时、顺畅、准确地完成。
善于引导客户、努力满足客户业务需求,为客户提供“一站式”服务,这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求!
在去年的各项竞赛中,我竭尽全力,完成存款任务500多万,信用卡40张,基金、三方、人民币理财均完成任务,同时也在为今年的任务做准备。
截至目前,揽存180万,后续还有100多万的个人存款到账。
在今后将积极营销,发挥自己最大的能力,主动出击,拓展营销渠道,全方位开展揽储增存的工作。
篇二:
银行公司客户经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委,各位同事晚上好:
感谢支行、网点的领导和同事在这一年的教导和帮助,促使我有信心,有责任的站在今天这个竞聘的舞台,接受各位评委的检阅。
我知道在诸位竞聘者中我资历尚浅,所以今天更多的是和大家做一个经验交流,不当之处,还请前辈们批评指正。
首先谈一下我对公司部客户经理的认识。
我把这一岗位比喻成一颗果树,那么收集整理详实的客户资料就是树的根基。
客户经理工作的第一步就是从建立完整的客户档案开始,根据手里掌握的客户资料,按价值对客户进行分类。
其次把客户需求与银行的产品有机结合起来,在研究市场、客户和竞争对手的基础上,选择、确定现有客户营销服务方案和潜在客户拓展工作计划,定期拜访客户,维护与客户的良好关系。
待瓜熟蒂落,稳定并提高客户在我行的存款量、结算业务量、信贷资产质量,创造的利润也就结成了丰硕的果实。
同时,这颗果树还要起到绿洲的作用,筑起银行业务的风险防火墙,要对提交的各种信息、客户资料、业务建议和工作报告的真实性有效性负责,主动防范和化解可能产生的各类信用风险。
在中国经济增速放缓、利率市场化、信贷偏紧的大环境下,传统靠举债扩张就能坐等升值的粗放模式已难以奏效,企业的违约风险也大大提高。
我深知我选择的这条道路艰难且阻,
但我仍有信心去接下这份挑战,原因有三:
第一、我具有严谨细致的工作作风,富有强烈的事业心和责任感,工作一丝不苟,诚实正直。
同时,有很强的吃苦耐劳精神,为了完成工作任务,可以加班加点。
第二、我的求知欲很强,我知道目前在工作经验和业务知识方面都还欠缺,要成为一名优秀的客户经理,首先就是要储备丰富的业务知识,娴熟各项操作流程。
我也期待在这次挑战中收获自己的个人成长。
第三、我具备较强的沟通协调能力,并附有强烈的团队荣誉感。
我性格外向,在研究生阶段,我曾有一段创业经历,本质就是开发新客户,维系旧客户,挖掘潜在客户等工作。
而这一年的工作学习,也不断提高了我处理人际关系和业务关系的水平,在满足客户情感需求和事实需求的前提下,将业务快速简捷的完成,同时对各种突发事件,我也能做出及时妥善的处理。
各位评委,无论竞聘结果如何,对于未来工作,我都会做到四个坚持:
坚持打实基础,提高业务能力,用丰富的理论武装自己;坚持干中学,在工作中进步,虚心向其他同事指教和学习,搞好好与兄弟部门的协作配合;坚持以市场为导向,以客户为中心,做好银行对外业务的代表,为银行创造更大利润;坚持做好合规防火墙,强化合规经营意识,严格执行各项规章制度,实时了解客户经营情况,防范金融风险,达到我行与客户的双赢。
竞争有上下,我会一如既往,珍惜我在建行的每一个工作岗位,为建行这艘蓝色大船,奉献自己的青春和才华。
最后借此机会,表达一下我的心愿,感谢支行对我这名新员工的教育和培养,感谢与我同舟共济、朝夕相处的同事对我的帮助和信任。
谢谢大家!
篇三:
银行客户经理竞聘演讲稿
银行客户经理竞聘演讲稿
各位领导、评委、各位同事:
大家好!
今天,我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。
这是一次难得的锻炼和提高自己的机会。
我叫xxx,岁,19年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。
年的工作实践,让我精通了银行的各项业务,也积累了许多做人做事的经验,本着提高自己,改变自己人生的舞台,今天我竞聘客户部客户经理一职。
我对客户经理的认识:
客户经理改变了银行过去等客上门的服务方式,开始主动出击,从客户需求出发,为客户提供全方位的金融服务,营销银行产品,实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。
近年来,泰顺支行的客户经理不断增加,也足以证明我行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
世界在改变,银行业也在改变,随着小商业银行不断发展,外商银行的进入,银行之间的争霸战势在必行,而客户经理恰恰是这场战争中非常的重要的强大武器。
也许未来有一天,会以客户经理队伍实力论英雄。
作为一名新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。
参加今天的竞聘,我认为自己有以下优势:
1、有着较强工作责任心和进取心。
做到干一行爱一行,对待工作认真负责。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。
本人性格直爽,从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的能力。
在自己生活中,处了不少的朋友,我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好客户经理这项工作。
这次竞聘如果成功,首先我要做到思维的转变,真正在思想上改变自己,尽快适应岗位转换,做一名合格的经理人。
其次业务技能的熟练掌握,如果说客户经理是银行的武器,那么业务技能便是客户经理的武器,客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系,而是一种人与人的关系,不管是业务操作,还是营销技巧,我们都要熟悉掌握,这样才能面对形形色色的客户时立于不败之地。
最后就是关系维护,不论是新老客户,还是房管、工商、税务等等,都要建立深厚的感情,只有我们不断加强与客户的联络,才能保证营销工作旺盛的生命
力。
我们的事业才会发达。
以上是我的竞聘报告,不妥之处请各位领导评委指正,如果这次竞聘成功,我将履行诺言,以优良的工作作风开展新的局面,如果不能,说明我的工作能力还有待提高,我将在以后的工作中加倍努力,为我农行贡献自己的一份力量。
篇二:
XX银行支行私人银行客户经理助理竞聘面试演讲稿
XX银行支行私人银行客户经理助理竞聘面试演讲稿
各位领导,大家下午好:
我是来自xxx。
200X年6月毕业于xxxxxx,现任xxxxx。
我的特点是:
善于学习思考、业务均衡全面、综合素质较强。
第一,善于学习思考。
通过我的学习和努力,取得了会计、基金、保险从业资格证。
并取得了助理会计师、afp、
cfp认证。
第二,业务均衡全面。
在支行领导关心和培养下,我的业务水平得到了全面提升。
作
为主管后备,我很好地完成了前台核算工作。
此外我还积极参与到支行对公客户的维护
和个人业务发展的工作中,为网点对公产品和对私存款新增贡献了自己的力量。
第三,综合素质较强。
熟悉柜面对私对公业务操作,有较强的文字处理能力和人际关
系处理能力。
2010年、2011年连续两年被评为支行先进工作者,2012年荣获支行优
秀共产党员光荣称号。
根据帕累托法则,银行80%的利润来自于20%的客户,而这20%的客户就是私人银
行业务的目标客户,是“兵家必争之地”。
那么如何抓住这20%的客户呢?
我认为要做
好“三个统一”:
第一,统一管理,全面维护。
支行私人银行成立后,应对把ocrm系统中aum300万
以上客户采取统一管理,要对客户的真实情况充分了解,并详细记载,改变高端客户仅
由网点客户经理和省分行财富管理中心共同管理的情况,改重点维护为全面维护,切实
提升客户满意度。
第二,统一营销,创造需求。
适时开展有针对性的统一营销,特别是要加强跨界营销、
重点营销力度。
采取公私联动,定制产品等方式,充分利用私人银行业务,满足客户多
样的需求。
第三,统一培养,分类拓展。
通过统一由私人银行联合各职能部门推进网点与证券、
基金、保险、期货等公司合作,经常举行银客联谊等活动,培养和拓展高端客户群体,
细分和加强有相同特性的高端客户之间的交流,实现共赢。
我这次竞聘的是私人银行客户经理助理职位,作为私人银行客户经理助理,我觉得应
该做到“十六个字”:
积极协助,当好参谋,主动营销,勤奋学习。
一是积极协助。
积极协助客户经理做好高端客户的服务,为客户经理整理各种资料和
数据并做好各项预案。
二是当好参谋。
私人银行业务客户往往有多方面的业务需求,可能涵盖建行的多项业
务和产品。
我要努力做到因客户而变,积极提出参考建议,设计个性化的方案,协助客
户经理实现营销目的。
三是主动营销。
我将主动加强私人银行客户营销工作,拓展服务,由于创新,最大限
度的挖掘和提升客户的市场贡献度。
四是勤奋学习。
私人银行业务具有高度个性化和创新性特点,要求我们每一个私人银
行从业者,都必须不断修炼和提高自身的职业素养,只有不断提升自己,才能满足高端
客户不断增长的业务需求。
最后,我真切地期望加入支行私人银行团队。
如果有幸成为其中一员,我将充分发挥
我所学习的专业和业务知识,兢兢业业地做好各项工作,为支行私人银行事业的发展贡
献自己的一份力量!
我的演讲完了,谢谢各位领导!
请支持我!
谢谢!
篇二:
助理客户经理竞聘演讲各位领导:
大家好!
我叫xx,很高兴参加这次营业主管及经理助理的竞聘,这是一次难得的锻炼、
提高自己的机会。
自2000年入行以来,我先后从事过票据交换、会计结算、资金调拨、
住房信贷及住房公积金管理,个人金融业务等工作。
今年十月分之前在xx分理处任会计
一职,由于业务发展需要,我轮岗到专柜。
在建行工作的十年中,我立足本职岗位,勤
勤恳恳,脚踏实地,不断充实自我、完善自我,曾多次被行里评为“先进工作者”、
“优质文明服务先进个人”。
今天,我竞聘经理助理一职。
适逢这次难得的竞聘,我
着锻炼、提高的目的走上讲台,展示自我、接受批评,希望靠能力为自己的职业生涯添
上一笔。
首先我先谈谈我的竞聘优势:
第一、我是一个工作有热情、有活力、做事执着、认真,具有良好人际协调和沟通能
力的人,兴趣广泛,思想活跃,有较强的接受新事物的能力,具备敢于接受挑战的信念
和锐意进取的精神,这将有利于开拓工作新局面。
有着较强工作责任心和进取心。
进行
以来先后从事出纳、会计等岗位的工作,做到干一行爱一行,对待工作认真负责,所办
理业务无一重大差错。
经理助理对我来说是个新的课题,但我相信我自己的能力。
如果
我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色的经理助
理。
第二、随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日见丰富,理论知识日
益扎实,人也越来越成熟,已具备较高的业务素质和
一定的管理经验,我觉得自己有信心也有能力担任一名助理客户经理,能做好应该履
行的职责。
对于助理客户经理这一岗位,我是这样理解与认识的:
助理客户经理应当既是银行与
客户关系的代表,又是银行对外业务的代表。
个人客户经理在我行个人金融业务的市场
发展和客户服务中,扮演着“主力军”的重要角色,并发挥维护优质客户、营销理财产
品,提供增值服务以及开拓业务市场的重要职能。
虽然我已在个人客户经理岗位从事多
年,积累了一定的经验,但是随着市场和客户需求的变化,个人客户经理还需要不断的
掌握新的知识和技能,不断提升专业水平和理财能力,全面提高自身的业务素质和职业
道德修养,我愿意继续在自己所热爱的客户经理的岗位上不断地耕耘着、收获着、成长
着,努力成为建行一名优秀的个人客户经理。
做为一名合格的助理客户经理,应当全面
了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;应当协调和组织全行各有关专部门及机构为
客户提供全方位的金融服务;还应当主动地防范金融风险,努力建立和保持与客户的长
期密切联系,促进我行业务健康、持续、快速发展。
2、积极主动营销、挖掘客户源。
3、加大新、老产品扩张力度。
各行之间激烈的竞争,促使我们在做好现有产品营销,
不断推出新产品,以适应市场的需求。
(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度,
确保随到随办。
(2)走访行政事业单位,摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况,主动出击。
扩大信
用货款市场。
(3)目前,我市的汽车消费贷款方兴未艾,中行已捷足先登,我们应迎头
赶上,加强汽车销售商的联合,打出我行的品牌。
篇三:
银行客户经理竞聘演讲稿
银行客户经理竞聘演讲稿
各位领导、评委、各位同事:
大家好!
今天,我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。
这是一次难得的锻炼和提高自己的机会。
我叫XXX,岁,19年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。
年的工作实践,让我精通了银行的各项业务,也积累了许多做人做事的经验,本着提高自己,改变自己人生的舞台,今天我竞聘客户部客户经理一职。
我对客户经理的认识:
客户经理改变了银行过去等客上门的服务方式,开始主动出击,从客户需求出发,为客户提供全方位的金融服务,营销银行产品,实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。
近年来,泰顺支行的客户经理不断增加,也足以证明我行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
世界在改变,银行业也在改变,随着小商业银行不断发展,外商银行的进入,银行之间的争霸战势在必行,而客户经理恰恰是这场战争中非常的重要的强大武器。
也许未来有一天,会以客户经理队伍实力论英雄。
作为一名新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。
参加今天的竞聘,我认为自己有以下优势:
1、有着较强工作责任心和进取心。
做到干一行爱一行,对待工作认真负责。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。
本人性格直爽,从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的能力。
在自己生活中,处了不少的朋友,我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好客户经理这项工作。
这次竞聘如果成功,首先我要做到思维的转变,真正在思想上改变自己,尽快适应岗位转换,做一名合格的经理人。
其次业务技能的熟练掌握,如果说客户经理是银行的武器,那么业务技能便是客户经理的武器,客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系,而是一种人与人的关系,不管是业务操作,还是营销技巧,我们都要熟悉掌握,这样才能面对形形色色的客户时立于不败之地。
最后就是关系维护,不论是新老客户,还是房管、工商、税务等等,都要建立深厚的感情,只有我们不断加强与客户的联络,才能保证营销工作旺盛的生命力。
我们的事业才会发达。
以上是我的竞聘报告,不妥之处请各位领导评委指正,如果这次竞聘成功,我将履行诺言,以优良的工作作风开展新的局面,如果不能,说明我的工作能力还有待提高,我将在以后的工作中加倍努力,为我农行贡献自己的一份力量。
我的报告完了,谢谢!
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