鬼谷子译文.docx

鬼谷子译文.docx

《鬼谷子译文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鬼谷子译文.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

鬼谷子译文

〔春秋〕王诩　著

　　《鬼谷子》一书，博大精深，充溢着权谋策略的智慧，饱含着言谈辩论的技巧，蕴含着中国古代文化的一个划时代的思想凝聚。

　　《鬼谷子》是战国时期纵横学派流传下来的唯一部子书。

《四库全书总目提要·子部·杂家类》的小序有云：

“衰周之季，百氏争鸣，立说著书，各为流品，《汉志》所列备矣。

或其学不传，后无所述；或其名不美，人不肯居。

故绝续不同，不能一概。

后人著录，株守旧文，于是墨家仅《墨子》、《晏子》二书，名家仅《公孙龙子》、《尹文子》、《人物志》三书；纵横家仅《鬼谷子》一书。

”

　　《鬼谷子》全书共分上、中、下三卷，共十七篇。

三篇内容明显杂有佛、道思想，极可能是后人伪托增益。

上、中两卷形虽划分，实为一体，篇与篇在内容上互相关连。

但《鬼谷子》这十四篇中，每十三篇“转丸术”已经兵传。

【《鬼谷子》捭阖第一】

　　纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。

通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。

计算和预测事物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。

所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。

事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿：

或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。

　　所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。

至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。

所有这些，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。

考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。

适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。

或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。

开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。

要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

　　如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。

由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。

让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。

所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量。

圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。

因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。

所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。

开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。

开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。

不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

　　开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。

人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。

口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。

意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。

因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。

所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。

阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。

所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。

而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。

凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

　　关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。

因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。

用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。

由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。

用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。

要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”的疆界。

所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。

阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。

阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。

阳的方面，环行于终点和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。

凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓势就与之相成。

用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气结纳阳气，要用外力来约束。

阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地间解决万事万物的钥匙。

【《鬼谷子》反应第二】

　　在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻合。

反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。

动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。

有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

　　人家说话，是活动；自己缄默，是静止。

要根据别人的言谈来听他的辞意。

如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之辞就要出现。

语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。

既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。

所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。

然后以无形的规律来探求有声的言辞。

引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。

这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。

如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。

但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。

自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。

向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。

　　古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。

他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。

如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。

要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。

想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。

要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。

同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。

或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。

这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。

活动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。

用逆反心理来追索其过去的精神寄托。

所以就用这种反听的方法。

　　自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。

虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。

就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

　　所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。

对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。

自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。

就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。

在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。

无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。

如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。

做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才可以称为“天神”。

【《鬼谷子》内揵第三】

　　君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。

有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。

有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。

凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。

或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。

要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。

就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。

　　所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。

想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。

暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。

以道术来进言当应合时宜。

以便与君主的谋划相合。

详细地思考后再来进言，去适应形势。

凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。

就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。

用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。

　　凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。

善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。

要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。

所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。

意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。

如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。

　　所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他行为不得体；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。

　　所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。

只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

　　圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。

其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。

首先摘取《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。

要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。

处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。

要善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

　　如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。

在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。

要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。

就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。

在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

【《鬼谷子》抵戏第四】

　　万物都有规律存在，任何事情都有对立的两个方面。

有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。

距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。

所谓“巇”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。

在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。

这就是“抵巇”的原理。

　　当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明事理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。

万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像泰山的根基一样宏大。

当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，可见抵巇原来是一种方法。

　　天下动乱不止，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。

小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕”。

当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。

当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“巇”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破），占有它并重新塑造它。

或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。

对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得并重新建立政权。

诸侯之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于斗争的诸侯才是强者。

　　自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。

要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。

能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。

当世道不需要“抵”的时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”的弊端时，对上层可以合作，对下属可以督察，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。

【《鬼谷子》飞箝第五】

　　凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。

一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。

确定与谁亲近和与谁疏远的问题。

然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。

借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。

钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。

对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。

有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。

　　想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。

要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。

在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。

要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。

最后再用“钳”的方法把对方控制住。

　　如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。

这就是“飞钳”的妙用。

如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考究游说的辞令。

这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。

虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

【《鬼谷子》忤合第六】

　　凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。

变化和转移就像铁环一样环连而无中断。

然而，变化和转移又各有各的具体情形。

彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。

所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。

他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓住有利时机。

国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。

世界上的万事万物没有永远占领高贵地位的，世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。

圣人常常是无所不做，无所不听。

办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益。

凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。

合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。

这就是“忤合”之术。

如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个家族，就必然要把整个家族都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。

总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。

因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。

　　古代那些善于通过背离一方、趋向一方而横行天下的人。

常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的。

过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王。

吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的还未显露于世人，就最后归服了周文王。

这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。

对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。

所以，“忤合”的规律是：

要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。

只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。

【《鬼谷子》揣篇第七】

　　所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。

情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。

对那些已经受到感动之后，仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因。

那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。

所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。

这就是所说的“测深揣情”。

　　所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。

所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。

只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物。

可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。

所以，虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到。

这是智谋的基础和游说的通用法则。

人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。

能在事情发生之前就预见到，这是最难的。

因此说：

“揣情，最难把握”。

游说活动必须深谋远虑地选择时机。

过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。

而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。

这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。

【《鬼谷子》摩篇第八】

　　所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。

“内符”是“揣”的对象。

进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。

这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。

内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。

这就是“摩意”的作用。

　　在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。

因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。

“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。

只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。

　　古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。

只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。

所以说：

主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。

那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。

所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。

普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。

那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。

为此，普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为：

“神明”。

　　在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。

和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。

所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。

然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。

因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。

这三个方面只有成为圣人才胜任。

　　所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。

所以说：

“办事情要固若金汤，无懈可击”。

要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。

所以说：

“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。

进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：

“合情理才有人听”。

世界上万事万物都有各自的属性。

好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。

这些现象都是与各类事物的性质相适应的。

以此类推，其他事物也是这样的。

这也反映“内符”与“外摩”的道理。

所以说：

按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？

根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？

要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。

【《鬼谷子》权篇第九】

　　古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力量的轻重，揣摩诸侯的实情。

如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。

什么是“量权”呢？

答案是：

“测量尺寸大小；谋划数量多少；称验财货有无；估量人口多少、贫富，什么有余、什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪