品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案.docx

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品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案

***服装有限公司

电商项目销售方案

【部分分析论断】

女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。

淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻。

而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才2.9万单，还是属于蓝海市场。

淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。

根据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。

卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。

一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛。

另一类就是跟风求生存的小卖家。

根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。

反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会。

小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%，其中120—310之间的占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。

综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。

第一部分***公司需要的服务内容

我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。

一、***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

优势：

1、拥有优秀的生产供应能力

2、足够的生产资金及启动资金

劣势：

3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验

4、缺乏整盘货的商品规划经验

5、缺乏销售团队管理经验

机会：

没有传统渠道的商品冲突

可以在充分调研分析后，全新塑造品牌

威胁：

取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入

定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少

二、塑造品牌的重要工作模块

1、策略部分（非常重要）

1）商业模式定位

2）商品定位

3）价格定位

4）渠道定位

5）销售策略

6）推广策略

2、执行部分

1）品牌部分：

品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

2）商品规划：

商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

3）营销部分：

营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

4）推广部分：

品牌包装、推广策略、推广执行

第二部分工作流程说明（案例化）

以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司的电商品牌所需要的工作内容。

1、策略2、品牌3、商品4、团队5、营销6、推广

一、策略部分

这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。

1、市场调研并确定商品定位：

家居服（提供数据分析支持）

2、品牌名称：

待定（解决商标注册问题）

3、品牌定位：

中国家居服设计师第一品牌

4、品牌故事：

品牌的溯源，国际技术，中国生产

5、品牌核主张：

环保自然健康舒适科技

6、品牌SLOGAN：

待定

7、核心技术和竞争力：

会呼吸的棉（假设）、设计师原创

8、消费群年龄定位：

20-30岁，30-45岁人群

9、主打产品：

亲子家庭装、情侣装

10、跨界联合：

需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象

11、代言人：

是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）

网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者决定了消费者是否留住和购买。

1、品牌命名

2、品牌故事

3、品牌LOGO优化

4、品牌物料设计

5、品牌网络识别

6、产品拍摄

7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）

8、主广告形象设计

三、商品开发设计执行

如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：

设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。

1、商品企划

2、商品规划

3、商品设计

4、开发、打样与生产

5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）

四、营销团队建设（有如下三种方法）

1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）

A、聘任优秀人才，负责整体项目运营

B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神

C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌

D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比

2、外包托管（借力发展所需）

A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索

B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营

C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。

D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。

五、电商品牌整体营销策略（托管合作）

分为4个模块：

项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

1、项目策略与咨询

A、确认运营协作服务范围及规范

B、确认运营协作目标及关键里程碑

C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

D、项目协作流程及运营优化执行方案

E、项目小组职责框架及项目管理规范

2、店铺建设与优化

A、品牌定位及店铺定位

B、店铺运营关键问题整理

C、店铺装修、布局及设计优化

D、品类协同、定价协统机制优化

E、商品管理、促销管理、推广效果优化

3、渠道运营与提升

A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

C、营销策划执行、及销售转化提升

D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

E、基于数据分析的阶段性运营优化

4、整合运营服务

A、多渠道系统接口持续开发优化

B、会员忠诚度计划的规划及管理

C、多维度数据分析及运营优化

D、系统性运营托管服务

该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。

六、综合营销推广

1、线上营销推广

A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）

B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）

C、腾讯微信营销综合规划

D、新浪微博营销

E、官方网站建设规划

F、手机APP（移动）设计开发

2、公关事件营销

1、跨界合作，如：

跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列

2、特别促销策划，如：

设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。

第三部分费用方式

项目

明细

费用（万）

1、品牌策略部分

品牌方向策略分析，数据支持

**W

不含第三方合作费用，如数据资料购买，跨界合作等

品牌SWOT分析，竞品分析

确定方向后品牌策略分析

外部资源整合

2、品牌设计

品牌整体VI设计

**W

（不含第三方服务费用）

如拍摄大片，模特费用等

商品包装设计

网络产品拍摄

主形象、推广主题设计

3、商品开发设计

商品规划

**万

服装类设计

单款***元，看整体量调整

鞋类开发设计

4、团队建设

根据合作模式来定

基础费用+目标提成

5、电商运营

共同探讨，确定商业模式后，再决定投入推广的方式和费用

6、推广营销

常规电商投入分析

电子商务运营人员基础配置（18人），行业工资标准如下：

电子商务运营总监：

1人，2万/月

天猫店长：

1人，8000元/月

美工设计：

2人，6000元/月/人

文案策划：

1人，4000元/月

SEO优化：

1人，4000元/月

微信、微博营销平台管理：

1人，3000元/月

其他网络推广：

1人，3000元/月

客服：

售前2人、售中1人、售后2人，总计5人，2500元/月

仓储：

1人，2500元/月

物流：

1人，2500元/月

包装发货：

3人/100单/日，每月3000单，1500元/月

平均月工资7.6万元/月。