市场营销组合.ppt

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市场营销组合,佳洁士牙膏,营销组合,目标市场,分销策略:

中间商类型实体分配储存物流运输,4ps,产品策略:

品质包装品牌功能口味,价格策略:

基本价格折扣支付期限信用条件,促销策略：

广告人员推销营业推广公共关系,目标市场,青年人和成年人1）青少年，.0岁3岁:

虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.4岁10岁：

此年龄层处于乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一。

.11岁18岁：

虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生，也会引起蛀牙。

.19岁以上：

又吸烟又喝酒，本层予以排除性别，男女都可以适应。

2）成年人，佳洁士针对成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现、不易修复而更具杀伤力，让成年人了解防蛀的重要性，及时保护好自己的牙齿。

佳洁士牙膏针对性的定位：

功能性的中高档产品。

产品策略,佳洁士注意提高产品的质量，对产品的包装、功能、价格及口味等方面能够及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整，并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力，据此来扩大该产品的市场占有率。

例如：

其中，最有代表性的就是佳洁士健康专家全优7效牙膏托盘装，它具有防蛀修护、减少牙龈问题、减少牙齿敏感、减少牙结石形成、去除牙菌斑、清新口气、洁白牙齿七重功效,产品组合,佳洁士以防蛀作为基本产品，产品线覆盖了几乎所有的细分市场,价格策略,宝洁公司根据市场形势，结合企业产品滋生的特点，以及该产品的市场定位等方面，做出相对合理的定价决策。

为了满足不同的消费群体，佳洁士牙膏价格差异较大，两到十三元不等。

其中，节约牙膏在两到四元之间。

产品定价,就价格而言，佳洁士产品覆盖不同价格档次，但高价位产品以美白、多功能等细分市场为主，草本产品面向低档市场佳洁士各品种牙膏公斤价格（元/kg）,采取与竞争品牌基本对等的价格,靠品牌形象提高价值/价格比,与国际品牌和本土品牌争抢市场份额将防蛀作为基本产品，基于防蛀的基本功能，添加其他功效，提高产品价值感提高价值感和品牌形象积极开发新的美白市场，采取撇脂价，定位高端市场（美白、口气清新、多功能）,渠道策略,对于牙膏的购买，有90.1%的人是在商场或超市购买。

为此，宝洁公司注重和商场或超市等零售企业做好合作。

另外宝洁公司也逐步开发网上商场或电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供各种方式。

促销策略广告,广告宣传作为一种十分有效的扩大产品知名度的促销手段，早很大程度上影响着消费者的购买决策。

因此，宝洁公司充分利用电视、报刊等媒体做宣传工作。

例：

请李雨春做佳洁士牙膏代言人。

产品促销营业推广,市场机会分析,综观国内，牙膏市场总体上稳步增长。

由于该行业进入壁垒低，竞争十分激烈，毛利率近几年出现下降。

从趋势上看，牙膏企业数量多，实力悬殊参差不齐，这种状况在短时间内很难逆转。

佳洁士牙膏所面对的市场机会是：

（1）牙膏是现代生活的必需品，且消费总量在逐年快速递增；

（2）目前牙膏市场的竞争状态：

现在市场上牙膏品牌多达40多个，300多个品种以高露洁、佳洁士为首，外资品牌在市场上处于领导地位，占着近30%的份额；以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争，相互之间还在争夺市场份额，占有70%的份额。

通过市场调查，国内品牌的牙膏企业大多集中在中低端市场的竞争，国外知名品牌也以中低端市场为主。

在高端市场，由于进入市场成本高等原因，仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏。

（3）中草药药物与防蛀牙膏仍是两大主要功能性市场，且继续保持高增长。

通过调查，中草药牙膏所占的市场份额最大。

可见国内消费者倾向于中草药牙膏，对其功效普遍看好。

（4）综观国内外牙膏市场，几乎所有的牙膏产品仅仅是作为“牙膏”。

其实牙膏有一个新的亮点，那就是除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏。

当发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬、的时候，涂上菊三七牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。

目前市场上还没有这种类型的“两用”牙膏。

当然突破牙膏传统的概念，也是一项十分艰巨的任务。

营销策略,提高使用次数：

佳洁士包装上说服消费者由每天刷牙两次改为三次提高功效：

佳洁士牙膏的主要功效在于防蛀，如今药物牙膏市场份额所占比例最大，佳洁士应该抓住机会，开发新产品，抢占市场份额。

增加用途：

牙膏除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏，发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬的时候，涂上牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。

提高品质：

近日，国内的佳洁士牙膏里根本没有氟的成份，尽是各种工业废料的言论引发了对佳洁士牙膏安全性的质疑，尽管佳洁士牙膏做了澄清，但在一定程度上也削减大众对其的信任，所以，佳洁士牙膏需不断改善其牙膏品质，真正用效果说话。

拓宽渠道：

重视网购的发展前景，建立完善的网络销售体系,谢谢观看！

小组成员：

陈莉王莹莹王文文严亚婷王龙,