挑战杯作品发电式减震器研发有限责任公司创业计划书.doc

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第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

发电式减震器研发有限责任公司

创业计划书

参赛学校：

德州学院

团队名称：

越众组合

团队成员：

赵庆帅赵庆元刘宝先

刘乐乐程栋栋李振华

指导教师：

刘敏杨和利

摘要

现阶段，我们正在建设包括人与自然和谐相处在内的和谐社会，节能减排成为当今社会主题。

现在90%以上的太阳能热水器都装有电子水位水温表和电控供水系统。

这些装置既耗电也增加了洗澡触电的危险。

哥本哈根世界气候大会前，中国宣布，到2020年将使单位国内生产总值二氧化碳排放量较2005年下降40%至45%，这意味着中国必将在节能减排上做出更大的努力。

因此，我们设计了“零能耗太阳能热水器自动供水及水位水温显示系统”。

它不用电，成本低，使用方便，安全性高，且具有水位﹑水温显示及自动供水的功能。

该系统在我校周围已经试用，得到了广泛认可。

现正与太阳能生产厂家洽谈技术转让事宜。

关键词：

零能耗，太阳能热水器，水位表，水温表，自动供水

众所周知,降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径，而普通减震器并没有有效利用车体颠簸产生的机械能，针对这一现象，我们设计了一款能利用这部分能量的发电减震器（已申请专利），帮助减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。

经测算，我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。

在这方面，以节能环保器具为主产品的产业刚刚兴起，以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。

我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势，迅速占领市场份额。

同时，利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品，来经营我们的公司，让我们的产品引领国内市场，最大可能抢占国际市场份额，目标成为该产业的龙头企业。

最终使节能减排理念深入人心，为净化人类生存环境而努力。

关键词:

发电减震器专利节能低碳环保

第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

目录

1执行总结…………………………………………………………………………1

1.1公司………………………………………………………………………………1

1.2市场………………………………………………………………………………1

2产业背景…………………………………………………………………………2

2.1项目背景…………………………………………………………………………2

2.2产品概述…………………………………………………………………………2

2.3价值评估…………………………………………………………………………3

2.4下一代产品规划…………………………………………………………………4

3市场调查和分析…………………………………………………………………4

3.1市场介绍…………………………………………………………………………4

3.2目标市场…………………………………………………………………………7

3.3市场分析…………………………………………………………………………9

4公司战略…………………………………………………………………………10

4.1公司概述………………………………………………………………………10

4.2总体战略………………………………………………………………………11

4.3公司宗旨………………………………………………………………………11

4.4知识产权策略…………………………………………………………………11

4.5经营理念………………………………………………………………………11

4.6发展战略………………………………………………………………………11

5市场营销…………………………………………………………………………13

5.1营销战略………………………………………………………………………13

5.2协作及对外关系………………………………………………………………13

5.3宣传手段策略…………………………………………………………………15

6生产管理…………………………………………………………………………15

6.1生产要求………………………………………………………………………15

6.2厂址选择………………………………………………………………………15

6.3项目进度………………………………………………………………………15

7管理体系…………………………………………………………………………16

7.1公司结构与管理………………………………………………………………16

7.2公司管理措施…………………………………………………………………17

7.3人事计划………………………………………………………………………18

7.4公司感恩行动…………………………………………………………………20

8投资分析…………………………………………………………………………21

8.1股本结构与规模………………………………………………………………21

8.2融资方案………………………………………………………………………21

8.3融资原则………………………………………………………………………21

8.4融资方式………………………………………………………………………21

9财务分析…………………………………………………………………………22

9.1主要财务假设…………………………………………………………………22

9.2现金流量表……………………………………………………………………23

9.3利润表…………………………………………………………………………24

9.4资产负债表……………………………………………………………………25

10机遇与风险………………………………………………………………………26

10.1风险预测及对策………………………………………………………………26

10.2竞争者…………………………………………………………………………26

10.3竞争策略………………………………………………………………………27

10.4打造核心竞争优势……………………………………………………………27

11风险投资的退出………………………………………………………………28

11.1撤出方式………………………………………………………………………28

11.2退出时间………………………………………………………………………29

附录…………………………………………………………………………………30

-35-

第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

发电式减震器研发有限责任公司

创业计划书

1执行总结

1.1公司

发电式减震器研发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有发电式减震器的专利，提倡以节能、环保、人性化的科技产品为节能减排做出切实努力!

随着我国的经济发展，汽车保有量逐年增加，去年更是以1360万辆的产销量跃居世界第一。

降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径。

纵观国内外市场，尚未有企业涉足减震器能量的回收利用领域。

因此，我们的企业是这一领域的开拓者。

公司以发电式减震器为主要发展对象，注重短期目标和长期目标相结合，以发电减震器为依托，中长期目标将逐步涉足其他节能减排器具，实现大规模多种类的发展经营模式。

1.2市场

目前，市场上的减震器主要通过减震液流动摩擦将车辆颠簸产生的机械能以热的形式消耗掉。

我们设计制造的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。

因此，我们的减震器能减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。

初期公司在德州建立一家制造企业，并且与代理商、经销商一起建立健全营销网络。

产品进入市场时，通过在山东各地建立的10家专业汽车改装厂，推广我们的产品，扩大产品的知名度，为进一步推向全国积累经验。

此时，我们将面临一个近2000万辆工程车辆，1000亿人民币的巨大市场，产品成本2000元与普通减震器相持平，改装费用500元，使用两个月左右收回成本。

公司发展到第三年，我们将推出已构思好的第二代产品，并与汽车制造商合作，用我们的产品替代现有种类的减震器，使新车出厂时就安装我们的产品。

届时，我们将面临一个近千万辆新车的巨大市场。

经过三年的战略调整，公司将发展战略转向全面化市场，稳扎稳打，力争在五年内，成为同行业的领军者。

发电式减震器的专利技术（专利号:

200920029129X）是公司发展初期的关键。

公司将建立完善技术管理体系，并通过设计制造部，进一步创新产品，使我们的产品技术始终处于领先地位。

2产业背景

2.1项目背景

现阶段，我国正在建设人与自然和谐相处的和谐社会，节能减排成为当今社会主题。

与此同时，我国的汽车保有量逐年增加，2009年汽车产销量更是达到了1360万辆，保有量达到6400万辆。

据估计，全球汽车油耗均值在每百公里9.4升左右，刚公布的我国新油耗标准是每百公里7升，中国汽车的汽油、柴油消费量分别占其生产量的86%和24%，如此大的汽车耗油量在很大程度上影响了和谐社会理念，这意味着中国必将在节能减排上做出更大努力。

众所周知，降低汽车油耗是实现节能减排的重要途径。

针对普通减震器并没有有效利用车体颠簸具有的机械能这一现象，我们设计了一款能利用这部分能量的发电减震器，帮助减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。

经测算，我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。

在这方面，以节能环保器具为主要产品的产业刚刚兴起，以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。

我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势，迅速占领市场份额。

同时，利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品，来经营我们的公司，让我们的产品引领国内市场，最大可能抢占国际市场份额，目标成为该产业的龙头企业。

最终使节能减排理念深入人心，为净化人类生存环境而努力。

2.2产品概述

发电式减震器是在杨和利教授的指导下，通过试验完成的项目，该产品在第六届山东省大学生机械电子产品设计大赛中获奖，并已取得专利（专利号:

200920029129X），这使我们更有信心的为产品的发展改进去努力开拓创新。

该产品主要由永磁直流发电机、变速机构、换向机构和电气部分组成。

将该装置固定在车体上，当汽车在不理想的道路上行驶时，该装置随车体上下震动，通过换向机构，变速机构带动发电机发电。

我们设计的过压保护系统，能保证在汽车剧烈震动时，发出的电压为12V,保证车用电器的安全。

2.21独有技术

1、我们通过技术创新，使产品达到了不论车辆是向上还是向下震动，发电机都会沿同一方向旋转，从而提高了发电减震器的能量利用率。

2、在保证减震效果、安全性、可靠性与现有减震器