“泰山玉”项目创业计划书.doc
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“泰山玉”创业计划书
目录
一、创意背景 1
二、市场分析 2
(一)产品介绍 2
1、泰山玉的品种 2
2、泰山玉的文化 4
(二)消费者市场分析 5
三、市场环境分析 7
(一)宏观环境分析 7
1、政治-法律环境 7
2、经济环境 7
3、文化环境 8
(二)微观环境分析(SWOT分析) 8
1、机会与威胁分析 8
2.优势与劣势分析 8
(三)行业结构的战略分析 9
四、营销方案设计 10
(一)营销宗旨 10
(二)产品策略 10
(三)定价策略 11
(四)渠道策略 12
(五)促销策略 12
五、公司的发展规划 13
(一)五年发展规划 13
1、第一步战略 13
2、第二步战略 13
3、第三步战略 14
(二)品牌战略 14
六、财务会计预测及分析 14
(一)、公司财务会计制度 14
1、财务假设 14
2、公司会计规章 15
(二)、公司初始财务规划 16
1、初始资本结构 16
2、资金投向预估:
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(三)、财务状况及经营成果预测 17
1、预测资产负债表 17
2、利润表预测 18
(四)、财务能力分析 19
1、公司偿债能力 19
2、营运能力分析 20
3、盈利能力分析 20
4、发展能力分析(以第二年为基准年) 20
5、现金流量分析表 20
(五)、审计 21
七、公司的管理模式 22
(一)组织结构 22
(二)运营模式 22
学习参考
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一、创意背景
随着我国经济的持续发展,我国居民收入逐年增加,人们手中的闲置资金越来越多,同时随着市场经济的发展,人们投资也日趋理性化,银行储蓄的资金占人们的闲散资金的处理方式的比例也在日趋下降,投资日趋多元化。
尤其是近几年出现了“炒黄金热”,投资者一哄而上,导致了黄金的价格持续上涨。
但是炒黄金目前有个很大的缺陷就是投资者无法看到黄金,因此人们炒的黄金实际上就是概念黄金,也正是由于这一点使得投资黄金的风险比较高的。
再者目前投资市场基本处于低谷状态,楼市受政策调控,股市低迷,金价不稳。
在这样的背景下,大部分行业都受到牵连。
而增值性强的艺术藏品市场却不断升温,尤其是资源有限的玉石市场更是一枝独秀,少数明智的消费者,转向投资具有同样的财富代表“玉”。
玉器在古代就是身份和品味的象征,其升值潜力远远大于黄金,品质好的玉器价值可上百万元,一般的也需几千元。
尤其是玉石更是诱惑力极大,在缅甸有一种赌石,如果眼力好经验丰富很多人就因为一块玉石而成为百万富翁。
不仅国外如此,国内的玉石市场的潜力也是无穷的。
第一,我国具有相当大的潜在消费人群,第二我国经济的发展使人们的消费观念也发生了变化,人们已经不仅仅停留在物质消费的时代了,精神消费所占的比例也在日益的增加。
再者目前我国正在大力的扶植旅游业的发展,旅游业持续发展,泰山玉也可以搭载旅游业这艘大船作为一个旅游产品推向市场。
就目前而言,第一,人们对玉石有消费的欲望;第二,人们也有资金去对玉石消费;第三,玉石具有巨大的潜在消费市场;第四,国家也在大力的扶持旅游业和旅游产品的发展,泰山的旅游业发展也在日益繁荣;第五,泰山具有巨大的玉石资源,玉石的品质也是比较高,同时泰山玉也具有巨大优势的文化价值。
正是针对以上背景的分析,我们决定发展泰山玉,重新打造泰山玉的品牌,将泰山玉推向市场。
二、市场分析
(一)产品介绍
泰山玉(英文名称TaiShanjade),产于山东省泰安市泰山山麓,主要分布在石蜡村,界首村一带。
泰山玉形成于太古宇新古代阜平期南涝坡超单元西店子单元,岩性为变辉石橄榄岩,形成时间距今二十五亿三千六百万年。
形成过程为深源岩浆沿构造侵入,富镁超基性岩受高温气体——液体作用变质而成,属变质超基性岩浆矿床。
与蛇纹岩、温石棉共生矿床,属蛇纹石质玉,致密块状,质地细腻温润;颜色以黑色为主,有碧绿、暗绿、墨黑等色,半透明至微透明,油脂、腊状光泽,硬度4.5~6,密度2.53~2.85。
多含有磁铁矿的小黑斑(直径约0.2~1mm),也时见有粒径小于lmm的星散分布的黄铁矿。
后者在抛光后闪现点点金光,更添几分美色。
1、泰山玉的品种
品种有:
泰山墨玉、泰山碧玉、泰山翠斑玉/花斑玉。
泰山墨玉:
质地细腻,色黑而晶莹,不透明,多用于大件工艺品加工。
泰山碧玉:
质地晶莹温润,油脂到玻璃光泽,自然光线下呈绿墨绿色,光透如夏荷,具草绿、深绿、墨绿等色,尤以碧绿为佳。
泰山翠斑玉:
又名白云玉,色洁如雪,间有浅绿纹路。
泰山紫檀玉,也称红玉,三合玉,玉色红、紫,较少见。
以上是泰山玉的精品,也是属于各大玉石之中的精品。
就单从玉的质量上而言,泰山玉在玉石市场是占据着很大优势的。
目前对玉石优劣主要的鉴定方式还是依据英美珠宝协会的方法,主要有“色、透、匀、形”四个标准。
而我国则有六条标准,即“色、透、匀、形、敲、照”。
1.色:
不论哪一种颜色的玉,玉色一定要鲜明。
“白如割脂”,“黄如蒸粟”,“绿如翠羽”,“黑如墨光”,是古人对玉色的绝好概括。
有杂色的、发暗的、不属佳品。
在各种颜色中,玉以绿色为佳。
红、紫二色的价值又为绿色的五分之一。
含四色的玉称为“福禄寿喜”,若只含红、绿、白三色则称为“福禄寿”。
2.透:
透明似玻璃者称翡翠玉,此为上品。
半透明、不透明者称为中级玉或普通玉。
清以前,带有红、绿、白三种颜色者才称为翡翠玉,现在翡翠玉泛指透明的玉,以透明而带绿者居多。
3.匀:
指色泽均匀。
玉的色泽贵在均匀,如含绿色但色泽不均匀则价值很低。
4.形:
愈大愈值钱,愈厚愈值钱。
5.敲:
玉当中常有断裂、割纹、这些裂纹一般不易观察到,敲一敲,可由声音的清浊辨出裂纹的存在与否。
6.照:
玉当中有肉眼不易发现的黑点、瑕疵,只要在灯光下(忌较强灯光)用10倍放大镜一照,便可一览无遗。
无论是根据英美协会的甄别玉石优劣的方法还是根据我国的标准,泰山玉无论是从哪个方面去鉴定,都是属于精品,因此在市场上的推广之中更是占据了优势,使之成为了一款比较适合投资的玉,具有巨大的市场潜力的。
就对于泰山玉品质的分析,我们决定投资泰山玉,当泰山玉推向市场时,在其高品质上就能吸引很多消费者去购买,这将会给我公司泰山玉的推广创造良好地机会,使得泰山玉在品质上可以得到人们广泛的认可,从而可以进一步推动我公司的发展。
2、泰山玉的文化
泰山是五岳之首,有“天下第一山”之美誉,又称东岳,是中国传统名山的典型代表,1982年被列入国家重点风景名胜区,1987年被联合国教科文化组织世界遗产委员会正式列入世界自然文化遗产目录,成为全人类的珍贵遗产。
泰山位于山东省中部,自然景观雄伟高大,有数千年精神文化的渗透和渲染以及人文景观的烘托,先后有十二位皇帝来泰山封禅。
孔子留下了“登泰山而小天下”的赞叹,杜甫则留下了“会当凌绝顶,一览众山小”的千古绝唱。
泰山东望黄海,西襟黄河,汶水环绕,以拔地通天之势雄峙于中国东方,是中华民族的精神象征,被誉为中华民族的神山、圣山。
这座起于25亿年前地壳运动的大山,经历过沧海桑田之后,展露给世人的不但有自然地造化神工,更成为人类灵魂世界的一片心灵净土。
“登泰山,保平安”逐渐成为一个美好的愿景,泰山也成为一种平安的象征,谓之“平安泰山”泰山玉吸纳数十亿年的日月精华结合泰山孕育数千年的历史文化,集国山的尊贵、国石的灵气于一身,被国内专家誉为国玉。
泰山玉在秦汉已闻名华夏,历来被当作镇宅玉、辟邪玉、敢当玉、吉祥玉、平安玉,为事业昌盛、基业永久、人财两旺、幸福美满的象征,经科学验证,泰山玉含有26种微量元素,长期佩戴,可浸润皮肤,进入人体,补充元素不足,促进人体各项生理机能获得平衡,以达强身健体、延年益寿之功效。
泰山玉有着如下的美好寓意:
稳如泰山、泰山撑腰、石来运转,泰山石敢当。
就其博大的文化而言,泰山玉融入了泰山文化,也是一种泰山文化的结晶,是泰山文化的一种物质载体,使得其相比其他玉石而言更是占据了得天独厚的文化优势。
就目前而言对玉石的消费投资,也是一种对文化的消费与投资。
这也就说消费投资泰山玉也就是投资玉石文化,泰山文化,已然脱离了物质的投资,更是一种精神的消费与投资,同时这种对文化的投资也是一种属于高投入高回报的产业。
在文化这一方面泰山玉占据着很大的优势,就此我们对泰山玉的投资就其文化内涵而言是很具有价值的。
文化与产品的融合可以进一步提升泰山玉的价值,也是同样为泰山玉营造了一个很好的卖点,就我们在对泰山玉的投资这一方面而言,我们会充分利用这一深厚的文化内涵,充分挖掘泰山玉的文化,重点突出泰山玉的文化这一方面。
使得我们的公司以文化兴业,如此既可以得到生活水平越来越高逐渐追求精神的消费者的认可,同时也响应了国家的发展精神文化建设的方针政策,可以得到国家政策的支持。
这样给我公司的发展就会创造良好的外部条件,减少了公司发展的很多阻力。
(二)消费者市场分析
1、个人消费。
我国从古至今都有佩戴玉饰品的习惯,古代佩玉或者收藏玉器不仅是身份的象征而且也是对自己的期望,希望自己能够成为像玉那样纯洁无暇的一名君子。
现代佩戴玉器不仅是为了装饰,同时也是一种心理上的慰藉,希望能够得到神灵的保佑,然而泰山玉则兼而有之。
泰山玉吸纳数十亿年的日月精华结合泰山孕育数千年的历史文化,集国山的尊贵、国石的灵气于一身,被国内专家誉为国玉。
泰山玉在秦汉已闻名华夏,历来被当作镇宅玉、辟邪玉、敢当玉、吉祥玉、平安玉,为事业昌盛、基业永久、人财两旺、幸福美满的象征,经科学验证,泰山玉含有26种微量元素,长期佩戴,可浸润皮肤,进入人体,补充元素不足,促进人体各项生理机能获得平衡,以达强身健体、延年益寿之功效。
同时一直以来,泰山玉有着如下的美好寓意:
稳如泰山、泰山撑腰、石来运转,泰山石敢当。
除此以外,泰山玉品质上乘,就此而言,泰山玉作为一个自我消费的产品具有巨大的市场。
在个人消费品领域,泰山玉在高品质,深寓意方面占据着独特的优势。
泰山玉的这些优势使得人们对于购买消费泰山玉有这充足的理由。
其一,泰山玉品质上乘,消费泰山玉是物有所值,这也是仅仅是从产品的物质方面,从产品的最浅层而言泰山玉是值的消费的;其二,泰山玉具有很有的寓意,充分迎合了当代人追求事业与平安的心理,这方面上升到精神层次,泰山玉具有极好的象征意义;其三,对玉石的消费是高雅的精神消费,可以提升消费的身份价值,这也是消费泰山玉最根本的部分,是一种身份、一种地位价值观的消费。
我公司将泰山玉作为一种价值一种身份的象征,进驻个人消费品领域。
让泰山玉成为消费者在进行自我消费时的一个很好地选择,重新塑造人们佩戴玉的习惯。
2、礼品消费。
2010年4月10日,上海世博会特许商品“泰山玉·世博徽宝”、“泰山玉·中国馆”在北京和上海两地同步首发,面向全球同步限量2010方,价格分别达到每方52800元、22800元人民币。
“泰山玉●世博徽宝”、“泰山玉·中国馆”凝聚浓厚的中国元素,表达了中国文化的精神气质与神韵,极具观赏与收藏价值,也掀起了泰山玉的收藏热潮。
2010年5月14日,“泰山碧玉赑屃宝瓶雕件”在北京一场艺术拍卖会上以30万的天价成交。
2011年,泰山玉随省长姜大明带团的“好客山东”访问台湾。
随着人们的普遍重视,泰山玉的价值已经逐渐地展现了出来,泰山玉市场方兴未艾。
把泰山玉作为礼品成为了时尚。
同时泰山玉推出礼盒装,通过精美的包装更能突出泰山玉作为礼品的重量。
将泰山玉作为一款精致的高档礼品,走礼品路线。
这也是迎合了当前我国一直处于繁荣状态的礼品经济。
我公司将泰山玉进行精美的包装,将文化与品味以及高价值融于产品之中,使得泰山玉打造成展示个人地位与身份的礼品,使得送礼的人身份品味提高,帮送礼的人解决所送礼品太俗的问题。
同时作为收礼的人也样可以感受到收此礼也是一种别人对自己的高尚情操的认可。
改变礼品俗而不雅的现状,给人们送礼提供了
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