一个啤酒业务员13年的压货说辞.docx
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一个啤酒业务员13年的压货说辞.docx
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一个啤酒业务员13年的压货说辞
一个啤酒业务员13年的压货说辞
一月:
业务员:
老板好,您此刻库存就只有50件了,今天能够给您补点货了。
老板:
这几天天气慢慢变冷了,啤酒卖的很慢,临时不要货,等卖完再进……。
业务员:
马上确实是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。
在外面打工的人都明白xx啤酒,回家必然也要喝xx啤酒,加上咱们此刻促销活动好,因此今天给你下100件。
老板思忖着,业务员说的也是道理,头几天他刚进城,回家的人是很多了,每一年春节的啤酒生意都是不错的。
终归都要卖,而且此刻还有活动,那就下吧……。
二月:
业务员:
老板,你此刻的库存只有80件了,这么冷的天气,上个月你都卖了50件酒,生意不错。
今年是10号过春节,您那个地址酒不够卖了,此刻咱们活动是300送30。
今天就给你下300件了。
老板:
先不忙,今年春节天气不行,卖不了多少酒。
再说库存还多,下次再进。
业务员:
去年天气也不行啊,你都卖了300件(说着掀开去年老板的进货记录,固然数据有点夸张),今年咱们啤酒的阻碍力愈来愈大,加上今年大伙儿都挣钱了,因此咱们的啤酒必然好卖。
老板思忖:
去年卖了300多件,今年卖四百件应该没有问题,那就下吧……!
三月:
业务员:
老板,新年好。
春节生意怎么样呢?
老板:
不怎么样,只卖了200多件,此刻还有200多件。
业务员:
今年春节天气确实有点冷,但最近天气开始好了。
加上,此刻出门打工的人出去愈来愈晚,饮酒的人仍是很多,因此今天就帮你下200件,200件送20件。
下个月就没有那个活动了。
老板:
不下了,卖完再说,再说我没有地址放。
业务员:
老板,你自己都能够算,有那个活动,你一件都要多赚1元钱。
终归都要卖,就趁活动好的时候多下一点。
没地址放是小问题,我帮你打整打整……。
老板思忖,也是。
那个活动还能够,终归都要卖,加上天气慢慢好了,喝啤酒的人也多了,那就下吧……!
四月:
业务员:
老板,生意好。
上个月卖了多少件酒?
老板:
100多件,不怎么理想。
业务员:
哦,没问题的,天气变热了,生意就好起来了。
今天活动还好,要不要再补点货。
老板:
此刻活动怎么做?
业务员:
和上月一样。
老板:
不是说没有了吗,你这小鬼。
常常骗我。
业务员:
老板说那个活动好,又向公司申请了,再弄一个月。
下个月确信没有了。
老板:
管你有无,终归此刻我货还多,今天是确信不要了。
业务员:
瓶子有多少,拿出来给你回收了。
老板:
好,早就应该收了,叫下货很踊跃,收瓶很慢。
20分钟事后,业务员:
老板,你的瓶子有300件,,,钱。
就下50件酒你了。
50件也给你享受上个月的活动,但你不要和别的老板说,不然不行……。
老板:
酒不要了,要现金。
业务员:
就拿酒了,拿酒你有两个益处,第一,你能享受活动。
第二,拿酒给你,你还赚差价。
想当于投资,拿现金给你放着,又没有利息。
你说是吧!
老板思忖着,业务员说的也对,终归是瓶子兑的,管他了,下吧……!
五月
业务员:
老板,此刻库存还有多少件酒?
老板:
还有两百多件。
业务员:
哦,意思上个月卖了两百多件了,卖得不错。
今天就下两百件了。
老板:
不要,卖完再说!
业务员:
老板,五月份有两个节。
第一五一劳动节,第二清明节。
大伙儿放假没事干确实是饮酒了,清明节大伙儿还有上坟的风俗。
上坟就要饮酒,加上此刻天气慢慢变热了,因此……你看,今天张老板家就下了两百件(说着拿出定货单给老板看)。
老板:
此刻活动多少?
业务员:
上月那个活动是没有了,只是你下两百件的话,我和咱们老板说下。
给你点优惠,送听装的给你,200件多送5件听装的给你卖,那个听装的是咱们公司推出的新品,一件零售价至少是96元,5件有多少钱你自己都能够算,因此此刻下货很划算……。
老板思忖着,业务员说的也对。
终归要卖,就下两百件吧……!
六月:
业务员:
老板,上个月下的酒卖了多少了。
老板:
没有卖多少。
业务员点了下库存,说:
瓶装的卖了20件,今天不用下货了。
听装的下5件卖了3件,成效还不错。
今天就下20件听装的。
老板:
不下,等卖完了再说。
业务员:
听装酒又不是卖不掉,你上个月卖的成效不错。
那个月应该成效更好,加上此刻咱们那个产品活动好,50件还送你10件,你利润很高。
老板思忖着(但老板永久也想不到的是,那三件是业务员叫人来买的),业务员说的也对。
那就下50件吧……!
七月:
业务员:
老板,上个月卖了多少件酒?
老板:
瓶装的卖得差不多了,听装的尚未动!
业务员:
按道理听装的也应该卖得好啊,只是没关系。
有个进程,麻烦老板多给咱们向消费者介绍下!
啤酒旺季来了,应该好卖了,今天咱们来和您说的是,咱们那个月的活动专门好,500送60件。
旺季来了,今天就给你下500件了。
老板:
500件下不了,下一半。
业务员:
咱们那个活动是针对你这种大客户做的,下一半享受不了活动!
老板:
今天没有那么多钱,就下一半。
活动你看着办吧,终归和你合作这么久的时刻了。
业务员全力以赴的劝说老板下500件,但老板始终不下。
业务员考虑着老板可能真的是没有钱。
业务员:
那好,就下250件,送你30件。
给你享受活动。
把刘老板家的单和你家的单开成您的名字,若是咱们领导下来问你下了多少件酒,你说下了500件。
老板说:
好,没问题。
对了,弄业务,确实是要如此为客户着想。
说着,就顺便给业务员递上一瓶饮料(其实老板哪里明白,只要下100件就能够够享受活动了)。
业务员:
那咱们下货啦!
老板:
好……!
八月
业务员:
老板,上个月下的货还有吗?
老板:
热天仍是卖的能够,瓶装的差不多了,听装的卖不动,能不能把听装的收归去了。
今天就下点瓶装的。
业务员:
听装的不忙,终归日期还好。
麻烦你帮我多推荐下,今天给你下500件瓶装的。
由于是旺季,老板不假思索的同意了!
九月:
业务员:
老板,此刻还有多少货?
老板:
上个月瓶装的卖了两百多件,此刻库存还有300件左右,今天就不下了。
听装的仍是一听没动,要么你收归去算了。
业务员一看车上没多少酒了,便说:
老板,如此,今天我也不叫你下货了,但和你商讨个情形。
你那个听装的,你把我送的也送给消费者,消费者买5听送1听。
就赚点差价,如此弄一方面能够把那个听装的卖起来,一方面也能够带动你生意,如何?
老板思忖着,业务员说的也对。
终归退给业务员也麻烦,第二下不了那个情面。
就少赚一点吧!
业务员当下就写了个POP放在老板的店里,从此。
只要有客户来买酒,老板就推听装……。
十月:
业务员:
老板,此刻还有多少货?
老板笑咪咪的说:
都卖完了。
业务员:
那好,今天就下500件瓶装的,50件听装的。
下月咱们就没有活动了,因此……!
老板:
下不了那么多,一样下半组。
业务员:
又不是卖不了,终归此刻活动好。
老板:
今天没有钱。
业务员全力以赴的劝说老板下500件,但老板始终不下。
业务员考虑着老板可能真的是没有钱。
就说:
那今天给你下瓶装250件,我和咱们老板说预留250件给你,下月帮你送过来。
听装的仍是下50件。
老板:
能够!
十一月:
业务员:
老板,上个月预留的货给你送过来了。
老板:
尚未卖完,先不忙要。
业务员:
上个月注意留给你的,不然别家早要了,想到你是咱们的大客户,因此……。
再说,你不可能让咱们今天白跑一趟啊!
老板:
关键是今天没有钱啊!
业务员:
瓶子有多少,拿出来给你回收了。
老板:
好,早就应该收了,叫下货很踊跃,收瓶很慢。
20分钟事后,业务员:
老板,你的瓶子有500件,,,钱。
你就补xx钱,这点钱你总有了吧。
老板:
酒不要了,要现金。
业务员:
就拿酒了,拿酒你有两个益处,第一,你能享受活动。
第二,拿酒给你,你还赚差价。
想当于投资,拿现金给你放着,又没有利息。
你说是吧!
老板思忖着,业务员说的也对,终归是瓶子兑的,管他了,下吧……!
老板:
好。
十二月:
业务员:
老板,你此刻的库存只有200件了,这么冷的天气,上个月你都卖了100多件酒,生意不错。
春节来临,您那个地址酒不够卖了,此刻咱们活动是300送30。
今天就给你下300件了。
老板:
先不忙,今年春节天气不行,卖不了多少酒。
再说库存还多,下次再进。
业务员:
去年天气也不行啊,你都卖了300件(说着掀开去年老板的进货记录,固然数据有点夸张),今年咱们啤酒的阻碍力愈来愈大,加上今年大伙儿都挣钱了,因此咱们的啤酒必然好卖。
老板思忖:
去年卖了300多件,今年卖四百件应该没有问题,那就下吧……!
压货总需要理由的,作为一个业务员。
叫老板压货就必需有个让他信服的理由!
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