公司市场营销实习报告范文.docx

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公司市场营销实习报告范文

　　许多人都会在进入社会前，通过市场营销实习来锻炼自己的各项能力，为今后的工作生活奠定基础

　　公司市场营销实习报告范文

（一）

　　一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。

实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

　　二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。

从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。

顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。

也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。

所以时下流传一句话：

高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。

虽然有点夸张，却有一定的道理。

学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。

缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。

每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。

也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

在实习过程中有几件事让我感触极深。

　　在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。

要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。

每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。

时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。

每次我都如此鼓励着自己：

今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

　　三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，xx完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。

四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

　　同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。

在

　　当今社会，能力并不是最重要的。

首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。

懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。

在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。

做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

　　四、实习总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。

实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。

即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

而学校要加大教学改革力度。

以社会需求为导向，调整课程设置。

实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。

客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：

应届毕业生不算是人才。

我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。

学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。

　　首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。

要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

　　毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。

在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。

通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。

今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

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（二）

　　一、实习单位概况我所实习的xx公司位于xx开发区，它开创于xx年代初期。

多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。

该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。

基础设施完备，占地约xx亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。

公司现有员工xx个人，其中管理人员xx个，工人xx个，每个车间安排十五个人左右。

公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司发展奠定了一定的基础。

实行全球采购高品质原材料，通过xx和xx质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全按照国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。

针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。

目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。

公司在xx等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。

众所周知，当今的建材市场，是一个竞争非常激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。

　　二、实习内容与成果在本次实习过程中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建设方面的问题。

　　在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。

每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，减少公司高层的审阅量，达到高效的目的。

　　在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作，我结合自己所掌握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。

主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。

并且掌握了一系列的采购技巧。

通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和—谐相处的良好氛围。

虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？

企业竞争，实质就是文化竞争。

培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必须要有自己的优秀企业文化。

加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。

　　三、发现的问题和建议在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：

　　1、进入办公室必须着装整洁。

　　2、在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。

　　3、爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。

　　4、不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。

　　5、各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。

　　6、办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。

　　7、不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。

　　由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。

　　虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。

其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改进。

无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。

这就需要我去不断的去实践中学习。

　　通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。

企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和—谐的企业文化起到重大影响力。

经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利因素，创造整体性创新氛围。

　　“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。

在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。

我觉得针对着xx公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业文化建设：

首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。

使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。

其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。

一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。

还有，企业要积极营造一种xx的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。

　　四、实习收获与体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

　　在实习中，总结起来我有以下几点体会：

　　1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。

不要放弃任何一个表现自己的机会。

　　2、要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。

　　关注细节问题。

　　3、是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

　　4、责任心。

交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。

　　实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

　　5、搞好人际关系。

实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。

保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。

人际交际能力是一个非常重要的东西。

在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。

而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。

搞好工友和上级领导的关系。

这些都是一个出社会必须注意的问题。

　　实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。

这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力。

这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。

通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。

现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

同时，注重专业知识的学习。

这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。