惊杰亚伯拉罕全集终极行销秘笈免费完整版.docx

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惊杰亚伯拉罕全集终极行销秘笈免费完整版

终极行销秘笈

目

录

奇异的前言.................................................3

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壹肆陆伍陆陆伍贰捌捌

第一章

成功营销的标准.....................................8

第二章让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更

多的7种方法..............................................17

第三章

第四章

第五章

常犯的20种营销错误..............................26

简化购买过程，降低客户购买的门槛..................42

创造更大成功，获取更多财富的策略..................44

第六章让你的企业利润增长至少三倍的方法...................63

第七章永远以品质为第一...................................69

第八章把产品展示给有强烈购买欲望的人.....................71

第九章如何创造独特卖点，并从中获益.......................76

第十章计算客户的终身价值.................................82

第十一章利用营销测试手段，取得最佳销售业绩...............86

第十二章如何利用人性.....................................95

第十三章如何消除顾客的购买障碍...........................99

第十四章如何教育你的客户................................112

第1页，共320页

第十五章实施“主动”的业务策略..........................121

第十六章为你带来直接利益的广告方式......................124

第十七章明智地管理你的有形和无形资产....................129

第十八章

增加收入的魔力.................................135

第十九章高姿态行销法....................................147

第二十章营造紧张的气氛..................................151

第二十一章如何降低客户的流失率..........................152

第二十二章借用成功策略..................................155

第二十三章成功销售的7个关键因素........................157

第二十四章直邮营销......................................159

第二十五章要求客户转介绍................................165

第二十六章提供客户意想不到的优质服务....................168

第二十七章广告文案写作模板..............................171

第二十八章

如何撰写有吸引力的标题.......................176

第二十九章品牌价值与品牌定位............................202

第三十章战略联盟........................................207

第三十一章易货交易，促进销售............................219

第三十二章应用杰的策略分享..............................222

第三十三章

全书最重要的一章.............................310

第2页，共320页

奇异的前言

我发现很多的经商者可能没有意识到，自己在限制自己的发

展，比如他们不自觉的限制了自己产品的交易数量，限制了客户

重复购买的次数等等，其实有很多关系你可以充分的来利用。

我们可能每天都在想：

怎样让自己的企业获利最大，或者做

得更强，能够发挥自己最大的潜力？

这个也是我接下来的目标，

我会跟大家分享一些非常确实可行的、马上可以进行实践的方法

和手段。

我觉得，一个企业说到底就是一个打造财富的赚钱机

器。

非常重要的一点是，你要能够打造这样的机器，然后让这个

机器能够不断的为你生财。

不是说你每天幸幸苦苦的为这个机

器，为这个企业打工，累的要命又赚不到钱。

如果你能够充分利

用你这个企业，并且你的战略合适，管理得当的话，你就可以不

断的产生越来越多的现金流，那么每年它可以翻一番甚至翻两

番。

实际上我要讲的这些概念，跟你这个企业的规模大小，从事

第3页，共320页

的什么行业、在哪个地方都没有关系。

我们每一天都有24小时，

每星期都是7天，试想一下你的时间和其他人的时间是不是一样？

应该是一样的，对吧！

那为什么每个人都有差别呢？

实际上是取

决于你在这段时间的主动性、你的利用程度、还有你的积累，包

括人力资本、关系、你的合作伙伴、你的客户、你的供应商等

等。

怎么样能够充分的利用这些资源给你创造利润，我觉得这是

最重要的一点。

不管你现在卖的是什么？

使用什么样的方法，实

际上你用的这些方法手段，花的时问和精力是差不多的，什么意

思呢？

比如说你在电视上、互联网上、杂志上或者报纸上做广

告。

那么这个广告做出去，能够带来多少的潜在客户呢？

也许10

个广告，只能卖掉1个产品，还有可能卖掉10个；或者客户买你产

品的时候，到底是买你100块钱的产品、还是买你500块钱的产

品、还是买你3块钱的产品？

不管你这个广告的效果如何，你这个

努力的时间是一样的，而结果却有很大的区别。

销售代表也是一样，比如有100个销售代表，那他们可以给你

带来多少客户呢？

带来1个客户你也是100个销售人员的成本；带

来100个客户，成本还是一样，这是一个固定的设定成本。

还有客户回头率，你同样花这么多的时间、精力，他是不断

第4页，共320页

的来买你的东西呢，还是说每星期来买一次，还是每个月来买一

次，还是说每天来买你的东西？

其实对你来说你花的时间、精力

是一样的，效果却不同。

如果说你同样花这么多的时间、精力成

本，你的销售成功率能够从1％上升到10％或20％，甚至增加到

100％。

你的客户的回头率，十个人里面只有一个人是你的回头

客，现在里面有五个是你的回头客；还有，一个人他只是回头一

次，现在你能够让他回头三次、五次、十次，那么你的利润就会

大大的提高。

还有通过口碑宣传让你的老客户，按照一种有系统

的方法，让他很容易的把你公司的产品推销给其它的客户，那么

你的销售收入也会大幅增加。

在本书的章节中我会告诉你：

如何让销售团队获得更佳、更

多的洽访机会？

怎样增加客群来电次数、增加销售机会？

如何在

销售过程当中应用『风险逆转』的观念，让客户无法抗拒自己的

销售提案？

如何利用极少的资金，甚至没有任何钱的时候，来加

速企业的成长？

怎样从既有销售的产品或服务当中汲取额外的利

润出来？

如何创造更多的转介绍商机？

如何创造或刺激出消费者

未来回购的次数？

如何让其他公司替自己的产品背书保证，或进

一步合资经营？

如何调整销售策略，或重新打造行销战略，让自

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