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精选计划书学生模板合集九篇
精选计划书学生模板合集九篇计划书学生篇1创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创
业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
关注产品敢于竞争了解市场表明行动的方针展示你的管理队伍出色的计划摘要
二、创业计划书的内容一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
价格趋向如何?
经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
是什么因素决定着它的发展?
竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
产品介绍产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品介绍部分,企业家要对产品做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
市场预测应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。
制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
你准备怎样应付这些风险?
就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
在你的资本基础上如何进行扩展?
在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多
大。
如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理
思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:
经验学习第二阶段:
创业构思第三阶段:
市场调研第四阶段:
方案起草创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
市场机遇与谋略;经营管理;经营团队;财务预算;
其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:
最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。
其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:
检查
可以从以下几个方面加以检查:
你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
你的
创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
你的创业计划书是否在文法上全部正确。
你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
计划书学生篇2摘要:
随国民经济的持续、健康发展,我国进入了快速城市化的阶段,城市居民大量增加,城市居民的消费水平也不断提高,给我国的农业提出了更高标准的要求。
本高效生态农业、农家乐项目试图通过生态、高效农业同农村旅游文化产业的结合,探索我国农业、农村发展的新路子。
一、项目介绍本项目是以生态农业为基础,合理布局水产、林地和经济作物;以民俗文化为先导,加强项目的文化、教育功能;以休闲设施、农家乐为核心,吸引城市居民到项目中进行体验式消费。
打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园,成为扎根,辐射半岛的城市居民假日短途休闲旅游目的地。
二、市场调研和分析本项目涉及的产业有高效生态农业、农家乐、现实版“开心农场”以及户外运动。
现在高效生态农业已经形成气候,尤其在城市的大型超市中,有机蔬菜和绿色肉蛋奶受到市民的欢迎,随着市民消费水平和对食品安全重视程度的提高,高效生态农业的前景势必更加广阔。
农家乐作为市民假日近途旅游的目的地,今年来一直非常火爆。
但这一市场目前还比较混乱,经营者更新比较快,很难见到规模大、服务好、持续时间比较长的经营者。
这一市场还留给像本项目这样的后来者很大的空间。
现实版“开心农场”是近年来兴起的新事物,主要有“自理式”和“托管式”两种经营方式,在**、**等北方大中城市的**区已经有了很好的发展,在**区也取得了初步的成功。
现实版“开心农场”起初本是城市居民为了放松身心、体验生活的一种休闲方式,在通货膨胀预期加大的情况下,又有了降低生活成本的因素,它的发展应该是“方兴未艾”!
这里的户外运动主要的是素质拓展训练,是现在各大政府机关、企事业单位、高中专院校和户外俱乐部非常流行的培训方式。
本项目涉及的行业都已经有了成功的案例,我们是后来者;但是将这几个产业整合在一起的项目少之又少,我们又成为了这个细分交叉市场的先到者,拥有比较广阔的市场前景。
三、生产和营运计划我们在辛兴镇西公村考察了一块项目拟用地,此地由三位农民集
体经济组织成员承包20年,这三位承包人对土地的开发利用有着极大地热情和兴趣,此地有几个大小不等的池塘和两条由水库引出的水渠,土地部分已经种植了数目可观的白杨树,树龄大多在五年以下,池塘中野生泥鳅比较多,但是此地交通略显不便,只有便道与外界沟通,不适合大型汽车和机械的进出。
以此地为例,我们的营运计划可以简单的概括为两个阶段。
第一阶段,进行基础设施建设,此次建设以道路整修为主要内容,使项目拟用地与外界有比较畅通的联系。
利用当地的自然条件,主要发展水产养殖业。
科学布局水产养殖格局,主要发展甲鱼、泥鳅养殖业,同时开展垂钓业务,吸引垂钓爱好者前来垂钓,初步发展以特色餐饮为重点的农家乐。
这一阶段主要目的一是为了积累资本进行第二阶段大规模的基础设施建设,二是摸索经营经验。
第二阶段,在积累充足资金后,进行大规模基础设施建设,主要是道路、餐饮、住宿设施的建设。
现在农家乐项目无法做大规模的很大一部分原因是基础设施无法满足市民的要求。
因此,此阶段的基础设施建设既要高标准严要求,又要结合当地实际。
考虑到本项目的主要客户是城市白领和中产阶级,餐饮和住宿设施的建设和营运参照快捷酒店为宜。
同时,增加户外运动项目,比如素质拓展训练设施和真人CS设施等。
在生态高效农业方面加大投入,建设精品菜基地,生态养鸡、养猪,不仅做到食品原材料的自给自足,而且可以支撑产品的对外销售。
当然,其中预留一部分土地给现实版“快乐农场”所用。
本项目的长期规划甚至可以引进沼气技术,农场内部各部分间互相联系,互为支撑,形成一个闭合循环、和谐有序的统一整体。
四、营销计划根据项目的营运计划,我们的营销计划也分为两步走。
第一步,初步创建品牌,严把产品质量关,严格按照国家标准进行养殖,努力将产品引进**和乃至整个**的大型超市,同企事业单位的食堂和大型餐饮企业建立良好的伙伴关系,打开产品销路,是产品获得良好的美誉度。
第二步,伴随第二阶段的营运,严把产品质量关,餐饮、住宿服务关。
大力进行品牌的建设和运营,运用平面和网络媒体,建设强势的新农业品牌。
更为重要的是,为我们的品牌注入深厚的文化内涵,**是**文化和大汶口文化的起源地,又拥有丰富的恐龙化石资源,这些都为品牌的建设提供了很好的素材。
五、管理团队根据项目营运和营销计划,我们需要的人才大体需要以下几种:
农业专业技术人才,包括经济作物种植、家畜水产养殖方面的专业技术人才。
酒店餐饮营运等文化旅游专业技术人才,主要支撑项目的酒店住宿以及户外运动项目的运营。
营销人才。
现在是市场经济社会,有市场企业才有发展,营销人才必不可少。
六、财务计划第一阶段,工程投资20万元,购置相关配套设施及寻求相关技术支持,实验经营期限两年,到20xx年实现年总产值20万;第二阶段,总投资100万元,进行基础设施建设,大力开展品牌营销,建设现代化的集农业生产和旅游观光为一体的大型庄园。
七、面临的主要风险首先,作为一个交叉细分市场的先到者,可参考经验少是最大的风险。
其次,与项目拟用地原承包人的关系问题,因涉及到土地承包等农村比较敏感的`问题,也面临较大风险。
第三,在地理位置上本项目拥有一定的劣势,因为离**市较远,很大一部分城市客源被城市近区县截流,在市场开拓方面困难比较大。
因此,项目的特色成为至关重要的问题。
计划书学生篇3古人云:
良好的开端是成功的一半。
大一一年我基本上没有干过几件象样的事情,完成应该完成的任务就更是差远了,按逻辑推理,我就已经失败了一半。
可是我又不甘心,因为严格说来,我的大学生活还剩下四分之三,失败一半对我来说也太不公平。
如果说世界上真的没有后悔药,那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行的选秀节目中的复活一词。
把自己将来要做的每一件事当做一次选秀对待,死了还有复活的机会。
特此,我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。
有梦想就有希望,我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行,但至少它代表了我现阶段最大的理想,也是近期最应该付诸时间实践的,它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
第
一、学业方面学习不仅是为了今后的工作,最重要的是它能让你终身受益,所谓的活到老学到老大概就是这样一个意思吧。
无论怎样,学生最首要的任务就是学习,抛开了学习一切都无从谈起。
作为学会计的学子,社会对我们的期望值普遍要偏高,我们不仅要有扎实的专业知识,还要懂得如何与他人交往、洽谈。
而且我的目标是成为一名会计师,将来能有一份稳定的工作,能够有一份稳定的收入,在工作的过程中,我还要努力学习,试着考注册会计师。
总之,我的目标就是成为一名优秀的会计师,能够让自己的美梦成真。
历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学,厚积而勃发已是一MMMM个不变的规律。
这就意味着我必须博览群书,为今后步入社会后能独挡一面作好充分的准备。
此外,英语四级虽然和学位证无关,但是和我意向的工作单位挂钩,将来说不定还要在外资企业工作,英语的需求量也是相当大的,所以一定要在大一时搞好英语,为大二的四级准备。
还有,在这个数字化、信息化的时代,对计算机基础知识的掌握尤为必要。
所以,我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。
大二:
一、要把会计资格证、初级会计师证考过,这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。
一定要先把这些东西给考过,拿了证就算是本事了。
二、认真学好专业知识和其他基础学科,坚信基础的东西一定是最重要的。
大一的时侯英语考砸了,影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离,要加倍努力,争取获得奖学金。
不要再像大一那般贪玩,整天没课就无所事事,多看一本书,可以多学一个道理。
三、拼了命也要把英语四级过了,争取一次性通过。
这学期实在过不了,下学期再给最多一次机会,当然这不绝对不优先考虑。
四、尝试着考计算机二级。
一级证书有了,但那是将来地球大学生都会有的证书,摆出来会让人笑掉大牙的,它基本上没什么用处可言。
物以稀为贵,考计算机二级是形势所迫、势在必行,即使过不了也要考。
据前人所述,没考和没过并不能划等号,没报名参加考试就有了不去学习的借口,让自己变得懒惰、无所事事,处于零成功阶段,而参加考了没过效果是不一样的,虽然不能把梦想中的证书握在手中,但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高。
证书和能力如果我不能兼得,那么我认为自己会选择后者,因为它具有长远的利益。
考计算机二级,我的原则是重在参与。
五、认真在学习和工作中工作不断地锻炼和提高自己,寒暑期间到一些小公司去参加社会实践,巩固所学的专业知识,从别的实际工作人员身上可以学到很多应对社会的道理。
教授们常跟我们说,学新闻的如果不结合实践,那么课堂上学得再好,你也只学到了一半甚至还没有,遇上问题才知道老师说的话也能成为真理。
所以,必须要求自己学以至用。
大三:
一、英语六级参与。
自己的基础不够扎实,为了让现实和理想之间不要有太大的落差,对六级,我的宗旨是只求有勇气尝试,不过也原谅自己,奇迹当然是我梦寐以求的,或许六级并没有我想象中那么难。
二、证书大攻破。
到那个时候已经没有太多课程了,可以准备考一些相关的证书,但是千万杜绝盲目考证,要积极咨询就业方面较有经验的专家、老师,获取对自己最有效的信息,然后对症下药。
自己应该尝试考中级甚至高级会计师证了。
当然,教师资格证也该备用,以便不时之需,关键时刻用来当护身符,也许那些山区的校园在我最无助的时候会收留我,虽然我一直认为自己偶尔会变得很爆的脾气不太适合当老师,不过那种爆通常是对付很爆的人才时候才用的。
大四:
一、前期进入实习阶段,选择自己意向的公司先去尝试参加社会实践。
认真做好上级领导交给我的每一项任务,记好每一笔账,把自己最真诚、最敬业的心挖给会计,把最优秀的自己展示给会计,最好让媒体感受到自己的重要性,最终接纳自己。
这样我的努力就算达到了目的,也为毕业后四处奔波找工作省下心。
二、后期,准备毕业论文,参加毕业论文答辩,最终能顺利毕业。
三、参加工作后月薪不能太低,至少要能养活自己,因为毕业后,那个原本很荒凉的家庭就不可能在经济上给与自己过多的支持了,相反的,应该是角度对换的时候,一切重担得自己来扛。
还有国家在这几年里供自己完成学业的助学贷款是要坚决一分不少地按时偿还。
第
二、为人处世方面
一、改掉自己偶尔性情急躁的坏毛病,千万不和同学发生冲突。
二、尊重身边的每一个人,不管他有着什么样的性格,学习优秀的人,感化恶搞的人,用一颗真诚的心去对待他们,不去争名利,不计较利益,做一位合格的中国公民,为和谐社会的构建做自己力所能及的。
三、抓住每一个锻炼自己的机会,这样的机会不是每个人都有。
全力以赴地完成在班级和学院的本职工作,为集体做一些力所能及的事,为劳累了多年的老师们哪怕减轻一点点负担也好。
干出一点成绩,不一定非要得到他人的肯定,重要是给自己找一个相信自己的理由。
第
三、生活方面大学是真正属于自己的天地,在人的一生中这种日子不会长久,如果在这里我都不能很好的生活,那么估计我以后就别想好好生活。
所以除了学习和工作之外,我必须给自己一个快乐的生活方式,珍惜现在拥有的。
愚一直以为,让我干一件我不喜欢的事比杀了我还恐怖,在大学里要摈弃曾经的陈旧观念,无论如何也不逼自己,只做值得自己做的事,好好地为自己活一次!
一、篮球是我的好伙伴,那些和我一起打篮球的伙伴更是我的好伙伴,我喜欢他们的大气,喜欢和他们呆在一起的感觉。
所以,每周至少打一次篮球,这是必须的,劳逸结合,和篮球好友们联络联络感情,调节身心健康。
二、多和家人和同学联络,告诉他们我的快乐和不安,一路走来是他们支撑着我克服了重重困难。
尤其是上了年纪的父母,他们操劳一辈子也许最想要的只是我的一个消息一个平安而已,所以我绝对不能让他们失望,他们幸福了我才能真正的心安理得。
最后,祝愿自己能把曾经失去的补回来,最终如愿以偿!
计划书学生篇4为了发挥实践部在经管系团总支的作用,本部门的工作计划如下:
一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动,加强各部门的交流与合作,调动部门成员的工作积极性和主动性,实践部工作计划书。
二、内部建设:
新任的实践部委员,要着重培养他们的工作能力,让他们在组织中得到锻炼。
具体措施如下:
完善下达例会制度,着重培养新任委员的工作态度和工作***。
加强本部门内部建设,让新任委员加强沟通与了解,学习别人的长处,以达到互相促进、共同提高的目的,着重培养他们团结协助的工作精神每次活动的策划书让委员积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。
在各种活动中,让本部门的委员共同参与和组织,着重培养和加强他们的合作意识。
三:
活动组织方面:
在9月中旬,举行与外省学生的中秋座谈会,为他们送上校、系领导的祝福和希望,让他们感受到学校大家庭的温暖。
在10月中旬,举办学习经验交流会暨暑假社会实践活动颁奖仪
式,增加新生与老师、老生之间的关系,让新生能在新的环境有更好的发展。
加强与学生会外联部的沟通与合作,在新委员立足于本部门的基础上,让他们参与拉赞助工作
做好各种会议的后勤工作,确保系里组织的各种会议的顺利进行。
积极参与大力支持校与系的双评估工作,整理社会实践报告以及各种与双评估有关的资料,为迎接双评估尽自己的绵薄之力
组织委员做好11月份运动会的后勤工作寒假期间让本部门的委员参与社会实践调查,培养他们的实践调查能力。
传承上一届的优势,寻求与其他部门的合作,在12月初组织开展经管系大型社会实践活动,做好准备和后续工作。
定时让委员写工作总结,探讨成功的经验和找出失误的原因。
从而进一步提高本部门的工作效率。
实践部在举行活动时应该利用更多的资源,如社团资源,还有两会的优势,经管系自身的特点等。
四、实践部的职能不仅是社会实践,同时对种学术性较强的活动也要各积极参与和组织,比如系里的科技学术活动月的一系列活动。
五、大力支持系里举办的运动会和各种球赛,让各种校园活动举办得绘声绘色。
六、不断寻求创新,争取把实践部的活动计划书学生篇5
一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析
二、络市场分析络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多主便,介是
很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。
1.许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式;
2.站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强;
3.没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉;
4.服务水平不高,功能不全;
5.没有抓住顾客的
三、网站的战略分析提供什么
1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。
2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;
3.提供最新的旅游线路;
4.市场分析
5.介绍各类优惠信息。
、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;
2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析
3.公平合理
4.网上订购
5.网站人员文泛,便于操作管理
6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作
7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食
8.网民可直接从本站订餐、组团旅游、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,帮人员潜力极是庞大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:
1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客大学生开发旅游网站创业计划书范文大学生开发旅游网站创业计划书范文。
4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。
5、同时,也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
四、网站栏目架构
1.吴地文化
2.苏州景点
3.预订服务
4.天堂论坛
5.旅游常识
6.饮食文化
7.咨询广场
8.会员注册:
个人注册和商家注册
9.服务区
五、网站设计
1.优化视图设计,插入动画,但数量不能太多
2.图文并茂,色彩图片、文字合理搭配,在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味,造出一些亮点。
3.网让导航栏的设计,使整个网站的组织形式清晰,并保证页面不单调
4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。
5.及时和定期与日俱增新信息。
六、风店的特点个性化,应用灵活,功能强大,可扩展性、实用性强宣传效果佳,成本低廉,服务优,维护有保障,便于操作,立足于服务,立足于提高人们的生活水平。
七、网站的维护
1.时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。
2.第天备份数据,优化数据库设计
八、运营事宜1宣传工作与各大网站建立链接,注同搜索引擎
2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场
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