房产销售团队月计划书.docx

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房产销售团队月计划书

　　一、项目概述90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

　　近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。

但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。

而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。

　　作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

　　发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。

　　顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。

　　公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。

即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合

　　一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

　　二、经营管理体制发起人介绍：

公司的发起人，CW，男，19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。

AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。

　　创业所有权的分配：

公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。

本项目将吸收另6位有专长的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%的股份作为报酬。

如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。

同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。

　　三、市场分析根据国家统计局最新测算结果表明：

2019年12月份，“国房景气指数”为

　　106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。

　　全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：

　　1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到

　　5.43亿平方米，增长

　　28.5%，增长幅度比上年增加

　　10.9个百分点。

　　2、全国房屋竣工面积达

　　3.25亿平方米，增长

　　21.5%，增长幅度比上年增加

　　2.7个百分点。

　　3、全国房地产到位资金累计为

　　1.31万亿元，增长

　　37.6%，增长幅度比上年增加

　　7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。

其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长

　　28.6%；

　　4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长

　　20.2%。

完成土地购置面积

　　3.7亿平方米，增长

　　21.5%。

　　5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长

　　3.8%，增幅比上年增加

　　0.9个百分点。

　　6、全国商品房销售面积达到

　　3.22亿平方米，同比增长

　　29.1%，增速超过商品房竣工面积。

其中，销售给个人比重达到

　　94.2%。

　　7、全国商品房空置面积为

　　1.28亿平方米，增长

　　2.2%，比上年回落

　　8.7个百分点。

其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。

　　看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什

　　么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。

　　在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，2019年深圳市商品房销售面积为

　　868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经达到

　　496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升。

2019年一季度商品房销售面积为

　　242.08万平方米，仅二手房交易面积达到

　　148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。

据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。

据上海市工商局有关负责人介绍，2019年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75％。

上海约50％的新建商品房销售和90％的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。

可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。

　　1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。

首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产

　　二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。

　　不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！