口腔门诊部开业活动方案.docx
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口腔门诊部开业活动方案.docx
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口腔门诊部开业活动方案
恒伦口腔富力城店门诊开业策划案
一.活动背景
据悉太原市场具有竞争的大型口腔医院有2-3家。
私人小门诊遍地都是,单单富力城小区内不下10家个人门诊。
那么我们的富力城门诊如何和别人形成差异化竞争,来占领自己的市场空间,取得一定的市场份额。
二.活动目的
“开业优惠活动”被消费大众普遍认同接受,口腔门诊又是服务“人”的产业,因此促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。
所以新门诊开业必须采取“舍弃毛利,确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。
三.活动时间
待定
四.活动地点
富力门诊部及门前周边范围
五.活动主题
恒伦口腔富力门诊部盛大开业
六.参与人群
有关领导、医院领导、医护人员、现场观众、邀约媒体、前期邀约患者等
七.媒体宣传
主要以网络宣传、电波媒体为主,平面媒体辅助为主,尽可能的增大与受众的接触面,将新店开张资讯准确传达至消费者。
1、宣传目的:
即借助媒体,将该门诊开业信息、地址、属性、优惠活动做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者。
2、宣传方式和形式:
(1)广播类:
优选太原经济广播FM104.4
广播周期:
开业前一周预热宣传,将开业信息、门诊概况作简要概述。
开业前三天更换内容,将开业信息、优惠活动集中宣传。
(2)自媒体类:
恒伦微信、恒伦微博、恒伦网站
活动前以新闻类图文宣传预热,将开业信息、门诊概况作简要概述。
活动当天对活动现场进行跟踪报道。
微信、微博、网站同步更新。
(3)电梯框架类:
优选门诊周边区域内优质框架、横媒体等点位。
开业前两周开始宣传,将开业信息、门诊概况作详细宣传。
电梯周期:
开业前两周开始宣传,将开业信息、门诊概况作详细宣传。
(4)电视媒体类:
太原电视台太原新闻
纸媒周期:
对开业当天富力社区公益义诊活动进行报道。
八.地推宣传
1、采用“口腔筛查市调”的方式进行,旨在收集客户信息,开发目标客户。
2、开展社区义诊,以及在门诊门口区域设立义诊处,有效融入市场调研中,为周边居民展现亲民的一面。
3、并且以门诊为中心地点的2公里以内,发放DM宣传单,该单具备的功能:
(1)门诊地点的告知;
(2)医疗技术的告知;(3)享受医疗服务优惠的告知;
(4)享受一次免费洁牙服务。
3、异业邀约,邀请异业合作伙伴现场发放生活类礼品
地推周期:
开业前20天开始进行社区义诊(配合市场调研、地推派单)
六.区域划分
门诊内部区域示意图:
外场区域示意图台阶上:
外场区域示意图台阶下:
布置分述:
1、迎宾区布置:
迎宾区是来宾首先进入的区域,这个区域的布置除了显示出活动的主题,还要烘托出开业庆典的喜庆氛围。
(1)门前铺上红地毯,摆花蓝和鲜花盆景。
(2)门前摆放充气拱门、空飘。
(3)设置签到背景板及签到台,到场来宾由礼仪小姐为其佩戴胸花。
龙拱与红地毯烘托整个喜庆的氛围
迎宾签到处
佩戴胸花
2、场内休息区:
场内设置休息的区域,让嘉宾用作休息等候,营造一个安静舒适的环境让嘉宾交谈。
(1)设置嘉宾休息区。
(2)供应冷餐让嘉宾品尝。
设置嘉宾休息区
冷餐区
3、典礼区
主席台区:
主席台区也就是剪彩区设在门诊门口,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(演讲台,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化。
4、嘉宾来宾区:
20把座椅,放在剪彩区域前方和两侧。
5、室内外表现:
表现一:
指示牌
两种功能,一种是引导顾客路向,二是塑造企业的形象。
表现二:
彩旗(T型旗)
在门外道路两旁悬挂,一般挂在沿街人行道上,用以烘托热烈的喜庆气氛。
表现三:
开业花卉
在各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
七.庆典仪式
1、现场仪式:
会场上的仪式是整个活动的高潮,整个仪式喜庆隆重,向来宾展示出诊所生机勃勃的形象。
(1)剪彩仪式,寓意门诊开业大吉。
创意表现:
鲜花立柱剪彩仪式:
采用礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛。
剪彩仪式
(2)醒狮助兴表演,醒狮采青,主要领导接青,为醒狮点睛。
醒狮助兴,点睛
(3)打响礼炮,寓意门诊红红火火。
礼炮气球漫天飞扬,十分喜庆
(4)互动抽奖,制作抽奖券,主券与DM单同时发放,副券回收放置于抽奖箱,活动现场抽出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名。
现场抽奖,带动气氛
2、仪式流程
09:
00-09:
30所有工作人员进场。
09:
30-09:
50来宾陆续进场。
09:
50-10:
00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:
00-10:
05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:
05-10:
10恒伦口腔富力门诊主任致欢迎词。
10:
10-10:
15相关领导致词。
10:
15-10:
30南狮点睛(两位贵宾为南狮点睛),采青表演。
10:
30-10:
35主持人邀请剪彩嘉宾为门诊开业揭幕剪彩礼花礼炮、升空小气球同时升放,仪式达到高潮。
10:
35-10:
40互动抽奖。
10:
40-10:
45引导客户参观体验门诊。
10:
45-10:
50活动结束。
七.优惠活动
1、开业当天至月底亲临现场的顾客均可享受以下服务:
一:
免费参观全数字化口腔系统;二:
专家免费制定口腔保健方案;三:
免费数字化系统口腔检查;四:
免费建立家庭口腔健康档案。
五:
精美礼品1份。
信息发布:
宣传彩页、开业前自行到院咨询人员。
物料准备:
三折页宣传单,礼品
八.其他
1、人员安排:
礼仪小姐5名,入口处2名,签到处2名,休息区1名,礼仪小姐统一着礼服。
主持人1名,可考虑电视台或电台女主持。
2、筹备工作:
拟定与会人员,于开业前一周向与会领导贵发出请柬。
3、活动预算:
媒体预算:
(1)电台口播
太原经济广播FM104.4
无费用
(2)电梯框架、横媒体
费用预算:
4万
(3)新闻类媒体
费用预算:
2000—3000
庆典仪式预算:
庆典仪式活动预算
序号
细项
说明/规格
数量
单位
报价
备注
1
场外部分
气拱门
7米跨度
1
项
800
2
空飘气球
含条幅制作
6
个
2000
3
指示牌
2
个
100
4
彩旗(T型旗)
12
个
5000
5
室内部分
茶歇台
1
组
2000
6
签到处部分
签到处桁架搭建
1
组
1000
7
签到处画面
1
组
500
8
签到台
1
套
300
含桌布
9
胸花
扣针
10
朵
200
嘉宾佩戴
10
签到台花
1
个
300
11
开业花篮
10
对
3000
12
舞台部分
主背景桁架搭建
1
项
1500
13
主背景画面
1
项
500
14
舞台搭建
1
项
2000
15
剪彩花柱套装
5
项
1000
16
演讲台
1
项
500
17
台花
1
盆
300
18
音响
1
套
2000
19
大红地毯
200
平米
1500
20
小礼炮
10
个
3000
21
升空气球
2
组
5000
22
盆景花卉
8
盆
1000
23
抽奖奖品
1
个
500
一等奖
24
2
个
300
二等奖
25
3
个
100
三等奖
26
观众部分
座椅(椅套)
20
组
1000
27
迎宾人员
礼仪小姐
5
名
3000
含礼仪服装
28
舞狮队
2头狮
1
项
6000
小计
税8%
预算总计:
48000
- 配套讲稿:
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