个人销售工作总结.docx
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个人销售工作总结
个人销售工作总结古人用白驹过隙来形容时间,现在看来,最恰当不过,转眼间,我在德朋公司已经度过了我愉快而充实的157天,而从入司以来到如今的一幕幕往事却晃如昨日,一切都是那么亲切,那么熟悉。
想到跟公司领导聚餐时的推杯换盏,谈笑风生,想到开会时的济济一堂,各抒己见。
想到游戏时的憨态可掬,欢声笑语。
如今元旦的钟声即将敲响,回顾我在德朋的岁月里,有收获,有耕耘,有温暖,有亲切,有失落,有寂寞,有沮丧,有欢喜。
而收获更多的则是我一生中最难忘的情谊和工作经验上的财富。
在年末岁尾,把自己工作和生活中的点点滴滴,一一书写,总结自己的缺点和不足,做为成长经历中的一块界碑,同时以此向公司汇报。
一,自我分析与总结。
首先说说我自己,我对自己的评价是,沉默寡言,内心如火,因此缺乏跟同事的交流,导致很多工作上的事得不到及时沟通而造成误解和错误。
我会为了我热爱的工作,敢于吃苦,并甘于吃苦,只要能看到我们的成就,哪怕再多的苦累也不后悔。
其实我更想跟所有的同事不仅成为工作中的战友,同时成为生活中的朋友,工作中,我们通力合作,共同打拼,相互帮助,生活中我们相互鼓励,互诉衷肠。
我建议这也应该是我们企业文化的一部分。
在工作中的问题,首先,我有急躁的毛病,有的时候对待持卡人不够耐心,同时对持卡人有些信心不足,很多时候都是因为多打一个电话或少打一个电话,使催收工作陷入窘境。
其次,就是工作中有拖沓的毛病,明明今天可以完成的工作却由于内心的惰性,被推迟到了明天,以后应该做到今日事,今日必。
再次,工作中不够细心,有时毛手毛脚,导致故此失彼。
错过了很多好的机会。
最后,催收经验还有不足,有些跟持卡人的话语表述不到位,打了一通电话,回想录音,发现自己有很多纰漏,不足以震慑持卡人。
要通过不段的学习,尤其是跟有丰富经验的同事,不断的总结,把自己一天中的有效工作和无效工作都记录下来,不段改进,抓住每一个细节,把每项工作落到实处。
下一步的工作计划针对自身的缺点与不足,给自己制定一下新一年的工作计划:
第一,兢兢业业做好自己的本职工作,为公司创造更大的价值,为自己创造更多的收入。
树立自己的行之有效的催收风格,同时不断学习,与公司工作相关的专业知识和经验,让自己做的更专业,让持卡人更信服,前一个季度度每个月回款率尽力达到10%。
然后每月稳步提高。
第二,全方位充实自己,学习公司各个业务的相关知识,并熟练掌握。
以便公司哪里需要就到哪里去。
在做好本职工作的同时,通过书籍,网络,和跟公司其他部门的同事交流中不断学习,掌握担保,金融等相关知识,并能实际运用到工作中。
第三,每月认识一位非本行业的朋友,每天结实一位本行业的朋友。
多一位朋友比读万卷书都有用,每天在工作之外,要多结实一些本行业的朋友,了解行业中的动态,掌握行业信息,不断拓宽自己的视野,不段使自己进步。
一个苹果两个人分享,每个人只得半个苹果,一种思想两个人分享,那每个人都会具有两种思想。
用自身的所学和经验为公司的壮大添砖加瓦。
第四,抽时间学习社交礼仪和商务礼仪,并能在生活和工作中熟练运用。
掌握更多的社交技巧,结实更多的朋友,创造更多的财富,实现更大的价值。
对公司的建议。
通过在公司的三个月的工作,感受到了一些,对公司提出一点建议,希望能够有用,或有抛砖引玉。
在公司的工作中,感到很多工作岗位职责不明确,建议,把每个岗位的分工和职责加以明晰化,并在oa上加以公布。
使权责明晰化,使在岗位的人明白其职责,也便于同事们监督和提出建议和批评。
使每个人的工作都做到尽善尽美。
以上是我本年度的个人总结,希望领导提出批评和指正,也希望同事们对我予以监督和建议,朋友是自己的一面镜子,我自己所考虑不到的缺点和毛病,也希望大家不吝指出,让我不段进步,愿我们每个人新的一年都新的气象,为公司做出更大的贡献,愿我们的德朋,明年再攀高峰。
再闯辉煌,愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗!
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