推进品牌战略与产业振兴运城现场会经验材料.docx
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推进品牌战略与产业振兴运城现场会经验材料
推进品牌战略与产业振兴运城现场会经验材料
尊敬的各位领导、全体与会代表:
大家早上好!
今天很高兴与大家共享大运之途。
首先,我代表山西××集团对本次大会的胜利召开表示热烈的祝贺!
对各级领导特别是工商行政管理部门的领导和同志,长期以来给予我们企业的支持和关心表示衷心的感谢!
我们山西××集团创建于1987年,旗下拥有××等20多个全资子公司,主要业务有“大运”、“大阳”牌摩托车的研发、生产、销售与服务,“大运”重卡、中重卡、轻卡的研发、制造、销售与服务,以及货物运输、房地产开发、对外贸易等,是一个跨地区、跨行业、多元化发展的民营企业集团。
目前,我们的自主品牌“大运”摩托车已家喻户晓,具有年产150万辆整车和200万台发动机的生产能力,产品畅销全国各地,并远销亚洲、欧洲、美洲、非洲等国家和地区。
2016年,集团适时进行产业结构调整,投资20多亿元建设山西大运汽车制造有限公司。
公司占地面积1500亩,建筑面积30万平方米,拥有国内一流的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线。
一期工程年生产能力5万辆,产值150亿元,利税10亿元。
二期工程投产后,年生产能力将扩大为10万辆,年产值可实现300亿元以上。
下面,我就集团在“大运”品牌塑造方面的一些做法和体会,向各位领导、与会同志做以汇报。
一、创品牌、促转型,必须持之以恒,为企业发展准确导航 回顾集团二十多年的发展历程,对于品牌的认识,我们也经历了一个渐进的过程。
从一知半解到深刻理解、从重视不够到列入企业发展规划、从申请注册商标到争创山西省著名商标和中国驰名商标,这个过程也是比较漫长的。
说实话,起初,对什么是商标、如何注册商标、商标对企业发展有什么作用等等,我们知道和了解的并不多。
后来,在摩托车销售中,我们发现,一些大企业、大品牌的摩托车,消费者信任、认可,产品的市场占有率高、销量大、利润也高。
我们从中得到了启示,经营理念也发生了变化,由刚开始代理多个厂家的产品,到后来选择品牌响亮、知名度高、售后服务好的产品做总经销。
渐渐地,消费者对我们公司的看法也发生了改变,都知道我们“××”代理的都是好牌子,质量优良,价格合理,售后服务跟得上,所以都愿意到我们公司来选购摩托车。
“××”这一品牌也逐渐在华北、西北地区叫响。
2016年,我们自主研发、生产、销售“大运”摩托车,更加重视商标培育和品牌建设,努力把“大运”品牌做大、做强,已发展成为“中国驰名商标”。
随着企业的发展壮大,我们对如何打造品牌、塑造品牌、擦亮品牌、叫响品牌,校正企业的“导航仪”,为企业定位品牌建设、增添发展后劲,有了越来越清晰、越来越理性的认识。
品牌资产是一种超越商品等所有有形资产以外的价值,是企业发展最具潜力的资源。
在未来的发展中,拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有市场的有效举措就是拥有占市场主导地位的品牌。
因为,市场的竞争已不是简单的质量竞争、价格竞争,已成为品牌的竞争。
拥有多少个驰名品牌已成为一个地区经济发展的重要标志。
综观国内外企业发展的历程看,任何品牌都不是一夜之间创造出来的,而是企业经过长期投入、推广甚至几代人辛勤耕耘,才建立起来的与消费者之间的一种信任。
在现代社会中,品牌与人们的生活息息相关,扮演着愈来愈重要的角色,在人们对商品选择时起着重要的引导作用。
对于消费者来说,品牌不仅是身份的象征,更是价值的体现;对于商家来说,品牌在很大程度上意味着高科技含量、高附加值、高利润空间。
打造品牌,实施商标战略,绝非一日之功,不可能立竿见影,而是一个长期的、艰苦的、坚持不懈的过程,但它能终生受用,它是初始引领、过程创建和结果显现的综合。
只有持之以恒,民营企业转型升级才会实现。
二、创品牌、树形象,必须修炼内功,为企业发展提供动力 有句行话说:
一流的企业卖品牌,二流的企业卖产品,三流的企业卖力气。
为提升“大运”品牌竞争力,我们从企业内部多个因素的协同上下功夫,做文章,苦练内功,使企业所有资源有效整合,锻造自己的“金钢钻”,为企业发展提供动力。
1、以提高质量为切入点,奠定品牌基础。
质量是品牌之本,质量是生存之源,只有把产品做好,才能向市场推广。
“大运”虽然刚刚起步,但起点高、步伐快,一开始就与国际先进标准接轨,就是要给自己加压,要求自己去跑步、去跳高摘桃子。
在企业内部,从原材料进厂,到加工制造,直到整装出厂,每一道工序、每一道流程都严格按国际标准来衡量,每一个零部件都要从外观、尺寸、性能、寿命等方面对照标准来检查,直到符合标准为准。
在生产过程中,我们实行全面质量管理,大到公司副总,小到班组长,都要求对自己所管的工作负第一责任;在管理中积极引导员工按“下道工序是顾客”、“第一次就把事情做好”的思维和工作态度去工作,形成“谁生产谁负责”的理念,建立“质量管理体系”,营造“人人关心质量、人人负责质量、人人改进质量”的氛围。
我们要求员工每打一个螺丝、每上一个零件、每检一个项目、每填一张单据、每一次设备点检、每一次5S活动,都要按照规范和标准严格执行到位。
同时“大运”采用的零部件都是全国一流的,“非优莫入”、“非优莫用”已成为我们“大运”确保品牌的一条铁律。
2、以诚实守信为出发点,创建“守重”企业。
两点之间,直线最短。
对企业来说,诚信就是通往成功的那根直线。
为让广大客户了解“大运”,认识“大运”,认可“大运”,购买“大运”,我们在经营上特别是服务上,充分体现“诚、准、快”三个字,即:
在售前服务上,体现一个“诚”字,视用户为上帝,介绍“大运”详情百问不烦,从购车到发货一条龙服务;在售中服务上,体现一个“准”字,不管是经销代理商,还是单个买车者,我们都承诺:
手续准确无误,发货便捷及时;在售后服务中,体现一个“快”字,客户有求,企业必应,快速敏捷,贻误问责。
几年来,我们正是靠“诚信为本,客户至上”的经营理念,在社会上赢得了良好的信誉,先后获得“中国最具生命力百强企业”、“中国经济百佳诚信企业”、中国农业银行“AAA级信用度企业”、“全国工商联就业先进会员企业”、“山西省消费者信得过单位”和“山西省守合同重信用企业”、“十大明星企业”等荣誉称号,在广大消费者中树立了良好口碑。
这些美誉,已经充分证明我们有能力拥有大量稳定的客户资源和获得社会各界帮扶的机会,从而为进一步提升“大运”品牌内涵带来无与伦比的发展条件。
3、以广告宣传为依托,提升品牌知名度。
品牌传播是一个长期的积累过程,找准合适的传播点、传播渠道,持续不断地做,品牌一定会和销量比翼起飞。
“大运”这个名字是原省委张宝顺书记给起的名字,它寓意着希望我们“大运”汽车能够通过我们山西地标性建筑----大运高速公路,走出娘子关,走向全国,走向世界;同时,它代表着创大运、行大运、交好运之意。
基于这个好名字,我们又进行广泛的、全方位的宣传推广,使“大运”家喻户晓,人人皆知。
在品牌宣传方面,我们通过电视、平面、网络、户外等整合营销传播方式,投入巨资,聘请澳大利亚特效制作团队,制作汽车影视广告,4月份以来,以震撼的三维特效,创新的广告形式,高密度、全天候循环播放,中央人民广播电台、中央电视台1套、7套和山西、山东、内蒙等十余家卫视循环播放,并通过卡车之家、第一商务汽车网、汽车市场网、汽车人才网、卡车周刊、商务汽车杂志、中国工业报等媒体大范围、高覆盖宣传,使“大运”品牌越叫越响。
如今,“大运汽车,风驰天下”已成为我们公司的主要广告语,也逐步深入人心。
这既是广告,也是我们全力追求和要达到的目标。
4、以销售网络为载体,扩大产品销量。
我们××集团是由摩托车零售起步的。
多年来,经过市场竞争的历练,我们积累了丰富的市场营销经验,也拥有了遍布全国的营销网络,这为我们拓展汽车营销渠道奠定了一定的基础。
依托“大运”品牌在国内市场的良好口碑,以遍布全国的“大运”摩托车营销网络为载体,我们不断开发新的重卡营销网络,以销代宣,迅速提高了“大运”重卡的市场知名度,销售量也稳步上升。
在此基础上,我们还利用大型的推介会、车展会,广泛宣传和推销“大运”重卡。
今年4月23日,我们首次参加了第11届北京国际车展,就令国内外同行刮目相看,现场客户云集,热闹非凡。
一位记者感慨道:
在如今日趋竞争激烈的重卡行业,“大运”是匹黑马,六年的磨砺,换来今日的闪亮出关,可以看出,“大运”是修炼内功的高手。
三、创品牌、占市场,必须自主创新,为企业发展注入活力 一个强大的品牌树立,背后是强大的研发、精益的工艺、过硬的质量和灵活的市场运作为支撑,必须有自己的“杀手锏”,为企业发展注入活力。
××集团创立二十多年来,特别重视自主品牌的打造和科技研发的投入。
在产品研发上,集团投入巨资,建成4000平方米的摩托车质量检查中心,引进和购置了120余台(套)国际先进检测设备。
中心不仅拥有国家要求的摩托车生产强检项目的全部设备,而且对非强检项目也具有全方位的检测手段。
其中,底盘测功系统、废气分析系统、金属材料分析系统、三坐标检测仪等均属世界顶尖的摩托车质量检测和控制设备。
先后获得优秀奖专利2项,实用新型专利5项,外观设计专利122项,国外注册商标72件,国家级名牌产品1个,国家驰名商标1件,省级名牌产品3个,获得国家级科级进步奖二等奖1项,省级科技进步奖一等奖1项。
通过ISO9001:
2000国际质量体系认证和摩托车、汽车整车生产国家3C认证。
公司在产品研发过程中,紧把汽车产品技术发展的脉搏,凭借自身所具有的产品研究、开发及整合能力,在原有产品的技术平台上,先后设计开发了“大运”系列百余种车型,并全部取得公告目录。
2016年,具有自主研发知识产权的高顶驾驶室、平顶驾驶室获得中华人民共和国国家知识产权局颁发的外观设计专利证书。
到目前为止,已有7个型号的产品获得国家强制性产品认证。
四、创品牌、造好车,必须勇于担当,做振兴产业的引擎 “大运”重卡的成功下线,对运城乃至山西来说,无疑是惊天动地和具有跨时代意义的大事情,它不仅说明省委、省政府走出“四条路子”“实现三个跨越”的总体发展战略取得了丰硕成果,也说明运城实施“五大产业集群”战略已开花结果,也同时说明“品牌兴省”、“品牌兴市”战略为经济发展拓开了广阔的新途径。
“大运”重卡虽然只是一种载重卡车,但从产业结构调整和经济转型发展的角度来审视,就不仅仅是一企、一车的问题了。
运城不仅拥有制造汽车所必需的原材料,而且拥有大批制造汽车零部件的加工企业。
全市拥有铝加工企业18户,氧化铝、电解铝产量分别占全国总量的%和%,均占全省73%以上;拥有金属镁生产企业数十家,产量占全省一半以上,这样的原材料工业优势具备了向深加工转化的雄厚资本。
另外,全市从事汽车及运输设备加工生产的规模以上企业18家。
其中,总投资10亿元以上企业就有8家,产品包括汽车整车、农用三轮车、商用半挂车厢、汽车缸盖、车桥、离合器、变速壳体、柴油机等20多种。
如何将这些资源优势、加工优势转化成经济优势,“大运”无疑要担当起“龙头”的责任,要做产业振业的“引擎”。
扬起这个“龙头”,拉起这个“引擎”,就是要把“汽车和运输设备、铝和镁深加工”两大产业集群充分整合起来,联动发展,促进和带动汽车配件业、物流业、服务业等相关产业的蓬勃发展。
这是市委、市政府的规划,更是“大运”人肩负的责任与不懈的追求。
2016年10月26日,公司生产的“大运”重卡正式投产下线,标志着我市的产业结构调整迈上一个新台阶,成为我市经济转型发展的重大成果。
重卡河东承大运,丞民天下步康庄。
几年来,“大运”在全力创建品牌、强化自主创新能力、提高市场竞争力方面,进行了积极有效的探索,品牌知名度得到了提升,产品的市场占有率有了很大程度的提高。
在未来的征途上,“大运”人将坚持以“建立具有敦厚理念及价值观的企业文化,成为对社会贡献最有成就的企业”为发展目标,以道德为基石,文化为灵魂,创新为血液,做精产品,做优服务,做强品牌,立志在运城经济转型发展中发挥好汽车装备制造业龙头作用,积极将产品优势转化为市场优势和经济优势,立足山西、辐射全国、走向世界,一定会奏响新
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