业绩提成情况说明.docx

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业绩提成情况说明

业绩提成情况说明

1.销售人员工资提成方案

第一条为鼓舞销售人员发挥工作潜能，乐观拓展市场>市场，促进公司产品的营销>营销，维护公司的正常进展，特制定本方法。

其次条本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管>主管人员（主任级及其以上人员）。

第三条嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条销售业务代表嘉奖方法。

依据销售达成率、收款达成率、客户买卖率三项目标综合评定。

1.计算公式。

①销售达成率=（销售金额-退货金额）/销售目标金额*100%说明事项：

等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是由于目标制定过低或某些突发大事消失，而非销售人员个人努力的结果）。

②收款达成率=货款回收率*60%+天期率*40%=实际收款额*上月应收款余额+本月实际销售额*60%+90/∑〔实际收款额*（货款到期日收款基准日月）〕/∑实际收款额*40%。

说明事项：

a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。

b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c.收款基准日为次月10日。

d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。

③客户买卖率=∑每日买卖客户数/250*50%+当月买卖客户数/总客户数*a说明事项：

a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。

（250是指每月工作25天，每位销售人员最最少每天应访问10位客户。

因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。

）b.当月买卖客户数对客户不行反复计算。

c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90~99户者，a定为80%；总客户数为80~89户者，a定为70%；总客户数为70~79户者，a定为60%；总客户数为60~69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。

（总客户数是销售人员担任区域内的有往来的客户总数）2.嘉奖金额标准。

第五条销售业务主管人员嘉奖方法。

1.计算公式：

产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量*40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量*25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量*10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额*20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额*5%2.嘉奖金额（如下表）。

产品销售达成率（%）奖金（元）121~150500*达成率/120100~120500090~99350080~892000790第六条奖金的核算单位。

由领取奖金的单位担任计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。

稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。

第七条奖金领取的限制条件。

1.若有舞弊隐瞒及不正值的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内猎取奖金的资历，同时按人事管理规定另行处置。

2.当月该销售业务代表若发生倒账大事，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款方法处理。

第八条国外销售部的嘉奖方法另行讨论。

第九条本方法自**月**日起实施。

并依据实际状况加以修改。

销售人员绩效奖金管理方法（示例）第一条为鼓舞销售人员发挥工作潜能，乐观拓展市场>市场，促进公司产品的营销>营销，维护公司的正常进展，特制定本方法。

其次条本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管>主管人员（主任级及其以上人员）。

第三条嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条销售业务代表嘉奖方法。

依据销售达成率、收款达成率、客户买卖率三项目标综合评定。

1.计算公式。

①销售达成率=（销售金额-退货金额）/销售目标金额*100%说明事项：

等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是由于目标制定过低或某些突发大事消失，而非销售人员个人努力的结果）。

②收款达成率=货款回收率*60%+天期率*40%=实际收款额*上月应收款余额+本月实际销售额*60%+90/∑〔实际收款额*（货款到期日收款基准日月）〕/∑实际收款额*40%。

说明事项：

a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。

b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c.收款基准日为次月10日。

d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。

③客户买卖率=∑每日买卖客户数/250*50%+当月买卖客户数/总客户数*a说明事项：

a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。

（250是指每月工作25天，每位销售人员最最少每天应访问10位客户。

因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。

）b.当月买卖客户数对客户不行反复计算。

c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90~99户者，a定为80%；总客户数为80~89户者，a定为70%；总客户数为70~79户者，a定为60%；总客户数为60~69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。

（总客户数是销售人员担任区域内的有往来的客户总数）2.嘉奖金额标准。

第五条销售业务主管人员嘉奖方法。

1.计算公式：

产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量*40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量*25%+销货量-退。

2.销售公司的业绩提成怎样提

在薪酬中，我们可以将其分为3个部分。

底薪+管理津贴+工作绩效考核（KPI）+福利。

底薪保证员工日常生活；管理津贴考核员工对服务对象或管理对象在工作中的执行表现过程；工作绩效考核目标任务完成的结果；福利则是处理员工的后顾之忧。

在大多数的公司中，其次部分是没有的。

转变考核：

分级考核

分级会带来另一个问题，每一级怎样来确定呢？

在每个工作岗位上必需有明确的书面的表达出管理层意图的职责要求。

同样的，在每一级中也必需有相应的要求。

比如担任开发市场的，依据完成任务状况，来打算拿第几级的工资。

担任销量的，也依据不同的销量完成状况来确定级数。

为了确保稳定性，这个等级不是随时转变的，而应当确保连续达到几个月的等级要求就升一级，连续几个月完成上一级的任务就再升，同样的，没有完成相应的任务，就被降级。

转变提成：

比例提成制

那么对于销售公司来说，任务实际上就是销售量或销售额，这个方法如何将销量和薪酬联系起来呢？

一般的提成制，用完成额度提成来确定所得，计算很简洁。

但就像掌管人案例中的经销商一样，会面临简单的额度设定难题，而且几乎每次都会引发员工动荡。

而我的方法则是给每个人设定一个目标，根据目标达成率来计算薪酬，详细表现在绩效奖金中。

比如甲的任务目标是月销售额10万元。

根据规定，完成了任务目标的80%就可以获得全额绩效奖金。

而这个绩效奖金依据分级的不同体现也有所不同。

假如完成了任务的120%，则用全额绩效奖金X120%来计算你当月获得的绩效奖金。

但下月任务必需在本月基础上提升10%左右，这种方式，就避开了业务员舍命压货等行为，业务员只需要瞄准任务尽量完成就行，愈加合理地稳步推动市场的前进，具有比较科学的特点。

3.销售提成协议范本

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乐图数据

提成合同范本篇一：

业务提成协议书合作协议书甲方：

_____________（以下简称甲方）乙方：

_____________（以下简称乙方）为了充分保障公司将来稳步进展，取得更好业绩。

甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同进展”的准绳，达成全都如下协议：

第一条甲乙双方应供应下列相应证件：

甲方供应：

1.法定代表人身份证明；2.营业执照；乙方供应：

1.个人身份证。

其次条乙方为甲方从事------------事务。

一、合作基本内容：

甲方聘请乙方作为本公司的也务代表，乙方担任管理甲方公司的全部新老客户。

工作内容包括：

客户订单管理、客户关系维护、新客户开辟、产品成本核算。

乙方担任订单上的业务往来工作，订单交付工作，不参加公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门担任全权生产（注：

交货量大或乙方工作繁忙时，甲方需派司机等人员协作送货工作）二、合作形式和待遇1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方赐予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。

2、3、甲方赐予乙方固定月底薪工资：

人民币3000元整。

提成计算方法：

就客户提成根据就客户的总营业金额的2%作为提成；新客户提成根据新客户的总营业金额的2%—5%作为提成（注：

按新客户利润凹凸来区分提成，利润在20%时提成2%，在30%时提成3%在40%时提成4%，在50%时提成5%，在50%以上时超出部分由甲方、乙方、客户方三等份分成）甲方引见的客户或订单，提成按固定2%计算。

4、提成领取周期：

按季度结算（1-3月份的提

4.根据业绩提成计算工资是什么意思

根据业绩提成计算工资，是指拿到手的工资由基本“工资+提成“”组成。

"工资+提成"，是基本工资+劳动业绩提成工资，是目前企业普遍的工资形式。

提成工资制即将企业盈利根据肯定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有肯定的激励性。

实行提成制首先要确定合适的提成目标，一般是根据业务量或销售额提成，即多卖多得。

提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。

全额提成即根据总的销售额的肯定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成肯定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有肯定的基本工资。

可以根据个人业绩提成，也可以根据群体的业绩提成。

扩展材料：

提成的争议和法律认定1、提成商定的认定规章一项明确、详细和可执行性的提成商定应至多包括提成基数、提成比例、提成条件、提成公式、提成方式及领取方式等要素，从理论上说，只要全部具备上述因素才能确定详细的提成数额。

实践中，提成争议的产生缘由多是由于劳资双方对提成商定不够明确和详细，缺少部分要素。

首先，双方可以进行补充协议；其次，假如无法达成补充协议，则可以结合双方之前的提成工资的已履行状况进行补正；再次，假如劳资双方对欠缺的部分要素达不成全都且双方尚未履行过提成工资的商定，则可以参照本单位或本部门相同或相像劳动者的提成制度执行；最终，在穷尽一切手段仍无法查明双方间存在什么样的提成，可依据个案状况进行裁量，采纳劳动者主见的提成商定或判令用人单位领取劳动者社会平均工资、本单位平均工资或最低工资。

2、提成商定的法律适用作为社会法，为爱护公共利益和弱势劳动者的权益，劳动法始终包含着较为明显的国家干涉因素。

司法实践中，还需要对提成商定作进一步的适法性评价。

归纳起来，以下情形下的提成商定的效力很难过到司法的确认。

（1）以提成工资作为躲避用工责任和社会责任的理由。

从肯定意义上说，提成工资制最能体现按劳安排准绳，劳动者多劳多得、少劳少得、不劳不得。

但存在一个问题：

提成工资形式下劳动者的最终所得可能会低于最低工资基准，劳动者的基本工资权益无法保障，这是违反法律强制性规定的

（2）以提成工资形式转嫁企业运营风险。

工资实际上是劳动者供应劳动的对价，劳动者不应担当用人单位的运营风险。

提成工资在最大化激励劳动者乐观性和制造性的同时，也饱受着转嫁运营风险的嫌疑。

比如，在销售行业，用人单位普遍以销售业绩回款额作为提成的基数，能否最终收回货款受制于许多因素，总体上属于用人单位的运营风险的问题，以销售业绩回款作为提成基数的确存在肯定不合理之处。

（3）以提成的合法形式掩盖非法目的。

以合法形式掩盖非法目的的行为属无效行为。

最典型的以合法形式掩盖非法目的的行为是医院和医生之间的“开单”提成和“检查费”提成商定，这些提成违反了相关卫生法律法规的规定，损害了公共利益，法律当然不能爱护。

实践中，还广泛存在着用人单位和劳动者以提成的形式掩盖偷逃税款的目的的行为，也应遭到否定性评价。

需要说明的是，司法在对提成商定进行适法性评价时不应过于僵化，否则不利于劳动者权益的爱护和市场经济主体活力的发挥。

参考材料来源：

XX百科-提成工资制参考材料来源：

人民网-提成的认定和法律适用。

5.销售部提成方案

最低0.27元/天开通XX文库会员，可在文库腾飞网络库销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：

强调以业绩为导向，按劳安排为准绳，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于全部列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成；四、销售人员基本工资设定：

销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位：

元五、绩效考核说明：

绩效考核分为目标考核50%、业务学问考核20%；客情关系考核30%;

（1）目标考核（50%）：

每月目标按平均数安排（年度目标/12），年终总目标完成即视为完成目标，月底绩效依据单月目标完成状况线性发放，最高比例为100%，如月度目标未完成，在年度完成总目标时月度未发放绩效在年底补齐。

（2）业务学问考核（20%）：

为提高销售人员的业务学问力量及产品组合力量、更好的为客户供应优质的处理方案。

公司每月制定1个主题进行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时间与销售总监（或指派人员）考试。

评分规章：

40分以下（含40分）绩效为0;40-60分（含60分）绩效50%发放；60-80分（含80分）绩效80%发放；80以上绩效100%发放。

（3）客情关系考核。