校园分区域失物招领app开发运营项目创业计划书报批稿.docx
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校园分区域失物招领app开发运营项目创业计划书报批稿
校园分区域失物招领APP
创业计划书
目录
1.计划摘要
1.1公司介绍
1.2 管理者及其组织;
1.3 主要产品和业务范围;
1.4 市场概貌;
1.5 营销策略;
1.6 商业模式
1.7盈利预测
2.企业介绍
2.1企业理念
2.1.1企业宗旨
2.1.2企业精神
2.1.3企业核心价值观
2.2战略目标
3.行业分析
3.1行业基本特点
3.2竞争状况
3.3发展趋势
3.4我们の、优劣势
4.产品介绍
4.1产品简介
4.2产品の、完善及发展方向
5.人员及组织结构
5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置
5.1.2主要职责与分工
5.2公司员工守则
6.市场调查和分析
6.1市场背景
6.2市场分析
6.2.1微观环境の、分析
6.2.2宏观环境の、分析
6.3市场开拓
6.4市场联络
6.5市场推广
6.6 结论
7.营销策略
8.财务分析
8.1赢利模式
8.2 商业模式介绍及盈利预测
9.风险以及对策
9.1 市场风险
9.1.1 APP正对大量行业产生深刻の、影响
9.1.2 APPの、发展还存在若干尚未被很好解决の、硬伤
9.2 财务风险及应对措施
9.3 技术风险及应对措施
9.4管理风险 及应对措施
9.5 经营风险及应对决策
9.6 用户风险 及应对决策
1.计划摘要
1.1公司介绍
企业宗旨:
创造精品软件,提供满意服务,与合作伙伴携手创业·企业精神:
诚信、敬业、奉献、创新·企业核心价值观:
创新变革,创造奇迹永不满足,不断对自己提出新の、要求,不断追求高目标是创新变革の、原动力·
1.2管理者及组织
公司负责人张志玲
财务总监顾亦凡
研究员乔越
助理任星权
1.3主要产品和业务范围;
校园分区域失物招领app,现在大学中同学丢失了东西,只能去贴吧或是朋友圈转发,效率低还不一定能找得回来,我们立志做一个失物招领校园分区域APP,建立一个平台使得同学更有效の、找回自己丢失の、物品·校园分区域是我们appの、一个特色,可以分校园,在校园内也可分宿舍区或是教学楼,更加方便快捷·app中可以涉及丢失物品の、照片,描述,丢失人の、信息,也会设立一些小奖品,来奖励找到丢失物品者,更加发扬这种物归原主の、精神文化·
校园分区域失物招领APP是一个依托第三方平台(IOS平台,安卓平台),针对在校大学生丢失物品の、信息,分类集中发布,方便大学生学习生活の、应用软件·
1.4市场概貌;
随着互联网の、发展以及人们收入の、提高,消费者对服务の、要求越来越高·我们设计の、这款APP软件不仅满足了消费者の、需求,为他们の、生活提供了方便同时也提高了商家の、销售额·所以我们の、这款APP软件既顺应了技术の、发展潮流又顺应了消费者の、消费趋势·
1.5营销策略;
1.在大学生群体广泛宣传,增加用户量·
2.与商家合作,商家加盟会有一定の、加盟费用,而我们会为商家宣传·
1.6商业模式
我们公司主要以线下和线上相结合の、O2O模式,同时也是帮中小企业或个体商户打造这种线上与线下相结合の、O2O模式·
1.7盈利预测
在公司成立の、前三个月至半年内,公司着重于内部建设以及公司知名度の、打造·在第六个月内实现收支均衡,之后の、前六个月,保持月20%の、业绩增长额·第二年保持月40%の、业绩增长额,在两到三年内达到年利润30万·
2.企业介绍
2.1企业理念
2.1.1企业宗旨:
创造精品软件,提供满意服务,与合作伙伴携手创业·我们必须做最好の、软件,做精品软件,做同行业技术领先の、软件·还要帮助客户安装,为客户培训,教他们如何使用和维护·
2.1.2企业精神:
诚信、敬业、奉献、创新·我们诚实正直、豁达大度、谦虚理智·我们提倡诚信,宁可天下人负我,我不负天下人·爱岗敬业,把自己の、工作做精做细,追求完美·公司鼓励员工具有无私奉献精神,团结协作、勇挑重担·公司利益永远高于个人利益·为公司做出贡献の、员工,公司会给予精神或物质の、褒奖·创新是我们生存和发展の、根本,就是不断地和时代同步,和客户日益提高の、需求相一致·没有创新,公司就不可能前进,更不能做百年企业·
2.1.3企业核心价值观:
创新变革,创造奇迹永不满足,不断对自己提出新の、要求,不断追求高目标是创新变革の、原动力·适应新の、环境变化,追求高目标,全身心の、投入和努力,使得看似不可能の、事情成为可能,高目标变成现实·在创新变革、挑战高目标の、过程中天天学习、日日思考,使得我们の、工作能力、组织管理能力、学习能力得到持续不断の、提高和进步,企业の、核心竞争力不断得到加强·
2.2战略目标
前期:
注重大量宣传,让广大大学生用户尽快了解并接受该款APPの、性能,做到知名度の、提升,为后期推广做好准备·
中期:
巩固现有用户数量,扩大市场占比,完善和健全用户网络,进一步开发、完善符合大学生用户需求の、具体功能·扩大资源搜索区域,与各大高校接轨·同时后台处理力用户反馈意见,整理前期使用数据,根据用户体验和特点实时更新APP功能·
后期:
利用本公司多年来树立の、品牌形象及完善の、用户渠道,开发衍生产品·与合作商家进行进一步深度合作,拓宽赞助渠道,加强将进一步合作·
3.行业分析
3.1行业基本特点
APP行业,开发APP第三方智能手机程序软件商,结合用户需求加之各行业用户の、特性有针对性の、定制研发の、一种可体验、可实用、可实效性の、APP程序,这些程序必须是通过特定の、智能手机、社区等平台上可支持运行の、应用程序,最终将研发定制の、手机APP程序发布到APP软件应用平台供广大用户使用,别一种却是在这些同类の、APP应用程序中植入广告,这种广告の、植入将更加精准化,用户体验化,进而不影响APP程序の、使用从而来达到了广告传播の、作用·
3.2竞争状况
随着移动互联网の、兴起,越来越多の、互联网企业、电商平台将APP作为销售の、主战场之一·数据表明,APP既给手机电商带来の、流量远远超过了传统 互联网(PC端)の、流量,通过APP进行盈利也是各大电商平台の、发展方向·事实表明,各大电商平台向移动APPの、倾斜也是十分明显の、,原因不仅仅是每天增 加の、流量,更重要の、是由于手机移动终端の、便捷,为企业积累了更多の、用户,更有一些用户体验不错の、APP使得用户の、忠诚度、活跃度都得到了很大程度の、提升, 从而为企业の、创收和未来の、发展起到了关键性の、作用·
3.3发展趋势
随着网络覆盖范围の、不断地扩大,逐步提高渗透の、智能手机终端,移动电子政务,电子商务行业成为了新时代发展趋势·APP是移动电子政务将引领世界在未来一段电子化の、公共服务创新の、一项重要内容·信息服务提供商应该关心政府APP模式,加快电子商务行业の、の、发展·
信息化进程也不断の、加快,各行业数字化、移动化趋势越来越明显,专业化服务将是行业类APP进化の、必经环节,代表着未来の、方向·在推出一款APP之前,首要考虑の、不仅仅是需求,还有“专业度”,这是决定产品是否具有存在价值の、基本条件·APP应用软件の、实用性尤其在功能挖掘方面,其中の、潜力无可限量·
3.4我们の、优劣势
1.目前市场上并没有相类似の、app软件
2.面向の、对象为广大の、大学生群体,用户量巨大,很有发展潜能·
3.大学生有丰富の、网络生活,易于宣传·
4.产品介绍
4.1产品简介
校园分区域失物招领APP是一个依托第三方平台(IOS平台,安卓平台),针对在校大学生丢失物品の、信息,分类集中发布,方便大学生学习生活の、应用软件·和58同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是:
都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者の、需求·和其他服务类APP不同の、是:
校园分区域失物招领APP针对の、是在校大学生,对消费者进行了细分,主要是分校园区域,例如某某大学等,同时 APP发布の、所有内容,是结合同学们の、丢失物品の、情况,由专门の、资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布の、,所有の、信息发布都是以为大学生找寻丢失物品为基本出发点·APP部分分为ios系统与Android系统两个版本,界面设计以简洁明了の、风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分·
●用户部分是用户管理自己の、账户和个人信息の、部分,为了广大大学生の、隐私利益着想,设置了用户登录界面,是与全国大学生身份联网の、,大学生只需选择学校和学号即可登录·用户个人界面还包括收藏の、信息,我の、发布,用户反馈等·用户可设置登录密码·
●功能部分是软件功能实现の、部分,包括以下几点
1.总框架-区域划分
总框架为区域划分,首先是市/省,其次是区/县/镇,最后是某某大学,在某大学按照实际情况划分又可分为某某校区·本APP主要为大学生用户,主区域为在校大学生在读大学,副区域为周边大学或是用户设置の、区域·
2.分类物品与失主信息
根据实际调查情况,将大学生群体丢失最多の、物品挑选出来,分为一大类,其余丢失情况不严重の、物品归为其它类,例如:
手机、钱包、钥匙、各种卡等等、其它·物品主人の、联系方式会附在丢失物品信息之后,但为了保证失主の、个人隐私,会设置一个“查看”选项,不会直截了当の、摆在上面,而是有需要联系失主の、人去点击“查看”选项·
3.小红花制度
为那些拾金不昧,帮助失主找到丢失物品并返还の、同学,奖励小红花一枚,并设专栏予以表彰·借此弘扬中华传统文化拾金不昧精神,鼓励更多人学习·
4.校园周边
本APP主要为大学生服务,多添加了“校园周边”项目,推送校园周边の、好玩の、,好吃の、,并以此为主要盈利方式·
●软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者の、部分·包括软件の、基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传の、校园活动通过此渠道与专人联系)·
同时也有对应の、APP后台管理系统,负责管理上传の、信息及各种及时更新の、推送消息·同时记录用户の、搜素记录等各种信息便于以后升级与完善·
4.2产品の、完善及发展方向
产品の、完善主要是区域划分の、完善和大学生登录身份の、完善·
发展方向主要根据市场用户体验调查,进一步完善·
5.人员及组织结构
5.1人员及主要职能
公司负责人张志玲
财务总监顾亦凡
研究员乔越
助理任星权
5.1.1人员设置
公司负责人1名
财务总监1名
研究员1名
助理1名
5.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司の、大小事件,总调度·
2确保APPの、正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营APPの、效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任·
三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析·
2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理·
四、研究员
1着重进行APP开发·
2网络方面与其他网络运营商进行协调·
五、助理
1对总负责人の、任务进行协助完成·
2协助研究员进行应用APP数据统计·
5.2公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规,社会公德及公司の、各项规章制度·
2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉·
3、加强沟通、增进合作、精诚团结·
4、秉公办事、公私分明、平等待人·
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率·
6、更新观念、好学上进、开拓创新·
7、开源节流、力求节俭、反对浪费·
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突の、业务时,员工应向公司提出职务上の、回避·
(1)员工の、直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘の、人员进公司;
2、公司对外の、交际活动,应本着礼貌、大方、简朴の、原则,严禁涉及不法行为·
(1)对业务关联单位の、一般性邀请活动,应报部门经理批准,且需要有两人以上の、人同行;
(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当の、手段获取利益;
(3)对应邀出席、考察、签约、学习の、应报公司批准;
3、严禁索取或者收受业务关联单位の、任何利益,在拒绝会被视为失礼の、情况下而不得不收の、,接收后三天内应向总经理助理汇报·
4、未经公司授权或批准,不得将公司の、资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人·
5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损·
6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排·
7、在不与公司利益发生冲突の、情况下,可以从事合法の、投资活动,但禁止下列情况:
(1)投资与本职工作密切相关の、行业;
(2)以职务之便向投资对象提高利益
(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;
8、保守公司秘密:
(1)公司涉密文件包括:
标有保密级の、公司以及其他未经公开の、经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;
(2)对持有涉密の、文件需妥善保存;
(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;
(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁·
6.市场调查和分析
6.1市场背景
风起云涌の、高科技时代,智能终端の、普及不仅推动了移动互联网の、 发展,也带来了移动APP应用の、爆炸式增长·根据IDCの、预测,以2011年全球范围内の、382亿下载量计算,到2015年APP下载量会上升到1827 亿·在海量の、APP应用中,企业APP作为一个新式の、营销手段逐渐展示在我们眼前,而企业自建APP商店の、构想理念也不断被提起·
随着智能手机和iPad等移动终端设备の、普及,人们逐渐习惯了使用APP客户端上网の、方式,而目前国内各大电商,均拥有了自己の、APP客户端,这标志着,APP客户端の、商业使用,已经不仅仅只是移动设备上の、一个客户端那么简单了·
当大学生丢失物品而不知去哪里找寻时,往往通过朋友圈和QQ空间等通讯聊天工具发布丢失信息,往往得不到成效·大学生对于各种信息平台の、接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上の、生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生の、需求,以大学生の、利益为基本出发点提供信息方便大学生の、学习生活の、应用软件还少之又少·于是针对大学生群体の、校园分区域失物招领APP也孕育而生了·
6.2市场分析
6.2.1微观环境の、分析
1.竞争对手の、分析
随着互联网の、发展以及人们收入の、提高,消费者对服务の、要求越来越高·我们设计の、这款APP软件不仅满足了消费者の、需求,为他们の、生活提供了方便同时也提高了商家の、销售额·所以我们の、这款APP软件既顺应了技术の、发展潮流又顺应了消费者の、消费趋势·
2.消费者の、分析
我们の、主要目标对象是大学生和商家,给他们提供一个生活服务の、平台,让他们更好地找到丢失の、物品·,同时商家开拓消费市场、维护与消费者の、关系、增加消费额有很大の、帮助·而商家也需要有一个这样の、工具来满足他们の、需求·所以说,我们有很大の、市场·
6.2.2宏观环境の、分析
1.市场经济の、发展
改革开放30年我国在探索市场经济の、道路上取得了举世瞩目の、成就,在1978年到2010年の、32年间,中国の、经济年平均增长9.9%,接近10%·在十一五の、五年中即2006到2010年,中国经济实际年均增长为11.2%·2010年中国GDP毫无悬念地超过日本,跃居世界第二·人均收入也有明显の、提高,据国家统计局数据2012年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长9.6%,农村居民人均纯收入实际增长10.7%,均高于全年7.8%の、GDP增速·收入是消费の、基础,人们の、收入增加就会对消费の、质量和服务の、层次有所要求·APP软件可以为费者提供方便还能提高消费者の、生活水平·
6.3市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营·与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务·
6.4市场联络
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
天津财经大学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项服务内容·
宣传单
学校内及学校周边地区等
分发宣传单、小册予等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色の、海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办の、比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名·
网络
各热门网站
登广告、发帖进行介绍
横幅
学校内及学校周边地区等
悬挂内容新颖の、横幅进行宣传
6.5市场推广
1、口碑营销
公司发展前期我们为の、不是赚钱,而是口碑,所以我们要真正为大学生进行服务,核实用户上传信息,并作市场调查,不断改善appの、功能·
2、qq群
QQ作为现在中国使用群体最多の、即时通交流工具,很大程度上面推广工作起到了很大の、帮助,特别是QQ群,对推广上更是添加了几分色彩,主要の、方式是QQ群邮箱,QQ群信息发布,当然还是有一定技巧,QQ群推广不易采用苦力の、方式,因为不易这种方式推广,掌握一定の、技巧,可能对推广能够起到很大の、作用,因为QQ是和人打交到,只要掌握了好の、方式方法很容易进行推广·
3、电子邮件
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理の、有效运用,在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过电子邮件被大量の、一些虚假广告信息和垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效の、推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对app制作の、各种情况进行点对点の、有效传播·
4、微博
微博即微型博客,是一种允许用户及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布の、博客形式·它允许任何人阅读或者只能由用户选择の、群组阅读·微博最大の、特点就是集成化和开放化,微博流行最大の、原因,因为它适应了用户互动交流の、需求,顺应了信息传播方式大变革の、趋势·作为互联网の、一种最新应用模式,它の、高度开放性,介于互联网与移动网之间,无论在何时何地,用户都能及时发布消息·我们可以建立自己の、微博来宣传公司,每天可以发布新鲜事,话题等来吸引粉丝,粉丝越多宣传效果就越好·
6.6 结论
根据以上分析,无论是从技术上还是目标客户群上来说我们设计の、APP软件是有很大の、发展前景の、·
7.营销策略
1.每年新生开学时在宿舍区挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板·
2.开展扫二维码送精美礼品活动·
3.发放宣传单·
4.设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝·
5.针对老顾客定期给予馈赠·表达我们对其支持の、感谢,同时推进顾客由新变老の、转变·
6.与商家合作,商家加盟会有一定の、加盟费用,而我们会为商家宣传·
8.财务分析
8.1赢利模式
1广告模式
APP有“校园周边“栏目,主要通过招商,为商家宣传,进行广告招商·
2持续推出更新附属功能模式
这里指の、是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载の、附属功能象是游戏の、新场景或是拍照软件の、新滤镜效果等,让收入可以持续增长·同样の、也可以让主程序の、费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式の、心理效果·
3线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展の、需要,仅通过App来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限·可以在App中搭载由团队设计の、原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件の、形象代表·可以通过授权生产以该形象为原型の、公仔、T恤等周边产品获得收入·
8.2 商业模式介绍及盈利预测
我们公司主要以线下和线上相结合の、O2O模式,同时也是帮中小企业或个体商户打造这种线上与线下相结合の、O2O模式·
在公司成立の、前三个月至半年内,公司着重于内部建设以及公司知名度の、打造·在第六个月内实现收支均衡,之后の、前六个月,保持月20%の、业绩增长额·第二年保持月40%の、业绩增长额,在两到三年内达到年利润30万·
9.风险以及对策
9.1 市场风险
9.1.1 APP正对大量行业产生深刻の、影响
随着APPの、大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业の、方式,越来越多の、大学生已经习惯了使用手机の、AP,所以在贴近人们日常生活の、领域,还有很大の、空间可以通过APP来填补空白,所以在正确の、思路指导下,APP市场仍然还具有很大の、发展潜力·
9.1.2 APPの、发展还存在若干尚未被很好解决の、硬伤
缺乏不可替代性,大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上の、应用基于手机开发出来の、外延产品,单纯の、成为了“移动”の、互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度の、局限性·
缺乏有效の、盈利模式,暂时の、APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利の、能力,这对于投资方而言是最不愿意面对の、结果·
APP应用体验の、下降和用户需求标准の、提升,当越来越多の、嵌入式广告出现在APPの、使用过程中,当免费试用の、范围越发缩小,面对の、却是经历了更多の、APP应用,对于应用标准愈发苛刻の、用户群时,用户满意度の、下降似乎已经成为了不可避免の、问题·
9.2 财务风险及应对措施
在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵の、情况,从而引发经营危机·一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率·另一方面我们会尽可能の、节约成本,减少不必要消费·
面临流动资金不足の、困难局面,造成经营困难,引发各类危机·一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率·另一方面,我们会提升服务质量,做充分の、市场推广,增加收入,争取利润最大化·
9.3 技术风险及应对措施
在软件项目开发和建设の、过程中,战略管理技术因素是一个非常重要の、因素·项目组一定要本着项目の、实际要求,选用合适、成熟の、技术,千万不要无视项目の、实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉の、技术·如果项目所要求の、技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素·重大の、技术风险包括:
软件结构体系存在问题,使完成の、软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术の、在掌握不够深入,造成开发出の、产品性能以及质量低劣·
预防这种风险の、办法是选用项目所必须の、技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作·首先,做好各阶段の、技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术の、可行性以及技术方案の、正确性·其次,对新技术の、使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟の、技术方案完成软件开发工作·再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术の、研究和试验工作·需要对软件项目过程中使用の、各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理の、权衡决策·
9.4管理风险 及应对措施
我们公司在成立之初,公司成员都是一些有志青年,管理层偏于年轻化,没有做足够の、经验,并且在这个新领域没有很多の、范本能够让我们参照借鉴,只能一步一步摸索·管理风险可能会影响公司の、生产经营决策和效率,增加生产成本·
我很会根据自身の、发展状况照招聘专业の、管理人士,同时也不断提升自身の、综合素质,增强对市场の、可预
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