河南省永城市永煤集团煤炭行业市场发展论文.docx
- 文档编号:12780438
- 上传时间:2023-04-22
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:24.86KB
河南省永城市永煤集团煤炭行业市场发展论文.docx
《河南省永城市永煤集团煤炭行业市场发展论文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《河南省永城市永煤集团煤炭行业市场发展论文.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
河南省永城市永煤集团煤炭行业市场发展论文
摘要
我国虽然是社会主义国家,但仍然处于社会主义初级阶段,在经济飞速发展的今天,煤炭行业作为重要的基础能源是未来我国工业发展的重要能源支柱之一。
本文从河南省永城煤业集团着手,分析介绍了我国煤炭行业市场销售的发展现状,以及通过一些资料的研究分析总结得出未来的永城煤电集团在煤炭行业销售市场的发展前景。
永城煤电集团在发展煤炭产业的同时坚持跳出煤炭看永煤,跳出河南看永煤,始终站在国家,站在民族发展的高度来制定产业发展战略。
在遵循市场经济发展规律的前提下,打破行业产业的界限,突破了行政区域的界限,增强了企业的发展能力,形成了在煤炭行业的领军企业,对豫东乃至河南省经济的发展都有着不同程度的带动作用。
关键词营销销售战略市场
Abstract
AlthoughChinaisasocialistcountry,butstillintheprimarystageofsocialism,intherapideconomicdevelopment,thecoalindustryasanimportantbasisofenergyisanimportantenergysourceoneofthepillarsoffutureindustrialdevelopmentinChina.YongchengCoalGrouptoproceedwiththeanalysisdescribesthecurrentdevelopmentofChina'scoalindustrymarket,andsomeoftheinformationsummarizedYongchengCoalGroupcometothefutureprospectsfordevelopmentinthecoalindustrysalesmarket.YongchengCoalGroupinthedevelopmentofthecoalindustryatthesametimeinsistonoutofcoaltoseeYongcoal,outofHenanseeWingcoal,alwaysstandinthecountry,standingontheheightofthenationaldevelopmentandtodevelopindustrialdevelopmentstrategies.Followthepremiseofthelawofmarketeconomydevelopment,tobreaktheboundariesoftheindustry,industrial,breakingtheboundariesofadministrativeareas,andenhancethedevelopmentcapacityoftheenterprise,theleaderinthecoalindustry,YudongandevenHenanProvince'seconomicdevelopmenthasvaryingdegreesoftheleadingrole.
Thisarticlefromthemarketingpointofview,discussesYongchengCoalGroupcoalindustrymarketdevelopmentandprospects.
Keywordsmarketingsalesstrategymarket
1.永煤集团简介
河南是中国主要的煤炭大省之一,煤炭资源比较丰富,主要分布于京广铁路以西地区。
而在这个地区里有一个值得骄傲的煤炭行业的集团-永煤集团。
永煤集团是永城煤电集团有限责任公司的简称,总公司坐落在素有豫东明珠之称的河南省永城市。
它是河南省国有大型煤炭企业,煤炭产业的发展不仅仅在本省还有在贵州、新疆、内蒙等地区。
他是中国500强企业之一,全国工业重点行业效益十佳企业之一。
集团产业涵盖范围比较广,有煤炭开采洗选、金属矿业采选、煤化工、发供电、机制、铁路运输、轴承制造、矿建、商贸、房地产、医疗等等。
近几年来集团对拉动地方经济,早就社会福利等方面做出了卓越的贡献,作为国有企业,他已经融入了人们的心中,记得当地人用一句通俗却非常形象的比喻赞美“永煤,我的衣食父母”赞美了这个国有资源企业。
2.河南省的煤炭行业的特点
2.1河南省煤炭产量保持了平稳的增长速度
但增速有所放缓近年来.河南省一直严格执行省政府制定的煤炭营销方针.根据市场的供求关系的变化动态的调整煤炭产量.遏制小煤矿的盲目生产.保持煤炭的产量和价格的平稳全年省内煤炭生产供销情况与全国范围基本相同.受市场需求量得拉动作用比较明显但是年内也出现了及其安全生产事故.省政府果断决定.对全行业进行停产整顿.各矿通过安全生产验收后方可重新开工生产整顿期间.煤炭产量受到了一定的影响.整改回复后.继续保持了平稳增长的态势。
2.2河南省的煤炭外调出省量也实现了平稳的增长
全年尽管出现了铁路运力下降等一些问题.但是通过协调其他运力.提高运输效率等方式.依然实现了全年外调量同比增长5.4%的良好发展态势.同时.公路运输外调也出现了持续回升的势头。
2.3无烟煤、贫瘦煤供求平稳、焦煤稳中趋紧动力煤供大于求
从全年整体销售状况来看.品相较差的无烟煤、贫瘦煤市场供求关系较为平稳:
焦煤由于受冶金行业发展拉动的因素影响,其需求量增长较大,资源相对比较紧张.价格有所上升;而其中动力煤的需求量有所下降.其价格也明显出现了回落。
从具体数字来看.其中动力煤同比价格下降3元.焦煤价格同比提高20元.而贫瘠煤价格同比提高12~l5元煤炭出口量实现稳步增长.增速放缓.和往年同比增长11.6%,回落了4.1个百分点同时加大了外欠款收回力度.全年清欠50.21亿元.欠款额同比下降了6.7个百分点。
3.影响河南省目前煤炭市场运营的主要因素
3.1全国经济依然保持较快增速,对煤炭资源的需求也不断加大
面对当前的国际经济现状.我国实施了灵活、积极的调控手段和财政政策年内加大了基础设施建设的投资力度.一些大型建设项目的开工和投产.都有效的拉动了内需.加快了国名经济增长的步伐其中全国规模上工业增加值同比增长了17.3%.而河南省煤炭主要外调人一些经济增速较快的省市和地区,如上海、浙江、江苏、山东、福建等地.随着经济的发展.其对煤炭的需求量也大大增加.拒不完全统计全年同比外调增长大23%。
3.2煤炭安全生产进一步加强
中小煤矿盲目开采增产的势头得以遏制近年来.随着煤炭市场的转暖,煤炭价格也一路走高.一些煤矿为了追求利润,超能、违规生产的现象有所抬头,这都为煤炭安全生产埋下了隐患。
下半年以来.河南省连续发生几起重大安全生产事故.河南省委、省政府本着安全第一的原则.果断决定全行业停业整顿自查.省安监部门也加大了监察力度,对整改不符合要求的矿井坚决不予复产.对无条件或达不到安全生产的中小煤矿坚决予以关停。
这些措施不仅提高了煤炭生产的安全保障.同时也有效遏制了小煤矿撕开乱挖现象,有效的控制了煤矿产量的增长速度。
3.3电煤订货问题解决,利于市场稳定
河南省在年度煤炭订货会上遗留的电煤订购问题.通过有关部门的协调.已得到解决.于8月份正式签订了合同。
电煤作为煤炭供应的一大领域,其合同的签订.有利于降低电煤采购的压力,保证电煤价格的稳定,就是保证了市场煤价的稳定。
4.煤炭营销市场面临的困境
4.1煤炭价格波动的威胁
当前的形式下,煤炭价格的平衡点以及调整的幅度都会影响到煤炭整体营销的状况。
在煤炭行业“十二五”规划中可见,2011国庆节期间,国内炼焦煤市场出现异常上扬行情。
因需求好转的原因,华东地区的煤炭价格都有所上调,其他地区的煤炭价格也有不同程度的上调。
然而,受冬储的影响,炼焦煤市场价格有会有一定的调动。
煤炭市场转暖.价格回升过快在这种形式下.小煤矿的生产热情高涨.使煤炭总体产量会在短时期内大幅增加.这将直接影响到现有市场供求关系的现状其次.价格过高会导致沿海一些城市加大进口外媒的力度.这也会给国内煤炭生产企业带来一定的压力。
4.2煤炭安全事故对营销市场也造成一定的威胁
国家相关管理部门一直致力于煤炭行业的资产重组,推动煤炭企业有序健康的发展,这政策在根本上改变我国因当前煤炭开采,生产和销售的现状,被煤炭企业所接受和欢迎。
但同时,随着科学技术的不断提高,缩短了煤矿建设的周期和降低了煤炭开采的成本,再加上市场上对煤炭产量的需求量不断地加大,这就容易导致追产量,轻安全的情况出现。
近年来,多起重大安全事故的发生就是这一情况的反应。
事故一旦发生,势必会停产整顿等很多环节同样会影响到煤炭的销售环节。
4.3我国技术设备的相对落后制约煤炭销售市场
我国煤炭资源分布广,地形地况也是千变万化,有些条件较差的地区不便于大型机械的展开,同时开采出来的原煤在后期的筛选过程中也缺乏相应的高效的技术设备,这使得煤炭产品的质量得不到保障。
加上煤炭行业长期出去计划经济统筹调拨的销售大环境下,销售人员缺乏市场意识,营销水平低下,业务水平不高。
这些都对煤炭市场的销售构成了不利影响是煤炭市场的潜在威胁。
4.4内、外贸煤市场价格倒挂
对国内煤炭销售产生不利的影响从整个国际市场来看.煤炭总体上呈现出供大于求的状况.其中还有少数国家为了占领一定的市场份额.大打低价促销牌.严重搅乱了国际煤炭交易市场。
这其中以印尼、澳大利亚为代表,以动力煤为例.两国的销售价格比我国价格要低将近10%左右这就使得国内煤炭企业的煤炭出口受到了严重的影响。
4.5全国煤炭的库存总量增加
据不完全统计.全国当前煤炭库存已达3300多万吨.比去年同比上了12-3%.这一变化也会大大影响现有煤炭市场的供求关系。
5.永煤怎样成功的解决我国煤炭市场面临的压力
5.1统筹规划煤炭市场价格
永煤在煤炭价格上面一直凭借着自己无烟煤为主的特色,加上永煤本身就是国有企业,公司储煤量一直都很大,在煤炭价格波动时期,公司根据以往的经验,在煤炭价格高时积极动员煤炭销售人员并且有计划的接大单子,大量的出售煤炭,并且有计划的储存煤炭。
永煤集团与客户之间经过长期磨合,永煤与客户建立了新型的竞争合作伙伴关系。
在和顾客的利益竞争中,既维护顾客利益,又通过市场规律,敢于挺直腰板叫价,使公司利益最大化;在合作上,与用户建立了淡旺季互保机制,在签定全年供货合同的时候,就约定了享受资源保障的重点用户在淡季增加30%的发运量。
在旺季,各销售部正确认识淡旺季互保机制的意义,树立风险意识,增加诚信度,提高风险控制能力在淡季,必须让享受资源保障的用户支持我们,否则在旺季时将取消优惠和保障措施。
在这方面,一是拿出百分之七十左右的资源保证重点用户供应;二是建立高层沟通互访机制,建立稳定的供需关系,以最大程度的稳定煤炭价格,不猛涨也不猛降,力保煤炭价格遵循市场的发展规律。
5.2安全生产为市场营销提供坚强后盾
在安全问题上,永煤集团把安全声场当做生命工程,通过实施一系列有关安全生产的措施。
永煤集团真真切切的贯彻落实“河南省委、省政府本着安全第一的原则”公司从前几年河南省发生的重大煤炭安全事故中吸取我省煤炭开采发生的安全事故的教训和经验,对不符合安全要求的矿井坚决不予投产。
通过整改我们可以清晰的看到永煤集团永煤集团连续1145天消灭死亡事故创全国煤炭企业集团安全生产的最高纪录。
5.3内、外贸煤市场价格倒挂
内、外贸煤市场价格倒挂,对国内煤炭销售产生不利的影响。
永煤通过巴西CVRD、泰国正大集团和宝钢集团的合作,把生产经营和资本运营渗透到国内外更广阔的市场,参与国际市场的竞争,实现跨行业、跨地区、跨国发展的营销战略目标。
永煤有效的与巴西著名的红河谷集团,泰国正大集团等合作,签订长期销售合同,减缩了内外贸市场价格倒挂对煤炭销售市场的影响,在煤炭销售上得到了一定的保障。
6.永煤集团的成功营销策略
6.1永煤坚持应对新环境,开展营销创新
加入WT0后,国外企业一般实力雄厚,营销力强,国内企业欲与之抗衡,不仅应走联合之路,而且要加强营销创新。
不能一味效仿国外企业的营销做法。
因此,通过资本运营,成功联手两家世界500强——宝钢集团与巴西CVRD集团,开创了我国煤炭一钢铁企业联合的先河,开创了煤炭企业中外合资的先河,提高了公司的知名度和世界影响力;通过资本运营,公司成功进入了文化市场,进一步提升了公司的社会公众形象。
观念创新是企业营销的先导,2l世纪的中国企业,不能以树立市场营销观念为满足,而应追求与21世纪相适应的新营销观念。
在全国煤炭行业里首次提出“标煤”概念并成功运作产生巨大效益,永煤被称为是煤炭计量史上的一次“革命”;推行以内部市场化为核心的“三化”管理,加大产品、产业、产权3个结构调整,走出国企改革新路子。
建立了先进的办公网络系统和信息采集系统,实时掌握营销动态。
同时,公司加大网络建设力度,把公司产品放到网络上,增加网络宣传力度。
为实现国际化经营搭建了战略平台,迈出了极为关键性的一步。
6.2重视产品结构新组合
“产品常新,企业长青”,这是企业界流行的一句格言。
只有不断进行产品创新,才能永葆企业青春活力。
永煤每一个矿都建有选煤厂,采用先进的技术对原煤洗选加工,脱硫、脱灰,保证向客户提供符合要求的“绿色产品”。
6.2.1产品标准创新
企业在产品开发中,一方面应按照国家标准、国际标准进行创新,符合ISO9000、ISO14000等国际认证标准的要求;另一方面,也不宜机械地照搬某一标准,而应以消费者要求为最终标准,力求使产品最大限度地满足消费者需要。
公司合作伙伴之一的CST公司所用的高炉喷吹煤各项指标,在巴西钢铁界是行业标准。
通过与之合作,将有利于公司开发出符合标准的高科技产品,这将有利于公司产品的推广与销售,在同行业中保持领先地位。
6.2.2产品品种创新
随科技迅速发展,产品生命周期日趋缩短,需求品种变化更快。
企业必须不断加速产品的更新换代,适时推出新品种。
结合市场需求,目前,公司主要产品有五大类,即洗末精煤、洗中块、洗小块、洗粒煤、筛末煤等9个品种商品煤。
6.5.3产品品牌创新
一方面,要根据时代发展和竞争变化对品牌的设计和使用加以更新;另一方面,要根据企业发展扩大品牌知名度。
公司坚持正确的品牌导向,严把质量关,出口到日本、韩国、印度的末精煤享誉国际市场,被称为“中永一号”。
6.5.4产品服务创新
服务是有形产品的延伸,能给消费者带来更大利益和更好满足;产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量,不断推出新的服务项目和服务措施,力图让消费者得到最大的满足或满意。
公司设立专门的煤质服务中心与煤质检验中心,为客户提供及时、方便快捷的售后服务。
6.3永煤将单纯的客户营销转换成关系营销
在企业与客户关系发生了本质变化的市场环境中,抢占市场的关键已转为与顾客建立长期稳固关系。
从交易变成责任,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。
与此相应产生5个转向:
(1)从交易营销转向关系营销:
不仅强调赢得用户,更强调长期拥有用户,公司的几大股东——宝钢集团、马鞍山钢铁集团、武汉钢铁集团、莱芜钢铁集团,都是精品煤的重点用户;
(2)从着眼于短期利益转向重视长期利益。
通过淡旺季互保机制,与重点用户建立了长期合作关系,使公司有能力应对未来市场的激烈变化;(3)从单一销售转向建立友好合作关系;(4)从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心;(5)从不重视客户服务转向高度承诺。
所有这一切,其核心是处理好与顾客的关系,把服务、质量和营销有机地结合起来,通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。
本着对用户负责的态度,一要计划申报要快,资金审核、结算效率要高,发行要稳定、及时,商务纠纷要迅速反应;二要帮助用户了解我们产品等方面的信息,为用户提出一些好的建议和忠告。
切实落实“一户一批一单”的煤质化验单传递办法;三要在感情上和用户贴近,实行亲情营销,让用户满意,并对我们的服务念念不忘;四是和竞争对手建立竞争合作关系,注重横向沟通与合作,互动涨价。
着重研究和竞争对手的协作机制,建立新型的竞争协作关系。
首先寻求利益共同点。
这是煤炭生产企业能站在一起的最基本驱动力量。
6.4永煤成功的实施“大通道”营销策略
从今年的运输形势看,仍不容乐观,影响运力工作的几个因素将长期存在。
按照今年的外销计划,日均至少需要203车,运输压力较大。
根据实际情况,首先要做好正面协调工作,关注分局的装车信息和运输动态,积极反映矿区的产销形势和发展形势;其次要加强内部沟通协调,确保装车效率;第3要积极配合铁路部门的工作,优化发运流向结构,在计划申报上集中流向,顺应铁路部门的运输要求;第4要充分利用铁路和公路运输的互补性,协调外销、地销资源分配,最大限度缓解运力制约;第5要优化发运结构,提高精煤、块煤的发运比重,提高外运效益;第6鼓励市场销售部开发洗精煤市场,特别是开发沿江一带市场,为开辟水陆联运通道提供市场支持。
结语
在2000年之后永煤公司在营销策略中注重实践创新探索出一系列切实可行的方法。
与世界500强的巴西CVRD联手建立国际现代化企业集团,提出“标煤”概念;产品按市场需求生产,与顾客建立关联营销,与客户建立产品淡旺季互保制度等非常不错的营销策略,注定了在2000年后的连续十一年企业利润连续翻番的成功营销策略,值得煤炭行业的其他企业借鉴。
参考文献
1.中国营销创新行动.2004年第3期、12期.
2.科技创业月刊2012年第1期.参考地址
3.[美]菲利普.科特勒.营销管理.中国人民大学出版社.2001年7月.
致谢
三年的机专学习生活即将结束,在此,我要感谢我们河南机电高等专科学校经济贸易系的全体老师们,你们温文尔雅的学者风范和严谨的治学态度,给我留下了深刻的印象。
也正是在你们谆谆教诲下,在这三年的时间里,我自身的理论水平和分析能力得到了提高,视野得到了开拓,能够对现实生活的经济现象做出一定的分析,并用于指导自己在以后工作中的实践。
感谢您们给我提供了如此良好的学习和讨论的环境,感谢您们使我掌握了更多更新的知识和看待问题的思路。
应该说,这三年的学习和生活是我一生中非常重要的经历。
值此论文完成之际,在这里要特别感谢的是我的论文指导老师杨建成老师。
在做论文期间,是他给予我莫大的支持和敬信指导,以及很大的耐心,使得我才能及时地完成我的毕业论文。
本文是在导师的悉心指导下完成的,从论文的选题到论文的完成,导师耗费了许多宝贵的时间和精力。
导师渊博的学识,严谨求实的治学态度,敏锐的思维和学术思想,高度的责任感,朴实认真的工作作风,平易近人的生活态度,诲人不倦的精神给我留下了难以磨灭的深刻印象,并使我终身受益。
在此深切感谢导师的培育之恩,我将永远怀念与导师一起治学时的美好时光。
再一次感谢我的导师,感谢机电专科的全体老师们!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 河南省 永城市 集团 煤炭行业 市场 发展 论文