乐购网项目.docx
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乐购网项目.docx
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“乐购网”项目策划
背景:
(1)石家庄市拥有几十所大学、职技学校,学生数量达到几十万,每天有大量的消费需求:
日用品、礼品、电子产品、运动产品等;
(2)石家庄市拥有全国排名前十的南三条小商品批发市场,物品丰富、货源充足、价格低廉、引领消费前沿、辐射周边省市的零售商家;
(3)学生利用互联网和移动终端完成电子购物的意识和习惯已非常成熟,电子购物的便捷、物美价廉、货物丰富时尚等特点是传统校内商店无法比拟的;
问题分析:
大学生在当下已经成为一个庞大的消费群体。
一方面,限于处在上学阶段,大多数人没有足够的经济实力,所以希望想要的商品能够物美价廉;另一方面,正处于青春期的他们往往渴望方便快捷的购物方式。
经过分析现有的条件,我们具有“南三条”这个全国知名的商品批发市场,只是有些同学习惯于网上购物的方便,并且存在去“南三条”商场购物带来的各种麻烦和交通不方便的隐患。
所以我们准备搭建一个专属于石家庄大学生的购物平台,将“南三条”商城虚拟到我们的购物网站上,全方位方便大学生的购物,并有效解决网上购物安全性问题。
产品愿景:
让每一个大学生都能如愿买到最适合自己的产品
商业模式:
建设大学生购物网站,搭建友好的销售平台与快捷的物流渠道,方便大学生购物,满足商家开辟销售新途径。
作为网站的开发与维护者,从中抽取一定比例的提成,尽力扩大影响,打造全方位服务于石家庄大学生的购物平台。
用户分析:
(1)南三条的商家:
开辟了一条新的销售渠道,可以充分享受信息化的改革对商业模式带来的便利。
经过注册,我们为他们统一建立自己专属的虚拟店铺,他们可以在网站重现自己的虚拟的商品,通过我们建立的沟通渠道,和有需求的大学生进行交流,如果不熟悉操作电脑的流程,可以联系我们,我们的服务人员会提供技术支持。
另外,我们会和商家协商,交易成功后我们会抽取相应的提成;没有交易或者没有成功,我们不收取任何费用,这是对注册我们网站的商家的优惠,这也是让他们开辟了一条新的销售渠道,充分享受信息化的改革对商业模式带来的便利,其中的提成收入将作为我们一部分的资金来源。
(2)购物的大学生:
大学生可以在网上寻找自己中意的商品,经过注册可以和商家进行沟通。
达成一致后,可以进行下一步的交易,每一次交易都可以获得相应的积分,以方便以后的购物抵消或参加我们的定期开展的活动。
我们承诺,若有不合适的商品,可以在规定时间内退换,并不用付邮费,这也是亮点之一,也是临近“南三条”商场的优势所在。
(3)第三方:
我们通过收取商家成功交易后的提成,作为自己的一部分资金,另外,为避免“南三条”商品暂时不足的特殊情况,我们会建立相应的链接,给一些购物网站做广告,收取一定的费用,以丰富我们的不足,我们会根据实际情况配备送货人员,由于只在石家庄境内,送货会相对比较方便,然后不断扩大我们的业务范围,获得良好的信誉,最终达到服务大学生购物的目的。
技术:
我们将以大学生专业购物网站为目标,利用PHP语言开发具有前台展示与后台管理性的网站。
主要的技术难点有:
(1)安全性问题:
用户在网上交易以及网站本身管理权限;
(2)界面美工和友好型设计是否能符合双方得共同需求;
资源:
1.人员:
依照现有的优势,我们将招募一批大四准备实习的学生,一部分作为网站的开发和维护的技术人员,另一部分,可以作为服务和物流人员。
以达到帮助解决一部分大学生实习的困难以及自主创业的愿望,同时还会请有专业经验的老师作为指导。
2.资金:
因为主要以网站交易为主,我们不需要大的场地,但是,由于宣传的需要,会有一部分的资金的支出,作为前期的投入。
另外,我们可以拉动一部分的广告商和投资者,初步建立友好的合作关系。
3.信息:
及时关注市场的动态和大学生的需求,进而和商家进行沟通,调整局部销售模式和鼓励新产品的上架,以满足的大学生对快节奏生活的要求。
风险:
1.技术:
由于都是大学生,所以经验比较少,开发周期长,另外,对于提到的技术难点,很可能出现安全性的问题,其次,如果UI设计得不到用户的认可,很容易在细节上犯下低级错误。
2.组织:
开始创业时,难免有意见上的分歧,小到网站的扩展设计,大到企业以后发展方向,稍有不慎,就有分崩离析的冲突,另外,关于以后资金的分配的问题,如果没有相应的制度,也会带来不必要的纷争。
3.市场:
由于现在竞争比较激烈,很难打开一个好的市场,其次,模仿相似的模式,后来居上的创业者也不乏少数。
要想保持自己的优势,达到长期的昌盛,就需要创新,而这也极有可能成为日后发展的瓶颈。
收益:
净现值分析:
开始阶段会对网站设备的购买的维护进行一部分消费,后期的宣传费用的开销,以及对工作人员的工资发放。
投资回收期分析:
,我们会建立相应的链接,给一些购物网站做广告,收取一定的费用,如果有合适的机会,我们会拉动一些鼓励大学生创业的企业投资,以丰富我们的不足。
最终,等企业形成一定的规模后,我们通过收取商家成功交易后的提成,作为自己资金的主要来源。
界面原型:
核心团队:
姓名
职务
职能
张洋洋
项目经理
统筹管理,协调人际关系
安晓菲
需求专家
关注市场发展,及时了解客户需求
张向民
软件架构师
负责项目的设计工作,掌握用户体验
暴延敏
质量专家
主事测试工作,保证产品质量
王晓凤
采购负责人
负责企业的市场采购工作和服务
里程碑计划:
2012.9.16
召开内部会议,确定发展方向,明确各职务的职能
2012.9.22
召开总结会议,完善企业计划,主要开展开发工作
2012.9.29
基本确立网站雏形,开始完善重要的功能点
2012.10.16
月末总结,基本结束网站的开发,开始进展市场工作
2012.11.16
由需求专家主要负责,联系客户与商家,开展市场工作
2012.12.16
确定客户群体,完善网站的注册工作,基本开始运营
2013.01.01
经过初期宣传形成一定规模后,逐步拉动投资商和广告商,召开项目总结大会,正式投入市场。
干系人登记册:
代表
项目中的角色
期望
类别
潜在影响
联系方式
张洋洋
项目团队
运营和维护网站
内部/支持者
18732181571
购物大学生
消费者
方便地使用我们的网站进行消费
外部/支持者
促进网站的运行
无
南三条商家
销售商
方便地使用我们的网站进行销售
外部/支持者
促进网站的运行
无
广告商
广告商
乐意在我们的网站做广告
外部/中立者
增加网站的收入
无
天猫网
其他销售网站
客户竞争
外部/反对者
增强竞争力,促进优化网站
0571-85026880
送货大学生
物流
按时完成商品的输送
外部/支持者
影响客户的满意度
无
开发团队
网站开发团队
按时完成网站的开发工作
内部/支持者
影响客户的满意度
无
“馨园”小组成员
组长:
张洋洋
组员:
张向民,安晓菲,王晓凤,暴延敏
2012年9月26日星期三
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 乐购网 项目