网络竞价营销.docx
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网络竞价营销.docx
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网络竞价营销
网络竞价营销实战高级培训教程
(课程总结与实际讲课略有出入)
第一章什么是网络竞价营销
在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人明白得的概念,是我在实际操作的进程中的体会和总结。
简单的说确实是通过在网络上购买或制造流量来销售自己的产品,那个是和做淘宝上的生意是不一样的,那个是一个主动营销的一个进程。
方才说了利用购买流量或制造流量,其实说简单一点确实是给自己打广告,只是这种广告的模式是在网络上完成的。
此刻网络进展超级的快,天天增加的网民也很多。
网络上的广告因为此刻的技术使得目标客户超级的准确(关键字匹配),从而本钱低廉。
比如说,XX上面的关键字推行等都是超级精准,每一个点击3毛钱起。
网络竞价营销取得暴利的全然缘故是因为信息不对称。
一方面是对产品认知信息的不对称,对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面(多媒体)来完成。
你能够放大你产品的优势来提高吸引力,增加销售量来取得暴利。
另外一方面是产品的价钱与价值的不对称,那个应该说是本质。
由于对方不明白你那个产品的本钱是多少,可是该产品在消费者心目中有很高的价值,于是就能够够做的很高的价钱出售,从而取得暴利。
第二章网络竞价营销什么缘故会取得成功?
网络竞价营销是近两年来进展十分迅速,而且取得超级成功的一种全新的营销模式。
在互联网显现不久,基于互联网的营销活动就在不断的进行探讨,并在最近两年取得了专门大的成功。
取得成功的要紧缘故有:
一、网民数量不断增加,大伙儿对互联网的认可程度,互联网交易的信任程度不断提升。
据最新统计数据,我国已有网民亿,遍及于全国各地,估量到2020年我国网民数量将达到2亿。
尽管网络欺骗行为时有发生,但总的来讲网络交易的信费用愈来愈高,愈来愈标准。
二、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透,在线支付平台、个人网上银行进展超级迅速,为网上交易提供了极大的方便。
3、物流行业进展迅速并慢慢成熟。
物流行业的飞速进展为异地交易提供了方便,各类代收款为网上交易降低了消费者的风险,提高了网上销售行为的信誉,极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。
4、各类大小联盟门坎愈来愈低,个人、中小公司让更多人有尝试网络竞价营销的机遇。
第三章网络竞价营销的操作流程
一、选择产品
(一)适合做网络竞价营销产品的特点
不是说每一件产品做网络竞价营销都能取得暴利,能取得暴利的产品都具有一些特定的特点的。
我总结的是:
一、在市场上直接销售,消费者碍于体面不行意思直接购买的。
比如成人用品,成人用品此刻网络上做竞价的超级多。
在网上你能够轻易的发觉这些产品的踪迹,比如MAXMAN,你搜索一下,超级多。
那个产品是网络上做竞价营销超级成功的一个产品,最开始做的人收入过亿。
他们销售的价钱一样都是好几百上千的,而实际的本钱仅仅需要几十元,可见其之暴利。
二、价钱与价值信息不对称的产品。
也确实是说你本钱是10元的产品,而对你的目标客户来讲可能价值是100元。
每种商品对不同的人价值都是不一样的。
比如说成人产品的价钱和价值,玉石产品的价钱和价值,中药中成药的价钱和价值,应用高科技或最新研究功效生产加工出来的产品等对大部份的人来讲价钱和价值都是不对称的。
大伙儿多去看网络上各式各样采纳网络竞价销售的产品是不是就这些类型。
3、盈利的产品或盈利的模式。
通常网络招商等都是属于这一类型。
4、高价值的知识培训教程。
比如说移动英语、我的培训项目弄成竞价来操作的话也会很成功。
总结:
网络竞价营销是一种营销的模式,选取什么样的产品关键要结合自己的实际来操作,不必然仅仅局限于我上面提到的几种情形,最好能结合竞价营销模式的特点挖掘出新的产品出来,如此才是最暴利的。
(二)获取产品的渠道
一、自己制作或包装产品用于网络竞价营销。
这种操作模式在沿海一带已经有很多有实力的公司应用这种模式来操作。
他们完全依照竞价营销的特点设计产品,委托或设立工厂进行加工生产,有一切正规的手续。
由于他们的产品是独家拥有,一样不走平面推行模式,进展代理也十分警惕。
因此他们就普遍的应用软文推行、搜索引擎推介、大网站包月、大联盟竞价广告等模式来进行推行,并取得了比较好的成效。
比如烟酒伴侣:
那个产品确实是上海一家公司独立生产并进行网络竞价营销的,成效超级好。
固然有好的虚拟产品也是能够走这种模式的,把握这种营销模式后多做延伸和拓展。
二、直接代理销售已经成熟的产品。
这种模式相关于自己包装产品要简单的多、投资风险也要小的多,固然利润率自然也要低一点,但做的好仍然是暴利。
在这种模式有两种方式:
(1)、通过地面渠道获取产品进行网络竞价营销
在地面渠道中若是有符合网络竞价营销的产品能够直接依照竞价营销的思路进行包装后进行出售,比如各地的地址土特产等就比较适合(具体成效需要测试,在网路上我有看到过如此的模式)。
在网络中发觉有某类产品在大规模的做网络竞价推行,那么他确信是盈利的,于是看是不是能通过地面渠道寻觅到价钱低而且正宗的产品。
比如MANMAX、伟哥等产品在网络上竞价推行都是很成功的,大伙儿能够通过地面找到好的渠道后用于竞价营销确信也能取得专门好的成功。
(2)通过网络渠道代理成功的产品
通过网络发觉了某种火爆的产品后,你能够找到最核心的经销商通过网络与他们谈代理事宜,他们一样都会在本钱价的基础上加价出售给你并需要批量进货,可是操纵的好仍然是暴利的,因为他们都是成功的产品,复制他们的投资模式就能够够。
3、网络竞价销售网站的设计与制作
在网络竞价营销中,一个网络的营销平台是需要的,就像在地面销售需要一个门面一样。
若是是代理他人网络营销的产品来销售,对方多半都会提供成熟的网站给你,取得网站后只需要修改联系方式并依照自己明白得的竞价营销的特点完善一下就能够够了。
而自己自己制作的话要知足以下几个特点:
一、一样做正规的竞价项目网站都超级的漂亮,超级的正规。
二、宣传内容很科学很专业。
或许他们全然不专业不科学,可是信息不对称,能够通过如此的宣传来让你感觉超级的让人可信。
3、无条件退款货到付款。
如此做的目的是为了降低风险,让消费者排除被骗的忧虑。
4、有的产品还具有邮寄私密性的特点,充分为用户保密。
很多产品的销售的时候都十分强调这一点。
五、有400,或多个大城市的(一号通)。
其实他们并非是在很多城市都有办公地址,而仅仅是申请了一个业务罢了。
你在任何一个地址都能够能够通过北京、上海、广州的号码打到你的座机或电话上面。
此刻400的门坎很低了,固然一样的消费者是不明白的。
感觉400是一个很正规的东西,拥有400的网络营销公司确实是很正规的公司。
六、在广告页面的下方都有各大媒体的支持。
比如搜狐、新浪、网易等等大网站。
以上六点都有一个一起的目的,确实是用尽一切方法提供自己在网络中的信誉,排除消费者的疑虑,若是你有更好的方法提高自己的信誉,也能够用上。
7、直接将会有一个比较大的优惠,一样在5%-10%左右。
如此做的缘故是不通过物流收款,减少资金压力。
注:
直接复制同类型的产品的网站再进行修改或许本钱更低廉。
二、联系物流并协商好合作事宜
在网络上做实物的竞价营销都是要依托物流的,而且多半要采纳代收款物流。
在有一个好的产品以后,选择一个好的物流效劳商合作就算成功了一半了。
固然和物流商的合作也不是一次就合作完美的,都有一个磨合的进程。
总的来讲对物流商的考察要注重以下几点:
一、物流效劳提供商的商誉。
二、物流能送达的范围。
3、代收款物流的费用。
4、代收款物流的结算周期。
若是你不明白找到一个好的物流,那么我告知你一个最简单的方法。
去网络上寻觅一个做的好的产品并订购,要求对方采纳货到付款的方式送到你的所在地,到时候你看是什么物流公司叫你去拿货你就明白了,多测试几家你就都明白了。
一样来看,宅急送、全一快递、EMS等都仍是不错的选择,大伙儿能够依照自己本地的情形多作调查。
三、预备好客服与相关客服资料
一、400的作用与申请。
400的作用在之前的内容中都有多次提到,要紧的作用确实是为在网络上提升自己的形象,方便消费者。
400效劳此刻核心的效劳提供商有三家,别离是电信400八、网通400六、铁通4007,在这三家别离有许多家核心合作伙伴,你别离搜索上面几个关键词找最靠前的几家了解一下,怎么申请注册他们都会很主动的告知你的。
价钱和费用方面4008>4006>4007,固然价钱与价值、效劳等也一样是成正比的。
二、一号通的作用与申请。
成效和方式与400差不多,不多说明。
3、依照产品特点制定客户常见问题表。
在正式做推行以前,做好客户常见问题表对提高营销的成功率是十分有帮忙的,固然做这些都必需成立在对自己产品、自己竞争对手产品和客户心理十分了解的情形下。
在那个问题上我预备了两份案例资料给大伙儿说明,大伙儿多参考一下。
预备好以上资料以后就能够够依照产品的特点和产品广告投放的时刻和数量的预算作好客服的聘请和培训工作了。
四、互联网广告的投放
一、软文的撰写与投放。
利用软文来对产品进行推行在前面的知识点中都有提及,在特定的情形下软文的推行能起到事半功倍的成效。
那个特定的条件是:
第一在互联网上你要有独特的一个名字并被搜索引擎收录或采纳搜索引擎竞价排名的方式让自己的站靠前。
如此做的目的是让他人看到你的软文后,能很轻易的通过搜索引擎抵达你产品的销售页面,从而达到销售意向产生利润。
()那个案例中的软文写的超级好,能够值得借鉴,那个软文产生了很多的销售,我是有了解的。
在达到以上要求后,就能够够依照产品的特点进行软文的撰写了,在软文撰写的时候注意不要写的像广告一样,最好的广告确实是让人看起来不是广告。
(注:
自己可不能写好的软文网络上有公司专门提供如此的效劳)
二、网站的包月广告的投放。
网站的包月广告对有的产品的推行会达到事半功倍的成效。
有一些地址网站和专业网站没有投放其他联盟的广告,而直接将自己的广告位进行出租。
选择那些网站的广告位来投放广告关键是要结合产品的消费群体和网站的访问群体是不是一致来考虑。
例如成人用品和美女图片站、烟酒伴侣和地址门户、空间域名和站长网等。
网站包月广告类型一样分为文字广告、图片广告、FLASH广告等具体事宜和相应网站负责人联系即可。
3、中小广告联盟广告的投放。
此刻国内的中小广告联盟超级的多,技术、价钱、流量的真实性也各不相同。
因此如何选择一个适合自己产品的广告联盟就值得研究,而最简单的方法是看他们联盟投放最大的是那些方面的广告。
举例说明一下:
那个页面是先锋广告联盟的广告费用消耗排名,看那个页面上那些类型的产品排在前面,那么那个联盟做那种产品就会取得最大的利润。
看其他的联盟也是一样的道理和方式。
总的来讲,中小广告联盟的特点确实是门坎低、广告点击/展现价钱低,可是虚假流量多、覆盖面小。
关于联盟广告具体怎么投放很简单,先注册一个他们的用户,一样都有利用指南,可不能的联系客服会专门好的为你解决,因为你是他们的客户。
(779联盟,七夕联盟等等,通过搜索引擎搜索“广告联盟”)
4、大广告联盟广告的投放。
大型广告联盟的广告投放和中小联盟广告的投放的方式和方式本质上都是一样的。
一样大型广告联盟旗下的网站相对要正规一点,技术更强、流量更真实,覆盖面更广,固然价钱也会更高,对资金的要求也更高一些。
一样中小联盟的广告费起点几十元上百元就能够够做上测试了,而大一些的联盟一样都需要2000-3000的预存费用(比如窄告、黑马联盟等),有个特例,GOOGLE是全世界最大的网络广告联盟,可是他的起点要求却很低,只需要很少的费用就能够够投放广告了(GOOGLE广告的投放是依照关键字匹配来展现的,小规模的投放能够直接自己选择必然关键字来进行测试,大规模的广告投放打算建议与GOOGLE的授权代理商进行咨询并取得专业的效劳,广西代理和)。
(GOOGLE利用方式&subid=CN-ET-ADS&hl=zh_CN)
投放的方式都是类似的,学习的最好方法确实是注册用户后向他们的客服咨询会专门快上手的。
5、XX搜索竞价广告投放。
那个模式一样有两种应用,一是结合软文推行模式来进行。
另外一种是针对相应关键词来进行竞价排名靠前来获取潜在消费者的关注。
比如你在XX搜索“黑马”会有许多股票推介类的广告链接出此刻前排,因为搜索黑马的人都是做股票类收费效劳的客户。
搜索“性用品”前面也会显现很多关于此类产品销售的网站的推介。
最近做这些的人都多起来了,说明很暴利!
(利用方式:
)
第四章:
CSFT的几点建议
1、先做好测试再扩大流量的投放,尽可能的将投资风险降低到最小,一旦发觉测试成功迅速加大广告投放力度。
二、货物发出后,客服应主动联系客户,提高销售成交率。
3、必然要学会看广告,专门是网络广告。
看广告时多试探一下对方靠什么盈利的?
他们的方式和方式咱们能复制吗?
他们的操作方式和模式对咱们有什么借鉴作用。
4、多用搜索引擎比多问他人更能解决自己的问题。
CSFT于2007年11月12日凌晨
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