房产中介工作计划(房产中介个人月总结范文).docx
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房产中介工作计划(房产中介个人月总结范文)
22房产中介销售技巧作为一个新的中介,如何快速进入房产中介行业,快速找到或卖出房子。
分配到某个区域,建议新人先了解自己的社区。
首先你要熟悉你经营的小区和商业区,以及周边的学校、银行、超市、交通、菜市场等设施。
了解你卖的房子和小区的优劣,年龄,容积率,房费,绿化率,朝向,房型。
这些基本配置文件越熟悉,越能被客户认可。
掌握房地产方面的知识,买卖双方的成本计算,买卖双方的契税等评估费和担保费,买卖双方的营业税和个人所得税,什么情况下可以免除哪些费用,贷款每月还款额的计算等。
成功经纪人的日常工作:
1,每天准时到公司,早起的鸟儿有虫吃。
2.找一台电脑,前一天查查新加的楼盘,熟悉市场情况,学会每天背楼盘,找到自己需要的竹笋。
3.打开电脑,随时查阅公司的“新房间公告”、“员工论坛”等栏目,及时了解公司的业务动态和规章制度,以跟上公司的快速发展。
4、下决定每天找寻一个新客户5。
尽量评估买卖过程中税费的计算方法。
6.每天都要想尽办法带两个客户看房。
7.每天立刻跟进你的客户,每天洗十个商务客人。
8、查看本区域广告发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩.
9.如果分店或者这个地区新收到钥匙托盘,我们坚持拿着钥匙去看房子。
久而久之,你会对该地区的所有公寓类型了如指掌。
10、每天必须认真按质清洗十五个盘源。
清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
11、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前,先行约业主看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12.主动在菜源不足的公交车站或指定目标发放传单,争取客户和菜源。
13.自己收集五根竹笋,不断寻找客户搭配,机会自然会增加。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,做好自己的“客户回访”工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资16。
有时间会去交易活跃的小区招揽客户,在房地产公司门口招揽客户。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘18。
晚上是联系客户和业主的最佳时间,坚持在8-9点之间与客户和业主沟通。
19.销售人员要多了解本市和国内的房地产重要新闻,增加这方
面的知识,以便在与业主和客户交谈时有更多的内容,塑造“专家”的形象。
20.在谈判过程中遇到挫折是很常见的。
写下问题的症结所在,不要重复。
21、工作总结,准备第二天工作计划22。
与其勤奋不如行动,主动争取收入。
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