SWOT市场定位问题的思考(工商管理论文).doc

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SWOT方法下通天楼梯厂市场定位问题的思考

摘要

中小型实木楼梯加工类企业，在面对国内外激烈的市场竞争中,逐渐展现出其在市场定位方面存在的问题。

市场定位的关键是企业要设法在实木楼梯产论品上找出比竞争对手更具优势的特性,并将这种特性转化为企业的竞争优文文势。

市场定位策略主要集中在实木楼梯产品定位策略上,在考虑产品属性与代差异性、品牌的功效、使用者偏好的基础上,创新定位应得到应有的重视。

本写文通过运用SWOT分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会Q和威胁，再针对企业优势重点发展，针对企业的劣势弥补不足，面对机遇做好2准备，对威胁做好防范。

通过科学的方法制定出行之有效的市场定位方法并加8以实践，为实木楼梯加工企业降低成本，提高生产效率，提升产品质量，获取9市场认可等提供利于企业发展的对策建议。

7的形象或地位，以在目标市场中树立起企业持续的竞争优势。

定位和差异化密2切相关，强调在消费者心目中第一的位置。

定位的重要性在于创造差异、有的6放矢、识别对手、形成优势。

市场上表现成功的企业，如宝洁、王老吉等等都9是市场定位成功的典范。

定位理论是在20世纪70年代，由两位美国学者

6艾.5里斯和杰克.特劳特，在STP的理论基础上发展起来的独树一帜的创新思6想，并被美国营销学会评为近50年来对营销界影响最大的管理思想。

4通过运用SWOT分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会

关键词：

实木楼梯加工企业；SWOT分析法；市场定位

I

Abstract

Smallandmedium-sizedsolidwoodstaircasemachiningenterprises,inthefaceoffiercemarketcompetitionbothathomeandabroad,graduallyshowingitspositioningproblemsinthemarket.Marketpositioningisthekeytoenterprisesinsolidwoodstaircaseproductstotrytofindthecharacteristicsofmoreadvantagethanitscompetitors,andthisfeaturecanbeconvertedtotheenterprisethecompetitiveadvantage.Marketpositioningstrategyfocusesonsolidwoodstaircaseproductpositioningstrategy,consideringtheproductpropertiesanddifference,theeffectofbrand,consumerpreferences,onthebasisofinnovationorientationshouldgettheattentiontheydeserve.Inthispaper,throughtheSWOTanalysismethod,findouttherealwoodstaircaseprocessingenterprisecurrentstrengths,weaknesses,opportunitiesandthreats,andinviewoftheenterprisekeydevelopmentadvantage,disadvantageforenterprisemakeuptheshortfall,facedwithopportunitiestoprepare,preparedtothreats.Throughthescientificmethodtodevelopaeffectivemarketpositioningmethodandpractice,forsolidwoodstaircaseprocessingenterprisestoreducecosts,improveproductionefficiency,improveproductquality,gainmarketrecognition,suchastheprovisionofconducivetoenterprisedevelopmentcountermeasuresandSuggestions.

KeyWords:

Solidwoodstaircaseprocessingenterprise；SWOTmethod;marketingpositioning

II

目录

第1章绪论 1

1.1选题的背景及意义 1

1.2研究目标 1

1.3研究的方法与内容 2

1.4研究框架 2

第2章相关理论基础 3

2.1SWOT分析法 3

2.2市场定位的相关理论 3

第3章通天楼梯厂营销现状 5

3.1通天楼梯厂简介 5

3.2通天楼梯厂产品市场营销现状 5

第4章通天楼梯厂市场定位问题的SWOT分析 7

4.1通天楼梯厂优势分析 7

4.1.1竞争者相对较少、较弱 7

4.1.2产品质量较高 7

4.1.3行业经验较丰富 7

4.1.4价格优势明显 7

4.2通天楼梯厂劣势分析 8

4.2.1企业规模较小 8

4.2.2关键技术工人短缺 8

4.2.3可用资本较少 8

4.2.4管理制度欠缺 8

4.3通天楼梯厂机会分析 9

4.3.1市场需求大 9

4.3.2企业成长环境好 9

4.3.3市场灵活性较强 9

4.4通天楼梯厂威胁分析 9

1

4.4.1产品制造成本高 9

4.4.2实木楼梯替代品较多 10

4.4.3实木楼梯市场不规范 10

第5章通天楼梯厂未来市场定位思考 11

5.1识别通天楼梯厂核心竞争优势 11

5.2通天楼梯厂市场定位分析 11

5.3通天楼梯厂市场定位策略 12

5.3.1通天楼梯厂企业定位 12

5.3.2厂家直销，价格优势 12

5.3.3绿色环保，采用环保材料 12

5.3.4质量安全可信赖 13

第6章结束语 14

参考文献 15

致谢 16

2

第1章绪论

1.1选题的背景及意义

自改革开放以来，中国的经济持续高速增长，国民生产总值年增长率超过7%；年新增人口1100—1200万，新增购买力630—650亿元；富裕群体快速增加，专家估计，中国今后十年内，年收入超过1.2万美元的富裕群体将会有达1.5亿人之巨；城镇化建设发展快速，中国每年有2000万至5000万农民要成为城镇居民；房地产开发迅猛，今后十年，中国将年递增10亿平方米房屋面积。

过去几年中国的家居行业发展数据表明：

中国的家居建材市场每年平均保持20%以上的增速，而中国GDP的高速发展也是可期待的，该数据还表明，家居行业每年都会以两倍于GDP的增速而发展。

实木楼梯行业无疑也将因此而受益。

现在的中国实木楼梯市场，市场份额极为分散，大企业市场份额不大，中小企业市场份额不小，中国最大的楼梯企业年销量不过1个多亿，因此，中国楼梯行业整体仍处于发展的初级阶段，市场竞争尚未进入白热化程度，大部分企业还未完成原始资金积累，绝大部分品牌企业还未完成国内主要市场的战略布局，消费者对楼梯品牌的认知度还很低，品牌运作还有足够的空间。

从整体发展来看，现在的中国楼梯行业仍然处于突飞猛进的上升时期，从目前市场销售情况来看，虽然行业利润率下降较快，但大多数企业的经营尚属基本正常。

不过，随着越来越多的企业加入这一新兴行业，竞争必将走向纵深，楼梯制造企业的市场竞争能力，将体现在品牌、产品、质量、价格、服务等诸多环节。

中小楼梯企业如何在激烈的市场竞争中取得发展、获得成功，需要适时调整自己的战略定位，选择适合自身发展的营销策略，打造企业独特的核心竞争力。

所以中小楼梯企业需要用专业的市场定位智慧来做大做强。

中小楼梯企业做大做强靠的只有更好的市场定位，科学有效的管理模式，个性环保的产品和优越的品牌形象才能走得更远。

论品上找出比竞争对手更具优势的特性,并将这种特性转化为企业的竞争优文文势。

市场定位策略主要集中在实木楼梯产品定位策略上,在考虑产品属性与代差异性、品牌的功效、使用者偏好的基础上,创新定位应得到应有的重视。

本写文通过运用SWOT分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会Q和威胁，再针对企业优势重点发展，针对企业的劣势弥补不足，面对机遇做好2准备，对威胁做好防范。

通过科学的方法制定出行之有效的市场定位方法并加8以实践，为实木楼梯加工企业降低成本，提高生产效率，提升产品质量，获取9市场认可等提供利于企业发展的对策建议。

7的形象或地位，以在目标市场中树立起企业持续的竞争优势。

定位和差异化密2切相关，强调在消费者心目中第一的位置。

定位的重要性在于创造差异、有的6放矢、识别对手、形成优势。

市场上表现成功的企业，如宝洁、王老吉等等都9是市场定位成功的典范。

定位理论是在20世纪70年代，由两位美国学者

6艾.5里斯和杰克.特劳特，在STP的理论基础上发展起来的独树一帜的创新思6想，并被美国营销学会评为近50年来对营销界影响最大的管理思想。

4通过运用SWOT分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会

1.2研究目标

本文研究的问题是通天楼梯厂在市场定位问题，找出通天楼梯厂在自身的营销问题的不足和发现其在市场竞争中的劣势，如：

产品质量有待改进，与大品牌企业相比产品很多工艺要求尚未达到，产品工艺不够精美、外观不够优美、缺乏创新，无法满足顾客的要求；价格不够合理，作为高档消费品价格比较低，与部分客户的身份不符，使得客户怀疑产品的质量和服务；渠道单一，原材料的供应商比较少，市场信息把握不及时，容易失去讨价还价能力；促销水平有限，没有行之有效的促销手段，在市场中不够主动等。

希望通过学习相关理论，联系通天楼梯厂的实际优势与不足，要让通天楼梯厂在产品上有所改进、在价格上合理、在渠道上多元、在促销上延伸。

通过本文的建议能够使得通天楼梯厂取得相应的实际效果，不断加强其在市场中的地位和竞争力。

1.3研究的方法与内容

一、研究方法

本研究主要运用实证分析与规范分析相结合的方法。

通过文献调查研究、信息搜寻、因特网和描述性研究法对国内外相关研究成果进行广泛调查，并对调查结果及相关信息资料进行归纳、综合与分析。

主要运用了以下两个方法：

1、文献研究法

本人认真研读企业管理、市场定位理论、中小企业发展策略、市场营销、中小企业改革等方面相关理论，并广泛搜集阅读与中小型企业市场定位相关期刊文章帮助研究课题。

2、调查研究法

本人通过搜集通天楼梯厂市场定位及市场分析相关资料，并在因特网上查询搜索我国中小企业基于市场定位中存在的问题及对策相关资料，将已有的现象、规律和理论通过自身的理解和验证，给予叙述并解释。

二、研究内容

本文重点在于点出通天楼梯厂在市场定位中存在的问题，并对此提出相应的策略，市场定位对于企业而言,其重要程度已不言而喻。

因此，本研究主要是针对具体企业在如今以及将来市场中可能遇到的问题，或者已经遇到的问题，