销售系统员工221.docx
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销售系统员工221
2011年2月21日星期一
下午14:
30
欢迎大家走进思八达“90销售系统——销售人员版”
让我们一起实现梦想!
!
讲师:
张东虎
一、调查
现在调查下,是做销售的请举手?
非常喜欢销售工作的请举手?
发自内心喜欢销售工作的请举手?
觉得做销售工作,非常美、非常享受的请再举手?
觉得自已作为一名销售感到骄傲、自豪的请举手?
1、为什么不因为自已是销售人员感到骄傲、自豪呢?
作销售的原因是什么?
1)为了生活!
2)被逼无奈!
2、做销售的意思就是打一个好玩的电话、发一个有意思的短信。
学习就是玩玩而已。
思八达的掌门人就是会玩的人。
3、做销售的过程中,内心积压很多的污垢。
4、接下来以团队为单位,一组就是一个团队,一组选出一个领袖。
1)男士绝对不能有心脏病。
2)绝对心甘情愿。
选出以下负责人:
1)领袖:
全面负责所在团队的日常事务;
2)纪律委员:
不能开机、不能打电话;
3)学习委员:
在玩的过程中学习玩的智慧,学习收获的最大化;
4)玩的委员:
专门负责策划团队中玩的相关事宜。
领袖带领设计队名、队呼、打造团队、公司的文化LOGO、队歌、队名。
领袖马上召开公司的内部会议,研究这两天如何学习如何玩。
销售注重结果
像冠军比是冠军更重要!
!
一个人说话的过程就是带团队的过程。
2011年2月21日星期一
下午19:
30
团队打造——张东虎
像冠军比是冠军更重要!
!
公司开晨会的请举手。
开晨会流程,不是简单模仿思八达晨会,而是现场生发,根据各行业、各公司情况制订适合企业的特色、可以落地的晨会。
晨会必须环节:
1、三拜:
天道、师道、孝道;
2、检查“90销售日志”;
3、公司理念、文化、境界、法门、灵魂;
思八达使命:
影响人唤醒人融化人;
思八达纲领:
让我们一起实现梦想;
这个世界是一个能量体,在你发念的一刹那,对方是能接收到。
——三拜的过程中一定要虔诚,至少五秒;在拜的一刹那,你就与第一名对接,你就是第一名。
——“哇今天是美好的一天”,你认为你得到,你就拥有美好的一切。
——海淀总经理个性口号:
目标是我的责任,荣誉是我的生命,誓做思八达,第一、第一、第一!
!
努力,努力,努力!
!
2011年2月22日星期二
上午8:
30
引爆动力——张东虎
销售这个工作究竟是什么样的工作?
(一)感觉活,状态活,心情活;
凡事销售业绩比较好的,就是感觉好。
销售人员最大的悲哀就是没有感觉。
销售的前提是你对产品有没有感觉,如果没有感觉,有在大的本事也没用。
有感觉,智慧就会自然迸发。
1、思考:
1)你对你的产品有感觉吗?
2)你对你的公司有感觉吗?
3)你对你公司的团队有感觉吗?
4)你对你们行业有感觉吗?
5)你对你们老板有感觉吗?
6)当你对这个事有感觉的时候,你就会喜欢上它。
7)当你喜欢上它时,就会爱上它,你就会把你自己交给它,当你把你交给产品、公司时,你就会与这个事成为一体!
这是宇宙法则!
8)当你做到这一切,公司才对你有依赖。
9)在公司里向老板学习。
2、为什么老板能成为老板?
因为他把自己完全交给了公司。
一定要成为公司依赖的对象,这样才有机会。
(二)销售活是一个状态活。
人类所有伟大的成就,都是热情的胜利、状态的胜利。
爱国者冯军,所有伟大的人物,有成就的人物,都是有状态的人。
赢是一种心态!
!
张东虎招人的条件:
1)想做事;想就是有意愿,有感觉。
2)肯做事;
3)敢做事;勇敢
4)会做事;
怎么做才能持续的有状态?
1、吸心大法:
1)向能量娃吸;
2)向公司里最有感觉的人吸;
3)最有结果的人吸;
2、享受(人生就是一个享受的过程,你享受什么,你就会得到什么)
很多人为什么普通、没有结果?
因为受伤的事情没有化解。
做销售保护心灵比任何事都更重要。
当你享受不了的时候,释放!
!
✓释放途径:
找到媒介能让你找到状态,找到感觉,能释放的东西,就叫媒介;
所有销售人员的消失都是憋死的。
三、销售是个信念活;
每一个结果,都是信念的儿子。
信念就是坚信、坚定。
业绩好的人都有一个特性:
有业绩的人先相信。
人跟人的区别:
1)老板比员工更加坚信;
2)老板对产品更加坚定;
3)老板对行业更加相信;
信念究竟是什么?
信念是桌面,支撑
——如何做还是怎么做?
比赚钱更重要的是找到赚钱的动力!
!
当你找到赚钱目标
的时候,赚钱就是
水到渠成的事!
别人看不起你都
怪自己没有结果。
孝养父母之身
孝养父母之心
孝养父母之志
孝养父母之慧
提示:
1、报仇雪恨,树立超越的对象。
2、孝,身、心、志、慧。
让家庭、朋友、社会、公司因着自己骄傲自豪。
不但让父母拥有物质层面的,更重要是精神层面的快乐。
3、感恩:
唯一能做的就是感谢。
把感恩的名字都要写上。
感恩词:
感谢天地的阳光雨露;
感谢国家的恩惠护佑;
感谢父母的养育深恩;
感谢老师的谆谆教诲;
感谢大众的辛勤付出。
2011年2月22日星期二
下午14:
00
放大梦想——张超全
看完约翰·库提斯的经历,请把自己最真实的感受记录。
永远不要对自己说:
不可能!
请写下:
我,**永远不对自己说不可能!
!
梦想
有些人30岁就死了,只不过七八十岁才埋。
激情和活力来自于“梦想”!
!
微软招聘的考题:
你来微软公司想干什么?
我想成为亿万富翁!
!
这个世界上永远是没有梦想的人为有梦想的人工作。
有小梦想的人,为伟大梦想的人工作。
你们的学问永远超不过你们的梦想。
人的梦想是分阶段的,通过外界各种刺激,慢慢成长。
第一阶段梦想:
考大学
第二阶段梦想:
美丽的妻子
第三阶段梦想:
成为讲师
你要想获得财富,你就帮助别人获得财富,甚至把财富送给别人;你要想获得智慧,你就帮助别人获得智慧,甚至把智慧送给别人。
每天晨会必须上去讲话,坚持100次,就会有台感。
一个人有多大的成就,就是看他敢不敢创新。
你要想在我们公司收入100万小意思,只要你能敢上台分享1000次。
“90”就是90天,通过90天打造成成功的销售人员。
梦想板落地的三大法门:
1、必须是彩色的图片;
2、图片越大越好;
3、图片越有感觉越好;
梦想的定义:
你要成为什么样的人,你要成就什么样的人生!
这就是我,**幸福的人生!
!
梦想不要埋藏在心里,要大声讲出来,让越多的人知道越容易实现。
梦想板要天天看,持续看,这些梦想都会成为现实。
人类最大的悲哀就在于,会给别人做梦想板,不会给自己做梦想板。
持续想,天天看,梦想板的梦想就会被吸引而来。
梦想板至少做三份:
2、办公桌
办公桌前放梦想板、顾客、案例。
3、桌头
4、卫生间
5、可以拍成小的照片放在钱包、90日志。
这个世界最重要的力量,就是持续的力量。
宇宙运行数亿年,不会运行几天休息几天。
宇宙是数亿年持续运行的结果。
凡事不顺,皆因不孝。
回报
写出最应该回报人的名字。
做有灵魂的人,有灵魂的做人。
胡总分享:
当初只有一个动力,我们一定要比其他人都强。
父母需要什么?
什么物质都满足的时候,需要的是精神!
一定要成为父母的荣耀!
如果明天您就离开人世,您还有什么遗憾?
你在享受荣誉的同时,也要承担相应的委屈。
张总分享:
让老板们带着孩子们的梦想一起飞,这是老板的责任。
销售是感觉活、状态活、心情活。
人生是个享受的过程。
如果找不到感觉要释放。
每个结果都是信念的儿子。
所有的销售人员都有一个死穴,销售人员要产生业绩,必须“勇敢”!
所有男人的不幸,男人所有的不幸,都因为“恐惧”。
野性停止,事业停止、业绩停止。
销售这个工作就是该说的话说出来,该做的事做出来,这个事是发自内心的。
做销售保护心灵很重要。
承诺是非常有压力的。
“走火”大会!
!
走火流程:
1、必须在火上匀速直线运动;
2、眼睛直视前方;
3、喊“冰凉”;
4、光脚走过去;
5、走火前热身1000公里;
6、高血压、心脏病、孕妇不能参加。
2011年2月23日星期三
上午8:
30
吸引力法则—张超全
能量,正能量、负能量
E=MC2
你想要的一切都会被你吸引而来。
你今天能过什么样的生活,都是你过去想象的结果。
你未来能过什么样的生活,就在于你今天怎么样的去想象。
秘密吸引力法则应用:
感恩、观想、坚信。
打开90日志42页
要求:
向宇宙下订单、接受、收到。
一定要把目标计划,当着所有人面分享,这样不成长也难。
打开90日志41页
所有人必成功方程式
详细计划:
打开90日志43页
运营智慧
影响智慧
宗教智慧
演说智慧
三弦智慧
智慧系统工程
90销售系统
财智丽
打开90日志55页周计划,把月计划分解到每一周。
打开90日志56页周记。
必须记录每天成长状况,坚持的人必成大事。
打开90日志71页
小晨会:
1、第一项读90日志,承诺;
2、读当日目标;
一日之计在于头一日。
工作分类:
很重要很重要
很紧急不紧急
不重要不重要
很紧急不紧急
很重要的人:
早晨第一个来上班的人。
最爱公司的人:
最晚下班的人。
当月目标承诺:
40万/年
2万/月
认识每一个汉字,都写过无数遍,然后认识大公鸡,读“dagongji”。
定下月业绩目标30万,持续去写,也会变为现实。
为什么目标达不成,因为每月目标只讲一次。
销售人员经常学习进入一种误区,就是销售技巧。
为什么恋爱的时候,没有学习过六大法门、七大策略、八大技巧,就自然生发出方法,最后成交,因为最大的核心是他心中有爱!
写完30遍“我爱***”,就会自然生发出爱;写完30遍月目标,是想打电话还是去玩?
这就是核心。
日精进
戴明博士,只讲一个观点,每天进步百分之一。
必需要把每天的进步记录下。
为什么有些人,写了今日进步,还没有进步?
要把时间、地点、过程记录清楚。
日反省
员工最应该反省的事:
不听有结果人的话,尤其是老板的话。
90日志就是我的命,有我在,就有90日志在。
2011年2月23日星期三
14:
20
一、做事的法门:
1、快乐
人和钱是吸引来的,当你能量足够大的时候,不会走的。
想快速出单的五个一工程:
有一个好名字。
2、排满
人类有史以来,还没有一个大师讲300天课。
在你们行业,还没有一个公司,让你们员工在90天持续做一件事情。
《灵光乍现》——刘一秒
当你连续把90天排满,你们的事业都会有一个不可思意的变化。
二、实现目标的唯一法门:
公众承诺!
!
公众承诺六步骤:
1、你上个月的收入是多少;
2、你这个月的收入目标是多少;
3、达成目标,此后你要如何奖励自己;
奖励要有标准,必需让自己心花怒放。
如果达成老板奖励自己价值3100元CK手表。
4、如何达不成,如何惩罚自己;
惩罚标准,必需让自己胆战心惊。
为什么过去目标不能实现,因为经常说错话。
为什么过去承诺的目标没有实现,因为太纵容自己。
5、必需找到PK对象。
6、PK的金额是多少。
注:
承诺书要有姓名、身份证号、家庭电话、家庭成员及电话,按手印,老板签字。
承诺书
我马文贝(身份证号、电话号码),在此做出公众承诺。
于2011年3月份,完成业绩目标30万。
如果达成奖励自己价值3100元的CK手表一块(备注:
张总赞助现金3100元);如果完不成,在2011年4月1日员工大会上,所有员工面前胯下钻过。
我马文贝势必达成。
本人签名
2011年2月23日
注:
承诺书要有姓名、身份证号、家庭电话、家庭成员及电话,按手印,老板签字。
学习是一种生产力,不管做哪一行的,销售的是自己,相信按照学习的去做,一定越来越发达。
从6万至93万,单店业绩最高记录,是90日志的影响下实现的。
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