数码产品圣诞节促销广告方案.docx
- 文档编号:12733122
- 上传时间:2023-04-21
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:24.59KB
数码产品圣诞节促销广告方案.docx
《数码产品圣诞节促销广告方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《数码产品圣诞节促销广告方案.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
数码产品圣诞节促销广告方案
2018年数码产品圣诞节促销广告方案
2018年数码产品圣诞节促销方案
圣诞节将至,各it厂商的圣诞节促销计划正陆续浮出水面:
精英推出868超值套装,新年新价还送礼的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出买超值电脑,送数码特惠,省4998元的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了新春惊喜二重奏、买奥科u盘得手提电脑的春节促销计划。
可是说,圣诞节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会之一。
无论是pc、散件、笔记本,还是数码相机、pda,作为春节促销来说,都是各类it厂商对XX年旺季市场战略部署的第一关。
春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响,关系it厂商新一年的整个市场局面。
一、价格火
市场存在一天,价格就会作为调节市场的一只有效的手,陪伴着整个行业发展的左右。
去年那场杀毒软件价格大战,可谓是精彩背后更精彩,消费者尝到了甜头,代理商赚足了money,主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。
11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价,同样是沸沸扬扬,疯狂背后的疯狂。
圣诞节促销,是否要烧价格火?
其答案只能是:
依产品面对的消费群体不同而不同,因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
圣诞节是个大节日,十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀,谁还在乎价格的多多少少?
原则上讲,降价并不是最重要的,尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说,价格并非厂商之间唯一的较量。
但是,对于市场中的挑战者品牌,价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品,企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望,也不失为一种良策。
除此之外,围绕人们过年图吉利的消费心理,推出适当的抽奖、返券、赠品,甚至是采取8889666等吉利的数字定价技巧,说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火
智慧经营,人文关怀是当今企业参与竞争的一种高级境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统,把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合,演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位,以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头,来抓住老百姓在春节期间的购买欲望,都是一种文化促销的表现。
说起文化促销,路演活动可以说是其中的重头戏了。
无论是民间演出还是名人出演,无论是现场数码展览还是电脑上网演示,产品有不同,文化促销的底蕴却是脉脉相通的。
围绕企业不同的it产品,策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动,不仅可以在抓住消费者眼球的同时,吊足顾客的购买欲望,还可以有效提升企业文化内涵,提高品牌的知名度和美誉度。
三、礼品火
从送礼送烟酒、送礼送红包到近几年的送礼送健康、送礼送文化,礼品风无疑是圣诞节消费市场中,最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。
经过了call机、手机、商务通,一个都不能少的pda礼品概念之后,像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储,乃至pc、笔记本,都可能亮出送礼的招牌,争夺圣诞节节送礼市场的份额。
笔者认为,瞄准学生政经高层和新一代这三类群体的礼品诉求,应该比较容易进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉,这就是科技的魅力,更说明了it应用的潜力。
在春节促销中,it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?
俗话说:
新年到,新年到,穿新衣,戴新帽,在处处弥漫着it味道的新经济时代,买新品、用新品也一定会趁着消费者的it激情,成为国人春节的一盘海鲜餐。
五、教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者,更高深的一种招数。
从电脑还是稀罕东西的时候,很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者,买电脑,免费培训三个月,这种曾经耳熟的促销声音,似乎在这电脑成了必备工具的年月里,反而比电脑还稀罕了。
其实,像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品,不妨借着春节假期,改善一下消费者吃鱼吃肉的胃口。
在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里,如果谁打出买某某相机,享受三天免费培训,说不定就成了消费者的红人,成了市场中的丰收者。
在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所,开展一两个小时的现场摄影讲座专家教您用数码之类的短程教育活动。
此外,面向中小学生、大学生,推出买pc,送免费培训、买**电脑,获***学习软件之类的促销活动,同样是解了家长难题、应了学生需要、借了圣诞节时机的一种旧貌换新颜的销售策略。
六、个性火
所谓个性,就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。
如今,各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快,销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路,抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。
没有个性的促销是可怕的,差异永远是激烈竞争中的救命稻草。
尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中,都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西,然而,所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。
个中关键在于,哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性,并最终促成消费者以自愿的形式,发生真正的购买行为。
其实,除了上述的六把火以外,圣诞节市场中的促销招数还有很多,而且不仅仅是针对消费者,针对终端经销商的渠道促销,同样是帮助厂家打火圣诞节市场的重要手段。
有需求就会有市场,有市场就一定会有厂商的促销行为。
第一,把为消费者服务的思想放在第一位,是节日促销的成功秘诀;第二,确定周密严谨的全盘促销计划,制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要保镖;第三,因地制宜,因消费群而宜,因产品环境而宜,是大it厂商在全国统一部署春节促销时,最应把握的几枚棋子。
作文编辑推荐
2018年圣诞节专题
春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。
某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。
做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。
所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。
春节主题促销方案
春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。
某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。
做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。
所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。
新思路之一明确营销目标
企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?
是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?
重点解决的对象是终端问题还是批发环节?
所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否短平快地加速任务完成?
如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标?
一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。
针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。
节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。
量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。
那么适合促销的产品,应该打什么牌?
近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。
由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。
节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。
如果只是盲目跟风赶行情,恐怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长久。
新思路之二设计抢眼促销主题
由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。
你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。
一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼,对消费者起到第一步的吸引。
因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:
一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二、要有吸引力或者让人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
每逢春节,厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案,从全场大折扣到隆重特价推出,从买一送×到有奖销售,花样翻新,招数颇多。
但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演,加上一个以各种各样名目推出的××庆典。
其手法犹如传统餐桌上的四菜一汤,姑且不论其内容如何,形式上的简单重复就让消费者大倒胃口,结果往往费力不讨好,销售业绩并不乐观。
销售的目标又跳出价格战的怪圈?
笔者认为,关键是淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。
就笔者看来,一心二意是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以合家欢、全家福为促销主题,有针对性地开展服务项目。
新思路之三促销形式的组合与创新
一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。
尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。
在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。
比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采用免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件,利用某一新闻事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成计划销售任务的经销商给予奖励×节几日游,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,方便顾客。
新思路之四把产品卖点节日化
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,另辟蹊径抢占先机,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
(1)形成产品:
产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日营销活动都要围绕产品的三化展开,如定位于重阳节的茅台九月九的酒,定位于春节、婚庆的五粮液的喜酒,都是成功的范例。
营造产品的三个核心层次:
经济、绿色、时尚。
(3)暗示潜在产品的利益点:
欢乐、祥和、经济、方便、文化,节顺万事顺,买节日产品,好彩头好心情。
(4)创新包装:
产品三分养七分装。
包装要酷、炫,别具一格,必须要创新一番,要承袭,更要扬弃,从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,好看又实用时尚。
节日包装要求做到:
素雅化、微型化、附加值、礼品化,如山东景芝集团推出的小酒壶,其包装既是一件精美的艺术品,又是件不可多得的别致的酒具,同时也是富有情趣的收藏品;二两小茅台引发酒类市场的二两现象,酒鬼酒的小酒桶所创造的文化酒现象,均是包装上的革新,适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。
新思路之五促销方案要科学
搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。
1)销售促进媒介的选择。
比如,选定赠送这种促销工具,必须对媒介进行组合派对,多少直接送给顾客,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化细化合理化。
(2)销售促进时机的选择。
销售促进时机起止是节日营销的生命钟,过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。
按照国外惯用的做法,节日营销日期以3周为宜,节前7天为推动期。
(3)销售促进目标对象的选择。
节日促销需要促销的对象多种多样。
分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。
(4)春节期间,设计促销方案应围绕文化搭台,销售唱戏这个主题,多搞一些联合促销的模式。
可选方案通常有以下几种:
大型年货市场(超市)。
可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起,也可由政府或一家实力较强的商家牵头,与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。
编辑推荐2018年春节专题
2018年圣诞节各行各业促销方案:
商场篇
活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升商城对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
活动主题:
狂欢圣诞节佳威献贺礼
活动内容:
一、★购物玩骰子,赢得好运来★
购物玩骰子,好运自然来圣诞节快乐推出!
凡在我商场购物满9xxxx的顾客,即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次玩骰子游戏活动,满16xxxx两次,36xxxx以上三次。
奖项设置如下:
头彩奖:
掷出六个六点,奖价值10xxxx以上的礼品一份;
高手奖:
掷出六个一点至六个五,奖价值3xxxx以上的礼品一份;
幸运奖:
掷出任何xxxx以上相同的点,获得价值xxxx礼品一份;
参与奖:
掷出xxxx以上相同的点,奖纪念品一份。
说明:
如考虑投入成本可能会高,可每日限量,先到先得,送完即止。
如:
头彩奖xxxx,高手奖xxxx,依次类推。
二、★圣诞节,送欢喜★
1、活动期间,安排数名员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来商城的顾客派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满5xxxx的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。
说明:
此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人,圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人,并适当给于奖励及荣誉,以奖励方式提高各楼层对活动的积极性,从而加大本次活动的执行力度。
三、★您许愿,我送礼★说明:
此活动可提前推出,可提高圣诞节前期的日销售额并有可能为圣诞节当日的人气与销量埋下伏笔。
四、★圣诞疯狂抢衣大比拼★2、报名时间截止24日下午6点整。
3、24日晚18:
30发号,前10xxxx凭小票参与活动,晚19:
30分正式开始。
4、所抢商品由供应商赞助,并于规定位置注明商品价值(如商谈不妥,当晚可实行全场5折,但这样活动力度将会降低)。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有(或5折买走),具体时间还需研究决定。
6、所有报名参加活动的消费者,均可在当日晚上现场获得精美纪念品一份。
7、活动结束后,商城可继续营业到晚10点。
8、此活动仅限二楼以上楼层的服装类商品。
说明:
考虑到10xxxx同时抢商品会造成混乱局面,建议分组进行游戏。
活动规则:
1、参加此活动的消费者听到裁判哨声响过之后出发,在指定地点拿取商品,并在规定时间内返回出发点。
2、在规定时间产生1xxxx幸运顾客,按先后顺序排序颁奖。
若在规定时间内,产生的幸运顾客少于1xxxx,则按实际产生名额颁奖。
补充:
如考虑此活动投入较大,可增加活动难度。
具体操作如下:
1、当晚电梯全部关闭,上二楼以上必须经过步梯,到达目的地取商品时,需要与柜组营业员猜拳(剪刀石头布),赢者拿商品,输者不得拿本柜组商品,但可到另一柜组拿取,但方法同上。
2、在规定时间内回到出发点的消费者,将进行最刺激幸运大挑战幸运大抽签!
如抽到笑脸图案既免费获得所抢商品,若抽到哭脸图案则不能得到所抢商品,但可获得一份丰厚的精美礼品!
(xxxx笑脸xxxx哭脸,或经领导审核后再定)
五、★悬赏通缉(寻找)购物高手★
活动期间,凡以前曾在佳威商城购物的消费者,均可持所有购物小票,到佳威商城服务总台报名登记,登记姓名、电话、总购物金额。
购物总台工作人员须在消费者提供的购物小票加以盖章,以防二次使用。
消费者须一次性提供购物小票,不得二次增加购物小票,尽可能防止多人集中购物小票参加活动。
25日下午根据购物总额与报名时间评选前1xxxx购物最高消费者,给于奖励。
奖励办法:
购物总金额超过xxxx元以上的,奖励100xxxx奖金;
购物总金额在5000-999xxxx的,奖励50xxxx奖金;
购物总金额在2000-499xxxx的,奖励20xxxx奖金;
购物总金额在1000-199xxxx的,奖励10xxxx奖金;
购物总金额在99xxxx以下的,奖励50元奖金。
说明:
所以领奖者在领取奖金时须再次出示所有购物小票,经工作人员审核盖章,消费者在购物小票上签字,并领取一份购物领取奖金活动的协议书上签字(此协议书一式两分,商场一份,消费者一份),以防领取奖金后再退货,顾客在领取奖金后需要退货的,须返还所有奖金后再进行退货服务。
此活动须灵活运用,如顾客换价格更高的商品,则无须退还奖金。
六、★选拔圣诞小天使★
七、★欢度圣诞佳威献礼★
凡活动期间到佳威商城,均有机会获得精美2006年台历一本。
八、★喜从天降精彩回馈★
活动期间,佳威商城内将有圣诞老人不定时抛洒商城代金券,只要您来,就有机会获得我们为您献上的精彩大礼!
由于代金券的有效使用日期截止到2006年元月30日,所以建议此次活动把代金券全部发放,有效提升代金券的使用率。
场内布置:
一、一至四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;
二、在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花;
三、柜组内需张贴圣诞老人头像,并有圣诞快乐等中英文字样。
四、将吊旗全部更换为圣诞老人头像(市场有卖)。
其余不足需讨论后补充。
场外布置:
一、门口摆放圣诞树两棵,圣诞树上悬挂礼品和雪花;
二、门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员,向顾客微笑致意并说欢迎光临;
三、玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;
四、将门前上方横向装饰写真版更换为圣诞节快乐的图案与文字;
宣传方式:
制作彩色传单进行发放
在佳威商城报纸进行专版宣传
佳威网站进行专页宣传。
工作安排:
待活动确定后再做具体安排。
作文编辑推荐
2018年圣诞节专题
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 数码产品 圣诞节 促销 广告 方案